商业计划书样本-生产制造业

创办制造型企业的商业方案书格式FORMATFORTHESETTINGUPOFAMANUFACTURINGBUSINESS 2006目录页次TOC\o"1-3"\h\z执行概要11.市场营销方案41.1.产品描述41.2.目标细分市场51.3.目标市场地区61.4.需求分析71.5.供给分析91.6.缺口分析101.7.竞争对手的市场营销策略111.7.1.产品策略111.7.2.分销策略121.7.3.促销策略131.7.4.价格策略141.8.工程的市场营销策略151.8.1.产品策略15分销策略151.8.3.促销策略161.8.4.价格策略161.9.销售预测171.10.用于营销的固定资产181.11.总营销费用192.生产与技术方案202.1.生产设施的地点及介绍202.2.相关生产方式/生产程序222.3.生产方案232.4.固定资产需求与本钱232.5.固定资产来源与购置条件242.6.工厂产能与产能利用242.7.原材料需求与本钱252.7.1.直接材料需求252.7.2.每年直接材料本钱252.7.3.直接材料的来源与供给情况252.8.直接劳动力需求与本钱262.8.1.直接劳动力需求26直接劳动力本钱26直接劳动力的供给情况272.9.工厂管理本钱272.9.1.间接材料272.9.2.间接劳动力282.9.3.其它间接本钱282.9.4.工厂总管理本钱282.10.总生产本钱与单位生产本钱283.组织管理方案293.1.企业类型293.2.企业名称与标识293.3.工程业主的能力情况313.4.组织结构323.5.关键岗位及其职责说明323.5.关键岗位及其职责说明333.6.人员招聘、选拔与培训34招聘策略34选拔策略343.6.3.培训策略353.7.行政人员本钱353.8.办公室行政管理所需的固定资产363.9.维修保养363.10.办公室布置图373.11.营运前的活动及其费用383.12.组织管理费用总额394.财务方案404.1.工程总本钱404.2.财务方案424.3.贷款担保424.4.贷款归还与利息计算434.5.损益表预计444.6.现金流量表预计464.7.资产负债表预计484.8.盈亏平衡分析504.9.财务/投资分析514.10.财务假设55重要说明：尽管本商业方案书的格式针对具体行业设计，但不可能满足同一类行业下所有企业的需要。例如，一家餐厅所需要的信息与一家咨询公司所需要的信息可能并不完全相同，虽然二者均属于效劳行业。同样的，方案开办服装厂的企业主所需要的信息与方案生产加工食品的企业主所需要的信息也不尽相同。本格式的最终使用者必须在赛飞教师的帮助下对其作适当调整。执行概要[本局部内容只有在四项分项方案完成后才能做出。它应当是整个商业方案书的摘要，对每一分项方案加以概述。]企业简介[您的企业名称是什么？它生产什么产品？] …………….企业主根本情况[简要说明您的背景、经历和将来的方案。如果有其它参与企业管理的人员，也请提供他们的详细资料。] …………….市场营销方案概要[简要说明您的目标客户群以及您将采取的策略] …………….生产与技术方案概要[简要说明生产程序以及采用的技术。] …………….组织管理方案概要[简要说明企业的组织形式以及您将如何进行组织。] …………….财务方案概要[简要说明总投资本钱、融资方案、预计利润以及企业的其它重要财务数据等。]工程结论[简要说明创办您拟建的企业将产生的社会经济效益。] …………….1.市场营销方案1.1. 产品描述[说明您的企业所制造的产品〔系列〕。写出您产品的种类、大小、形状、颜色及其所具有的任何其它特色。]………………………………………………………………………………………………………………………………………在下面画出几个产品的样图。1.2. 目标细分市场[您打算向哪些客户销售您的产品——向个人还是向团体，或二者兼有？如果是个人，写出他们属于哪些年龄层、收入层、居住区、家庭规模。如果是团体，描述他们的主要特征以及划分他们的依据。]细分市场特征123451.3. 目标市场地区[您打算在哪些地理区域销售您的产品？它们可能是您客户所生活、工作或购物的地区。给出地区名、城市名等。为什么您认为在那些地区最适合销售您的产品？记住：这会影响到您的分销策略。]细分市场地区原因123451.4. 需求分析[您的目标客户的购置数量与金额各是多少？首先，找出所有目前或将来可能使用该产品的客户。确定他们每天、每周、每月及每年购置或打算购置的数量以及购置的价格。] 使用率需求数量位置潜在买家及其数量数量价值〔人民币〕数量价值〔人民币〕合计注释：1. 使用率〔数量〕——这是指在一定期间内购置的用于消费的数量。该期间可以为一天、一个月或一年。〔价值〕——这是指在一定期间内用于购置特定产品或补充性产品所花费的金额。该期间可以为一天、一个月或一年。2.需求数量这是将以下两项相乘后得到的总值。需求数量＝使用率×目标地区的目标买家数量〔数量〕〔数量〕需求数量＝使用率×目标地区的目标买家数量〔价值〕〔价值〕假设：………………………….………………1.5. 供给分析[向目标客户供给的产品有多少？这一分析须分两步进行。首先，找出您目前及潜在的竞争对手。然后，确定他们每天、每月、每季度、每年向市场供给的产品量。]供给量位置竞争对手名称产品名称数量价值〔人民币〕合计假设：…………………………………………………………1.6. 缺口分析[每天、每月、每季度、每年供需之间存在的缺口。]总需求〔a〕总供给〔b〕缺口〔a－b〕 合计注释： 1. 总需求〔a〕——参见第1.4节的需求分析该数据指需求分析中需求数量下的数量项。2. 总供给〔b〕——参见第1.5节的供给分析该数据指供给分析中的供给数量。3. 缺口〔a-b〕该数据由总供给减去总需求得出。假设：………………………………………………………………………………………………1.7. 竞争对手的市场营销策略1.7.1. 产品策略[您的竞争对手的产品具有哪些特点使它们能畅销？您可以着重于质量、品牌、包装、客户效劳、保修期等方面。]竞争对手竞争对手的产品策略1.2.3.4.5.1.7.2. 分销策略[您的竞争对手如何使客户得到他们的产品，通过什么渠道获得？]竞争对手竞争对手的分销策略1.2.3.4.5.1.7.3. 促销策略[您的竞争对手如何向目标买家宣传他们的产品？他们是否采用广告、个人销售、促销活动、直接营销或是公共宣传的方式？]竞争对手竞争对手的促销策略1.2.3.4.5.1.7.4. 价格策略[您的竞争对手采取什么定价策略为其产品定价？是需求导向、本钱导向还是竞争导向？]竞争对手竞争对手的定价策略1.2.3.4.5.1.8. 工程的市场营销策略1.8.1. 产品策略[您的产品需要具有哪些特性使其能够畅销？您可以着重于质量、品牌、包装、客户效劳等方面。]……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………1.8.2 分销策略[您如何使客户得到您的产品，通过什么渠道获得？]………………………………………………………………………………………………………………………………………1.8.3. 促销策略[为了让您的目标客户知道您的产品，您将采取什么样的促销手段？]……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………1.8.4. 价格策略[您将采用什么定价策略为您的产品定价？是需求导向、本钱导向还是竞争导向？]……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………1.9. 销售预测[在未来三年您所期望的产品年销售额是多少？如果您销售的产品超过五种，选择一些构成您企业收入中主要局部的产品。销售预测应根据需求、供给及缺口分析得出——市场营销方案中第1.4、1.5、1.6节。]产品销售额第一年第二年第三年总销售额〔人民币〕假设：[销售预测的作用非常关键，因为工程的其余局部都是以销售预测为依据的。做出符合实际的假设非常重要。将产品的性质以及在储藏、销售和营销过程中可能发生的损耗考虑进去。分产品说明销售额同比增长/下降的百分比、售价的上涨/下降幅度，以及为得出销售预测所做的其它相关假设〕。…………………………………………………………………………..………………….………………………………………………………1.10. 用于营销的固定资产[市场活动需要哪些固定资产？调查购置价格，学会应用折旧，以便于重置。如果您已经拥有固定资产，那么以当前市场价值作为购置价格。]资产名称规格购置价格〔人民币〕〔a〕估计使用年限〔b〕年折旧额〔人民币〕〔a/b〕合计1.11. 总营销费用[按您的设想，在未来三年间营销活动所发生的费用有哪些？例如：销售人员的本钱，以及其它促销费、租金、电费等管理费用是多少？]费用工程第一年第二年第三年1.市场经理的工资2.销售代表的工资3.司机工资4.帮工工资5.佣金6.固定资产保养费7.燃料费8.物资供给9.费10.杂项费用11.折旧前总费用12.用于营销的固定资产折旧额13.总营销费用假设：…………………………………………………………………………..…………………..…………………2.生产与技术方案2.1. 生产设施的地点及介绍[说明生产设施所处的位置。选定这一特定位置的意义何在？写出该地点的优势。]…………………………………………………………………………..…………………..………………………………………………………………………………………………画出生产设施的位置图，包括通往该地的道路，并标出最近的主要城市。2.2. 相关生产方式/生产程序[您采用什么方式或程序生产您方案的产品？按正确的顺序简述相关步骤。]…………………………………………………………………………..…………………..…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..…………………..…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………2.3. 生产方案[在未来三年内预计的生产量是多少？记住：您需要保存一定库存以配合您的销售预期〔参见市场营销方案〕和到达库存水平所需的产量。]第一年第二年第三年到达预计销售额所需的产量到达库存水平所需的产量总产量假设：…………………………………………………………2.4. 固定资产需求与本钱[您的生产设施所需的固定资产有哪些？他们的本钱是多少？调查购置价格，学会应用折旧，以便于重置。如果您已经拥有固定资产，那么以当前市场价值作为购置价格。]资产类别规格购置价格〔人民币〕〔a〕估计使用年限〔b〕年折旧额〔人民币〕〔a/b〕1.2.3.4.5.67.8.9.10.合计2.5. 固定资产来源与购置条件[您如何采购所需的机器设备？是否可从当地的经销商、分销商和制造商那里买到？有无需要进口的机器？]资产来源购置条件假设：:…………………………………………………………2.6. 工厂产能与产能利用[工厂的产能有多大？方案工程在未来三年间产能的利用率是多少？]年度产量产能利用率〔百分比〕第一年第二年第三年假设：………………………………………………………2.7. 原材料需求与本钱[产品制造所需的原材料有哪些？它们的本钱是多少？]2.7.1. 直接材料需求[企业有哪些直接材料需求？材料的需求量必须以预期的销售量为依据，并且留出一定的量以满足产成品和材料库存的需要。]年度到达销售量所需的材料到达产成品库存量所需的材料库存材料总材料需求数量金额数量金额数量金额数量金额1232.7.2. 每年直接材料本钱[直接材料需求的总本钱是多少？]工程第一年第二年第三年购入材料加：期初存货等于可用材料的总本钱减：期末存货已用材料的本钱2.7.3. 直接材料的来源与供给情况[原材料供给的主要来源有哪些？您如何保证全年的原材料供给及时到位？]…………………………………………………………2.8. 直接劳动力需求与本钱[从事生产的直接劳动力需求有哪些？其本钱如何？]2.8.1. 直接劳动力需求[企业的直接劳动力需求有哪些？您必须仔细考虑劳动力的需求。考察各职位所需的资历和经验，以及应付的工资额。]岗位名称工人人数资历/经验月工资/福利月劳动力本钱合计假设：………………………………………………………………………………………………2.8.2 直接劳动力本钱[劳动力本钱是多少？生产区的工人人数是否会增加？年度每年直接劳动力总本钱123假设：………………………………………………………2.8.3 直接劳动力的供给情况[是否在当地可找到足够的劳动力以满足需求，还是需要从其它地方引进劳动力？您如何保证企业能找到技术足够熟练的工人？]………………………………………………………………………………………………2.9. 工厂管理本钱[关于生产还有哪些其它方面的需求？需求量有多少？相关本钱有哪些？]2.9.1. 间接材料[间接材料需求有哪些，它们的本钱是多少？]工程第一年第二年第三年润滑剂燃料清洁材料零部件福利开支〔茶〕健康平安保护产品医疗用品间接材料本钱假设：…………………………………………………………2.9.2. 间接劳动力[详细说明工程间接劳动力需求及其本钱估算]。岗位名称人员数量月工资/福利第一年第二年第三年工厂经理机修工/维修工保安普通帮工间接劳动力本钱2.9.3. 其它间接本钱[其它间接本钱包括电费、保险费以及用于生产的固定资产折旧。]工程第一年第二年第三年1.电费2.保险费3.折旧前总本钱5.折旧折旧后总间接本钱2.9.4. 工厂总管理本钱[该本钱为间接材料、间接劳动力和其它间接本钱的总和。]工程第一年第二年第三年1.间接材料2.间接劳动力3.其它间接本钱工厂总管理本钱2.10. 总生产本钱与单位生产本钱[每年的总生产本钱是多少？平均单位本钱是多少？]年度直接材料本钱〔取自节〕直接劳动力本钱〔取自节〕工厂总间接本钱总额〔取自节〕总生产本钱单位生产本钱1233.组织管理方案3.1. 企业类型[您希望您的企业是独资企业、合伙企业还是有限责任公司？您这样选择的原因是什么？]……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………3.2. 企业名称与标识[您的企业名称是什么？它是否具有某种象征意义？如果是，请说明。如果是一家私人有限责任公司，记住在公司的名称末尾加上“私人〞几个字。您企业的标识是什么？]……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………3.3. 工程业主的能力情况[写出有关您自己以及您的商业伙伴的情况——您作为工程业主的背景如何？您创办该企业所拥有的经验与背景如何？您是否有任何商业合作伙伴？如果有，他们的经验与背景如何？]……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………3.4. 组织结构[画出您企业的结构图——即将企业中不同角色、不同职位组织起来的方式。在您画组织结构图之前，应对不同的任务以及什么人负责什么任务考虑清楚。]3.5. 关键岗位及其职责说明[根据以上结构图，说明每一关键岗位所应履行的工作职责。]…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………3.6. 人员招聘、选拔与培训[您如何招聘、选拔和培训您的员工？]3.6.1 招聘策略[您如何吸引人才申请参加您的企业？]………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………3.6.2 选拔策略[您如何从应聘人员中选拔人才？您会采用什么选拔标准？]………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………3.6.3. 培训策略[您怎样培训那些经您选拔后进入您企业的人员？]……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………3.7. 行政人员本钱[详细介绍从事办公室行政管理的人员情况。估算他们的雇佣本钱。]人员类别月工资及福利第一年工资及福利第二年工资及福利第三年工资及福利合计假设：…………………………………………………………3.8. 办公室行政管理所需的固定资产[办公所需的固定资产有哪些，其本钱为多少？]资产性能/规格购置本钱〔LC〕预计使用寿命〔年〕年折旧额〔LC〕合计3.9. 维修保养[说明固定资产如何进行维修与保养？]……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………3.10. 办公室布置图[在下面画出办公室内固定资产的布置图。标出活动区域。]3.11. 营运前的活动及其费用[明确所有企业投入运营前必须开展的活动、开展的月份及开展的方式。]工作内容月份本钱1234567891011121.编制商业方案书2.企业注册3.申请贷款及批准4.房屋建造5.与材料供给商签约6.购置、安装设备7.试生产8.购置、安装家具设备9.人员招聘及培训10.获得产品样本合计3.12. 组织管理费用总额[说明各费用工程以及将发生的数额]工程第一年第二年第三年1.工资2.文具及其它办公用品3.费4.水、电费证照续期费人员培训与开展7.报纸/杂志8.燃料费9.维修保养费10.捐赠支出11.杂项折旧前、营运前费用摊销前的组织管理费用总额12.折旧13.营运前费用摊销组织管理费用总额4.财务方案4.1. 工程总本钱〔您工程的总本钱是多少？〕A. 固定投资A.1. 土地A.2. 房屋A.3. 机器设备A.4. 运输及其它设备A.5. 家具A.5. 其它 固定投资总额〔A〕=========营运前费用B.1. 企业注册B.2. 培训本钱B.3. 其它 营运前费用总额〔B〕投资总额〔A〕＋〔B〕＝〔C〕=========

D. 营运资本D.1. 直接营业本钱直接材料本钱直接劳动力本钱工厂间接本钱〔不包括折旧〕 D.2. 间接营业本钱营销费用〔不包括折旧〕组织管理费用〔不包括折旧〕 D.3. 应收货款〔赊销〕D.4. 现销年度营业本钱总额〔D1＋D2＋D3－D4〕 营运资本需求〔D〕 工程总本钱〔C＋D〕 =========4.2. 财务方案〔您如何为您的工程筹集资金？〕工程总本钱减自有投资资金需借入资金==========需借入资金来源家庭成员亲戚朋友银行放款机构其它=====4.3. 贷款担保〔您须提供哪些担保以获得贷款？〕4.4. 贷款归还与利息计算[您必须为借入的资金支付利息，同时还必须向银行归还本金。您知道借入的金额，希望您也知道借款的条件。现在您必须制订一项还款方案。]贷款金额 RMB…利率 …..％付款期 …年宽限期 ….个月〔在宽限期内，无需归还本金。但宽限期必须与银行协商，而且它取决于多种因素。〕还款方式……………贷款归还方案表年度期初余额支付的利息归还的本金年还款总额期末余额12345合计4.5. 损益表预计 工程 第一年 第二年 第三年方案产量〔按数量〕销售额减：销售税金A1.净销售额B. 直接营业本钱1. 直接材料本钱2. 直接劳动力本钱3. 工厂管理本钱，不包括折旧B1.直接营业本钱合计/销货本钱合计C. 利润总额〔A1－B1〕D. 间接营业本钱1. 营销费用，不包括折旧2. 组织管理费用，不包括折旧折旧前、营运前费用摊销前间接营业本钱合计3. 折旧4. 营运前费用摊消E. 营业本钱合计F. 营业利润〔C－E〕G. 利息H. 税前净利润〔F－G〕I. 税金K. 税后净利润〔H－I〕4.6. 现金流量表预计 工程 Year1 Year2 Year3A. 现金流入1. 现销2. 权益3. 固定投资贷款4. 营运资本贷款5. 期初现金余额现金流入合计B. 现金流出1. 总投资额2. 直接营业本钱3. 折旧前、营运前费用摊销前间接营业本钱合计4. 利息5. 税金现金流出合计C. 净现金〔A－B〕D. 贷款归还1. 固定投资贷款本金2. 营运资本贷款本金贷款归还合计E. 期末现金余额〔C－D〕4.7. 资产负债表预计 工程 第一年 第二年 第三年1. 资产1.1.流动资产1. 现金2. 应收帐款3. 存货流动资产合计〔A〕1.2.固定资产1. 土地2. 房屋3. 机器设备4. 办公设备5. 运输设备6. 其它固定资产合计减：累计折旧固定资产帐面价值〔B〕营运前费用减：累计营运前费用营运前费用帐面价值〔C〕资产总计〔A＋B＋C〕2. 负债与权益2.1.流动负债1. 应付帐款2. 营运资本贷款流动负债合计〔D〕2.2.长期负债1. 固定投资贷款2.长期负债合计〔E〕3. 权益1. 所有者权益2. 前期利润3. 本期利润权益合计〔F〕负债与权益总计〔D＋E＋F〕4.8. 盈亏平衡分析[确定既不盈利也不亏损那一点上的产量〔数量〕或产值〔人民币〕。盈亏平衡点可表示为销售量〔数量〕、销售价格〔包括销售量〕或者销售额〔金额〕等形式。]盈亏平衡点销售量〔数量〕＝.总固定本钱.单位售价－单位可变本钱盈亏平衡点售价＝总固定本钱＋总可变本钱总