it销售经验分享(六篇)

第页共页it销售经历分享(六篇)it销售工作方案it销售经历分享篇一我主要负责医院药品，医用耗材以及以及医院后勤物资的采购，下面我将会对以上工作做详细介绍。1.药库管理人员负责全院药品的采购供给工作，根据本院业务性质、工作范围、医疗需要，按时编制药品采购方案交科主任审查，院长批准后执行。2.对于供货的药品消费企业要提供《药品消费答应证》、gmp证书、工商注册证书等文件的加盖公章的复印件。药品采购人员应严格执行无锡市卫生信息中心药品网上集中采购的规定，对于临床需要，未在招标范围内的品种，需将方案报请无锡市医疗机构药品集中招标办公室采购。3.严格执行本单位“药品购进质量管理程序”的规定，坚持“按需进货，择优采购、质量第一”的原那么，确保药品购进的合法性，对于购进、调进和退库的药品，由采购人员按照原始发票，会同药库管理人员对品名、规格、数量、批准文号、消费批号、有效期限外观质量、包装情况、产地金额等项，进展检收核对无误后，采购保管或验收人在进货单上签字前方可入库。入库单由药库管理人员，填写一式三联，第一联留存、备查，第二联记帐凭证，第三联，随原始单据交财务部门力理报销。购进药品应有合法票据，做好真实完好的购进记录，并做到票、帐、货相符。药品购进记录应保存至超过药品有效期一年，但不得少于三年。4.对临床更换厂家、产地的品种，及时请示药学部主任，批准后执行，并及时向科〔部〕内提供疗效好、价格低的新药信息。5.购进特殊管理的药品应严格执行〈〈特殊管理药品的管理制度〉〉规定。6.采购人员应自觉遵守财务管理的有关规定，谦洁自律，把好药品质量关，不准采购假劣药品和非药品，坚持按主渠道进药品。按“药品管理法”规定进展药品采购，认真执行药品采购方案，积极组织货，保证药品供给，要搞好经济管理，保证资金合理流动防止药品积压和浪费。1.加强领导，成立医院药品阳光采购领导小组，指导和监视日常药品采购工作，处理日常工作中出现的问题。2.药剂科制定贯彻落实阳光采购管理制度和详细措施。加强药品采购管理工作，药品100%通过网上阳光采购。严格按照药品购销合同规定的经销商及品种价格进展采购，对小局部未挂网或已挂网但难以正常供货的常用普通廉价药、急救药按规定报药品阳光采购工作领导小组备案。3.每月按照规定及时准确报送药品阳光采购数据并承受评分监视。4.承受有关管理部门的监视检查，采购、使用药品杜绝违规违法事件。加强监视管理，领导小组每季度对本院的药品采购进展监视检查，确保本院药品全面参与阳光采购，发现问题及时处理。5.药剂科制定有针对进口药品、昂贵药品和自费药品等三类药品的管理制度，从采购使用等环节加强管理；落实对三类药品的监管措施，相应药品使用比例符合省级卫生行政部门有关规定；力争以上三类药品的管理获得实效，相应药品使用比例呈持续下降趋势。6.医院阳光采购采用月季度考核等方式。1，医疗机构应当遴选建立本机构的医用耗材供给目录，并进展动态管理。医用耗材管理部门按照合法、平安、有效、适宜、经济的原那么，遴选出本机构需要的医用耗材及其消费、经营企业，报医用耗材管理委员会批准，形成供给目录。2.医疗机构应当建立医用耗材验收制度，由验收人员验收合格前方可入库。验收人员应当纯熟掌握医用耗材验收有关要求，严格进展验收操作，并真实、完好、准确地进展验收记录。验收人员应当重点对医用耗材是否符合遴选规定、质量情况、效期情况等进展查验，不符合遴选规定以及无质量合格证明、过期、失效或者淘汰的医用耗材不得验收入库。3.使用后的医用耗材进货查验记录应当保存至使用终止后2年。未使用的医用耗材进货查验记录应当保存至规定使用期限完毕后2年。植入性医用耗材进货查验记录应当永久保存。购入ⅲ级医用耗材的原始资料应当妥善保存，确保信息可追溯。4.医疗机构应当设置相对独立的医用耗材储存库房，装备相应的设备设施，制订相应管理制度，定期对库存医用耗材进展养护与质量检查，确保医用耗材平安有效储存。5.对库存医用耗材的定期养护与质量检查情况应当作好记录。6.建立医用耗材定期盘点制度。由医用耗材管理部门指定专人，定期对库存医用耗材进展盘点，做到账物相符、账账相符。1.医院各部门所需采购物资，必须提交方案申请报告，给予领导审批，交于采购员采购，采购员采购应提早进展市场调研，在货比三家的根底上进展有方案地采购，防止盲目采购，应节约使用采购资金。2.物资采购方案必须是当月必要的用品，不得超数量以免造成挤压和浪费。3.所购置物资需开具“入库单”，严格验收管理，入库单应及时交于财务科，及时传递，及时核实，真实反映库存量。4.建立健全物资出库管理，做到账目相符。5.在物资采购过程中，采购人员必须严格执行国家的有关法规和政策规定，廉洁自律，不断进步自身的道德水准和业务程度，在采购过程中不得弄虚作假，徇私舞弊，贪污受贿，自觉抵抗采购工作中的不正之风。最后，作为一名医务工作者，我会加强业务培训，进步自身业务素质，在今后的额的工作中我将严格落实相关管理规定，继续标准网上采购行为，实在加强药品，材料采购的管理，完成好各项采购工作，努力做一个合格的医务工作人员。it销售工作方案it销售经历分享篇二市场营销专业，首先从就业率来说，历年平均就业率达97%左右，是需求很大的一个专业，各类企业均需要。也正是由于这个原因，中国的高校开场开设市场营销专业，培养市场营销方面的人才。如今根本上所有的高校都设立了市场营销相关的专业，这就导致了市场营销方面专业人才的供大于求的状况，直接导致的是薪资程度的下降。但是有实际丰富经历的工作人员还是可以凭借自身的业务才能来提升自己的薪资。市场营销专业的毕业生开场一般多会从事销售类的和市场类的工作，刚开场根本都是做业务，工作比拟辛苦，压力也会比拟大。但是工作提升的空间很大，假如业绩出色的话，职位可以进步到业务总监或者从事营销筹划的工作。就单纯的从就业的角度来讲，市场营销一直在需求量上居前三位，而且公司从经营的角度来说，市场开拓是必不可少的业务板块。我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种才能，不是学市场营销的人就合适做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。市场营销专业是经济管理类专业中比拟实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，假如没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来"做生意"，肯定无法在竞争剧烈的市场中生存。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，但由于培养数量一直跟不上，所以毕业生供不应求。市场营销与个人职业规划在经济市场化的今天，各行各业运行的终极目的都是把自己的"商品"投放市场，被市场接纳、吸收，从而获得市场效益。这就要求每个人在工作时都必须有一种产品的营销意识，尤其是企事业单位的管理人，更是必须具备强烈的产品营销意识。世界上很多著名企业的创始人和高级管理层就是从市场营销起家。所以优秀的市场营销专业人才更容易进入各行各业的高级管理层，市场营销是每一个有志之士规划自己辉煌职业生涯的必修课程。1、销售人员〔1〕就业率最高的专业之一。市场营销毕业生可以从事市场调研、营销筹划、广告筹划、市场开发、营销管理、推销效劳和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢送、最供不应求的人才，随着市场竞争的日趋剧烈，这种势头在将来将越来越猛烈。〔2〕晋升时机最多——三年就可以混出个模样来〔最容易做出业绩〕。在美国的企业高管人员中，40%—60%是从营销人员中提拔上来的。〔3〕报酬最高的职业之一——公司中真正的白领。营销人员的收入相对于公司中的其他白领，报酬是最高的，因为很多公司的营销人员都有较高的销售提成。〔4〕掌握的客户资多——这是最大的财富。由于营销人员手中掌握着很多客户，这些客户就是你今后事业开展的根底。〔5〕人际交往广泛——好人缘是开拓自己事业的根底。市场经济是交际经济，要使自己的事业有所开展，就需要有众人相助。营销人员经常和客户接触，社交面极为广泛〔6〕事业的起点。由于营销人员有好人缘，手中又掌握着大量的客户，这就为今后自己事业开拓打下良好的根底。〔7〕最合适年轻人的职业——有挑战性、自由度也较高。2、市场营销人员岗位要求：〔1〕、热爱销售工作，有丰富的销售经历和空白市场开拓意识。〔2〕、普通话标准，口齿明晰，具有较好的语言表达才能和沟通才能；擅长与客户建立良好关系，有较强的客户沟通才能、说服才能及客户会谈技巧。〔3〕、自信自律，敬业，工作积极主动，〔4〕、较强的语言沟通、表达才能，有较强的工作责任心和热情；〔5〕、能胜任在压力下工作，有才能面对挑战，有很强的进取心；〔6〕、大专及以上学历；纯熟操作电脑，可以运用办公软件；〔7〕、熟悉互联网、有营销经历或受过销售相关方面的培训者优先。3、市场营销人员岗位工作：〔1〕、通过各种媒介渠道，寻找、挖掘潜在客户，开拓市场；〔2〕、通过与客户关系的建立及维护，从不断的满足客户需求递升到创造客户需求，效劳长期客户；〔3〕、对客户招聘产品的使用状况做详细记录，并根据客户目前的招聘状态为其制订适宜的招聘解决方案；〔4〕、根据公司要求完成销售目的，完成各项关键绩效指标〔kpi〕；〔5〕、按要求向上级主管提交每日客户跟进情况的工作报表，和销售预测报表。〔6〕、配合财务应收账款管理员做好个人应收账款的管理，保证公司的现金流。虽然市场营销专业就业较好，我们也不能放松自己，必须不断进步自身的就业竞争力。谈起竞争力，很多的同学都会把竞争力和职业才能混淆，实际上，就业竞争力要比你的职业才能的范围广很多：掌握信息的多少啦、人脉的广泛程度啦都可以进步或者制约自己的就业竞争力。其实和大家在平时的交流中，自己也深切的感受到，我们大学生的就业问题确实是一个艰巨性、长期性、复杂性的问题，并且这个问题将会越来越受到社会各界的广泛关注，有越来越多的人开场意识到大学生就业的紧迫性。所以我们要抓紧素质的训练和进步大家应该给自己做一个规划，要树立职业观念，充分利用好大学时间，对自己的综合素质进展培养，提早做好就业的准备。it销售经历分享篇三尊敬的院领导,下午好!我主要负责医院药品，医用耗材以及以及医院后勤物资的采购，下面我将会对以上工作做详细介绍。1.药库管理人员负责全院药品的采购供给工作，根据本院业务性质、工作范围、医疗需要，按时编制药品采购方案交科主任审查，院长批准后执行。2.对于供货的药品消费企业要提供《药品消费答应证》、gmp证书、工商注册证书等文件的加盖公章的复印件。药品采购人员应严格执行无锡市卫生信息中心药品网上集中采购的规定，对于临床需要，未在招标范围内的品种，需将方案报请无锡市医疗机构药品集中招标办公室采购。3.严格执行本单位“药品购进质量管理程序”的规定，坚持“按需进货，择优采购、质量第一”的原那么，确保药品购进的合法性，对于购进、调进和退库的药品，由采购人员按照原始发票，会同药库管理人员对品名、规格、数量、批准文号、消费批号、有效期限外观质量、包装情况、产地金额等项，进展检收核对无误后，采购保管或验收人在进货单上签字前方可入库。入库单由药库管理人员，填写一式三联，第一联留存、备查，第二联记帐凭证，第三联，随原始单据交财务部门力理报销。购进药品应有合法票据，做好真实完好的购进记录，并做到票、帐、货相符。药品购进记录应保存至超过药品有效期一年，但不得少于三年。4.对临床更换厂家、产地的品种，及时请示药学部主任，批准后执行，并及时向科〔部〕内提供疗效好、价格低的新药信息。5.购进特殊管理的药品应严格执行〈〈特殊管理药品的管理制度〉〉规定。6.采购人员应自觉遵守财务管理的有关规定，谦洁自律，把好药品质量关，不准采购假劣药品和非药品，坚持按主渠道进药品。按“药品管理法”规定进展药品采购，认真执行药品采购方案，积极组织货，保证药品供给，要搞好经济管理，保证资金合理流动防止药品积压和浪费。1.加强领导，成立医院药品阳光采购领导小组，指导和监视日常药品采购工作，处理日常工作中出现的问题。2.药剂科制定贯彻落实阳光采购管理制度和详细措施。加强药品采购管理工作，药品100%通过网上阳光采购。严格按照药品购销合同规定的经销商及品种价格进展采购，对小局部未挂网或已挂网但难以正常供货的常用普通廉价药、急救药按规定报药品阳光采购工作领导小组备案。3.每月按照规定及时准确报送药品阳光采购数据并承受评分监视。4.承受有关管理部门的监视检查，采购、使用药品杜绝违规违法事件。加强监视管理，领导小组每季度对本院的药品采购进展监视检查，确保本院药品全面参与阳光采购，发现问题及时处理。5.药剂科制定有针对进口药品、昂贵药品和自费药品等三类药品的管理制度，从采购使用等环节加强管理；落实对三类药品的监管措施，相应药品使用比例符合省级卫生行政部门有关规定；力争以上三类药品的管理获得实效，相应药品使用比例呈持续下降趋势。6.医院阳光采购采用月季度考核等方式。1，医疗机构应当遴选建立本机构的医用耗材供给目录，并进展动态管理。医用耗材管理部门按照合法、平安、有效、适宜、经济的原那么，遴选出本机构需要的医用耗材及其消费、经营企业，报医用耗材管理委员会批准，形成供给目录。2.医疗机构应当建立医用耗材验收制度，由验收人员验收合格前方可入库。验收人员应当纯熟掌握医用耗材验收有关要求，严格进展验收操作，并真实、完好、准确地进展验收记录。验收人员应当重点对医用耗材是否符合遴选规定、质量情况、效期情况等进展查验，不符合遴选规定以及无质量合格证明、过期、失效或者淘汰的医用耗材不得验收入库。3.使用后的医用耗材进货查验记录应当保存至使用终止后2年。未使用的医用耗材进货查验记录应当保存至规定使用期限完毕后2年。植入性医用耗材进货查验记录应当永久保存。购入ⅲ级医用耗材的原始资料应当妥善保存，确保信息可追溯。4.医疗机构应当设置相对独立的医用耗材储存库房，装备相应的设备设施，制订相应管理制度，定期对库存医用耗材进展养护与质量检查，确保医用耗材平安有效储存。5.对库存医用耗材的定期养护与质量检查情况应当作好记录。6.建立医用耗材定期盘点制度。由医用耗材管理部门指定专人，定期对库存医用耗材进展盘点，做到账物相符、账账相符。1.医院各部门所需采购物资，必须提交方案申请报告，给予领导审批，交于采购员采购，采购员采购应提早进展市场调研，在货比三家的根底上进展有方案地采购，防止盲目采购，应节约使用采购资金。2.物资采购方案必须是当月必要的用品，不得超数量以免造成挤压和浪费。3.所购置物资需开具“入库单”，严格验收管理，入库单应及时交于财务科，及时传递，及时核实，真实反映库存量。4.建立健全物资出库管理，做到账目相符。5.在物资采购过程中，采购人员必须严格执行国家的有关法规和政策规定，廉洁自律，不断进步自身的道德水准和业务程度，在采购过程中不得弄虚作假，徇私舞弊，贪污受贿，自觉抵抗采购工作中的不正之风。最后，作为一名医务工作者，我会加强业务培训，进步自身业务素质，在今后的额的工作中我将严格落实相关管理规定，继续标准网上采购行为，实在加强药品，材料采购的管理，完成好各项采购工作，努力做一个合格的医务工作人员。it销售经历分享篇四转眼间，202x年已成为历史，但我们仍然记得去年剧烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀xx万，蝶阀1200万，其他1800万，根本完成年初既定目的。球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(方案是在1500万左右)，大口径蝶阀(dn1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。对于我们消费销售型企业来说，质量和效劳就是我们的生命，假如这两方面做不好，企业的开展壮大就是纸上谈兵。1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如xxx客户的球阀，xxx客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。2、细节注意不够：如大块焊疤、外表不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。3、交货不及时：消费周期方案不准，消费调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。5、技术支持问题：客户的问题不答复或者模糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。6、报价问题：因公司内部价格体系不完好，所以不同的客户等级无法表达，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。经过近两年的磨合，销售部已经交融成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户效劳的思想;业务比拟纯熟，都能独当一面，而且工作中的问题擅长总结、归纳，找到合理的解决方法，xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二那么销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户效劳的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的效劳和真诚，比方货物的包装、明晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售时机丧失，造成劳动浪费，而且客户也疑心公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户详细消费周期。5、销售、消费、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。以上问题只是诸多问题中的一小局部，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的将来开展带来重大的损失。我们双达公司经过这两年的开展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织构造，消费管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美妙的。“管理出效益”，这个准那么大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比拟注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为根底，兼顾情感管理，这样才能获得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处分，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。过程决定结果，细节决定成败。公司的目的或者一个方案之所以最后出现偏向，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的方案，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比方说公司年初订的仓库报表，本钱核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完好的过程控制分以下四个方面：1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动理解进展状况，给予工作上指导2)例会定期的例会可以理解各部门协作情况，可以共同献计献策，并互相沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不理解老总们对工作的方案，对自己工作的看法，而老板们也不理解员工的想法，不理解员工的需要3)定期检查方案或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离方案，要否调整，并布置下一段时期的工作任务4)公平鼓励建立一只和谐的团队，调发动工的积极性、主动性都需要有一个公平的鼓励机制。否那么会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比拟行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比拟公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。假如公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。另外一个方面就是公司管理构造和用人问题。由于公司自身构造的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理那么容易让员工工作无法适从，担忧工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司将来的开展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。it销售经历分享篇五辞别了20xx的上半年，对于销售方面的重要管理人员销售经理来讲，这次的总结无疑是大的方面规划，业绩的回忆与分析^p等。以下为详细的销售经理半年工作总结：销售业绩回忆及分析^p：业绩分析^p：1、促成业绩的正面因素：①调整营销思路，对市场费用进展承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后嘲笑，但有效就是硬道理！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。③用进步提成比例和开发新客户给予额外奖励的经济鼓励手法，形成了重奖之下必有勇夫的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。④对于市场遗留问题的解决，根据轻重缓急程序，采用坚持公司利益原那么，以有效根据处理的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。2、存在的负面因素：①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，局部客户选择方面存在一定失误！②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在急功近利状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否合适公司的合作定位以及长久开展。③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。(一)、业绩回忆1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;(二)、业绩分析^p1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自我制定的200万的目的，相差甚远。主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和之后经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至之后选择了金乡“天元副食”，已近年底了!b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司效劳滞后，异常是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目的还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送本领、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了必须程度的提升，同时也存在着许多缺乏之处。1、心态的自我调节本领增强了;2、学习本领、对市场的预见性和控制力本领增强了;3、处理应急问题、对别人的心理状态的把握本领增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团队的管理经历和整体区域市场的运作本领有待提升。1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们经过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有必须市场的，况且经过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季降临前，由于我没有可以同经销商做好有效沟通，再加上效劳不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，并且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2、泗水市场3、滕州市场滕州的市场根底还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：(1)、没有可以引导经销商按照我们的思路自我运作市场，对厂家过于依靠;(2)、没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充;由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐开展”为原那么，采取“一地一策”的方针，针对不一样市场各个解决。1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发局部比例的货的形式解决的，双方都能理解和理解;2、微山：自我做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;在繁忙的工作中，不知不觉的又迎来了新的一年，回忆自我走过的这一年，真的是收获颇多，感慨万千，意犹未尽!x月份即将过去，在过去一个月了里，通过自己的努力，加上上级领导的正确引导，在销售的行业中，也获得了一点的收获。为了更好的从事接下来的一个月工作，下面我对这一个月的工作进展简要的总结。