销售入门培训一第一课时蓝

北京三川联合三川联合销售部

行业基础培训教案

(一)三川联合销售部牛建新2009年12月2培训内容一、三川联合简介二、广告行业入门基础三、写真机四、喷绘机3一、北京三川联合简介１、三川公司介绍Ａ、公司发展Ｂ、团队介绍

4

三川联合是数码打印系统和标牌制作系统的专业供应商，也是目前本行业国内最具规模的企业之一。三川联合总公司位于北京中关村高新技术核心地带，在中关村一街黄金地段设有大型设备展示厅。三川联合总公司自成立以来，始终致力于将最新的科技成果，用户最需要的产品推向广大中国广告制作用户。截止2008年底三川联合总公司已在济南、青岛、郑州、太原、西安、兰州、银川、石家庄等地设立了分公司和技术服务中心，并和上海、广州等多家公司有合作关系，销售服务网络遍部大江南北。同时三川联合的产品还远销到韩国、俄罗斯、蒙古、泰国、印尼、越南、新加坡、中亚、南美洲、非洲等地。三川联合介绍5分公司介绍

分公司团队介绍

2000年3月北京三川成立

2002年3月济南公司成立

2002年6月兰州公司成立

2003年3月太原公司成立

2003年3月郑州公司成立

2005年3月西安公司成立

2006年3月青岛办事处成立2007年3月银川办事处成立2008年10月石家庄分公司成立67中国户外广告及设备发展简史中国的先祖们早在新石器时代就已经开始懂得的进行广告使用，当时物质生产有了剩余，人们需要物质交换后，在进行交换时，人们就懂得用宣传标识等表达所进行的活动内容，随着生产力的发展，文明的进步，商业活动日益频繁，中国古代的户外广告形式也多样丰富起来,比如茶楼酒肆的招牌，酒旗等．（详细内容参见中国广告简史）近代中国户外广告是在清末鸦片战争后，政府在列强的威逼下，被迫开放了沿海沿江的大城市，开埠之后随着商业的发展，用品的日渐丰富加之国外广告形式的涌入，截止到解放之前当时的广告业已基本达到了目前各种媒体的投放程度及形式。8以上海为例，当时就有大量的广播，报纸，户外广告牌、车身广告，尤其是霓虹灯其创意及制作水准不亚于今天。新中国成立后，由于当时的政治环境所以广告发展基本停滞。又经过十年动乱后，在七十年代末，八十年代初期，又在国内大中城市出现且发展起来。91979年是中国广告元年，从电视传媒广告开始，（第一则电视广告是上海电视台制作的“春雷牌收音机）随之户外平面广告也开始出现。平面广告最早在全国出现主要是以手绘及手写的形式出现，如影院的广告海报，和大量的墙体广告，（目前还能经常见到在围墙外手写的美术字来进行广告宣传）。当时的门面的门头广告出现了一种泡沫字，就是用线锯在泡沫板上进行字体切割，外面可以进行上色，也可以用锡纸覆在表面。当时对户外广告从业人员要求较高，需要具备一定的美术功底，从业者多为专业美工人员。中国现代广告发展介绍10刻字机的出现九十年代初期个人电脑在中国出现，并且从科研院所逐步转向民用，随着电脑的普及，在中国大中城市出现了一种以电脑设计然后输出的平面制作形式，刻字。刻字的实现就要使用刻字机。刻字机是在广告装饰业中使用非常普遍的一种设备。具体的说，它是一种和电脑相连接，接受电脑的指令，由电脑控制驱动的设备。

11使用时，用户首先通过安装在电脑中和刻字机匹配的图文编辑处理软件，输入所需的文字，并且设置好所需要的字体和字号，或者制作好所需要的图形。在完成了所需刻制内容的设计之后，用户可以通过电脑向刻字机发出指令。由电脑控制、驱动刻字机的刻刀，在刻制的对象（一般多为即时贴和塑料薄膜）刻制出已在电脑上设计好的文字和图像。刻字机还可以用来切割纸张或者雕刻纸张薄金属内的物质。刻字机

1213由此开始中国各大中城市地迅速开始普及这种广告形式。从图形到文字到各种颜色的组合搭配，将这种广告形式发挥到了极致。当时的刻字机大部分都分都是从国外进口，如日本的罗兰，图王，美国的奥莱，安娜等。当时国内最早生产刻字机的厂商就是皮卡，在香港地区生产，后来工厂迁到深圳，之后国内另一家厂商安徽合肥力宇也开始生产刻字机，直到现在这两个品牌刻字机在国产设备中质量和口碑仍是不错的。14近年来，我国广告不仅在数量上大大增加，而且广告的形式也日益全面，不断地采取了新的技术手段，在表现形式、设计手法、制作技巧、实施策划等全面服务水准上均有了长足的进步。目前，我国不仅有电视、广播、报纸、杂志等广告形式，而且新闻广告、店铺广告、交通广告等也重新活跃，文艺广告、邮寄广告、馈赠广告和商业展览会、博览会也开始较大规模地登上广告舞台，成为我国广告业新的发展领域。传媒广告主要是广播、电视、报刊、杂志、网络等。平面广告主要是以图文，（喷绘，印刷海报）霓虹灯，吸塑灯箱，PVC及亚克力字等。15图文时代的来临一九九二年山东报业集团最早引进了户外喷绘系统，当时是气喷式的喷绘机点数很低,分辨率不到80DPI。（画面近看全是点，远看是图形）但是价格却相当高,据称当达到2000多元每平米。这里引出一个概念：分辨率（业界也有精度这么一说）在单位面积上的图形的点数一般是每平方英寸的点数。英文为DPI。16九四，九五年国外出现了分辨率（精度）更高的设备（相对气喷式），那时的设备由美国，以色列生产，多是大型广告公司引进。美国的设备叫VUTEK威特，幅宽为5米，价格为500万人民币（当时的价格）以色列的设备叫克里奥·赛天使，幅宽为3米，当时价格为300万（目前已被HP收购）九四，九五年当时的这种设备主要集中在北京，上海，广州济南、沈阳等东部大城市。并且喷绘价格大体在400-500元每平米，利润很高。17威特赛天使，目前已被ＨＰ收购18九六年北京中关村售出了中国大陆地区的第一台写真机日本的MIMAKI-1300，使广告图文分成了户内及户外两大块。下面我们将分别介绍写真机与喷绘机19写真机是以喷头在专用材料上喷出各种彩色图案的大幅面的打印机.一般用在广告行业上，2004年以前主要以进口机器为主。称其为写真。喷绘机和写真机，本质都是大型的喷墨打印机，而写真机和喷绘机是国内为了区分两种设备而人为起的名字。三、写真机20写真机的分类国内的写真设备在高端方面主要是以国外的进口设备为主，要据喷头的不同技术写真机分为日系和美系两种。日系写真机基本都采用EPSON微压电喷头。而美系写真机都为以HP为代表的热发泡技术的喷头。211、写真机特点写真机的幅面较窄，输出幅面主要集中在（也叫打印幅宽）1.52米以下，日本的设备多为1.62米，美国的设备多为1.52米。国内打印耗宽度：写真机用的墨水可以溶于水，打印的材料多为纸基和塑基。（像纸，背胶ＰＰ）所以打印的材料都是不防水不防紫外线的，必须要在表面覆一层膜，作用是用来防水，但是阻挡不了紫外线，所以只能放在户内，因而叫做户内写真机。0.914M,1.07M,1.27M,1.52M222、微压电和热发泡喷头的区别写真机喷头主要分为2类.：压电和热发泡.热发泡的(如NOVAJET\HP\佳能系列)喷头寿命短，大概只有200/300个平方、精度低，只有600DPI。压电的精度要高，普遍在1440DPI或以上，喷头寿命也长很多，可以2-3万个平方，最新的EPSON第五代喷售价在3000元左右。喷头决定了两种喷墨技术方式：即微压电技术和热发泡技术。

23这里再引出一个知识点，800×600是人眼能识别的最高分辨率。因而高于人眼的分辩率即为写真，如照片，印刷，精度在600DPI以上的桌面打印机等。低于人眼分辩率的精度我们就会感觉点较大，较粗糙，颗粒感较重，这种精度主要适用于户外，如185DPI200DPI360DPI。24微压电喷头微压电喷墨技术是日本爱普生独家采用的喷墨技术，它是将许多小的压电元件放置到喷墨打印机的打印头喷嘴附近，利用压电芯片在不同电压作用下会发生形变的原理，挤压喷头内的微小墨仓，可先将墨滴向后拉，再向外推射出去，就像离弦的箭一样，射出的墨点非常浑圆。25微压电喷头喷墨图示26热发泡喷头热发泡（热气泡）技术则在惠普和佳能的打印机中广泛应用。它是通过附加在打印头上的加热元件(通常是热电阻)，将墨水的温度急速加热到300℃左右，使喷嘴底部的液态墨水汽化并形成气泡，气泡产生的压力迫使一定量的墨滴克服表面张力快速挤压出喷嘴，从而完成一个喷墨过程。

27热发泡喷头工作图示28当然，微压电技术和热气泡技术并无绝对的优劣之分，热气泡技术的优点在于结构较为简单，成本相对低廉，这对提高喷头上喷嘴的密度和数量，从而提高打印速度是非常有利的。同时，采用热气泡技术的喷头工作在高温高压下，这一方面使得其自我清洁能力较强，相对不容易出现喷头堵塞的情况，但另一方面也使得喷头的寿命较短，所以在使用热气泡技术的喷墨打印机中，大多采用墨盒喷头一体式结构。

29日本主要有以下几种写真机品牌：艺美佳MIMAKI武藤（MUTOH）罗兰（ROLAND）爱普生（EPSON）日系压电写真机30共同采用EPSON公司提供的喷头打印技术，微压电喷头（也就是爱普生喷头）精度是720点和1440点，爱普生与其它三方有合约爱普生公司生产1米以下的打印设备，而其它三家都生产1米以上的打印设备。经历了一，二，三，四代的发展，目前采用的都是爱普生五代的喷头技术。日系写真机共同点31爱普生一米左右的大幅面打印机322023/11/2933MIMAKI，进入中国最早，第一代设备是MIMAKIJV-1300，型号单一，幅度1.3米，四色打印。精度720DIP，每小时2平米98年以后二代产品面世，JV2系列，JV2-130，JV2-160，JV2-180．这时的设备为六色打印，但是速度也不快，720DPI每小时4个平米但是因为六色打印所以图像相对更加细腻，01年底MIMAKI第三代产品面世JV4系列JV4-130，JV4-160双六色。08年，JV4退市，JV-33为主推产品。目前最新的设备是JV5。34MIMAKI-JV2已退市MIMAKI-JV407年底退市35JV-5JV-3336武藤2000年初进入中国，当时进入中国就是二代产品，武藤6000系列，有1.62米和1.42米两种，01年底同MIMAKIJV4一个级别的第三代产品武藤8000系列面世，当时的三代为四色或双六色设备，8000为双四色，而后期的8100为双六色设备,2006年9月份武滕在中国发布VJ系列机器,2007年初8000系列全面退市,VJ目前为武滕主力销售产品。37RJ-8100RJ-8000均已退市38户内VJ1604弱溶剂VJ-120439着重注意这里说明一下，双六色或是双四色指得是设备供墨系统，在国外有一套用于户内，有一套用于户外，但是在中国用的都是户内墨。三代后的产品最大的特点是打720DPI可以达到7平米/每小时。打高速可以达到14平米/每小时。二代三代以后，出现了1440DPI。40罗兰进入中国也较早，当时的第一台机器是一台1.3米的喷刻一体的机器。之后二代是HI-FI50，70（1.3米，1.6米）三代出过一种1.62米的双四色产品罗兰-600，之后新推出的罗兰-540（1.32米）罗兰740（1.82米）两种双六色的机器取代了这种设备，现在600全线停产。41罗兰74042目前在市场上销售的都是三代，四代的机器，价格都在十万元以上，如武藤1604目前价格为98000左右，而罗兰740为130000人民币,MIMAKI-JV33价格115000.43热发泡写真机相对于日系还有一类设备就是美国产的设备，有两个品牌。HP-5500幅宽为1.52米，6色打印.精度为600-1200DPI产能是8个平米每小时。价格是135000。另一种就是柯达公司生产的NOVA700，750，1000I，这两种设备喷头都采用热发泡技术，只是技术是各自的，没有相对统一。700和750的区别在于，750是8个墨盒，而700是4个墨盒，在国外750可以户内户外双墨路供墨，而700不可以，但是在国产因为成本问题所以没有采用。他们的精度都是600点物理精度，4色供墨，每小时产能是4平米左右。44热发泡喷头技术特点：喷墨量大，色彩艳丽，墨点颗粒大，颜色张力好，精度为600-1200DPI，它通过高温高压使墨水分子变形，扩张后从喷孔喷出。所以喷头寿命较短，（如一天产量40平米，半月需更换一次墨头）但是价格便宜，每只在100元左右。（原装750的价格为5万元左右）目前国内有大量产自河南郑州的国产仿750的机器在销售。很多家公司也都在经销这种设备，价格在6500-8500左右。国内做广告的小门市大都上了这种设备。45HP5500写真机NOVA1000INOVA75046除了写真机和喷绘机之外还有一种介于两种设备之间的一种设备叫弱溶剂写真机它们采用得还是写真喷头，但是用得是ECO的弱溶剂墨水，画面具有写真机的精度，还可以防水，防紫外线。主要代表机型为武藤RH-2VJ-1604，MIMAKIJV-3JV-5，罗兰的ROLANDSOLJETXJ-740ECO弱溶剂机器47MIMAKI-JV3MOUTHVJ-1204ROLANDAJ1000ROLANDSOLJETXJ-74064048四、喷绘机98年后随着喷头技术的公开，喷绘机进入国产化阶段，当时及目前主要采用的喷头技术都是英国XAAR公司提供的，如XAAR-128，126，500型喷头。2004年以后市场上又开始出现128+喷头2007年出现130,382型喷头等。99-2000年左右，中国开始研发自主品牌，通过仿造和学习威特和赛天使等大型工业机型，上海雅色兰（雅色兰喷绘机），深圳润江（彩神喷绘机），沈阳飞行船（飞图喷绘机）这三家企业在大体同一时期都生产出了自己的大型工业化喷绘设备，当时一台3.2米的设备，价位都在14-200万之间。49即使国产化的喷绘机当时也要100多万所以很多中小广告公司都无法承受，因而韩国一款很低端的小型喷绘机DGI，被引进国内，它的幅宽只有1.6米，四个128喷头,每小时的产能为6-7个平米，但价格很合适只有20万左右，所以国内很多公司都购买这种设备来满足自己的业务需求，因而这种简易型的小设备开始被国内厂商所重视并进行了国产。50雅色兰彩神飞图512000年后，以飞阳联合为代表，开始生