工业沙盘 总结报告

华南理工大学广州学院工业沙盘总结报告工业沙盘总结报告评语：评阅成绩：＿＿＿评阅人：＿＿＿工业沙盘总结报告虽然当我开始写这一份报告时，工业沙盘过程已经过去将近半个月了，但是回想起来，仍然记忆犹新、兴奋不减。初上沙盘课，我有些忐忑，不仅是因为以前从未接触过这一门课程，更是因为我被单独分到了一个完全陌生的班级，但是这一份忐忑很快便被好奇与期待冲淡了：传说中的沙盘课到底是什么样的？我能够很好地完成这一门课程吗？又能从中学到什么？挟着这种不安又兴奋的微妙心情，第一天的课程开始了。我们土豪金公司是全班最特殊的一个组，组员来自电子商务与人力资源管理专业，男生女生各三名，我的职位是研发总监。第一个晚上，罗玲苑老师给我们讲解了沙盘模拟的各种规则，并进行了一些热身小游戏。游戏过程中，三位男生显得有些吊儿郎当、心不在焉，我不禁默默担心：这样的队友，靠谱吗？紧接着，第一次试玩开始了。刚开始，我们公司总是不能平账，不是多一点儿，就是少一点儿，急的财务总监一个头两个大。我们大量借款、更新生产线、囤货、抢单、开拓市场，结果排名公布时，连我们自己都不敢相信——我们公司居然起死回生，一举拿下了综合排名第一的好成绩。心态那么放松、总是平不了帐的我们居然拿了第一？这无疑为我们打下了一剂强心剂，让我们士气大增。而且在试玩的过程中，原本陌生的组员们也变得熟络起来，我们跃跃欲试，想在正式实战中再一次大显身手。我们的计划是这样的：第一、二年，大量借款，更新生产线、生产Beryl产品、囤货；第三、四年，产品研发完成后，在销售Beryl产品的同时，开始利用前两年更新的生产线大量生产Ruby产品、囤货；第四、五年，投放广告、抢单、占领Ruby的国内、亚洲、国际市场；第六、七年，投放广告、抢单，实现持续盈利。总而言之，我们的战略就是四个字：剑走偏锋。我们完全放弃生产竞争激烈的Crystal产品与成本高昂的Sapphire产品，在生产Beryl产品的基础上，把重点放在相对被冷落的Ruby产品上。在我们的预测里，当其他组陆续开始生产Crystal产品、各区域市场竞争激烈时，我们公司开始抢占Ruby产品的国内、亚洲、国际市场，坐稳行业老大地位，坐山观虎斗。正式实战开始了，我们都摩拳擦掌。第一、二年，我们公司选择了大量的长期贷款，把生产线都更新为全自动，大量生产Beryl产品。但是成员们在广告投放上产生了意见分歧：到底是要重金投放大量广告，还是把资金主要用于生产线上？最终，我们讨论决定走保守路线，压缩广告成本，把资金主要用于生产Beryl产品上。但是，这一决定的弊端在第三年中逐渐显现了出来——因为广告投放太少，因此不能抢到更多的订单，前两年生产的Beryl产品堆积在仓库，无法马上获得利润。此时其他公司已经开始准备生产Crystal产品，于是我们决定利用这个空隙，加紧生产Ruby产品，进行囤货。第四年，我们通过研究市场销量与单价预测图，开始选择性地大量投放Ruby产品的广告。此时，Ruby产品只有我们公司有充足的货源，于是我们顺理成章地抢占了Ruby产品的各个市场，同时也接下不少Beryl产品的订单，增加收益。第五年，我们发现其他公司的Crystal产品生产已经相对成熟，虽然竞争激烈，但是利润丰厚，更有的总公司已经开始生产Sapphire产品，这让我们有点儿紧张，Ruby产品虽然竞争较小，但是订单量也有限，利润也较低。此时，我们公司的所有产品已经开发完毕，市场也已经完全开拓，于是作为研发总监的我提出建议：我们是否应该增加生产线，开始生产最高端的Sapphire产品？但是经过计算后发现，我们当时的资金状况已经不允许我们再大量地把钱投入进成本高昂的Sapphire产品，只能遗憾放弃。第六年，只生产Beryl产品与Ruby产品的我们因为资金紧张，无法大量投入广告。但是这个时候市场上的订单量非常丰富，我们仓库里的产品也非常充足，如果不投广告，就等于白白放弃利润，于是CEO大手一挥，说：借高利贷！于是，我们抱着破釜沉舟的心态，利用高利贷的资金加重广告投入，加快生产，获得不少或大或小的订单，此时有个别组也在生产Ruby产品，但是我们已经在市场占有率上遥遥领先，抢到了大部分的订单。就这样，来到了最后一年。经过一整天的脑力活动，大家都略显疲态，但其他小组在Crystal产品与Sapphire产品中的厮杀相当精彩，我们当然也不敢掉以轻心，全力生产Ruby产品，抢订单，稳稳地保持住了在Ruby产品中的行业老大地位。最终，通过助教同学的计算，这一次工业沙盘模拟的总成绩出来了——我们土豪金公司获得了市场排名第一、综合得分第三的成绩。作为我们公司的研发总监，我的工作远不如埋头于财务报表中焦头烂额的财务总监繁琐，也不如常在公司与银行间往返奔波的生产总监辛苦，但是，我没有被研发总监这一职位限制住，在完成产品研发、市场开拓这些本职工作的同时，我也没有闲着：每年的初始阶段，我负责研究产品的市场走向，确定广告投放的侧重产品与市场；确定了开发产品与开拓市场的时间；计算仓库中的产品数量以及今年的最大生产量，确定我们的最大供货量，保证抢到的订单都能按时交货；同时还要不时充当“间谍”，打探其他公司的生产状况……身兼数职不仅可以分担其他伙伴的工作，也让我体验到了不同工作的乐趣，发现了自己身上的更多种可能性。虽然在正式实战中我们土豪金公司没能保住试玩时第一名的宝座，有些遗憾，但是仍然觉得收获颇丰，并总结出了不少企业经营的心得与经验：第一，要胆大。特别是在广告投放方面，不能怠慢。我们公司因为前两年广告投入太过谨慎，没能抢占先机。根据市场规则，第一年按照广告投入排名，第二年则是上一年度销售量最大者优先选择订单，再按照广告投入排名……总之一环扣一环，一开始就应该敢于大量投入，有舍才有得。第二，经营一个企业，就一定要目光长远、精打细算。我们土豪金公司从一开始便分析了各产品的未来销售量与售价、确定了购买厂房与更新生产线的时机、决定了未来需要主打的产品，这使得我们每一年的重大事项都能有条不紊地进行。在每一年的初始阶段，我们也会提前计算好仓库中已有的产品数量以及今年每一季度的出货量，并根据这些数据进行广告投放、抢单、更新原材料。虽然这些工作很繁琐，但是它们是企业经营中必不可少的重要环节，没有长远的目光，企业就无法在激烈的快节奏的市场中立足。第三，俗话说“不要把鸡蛋放在同一个篮子里。”，除了胆大心细，企业的产品也要多样化。在这一次正式模拟中，我们公司最大的遗憾应该就是因为害怕竞争风险而放弃了Crystal产品以及Sapphire产品。虽然我们公司Ruby产品最终的市场占有率高达85%，但是单一的产品结构限制了我们的发展，无法获得更丰厚的利润。如果我们能够多线发展，在其他三个产品作为辅助下主打Ruby产品，最终的成绩应该会更好。10月31日至11月3日，这短短四天的沙盘课程，却给我留下了不可磨灭的记忆。——在这四天中，我还认识了一位可爱的老师、结识了一群新的伙伴。——在这四天中，我们不分昼夜地想着公司的战略：早上还在饭堂