无线遥控器商业计划书

无线遥控器商业计划书小组成员：何东杰工商1002班1011230217刘嘉欣工商1104班1110630416张赛楠金融1101班1111130115邱会丽工业1102班1110660225汤剑峰会计1108班1110150115田守帅轻化1101班1110150118张谋钊软件1101班1111611515范泽亚自动化1102班1110410223指导教师：王燕2013-5-6附件：1、调研报告分析无线遥控器是一种用来远控机械的装置，可以使人们更方便，更省时省力的控制家用电器。通过调查了解到对无线遥控器很了解的消费者只有35人，大多数人都是处于知道一点或听说过这个阶段，不知道的有55人，所占的比例是23%。所以我们要做好一定的宣传工作，让更多的消费者知道并了解无线遥控器这一产品。消费者们家里或是工作单位使用的电器还是比较多的，只有少一部分人使用的电器较少，所占比例是26%。针对觉得使用更多的电器是否麻烦这一问题的调查，了解到还是有大部分人觉得麻烦不方便，这样就更有利于推荐我们的产品，但是觉得无所谓的人也占很大的比例，在调查的人中有78个人选择无所谓，这样我们要更加详细的为消费者介绍我们的产品，介绍它的功能，它能使消费者方便控制自己家的电器。当消费者有了一定的了解之后，他们是否会购买我们的产品呢？结果显示会购买和不会够买的比例为1.45:1。依情况而定的占了很大一部分有120人左右。大部分消费者们觉得不想把钱花费在这上面，和用不用无所谓的消费者成1:1比例。我们要大力宣传我们的产品不会相别的电器价格定的很高，都是在消费们能接受的范围内出售的，而且质量为题也是不用担心的。我们了解到消费们能接受的价格范围还是100~150，仅有少部分人选择了稍高一点的价位，可能是处于对质量的考虑觉得便宜的东西质量回不过关。而且通过调查我们了解到对于质量消费者们很介意。一半的人都有选择质量这一答案其次人们注重的还有售后服务，这一点也很重要。对于无线遥控器的外型，消费者们还是倾心于简约型，可爱型的有31人，时尚型的有50人。通过了解我们会对无线遥控器制定一个方向，会把简约外型的制作更多一些，其他两种会根据需要不同定制。通过我们对消费者若是购买会在哪里购买这一问题的调查可以确定以后我们的售货市场定在哪个方向，在网站、五金店和地摊这三个中选择极少有人选择地摊，也许是认为地摊货的质量不怎么好，没有售后服务之类的原因吧，而网站和五金店是2:3.所以我们可以把产品放在网上开个网店或是在五金店出售我们的无线遥控产品。很大部分消费者会把自己购买过觉得好用的产品介绍给自己朋友，亲人，我们要对自己的产品严格要求，消费者们觉得这个产品值得使用就会向他们的朋友介绍，这样我们就可以通过间接的宣传来出售我们的产品。一、企业概况企业名称:无线遥控器研发制造有限公司法律模式:有限责任制企业公司地址:天津市西青区宾水西道200号电话:022—87658843E-mail:776832273@经营范围:生产制造（销售）电器遥控类产品商业计划简述顾客以工薪阶层为主，该无线遥控产品的价格定的不是很高，无论薪金高低都有能力购买该产品。所有者:(姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历)姓名：何东杰刘嘉欣邱会丽张赛楠汤剑峰田守帅张谋钊范泽亚地址：天津工业大学资质：在读本科生企业中的作用：经营者相关经历：无吸收就业人数:30人启动资本投资62000元运营资本27000元总计89000元资本来源：合伙人出资、银行贷款何东杰25000元刘嘉欣20000元张赛楠15000元汤剑峰10000元田守帅10000元邱会丽20000元张谋钊10000元范泽亚10000元合计120000元二、商业构想和市场分析商业构想描述我公司把工薪阶层的员工作为最主要的对象。随着经济的不断发展，不管是公司还是个人家庭所使用的电器越来越多，人们对于那些电器，无论是电灯，冰箱还是别的都要进行一一开关，考虑到这一方面觉得顾客更愿意在这方面在节约时间，所以我便提供了这样一种电器，可以节约大家的时间。我们采用直销的方式来销售该电子无线遥控器，并通过传单，广告等形式让消费者了解我们的产品，我们所销售的无线遥控器还有各种形状、形式的，在视觉上也可以满足消费者。通过我们对消费者的调查，大部分消费者都选择了价格较低和中等这个范围内的产品，所以我们定的价格都是在消费者能接受的范围。但无线遥控器的外形不一样，所以在价格上还是有一点差别的。但是我们还会有一定的优惠，给顾客办理会员卡等来吸引顾客，并减少一定的消费金额。市场分析我公司设置在了天津工业大学管理学院，位于天津市西青区郊区，把公司设置在这里节省了很多费用，虽说市郊区但是交通还是很方便的。通过一定的了解，现在的无线电器产品还不算很被消费者熟识，但是由于所使用的电器的增多大部分消费者还是有使用的需求，别的商家的遥控在外形等方面没有我公司制造的新颖，所以预计我公司的产品在竞争上还是有一定的优势。我们通过大力的宣传产品和做一些优惠活动，这样就有助于我公司在这一市场站住脚。我公司是规模不算太大的企业，选址又在了天津市西青郊区，定的价格也都还算合适，这样在成本上就节约了一部分，相对于在繁华阶段的企业来讲，我们的风险就不是很大，对于企业的经营者来讲要处理好和员工的关系，对员工进行奖赏惩罚，对公司要定期的做一下规划，也能很好的躲避公司内部不和所带来的风险。三、主营产品产品或服务以工薪阶层及在家工作的人为主要的销售对象，该无线遥控产品为了人们更方便的控制公司或是家里的各种电器而研制，由于人们不用一一控制开关来控制电器，从而为大家节约了时间。根据问卷调查还可以根据消费者们的喜好制作出不同形状的遥控器，这样不仅使用方便在外形上也满足了消费者们的喜好。产品或服务的详细描述产品/服务(1)(2)规格普通版尺寸：12~16cm颜色：黑、白、灰卡通版尺寸：12~16cm多种图案可选包装盒子包装盒子包装售后服务很好的与顾客沟通，当顾客遇到质量、遥控损坏等问题时及时给予解决，做到信誉为优。很好的与顾客沟通，当顾客遇到质量、遥控损坏等问题时及时给予解决，做到信誉为优。产品/服务(3)(4)规格类似MP3外型版尺寸：8~10cm多种颜色可选细长版包装盒子包装盒子包装售后服务很好的与顾客沟通，当顾客遇到质量、遥控损坏等问题时及时给予解决，做到信誉为优。很好的与顾客沟通，当顾客遇到质量、遥控损坏等问题时及时给予解决，做到信誉为优。四、定价计划产品/服务(1)(2)顾客愿意出的价格60110竞争对手的价格70140我方价格50元120元我方价格制定的原因普通版外型，制造成本低大多数消费者喜欢有特色的外型，并且制造成本较高折扣空间无有（8.5~9%）产品/服务(3)(4)顾客愿意出的价格10080竞争对手的价格11595我方价格90元75元我方价格制定的原因小巧外型，薄度适中制造成本不高，外型没有太多新意折扣空间有（8.0~9%）有（8.0~8.5%）五、选址计划企业位置：天津市西青区宾水西道200号选址原因：一、选择在天津市西青郊区设置企业，首先在选址方面就节省了一部分资金，可以通过雇用学生来发传单等方式来宣传本公司；其次这里的交通也很便利，不会有交通不便而影响了企业的运营。二、该地有凯顺电子厂等电子公司，为我公司吸纳流水线人员提供便利，更可以为以后合作生产提供便利，在电子公司集中地区，人流物流等优秀资源都可以吸收利用。三、我公司属于制造销售一体的企业，该地远离市区，价格相对低廉，且这里交通便利，运输方便，有效节约成本。通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客：[是]个人[是]零售商[]批发商[]其他人选址的原因：我们将公司选择西青大学城这个开发区是因为这里的租地租金比较少，而且这里交通也很方便，既可以节约我公司的成本还可以消除消费者因交通不便而放弃购买我公司产品的想法。六、促销计划启动促销：1.向顾客宣传新企业的行动计划，如电视广告，海报，报纸，开业庆典等宣传形式宣传我公司产品。2.与各大电器经销商合作，如国美电器、苏宁电器、亚马达等大型电器经销商合作，前期产品知名度不高的时候可与他们协商配套销售。3．培训推销人员进行上门销售并免费提供试用。4..开展贸易展销会，让更多的人了解本公司产品，扩大销售范围。七、法律形式企业的法律形式为：有限责任公司选择这种企业形式的原因：该形式下，股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任，分散和转移了投资及经营风险，在激烈的市场竞争中，这有利于企业吸引资金且对于资金相对缺少的创业者来讲也极大地规避了风险。除此之外，有限责任制较独资与合伙企业能筹集更多的资金且允许股东进行股份交易，这就促进了资金的流动，也增强了企业未来的成长潜力。另外，较规模较大的股份有限公司而言，经营者间信任度较高，便于工作上的沟通和相互监督，利于企业成长。八、启动资金单位：元启动资金估算数量金额办公场所办公室一间24000制造场所厂房一间12000设备仪器一台、电脑两台、电话两台、办公桌椅两套、档案柜一件、茶几两件、椅子八件、办公用具若干8000其他原材料、宣传资金、注册资金等18000总投资62000一个月的员工工资24000一个月的经营支出日常经费3000总运营资本27000总启动资本89000投资项目说明：单位：元投资项目说明金额办公室办公室面积50平方米24000厂房厂房面积60平方米12000设备仪器一台电脑两台电话两台办公桌椅两套档案柜一件茶几两件椅子八件办公用具若干8000原材料金属电路板等12000其他注册资金传单海报等6000总投资62000九、启动资金来源资金来源单位：万元类别来源状况（持续时间/利息）金额所有者权益资本合伙出资12贷款银行贷款持续时间：3年两分利息2总资金14资金来源信息贷款债权人或贷款机构的姓名及住址债权人：李平债权人住址：天津市西青区宾水西道200号贷款协议：已达成协议十、组织机构与员工企业员工要求:董事长兼总经理：召集和主持董事会议，组织讨论和决定公司的发展战略、经营方针、年度计划、财务预算、投资及日常经营工作的重大事项。市场营销部经理:正确地掌握市场和合理地协助总经理室设定销售目标；进行管理销售活动，职务分配和内部沟通；及时总结汇报情况，上呈总经理室。产品生产及技术开发部经理：负责组织实施新产品的研发试制工作和现有产品的改进工作；严格遵守公司规章制度，认真履行其工作职责。财务部经理：管理公司的支出和收入。包括员工工资,生产采购,机械材料等购买资金。股东会/董事会股东会/董事会经营管理团队经营管理团队财务部人力资源部市场营销部产品生产及技术开发部财务部人力资源部市场营销部产品生产及技术开发部 目标市场拓展财政支出和收入员工培训招/解聘员工员工管理产品生产生产材料采购售后服务产品研发代理分销渠道建立目标市场直销目标市场拓展财政支出和收入员工培训招/解聘员工员工管理产品生产生产材料采购售后服务产品研发代理分销渠道建立目标市场直销人工成本单位：元职位资质月工资社会保障总支出董事长兼总经理1名本科及本科以上，有管理经验80008000市场营销部经理1名本科及本科以上30003000营销人员3名具有较好的社交能力15004500产品生产及技术开发部经理1名本科及本科以上40004000产品生产员工20名有责任心200040000技术支持人员1名本科及本科以上30003000人力资源部经理1名本科及本科以上50005000财务部经理2名本科及本科以上500010000合计3150077500十一、企业运营与成本预测月度销售计划（全部产品、产品类别或服务）单位：元月份123456789101112服务1价格505050505050505050505050数量150150140180190150150150150150160160营业额750075007000900095007500750075007500750080008000服务2价格120120120120120120120120120120120120数量606060808080807070708080营业额720072007200960096009600960084008400840096009600服务3价格909090909090909090909090数量8080808090100120120120140150150营业额720072007200720081009000108001080010800126001350013500服务4价格757575757575757575757575数量130120130130140140140130150150150150营业额9750900097509750105001050010500975011250112501125011250全部产品营业额316503090031150355503770036600384003645037950397504235042350月度经营成本计划本计划基于月度销售计划编写单位：元成本费用项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月人工支出775007750077500775007750077500775007750077500775007750077500其他支出600060006000600060006000600060006000600060006000非付现金支出270002700027000270002700027000270002700027000270002700027000付现支出300030003000300030003000300030003000300030003000总计835008350083500835008350083500835008350083500835008350083500十二、现金预算月度现金预算单位：万元月份收支项目123456789101112月初现金余额外1．81．81．81．81．81．81．81．81．81．81．81．8销售收入3.1653.0903.1153.5553.773.663.843.6453.7953.7954.2354.235人工支出其他支出现金支出总额333333333333月末现金余额1.9651．891.9152.3552．572．462．642.4452.5952.7753.0353.035十三、赢利情况预测月度净利润估算单位：元月份项目123456789101112服务1数量150150140180190150150150150150160160营业额750075007000900095007500750075007500750080008000服务2数量606060808080807070708080营业额72007200720096009600960096008400840084009