成本与竞争导向定价法

成本导向定价法企业在商定定价时以商品的价值为基础，即以商品的成本或投资额作为定价的主要依据。在具体定价时，首先考虑下的是回收企业在生产经营中花费的全部成本，以成本作为商品定的价的最低界限。企业最常用、最基本的定价方法。

成本加成定价法目标收益定价法边际成本定价法盈亏平衡定价法1按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品的销售价格，即把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，再按一定的目标利润率来决定价格目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的总成本或投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格成本加成定价法目标收益定价法单位产品价格=单位产品总成本×（1+目标利润率）例：某餐馆一盘鱼香肉丝的成本为15.00元，确定成本加成百分比为40%，则该菜肴的价格为：

15.00*(1+40%)=21元单位产品价格=（总成本+目标收益额）/预期销量例：某企业预计其产品的销量为10万件，总成本740万元，决定完成目标利润为160万元，求单位产品的价格是多少？P=（740+160）/10

=90元

2又称边际贡献法，其基本思想是只考虑变动成本，不考虑固定成本，以预期的边际贡献补偿固定成本并获得盈利。在价格高于变动成本的情况下，企业出售产品的收入除完全补偿变动成本外，尚可用来补偿一部分固定成本，甚至可能提供利润。用收支平衡点来确定产品的价格，即在销量达到一定水平时，企业应如何定价才不致于发生亏损；反过来说，已知价格在某一水平上，应销售多少产品才能保本。边际成本定价法盈亏平衡定价法单位产品价格=单位产品变动成本+单位产品边际贡献盈亏平衡点价格=固定总成本÷销量+单位变动成本例：某产品生产的固定成本是150000元，单位变动成本为15元，若销量为3000件，则价格应定多少企业才不会亏损？

解：P=FC/Q+VC

=150000/3000+15

=65元

3优缺点分析因此，在采用成本导向定价法时，还需要充分考虑需求和竞争状况，来确定最终的市场价格水平。成本导向定价法计算方法简便易行保证企业所耗费的全部成本得到补偿有利于保持价格的稳定资料容易取得。

根据完全成本定价，能够保证企业所耗费的全部成本得到补偿，并在正常情况下能获得一定的利润。当消费者需求量增大时，按此方法定价，产品价格不会提高，而固定的加成，也使企业获得较稳定的利润。同一行业的各企业如果都采用完全成本加成定价，只要加成比例接近，所制定的价格也将接近，可以减少或避免价格竞争。减少或避免价格竞争:优点缺点：忽视了市场需求、竞争和价格水平的变化，有时候与定价目标相脱节建立在对销量主观预测的基础上，从而降低了价格制定的科学性卖方定价导向4竞争导向定价法对于一些市场竞争十分激烈的产品，许多企业制定价格时，往往不是根据成本和需求，而是以竞争者的价格水平为基础进行定价。

商品的价格与商品的成本和需求不发生直接关系。商品的成本和需求变化了，但竞争中的价格未变，就应维持原价。反之，虽然成本或需求都没有变，但竞争中的价格变动了，就应对企业同类产品的价格做相应调整。竞争投标定价法拍卖定价法随行就市定价法价格领袖定价法5在一个竞争比较激烈的行业或部门中，跟随主要竞争者或各企业的平均价格，或市场上一般采用的价格。即企业按照行业的平均现行价格水平来定价。企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动，从而为营销、定价人员节约了很多时间。

随行就市定价法价格领袖定价法在以下情况下往往采取随行就市定价法：

1）难以估算成本；

2）主要适合同质产品市场，其目的是为了与同行业企业和平共处，避免发生激烈的竞争；

3）如果另行定价，很难了解购买者和竞争者对本企业的价格的反应。

4）在完全竞争与寡头竞争的条件下，这种定价方法经常使用。

但值得注意：这种定价法以竞争对手的价格为依据，并不否认本企业商品的成本、质量等因素对价格形成的直接作用。

随行就市定价法是一种防御性的定价方法（避免价格竞争）。产品差别定价法则反其道而行之。不追随竞争者的价格，经不同的营销努力，使同种的产品在消费者心中树立起不同的产品形象。是一种进攻性的定价方法。价格领袖定价法又称寡头定价法（产品差别定价法），是指在某个行业或部门中，由一个或少数几个大企业首先定价，其余企业参考定价或追随定价的方法。这一个或少数几个大企业就是价格领袖。他们的价格变动往往会引起其它企业的价格随之变动。

6又被称为密封投标定价法。

一般采用公开招标的办法，即采购一方（买方）在媒体上刊登广告或发出函件，说明拟购商品的具体要求，邀请供应商（卖方）在规定的期限内投标。投标价格是供货企业根据对竞争者的报价估计确定的，而不是按供货企业自己的成本费用或市场需求来确定的。供货企业的目的在于赢得合同，所以它的报价应低于竞争对手（其他投标人）的报价。高价格固然能够带来较高的利润，但中标的概率却比较低。反之，低价格，低利润，虽然中标机会大，但其机会成本可能大于其投资成本。在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包、以及征招经营协作单位、出租出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定最终承包价格。竞争投标定价法拍卖定价法由卖方预先发表公告，展示拍卖物品，买方预先看货，在规定时间公开拍卖，由买方公开叫价，不再有人竞争的最高价格即为成交价格，卖方按此价格拍板成交。处置积压商品或旧货1、英国式拍卖：买方不断加价竞标。

2、荷兰式拍卖：降价拍卖方式。

3、封闭式投标拍卖：似竞争投标定价。政府部门经常利用这种方法采购。拍卖用于出售货物、招标用于采购货物的说法是正确的。

7优缺点分析考虑到了产品价格在市场上的竞争力。竞争导向定价法优点缺点过分关注在价格上的竞争