房地产销售方案计划(14篇)VIP

第页共页房地产销售方案方案(14篇)房地产销售方案方案篇一全员营销是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段，以推动全员营销发挥和调发动工积极性，获得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作气氛。二、组织____公司成立全员营销管理小组，详细负责组织施行、检查指导此项工作的有效落实。组长：廖清萍副组长：陈永红组员：史璞、肖湘晖、姜炳露、郭娴英、马艳、金文艳、陶涛详细分工：1、廖x：对全员营销工作全盘负责，联络方式：15xx；2、陈x红：主要负责对阿克苏片区地产工程进展业务管理，每天负责与各案场经理及业务人员做好房的更新、价格确实定及最后定价工作,联络方式：1xx5。3、史x：配合陈x做好全员营销工作，并负责对每天的全员营销情况进展日报，及相关文字记录和资料整理工作，联络方式1x。4、肖湘晖：主要对全员营销的售房、回款情况进展核实，按公司要求及时与成交员工做好兑现销售提成工作，保证全员营销顺利进展，联络方式：1xx。5、各售房点负责人：郭x〔____农民市场售房负责人〕1xx6、x艳139xx8〔金桥茗苑销售人员〕、金x艳136x8〔金桥现代城销售人员〕、陶xxx学府一号售房负责人〕：主要对日常工作进展操作并及时反响全员营销的市场反响，提出合理化建议，并保障全员营销的顺利施行。6、姜x：主要对此项工作进展全面的跟进、落实、检查、考评，至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查情况，联络方式：1x33。三、施行方法1、员工在不影响正常本职工作的前提下进展全员营销；2、方案采取“全员销售、多销多得”的方法；3、适用范围：公司所有员工；4、现可售地产工程：金桥现代城、金桥茗苑、学府壹号、金桥苹果苑、凤凰城、天玺大厦、碧水龙庭；四、销售流程1、首先由陈永红对各售房工程当天的房在各售房点进展公布及检查管理，并及时对各点的价格进展确定；2、公司员工负责将客户带到现场售房部或推荐，介绍给业务人员即可，业务人员做好全员营销客户登记工作，并进展相关会谈工作，假如确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。3、业务人员负责提供客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询效劳。负责催促客户按照规定按时支付房款〔定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等〕；负责带着客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作，并进展提交内业审核。5、如需按揭贷款的客户，由业务人员协助其完成贷款手续的办理。6、业务人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定。五、销售提成1、按照公司规定：〔1〕住宅：提成比率为3‰，客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。〔2〕商铺提成比率为3‰,客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。2、尾盘销售：住宅、商铺的提成计提规定，公司员工除业务员外，其他员工介绍客户成交后，并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后，员工可按成交价总房款的1.5‰计提提成。3、销售工作完毕，当月房款到帐，当月上报提成审批，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。以上情况：客户必须是在销售部档案中没有信息记录的计提提成，有信息记录的不计提成，〔也就是前期到售房部咨询过的客户并且做过登记的不计提成〕。房地产销售方案方案篇二营销总体策略是仔细分析^p、科学划分并准确切入目的市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升工程的附加价值，获取工程的最大利润，并全面树立和提升企业形象及工程形象。概括本工程的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。根据本工程“五个一”的总体营销策略，拟订本工程的营销目的方针如下，作为本工程营销工作纲领的完善和充实。1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲形式的商业环境，购物主题明确。5.酝酿一场热销风暴：本工程将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。1.销售(招商)目的2.销售目的分解根据工程的定位及施工进度方案，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。为了更好地在后续营销过程中充分表达总体营销策略和达成目的方针的实现，综合工程要素资和营销推广传播要素，结合工程定位，确定以下销售时机及价格。(一)工程入市时机及姿态1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20xx年5月份房交会期间开盘(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等时机掀起第一个启动高潮;在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，创始全新休闲商业投资经营理念。(二)价格定位及价格策略1.价格定位的原那么：采用比价法和综合平衡法。2.价格定位：整个商业工程的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，最高价为4000元/平方米。3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价风格整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。(一)宣传策略主题1.个性特色：“××商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。2.区位交通：本工程地处××广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。3.增值潜力：处于政府规划重点开展区域的核心区域，开展前景好，购置本钱低，升值潜力大，是投资置业的首选。(二)宣传媒介组合1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进展全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。2.开盘后的强势推广期：即工程营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深化挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、工程招商说明会等形式。房地产销售方案方案篇三针对枣阳光荣产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20xx年需回款3亿元的销售目的，制定如下市场分析^p及销售方案。工程以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经历。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能到达1400多组认筹中就足以证明。基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模拟百盟的商业形式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们如今要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。枣阳百盟光荣产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。但目前在工程整体包装、推广上面，并没有将工程本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大工程，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、筹划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资确实定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目的，在目前看来，困难是宏大的。截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按如今平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的准备才到达成绩。假如想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原那么，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比拟关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售额，可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。反推成交套数为1000户，完成认筹1428组，完成来访20xx组，按103天的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。目的市场：枣阳市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35--55岁之间。产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资工程。价格：价格稍高于市场程度。配销渠道：1、通过专业广告公司，对工程整体进展从新包装〔包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等〕销售物料的设计制作。2、通过专业的商业筹划公司，对工程定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资利用最大化。4、效劳：提供全面的商业物业管理。广告：1、针对10月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大的商业保障。2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。1、10月10日前完成商业筹划公司及广告公司的签订。2、10月10日前完城各媒体资的整合及挑选3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人。5、10月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具，交付使用，开场进入前期蓄客期6、10月30日家居大卖场或小商品城开场承受客户诚意登记〔认筹〕。7、11月中下旬视认筹情况确定时间开盘8、12月上旬家居大卖场或小商品城开场承受客户诚意登记〔认筹〕。9、20xx年1月中下旬视认筹情况确定时间开盘10、11月10日前，一期标铺开场诚意登记11、12月30日前，一期标铺视认筹情况确定时间开盘按照以上行动方案，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区别，但对于投资户，几乎是一致的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求。房地产销售方案方案篇四为了更好到达销售目的，实现公平、公正、公开按劳取酬的薪金制度特制定本方法。本方法适用于内蒙古杰茂房地产经纪公司各工程组工程在职销售人员。本方法共分为两章。分别为：根本佣金提成方法、惩罚方法、特殊奉献奖励方法以及其他奖励方法。1、根本佣金：为销售人员在完成销售部规定任务额及超出局部应得薪酬。2、特殊奉献：为销售部在职人员对本岗位或部门特定工作有突出奉献，或有重大立功表现，经公司及部门评议，所给予的一定数额物质奖励。3、其他奖励：为公司临时性或不定期下发任务，在公司规定时间内完成，公司根据该任务奖励方法给予的薪酬。一、根本任务额根本任务额是销售部根据工程开发进程、施工进度及销售部销售方案。对年度销售方案进展月度任务分解后，下达给销售人员的根本销售任务。二、根本提成比例：0.2%〔此比例适用于完成销售根本任务额80%及以上销售人员。〕三、销售提成奖惩性规定：1、月销售总额未到达根本任务额80%：0.15%；2、月销售总额到达80%至120%：0.2%；3、月销售总额超过120%至150%：0.22%；4、月销售总额超过150%至200%：0.25%；5、月销售总额超过200%：0.3%。四、佣金结算规定：1、按揭贷款销售计入当月销售业绩，但不计入佣金。佣金结算时间为银行将贷款打入房地产公司帐户当月。2、分期付款销售全额计入当月销售业绩，但佣金根据付款比例的80%结算。结余佣金结算时间为业主结算全部房款当月。3、每月28日前完成交易，销售额计入当月销售业绩及佣金，28日及以后计入下月。4、销售人员离任未按规定提早预告者，离任当月及前一月销售佣金不予结算。5、佣金发放日期为每月20日。6、连续三个月未能完成根本任务额80%以上者，停发第三个月佣金。7、已结算佣金销售额，在出现退房、变更等情况下，在退房、变更当月佣金中扣除前者已提佣金。一、根本规定：1、根本任务：销售业绩到达根本任务额80%及以上；2、考核期：每三个月为一个考核期。二、惩罚方法：1、置业参谋未完成当月根本任务，当月根据完成根本任务额比例发放工资；〔最低发放工资总额不低于工程所在地最低工资规定。〕2、置业参谋连续两个考核期未完成根本任务者辞退；3、销售主管未完成所在销售部当月根本任务，当月根据完成根本任务额比例加发放工资；〔最低发放工资总额不低于工程所在地最低工资规定。〕4、销售主管连续两个考核期未完成根本任务者降职为置业顾问；一、销售奖励：1、月销售总额超过150%至200%：当月加发根本薪金50%；2、月销售总额超过200%：当月加发一个月根本薪金，享受4天带薪假；3、年度销售总额超过个人当年总任务额180%：年终奖励总销额0.05%；4、年度销售冠军：奖励5000元，给15天带薪假。二、奉献奖励:1、销售人员针对销售推广方案、广告推广方案提出合理化建议，经公司及销售部审议采纳，并在工作施行中获得成功及收益。一次性奖励500至1500元。2、销售人员针对公司管理及运营中提出合理化改良方案，经公司审议并采纳。一次性奖励500元。3、其他根据详细情况及公司有关决议执行。房地产销售方案方案篇五成熟优质房，直击价格底线！绝版加推，臻品不再〔1〕开发商力度空前的清盘优惠策略〔开发商制定〕；〔2〕活动时间：二个月〔月日—。活动期内只投放嘉鱼电视台广告1〕嘉鱼电视台1套、3套30秒硬广，每天黄金时段多频次推送，推送内容：清盘优惠策略；2〕嘉鱼电视台1套、3套《走进房产》栏目5分钟专题广告，推送内容：专题介绍楼盘优势；3〕42个有线电视频道游走字幕广告，每天8:00-23:00同步循环推送，推送内容：清盘优惠策略。〔1〕表达唯一性，电视台清盘活动每期只推一家；〔2〕电视台前期垫资全方位立体式广告投放；〔3〕开发商预付宣传费押金2万元；〔4〕活动期内楼盘每成功销售一套房，开发商付给电视台宣传费1万元，按套结算。活动完毕，开发商结清清盘宣传款项，电视台退还宣传费押金2万元；〔5〕活动期内楼盘无销售业绩电视台不收取任何宣传费，并退还宣传费押金2万元。房地产销售方案方案篇六因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用非常有限，不可能大量、轰炸性的进展广告宣传，所以尾盘一直以来也成为了令房地产商倍感头疼的一件事。尾盘一般指楼盘的销售率到达70%左右时，对所剩单位的称谓。因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用非常有限，不可能大量、轰炸性的进展广告宣传，所以尾盘一直以来也成为了令房地产商倍感头疼的一件事，尾盘不仅沉淀了开发商的目的利润，更压制了他们前进的热情。尾盘一般分为两种，一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，主要是开发商在销售前期没有进展很好的销售控制、制定合理的价差，销售人员或代理公司为追求业绩，销售中不管不顾只一味推荐客户容易承受的好户型，对一些朝向偏向、户型偏大的单位没有进展很好的引导，致使这局部单位被冠上尾盘的称谓。用一些专业人士的话来说，这种尾盘除了降价，没有更多的方法。另外一种是工程市场定位与产品本身出现矛盾，例如某工程价位是4900元/平方米，市场定位在普通白领阶层，却将顶层的户型均设计为面积在200平方米以上的复式构造，其中平层局部户型面积也到达200平米，总楼价100多万元，它的买家是谁很难确定，这类工程之所以销售出现困难是开发商对楼盘的市场定位和产品定位衔接处理失策的典型案例。如何将这局部尾盘尽快被市场消化掉，如何用少量的宣传费卖出最难卖的单位，红石行针对各类尾盘进展了详细的分析^p、研究，从而找出理解决的最正确方案。根据红石行的民意调查反映出，目前消费市场对尾盘没有一个正确的认识，甚至还存在一定的排挤心理，常将‘尾楼’与‘烂尾楼’混淆，觉得尾盘就是非常不好的房子。除了各种自身条件有限以外，其实尾盘具有两大特点；一是绝对的现楼。买家可以直接看到现房，实地品评房屋质量、社区环境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那样的担忧。二是在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力。经过前期的入住，实际生活中的物业管理问题、开展商与配套部门之间是否具有良好的合作关系、楼房质量等问题都可以提早知道。之所以大多数的置业者认为，尾盘是别人挑剩下的，是户型朝向不佳、设计落伍、布局不合理的房子，其原因：一是开发商不愿再出资作宣传，消费者很难识别尾楼和烂尾楼的区别；二是开发商选择中介公司代理时，一级代理公司大多只考虑代理新盘，尾盘自然不在他们的注意范围之内。多数的尾盘就被分散给小型代理公司或是任其空置，这些小型的代理公司接手后，本着卖一套收一套钱的心态进展销售，没有从根本上正视和去寻找解决尾盘的方法，更没有去引导消费者正确对待尾盘。这种做法的结果就是事实上尾盘并不被市场真正消化。所以尾盘的问题并不完全在工程本身，更多的原因是置业者获得尾盘的信息来匮乏，致使不能正确认识尾盘。红石行通过对尾盘市场的反复研究，决定对尾房信息进展整合利用，为尾盘提供一个健全的信息发布渠道，使消费者能及时得到相关的购房信息，加深认识，消化尾楼，防止资浪费，这就是红石行的现房超市！其实，尾盘除了朝向、楼层、布局等问题，也可能由于现楼热卖时价格太高，让一些消费者望而却步从而造成积压。但无论哪种情况，尾盘销售几乎都离不开“降价”这两个字，尤其对于一些急于变现的开发商来说，降价便成了唯一的方式。但降价也有许多技巧，假如只一味降低单位售价，有可能会造成适得其反。例如西南二环的某物业，热卖时均价在7０００—8０００元／平方米左右，因为内部问题，销售受阻，所剩将近40%的空置房竟以半价推出。一下让市场认为该物业出了严重质量问题，这样不仅给已购的客户利益和精神上带来沉重打击，更损害了开发商的市场形象。此开发商的这一壮举不仅没有推动销售进度，反而让该工程陷入了进退两难的为难境地。所以红石行更提倡尾盘降价策略要采取更具人情味的方式，就是所谓“隐性降价”，如降低首期款、送精装修、送物业管理费、送花园、送绿化、为客户提供更周到便利的效劳等等。前面我们说到降价是尾盘销售的有效方法，但并不是一剂任何时间都见效的灵丹妙药，有些楼盘价格降到了最低点，广告也打了不少，仍然是无人理睬，根本无法收回本钱，更谈不上利润最大化了。退一步来说降价虽然能使开发商收回局部资金，但会让大局部准客户进入观望阶段，期待着楼盘进一步降价，从而影响销售，因此降价始终不是尾盘销售的上策。红石行认为尾盘的处理方式除了降价之外，重新定义市场、重新界定客户群，同时在可能的情况下对产品进展改良都会成为很好的解决方法，首要工作是找出每一套单元的问题点，再有针对性的寻找解决方法，不仅会起到很好的效果，更能保障利益的最大化。重新定义市场，一般必须对产品进展改良，但住宅产品的特性是现楼阶段进展改动困难程度很高，虽然复式可以改为平层，小面积打通可以改大，但更多的情况是改良的可能性几乎微乎其微。所以我们在重新定义市场时，要在软性改良上多下功夫。比方认真分析^p每套单元的潜在客户构成，再进展针对性的推广。现房的目的客户大多就在工程的周边，所以我们就没有必要在群众媒体进展宣传，主要采用路牌、横幅等方式等吸引周边客户前来看房，并在他们经常出入的地方举办促销活动，这样可以以最低的广告费，获得最好的销售业绩。一些楼盘在工程收尾期，仍以唯美抽象的概念进展宣传，没有很好的将现房优势表现出来，致使客户对该物业的认识仍停留在初始阶段，这样就难免大量流失目的客户。红石行在这里提醒开发商，此阶段的宣传内容一定要以亲切的生活画面来增强与客户沟通的亲和力，主题应着重表如今“家”上。包括我们的宣传工具所表现的内容，更多的应该是使用说明书和质量保证书，而不是华而不实的楼书。另外一个不能忽略的重要媒体是我们的老客户，因为他们的口碑是工程最好的传播方式。所以一定要注重与老客户情感的沟通，经常举办一些答谢会、睦邻活动等，会得到意想不到的收获。红石行在尾盘销售上，还有很多的策略和技巧，希望能和业内人士共同分享、讨论，因为版面有限不能一次列详，今后将会陆续刊出。房地产销售方案方案篇七第一节：销售筹划方案概述销售筹划方案一般指工程销售阶段划分及促销策略怎样安排，工程的销售价格怎么走，如何宣传造势等。第二节：销售筹划方案与工程筹划的区别简单而言，二者区别在于工程筹划是“纲”，销售筹划方案那么是“目”，“纲”举才能“目”张。〔一〕市场销售方案调查工程特性分析^p：建筑规模与风格：建筑布局和构造：装修和设备：功能配置：物业管理：开展商背景：结论和建议〔二〕目的客户分析^p经济背景：经济实力/行业特征/公司：家庭文化背景：推广方式：媒体选择：创意：表达方式：〔三〕价格定位理论价格/成交价格/租金价格/价格策略〔四〕入市时机：入市姿态〔五〕广告策略广告的阶段性划分：阶段性的广告主题：阶段性的广告创意表现：广告效果监控〔六〕媒介策略媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算〔七〕推广费用现场包装〔营销中心：示范单位：围板等〕：印刷品〔销售文件：售楼书等〕：媒介投放〔一〕销售现场准备〔二〕销售代表培训〔三〕销售现场管理〔四〕房号销控管理〔四〕销售阶段总结〔五〕销售广告评估〔六〕客户跟进效劳〔七〕阶段性营销方案调整，即工程销售市场销售筹划方案及销售状况的研究，详细分析^p工程的销售状况：购置人群：承受价位：购置理由等。对所有竞争对手的详细理解，所谓“知己知彼：百战不殆”。针对工程的销售筹划方案状况做详尽的客观分析^p，并找出支持理由。根据以上调研分析^p，重新整合所有卖点，需求，做工程市场销售方案定位的调整。〔一〕销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，防止盲目跟随风。〔二〕主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。一个大主题可以分解为假设干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题效劳的。〔三〕操作手法的连接性。首先是操作思想不能断：前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。〔一〕工程入市时机选择理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场销售方案状况来决定什么时候开场进入市场销售方案，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开场卖还是等到封顶再开场卖；是按部就班：调整完步伐后再卖还是急急忙忙：仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。根据多年的经历和教训一个工程理想的入市姿态，一般应具备：1：开发手续与工程进展程度应到达可售的根本要求；2：你已经知道目的客户是哪些人；3：你知道你的价格合适的目的客户；4：你已经找出工程定位和目的客户背景之间的谐振点；5：已确定最具震撼力的优势并能使工程有始至终地保持一个完好统一形象的中心主题；6：已确定目的客户更能承受的合理销售方式；7：已制定出具竞争力的入市价格策略；8：制定合理的销控表；9：精打细算推广本钱后并制定有效的推广执行方案；10：组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训方案；11：尽力完善现场气氛；12：你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；13：其他外部条件也很适宜。〔二〕工程广告宣传方案当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定实在可行的广告方案便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完好的广告方案通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个局部。推广方案应根据详细工程的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资，来实现广告的最终目的：降低客户本钱，一切为了销售！〔三〕销售部署房地产销售筹划方案的阶段性非常强，如何把握整体冲击力：弹性与节奏：步骤与策略调整，表达了操盘者的控制场面的才能，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原那么是：保持进度与策略节奏一致——预热期：开盘期：强销期：保温期；防范销售阶段性问题——如工期：质量：配套等；估算综合本钱及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。随着时代的开展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场销售方案的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探究指明方向。从目前房地产企业的大量营销理论来看，包括折让：有奖销售：先租后买：降低利率等各类措施，大多能产生更强烈：更快速的反响，能引起消费者对房产的注意，这为我们讨论买方市场销售方案条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。整合营销是在营销环节高度专业化分工的根底上，通过市场销售方案渠道，围绕详细工程，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型：互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进展整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目的的一种新型的：市场销售方案化的房地产营销形式，整合营销克制了一般营销形式"中间强、两头弱"的缺陷，同时防止了筹划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的场面。整合营销围绕详细工程进展资整合，进步房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于、智能互补、利益共享、风险共担。房地产营销筹划是一个综合性：系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段：营销工具来实现房地产价值的兑现，本质上是一个从理解时市场销售方案：熟知市场销售方案到推广市场销售方案的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销筹划从单一化趋向全面化，营销效劳从注重外表趋向追求内涵。它不仅要表达物业特征，还要表达市场销售方案特征和消费习惯及开展要求，表达市场销售方案的要求。房地产营销首先应从产品做起，从进步楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分：客户细分：功能细分愈趋深化，人本思想开场表达。重视绿化：增加智能化设施：集中供热和供饮用水：建立底层架空：错层：大采光凸出窗台：阳光客厅：可挪动透光屋顶：自动报警系统：架设空中走廊：提供网络效劳：营造知识家园……可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场销售方案需求开展趋势的"卖点"一经发布，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销筹划的内涵，也进一步证实、在买方市场销售方案下，只有以人的需求为本，深化市场销售方案：把握市场销售方案，制定实在可行的营销方案，才有在剧烈竞争中脱颖而出的希望。销售筹划方案不能脱离社会现实。筹划时一定要考虑国情：民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，进步筹划成功率。随着市场销售方案竞争态势的不断开展，各种复杂的因素对销售筹划方案的进展都会产生影响，有可能销售筹划方案的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对筹划进展重新定位。重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握，同时对于消费需求以及市场销售方案开展的趋势都要有明晰、准确地判断，如此才能保证筹划定位的稳定性，否那么筹划定位的不断变动将会影响到工程价值的实现。因此，销售筹划方案定位或重新定位的原那么都在于：保持稳定，动态调整。要做到这点，就要防止销售筹划方案定位发生大的动乱，也就必须依靠专业的销售筹划方案指数评估体系，尽量使工程保持安康的销售状态。房地产销售方案方案篇八在商业地产销售开展日益成熟的的今天，房地产营销筹划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销筹划必不可少，而且必须做到位。xx商业城工程是xxx地产开发公司开发的物业，将成为xxx北区的新型休闲地产商业的经典作品。xx商业城座落于xx市城区北部的xx广场旁，是xx地产开发公司的新建工程。本工程占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，工程由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。工程总投资约1800万元。经过前期的市场调研分析^p，本工程初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前工程现状，本营销企业方案对本工程做了比拟系统的市场定位及营销可操作性分析^p，从营销筹划的角度出发，对工程的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的阐述。营销总体策略是仔细分析^p、科学划分并准确切入目的市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升工程的附加价值，获取工程的最大利润，并全面树立和提升企业形象及工程形象。概括本工程的营销总体策略，可以简述为根据本工程1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。4、启动一个前卫市场：崇尚5、酝酿一场热销风暴：本工程将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。1、销售(招商)目的2、销售目的分解根据工程的定位及施工进度方案，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。为了更好地在后续营销过程中充分表达总体营销策略和达成目的方针的实现，综合工程要素资和营销推广传播要素，结合工程定位，确定以下销售时机及价格。一)工程入市时机及姿态1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20xx年5月份房交会期间开盘(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等时机掀起第一个启动高潮;在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。2、入市姿态：以全市乃至西北地区二)价格定位及价格策略1、价格定位的原那么：采用比价法和综合平衡法。2、价格定位：整个商业工程的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，最高价为4000元/平方米。3、价格策略：采取一)宣传策略主题1、个性特色：2、区位交通：本工程地处xx广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。3、增值潜力：处于政府规划重点开展区域的核心区域，开展前景好，购置本钱低，升值潜力大，是投资置业的首选。二)宣传媒介组合1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进展全新2、开盘后的强势推广期：即工程营销推广的重要时期，宣传媒介以3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深化挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、工程招商说明会等形式。房地产销售方案方案篇九老师，人类灵魂的工程师，一个伟大的职业，一个影响着所有人成长的培育工程。他们默默耕耘，挥洒汗水，为我们的祖国培育了一代又一代优秀的人才。在每一位曾经或正在做学生的人心中，都会有一位或几位对他(她)的成长产生过很大影响的老师。"师恩似海"，在社会普遍对老师存在尊敬和感恩的今天，在这全国第24个老师节降临之际，利用邮政长期开展过程中形成的效劳社会、效劳群众的公共效劳形象，为教育局提供邮政更优质的效劳。利用商业信函搭载商家宣传和广告，以的优惠政策，为_广阔老师献上一份节日的贺礼，并为辛勤的园丁们送上最美的祝福。为了在老师节期间我们能更好的和教育系统相结合，我们采用老师节专用信封配送一份dm专刊或任意夹带不同商家广告及优惠券，内页内容需符合老师群体的特征，满足大多数老师的要求。方案描绘：1、工程名称：感恩——灵魂工程师2、媒体形式：活动载体为邮政商业信函(7号标准信封)，采用活动专用信封，内装邮政dm专刊或夹带多张广告内页，内页内容形式由客户提供素材设计也可自行提供，折叠后放入信封。教育局致信单独印刷摆放。慰问信由县教育局长亲自题写"老师，您好"并署名;信封采用100g进口双胶纸四色精巧印刷，成品尺寸229mm×162mm;慰问信采用80g双胶单色印刷，a4纸大小;随慰问信一同寄递的dm专刊，成品尺寸210mm×140mm，共8p，采用105g进口铜版纸印刷，整本册子均为四色精巧印刷。3、活动时间：20_年8月15日-20_年9月10日4、活动对象：全县中小学老师5、发布数量：5000份(由教育局提供名址)6、活动特点：针对全县老师群体，宣传直接针对目的群体，的到达率，为商家提供了无限商机。7、费用方案：每份夹送广告0.08元/件宣传册子封面(版面尺寸为210mm×140mm)1000元宣传册子封一(版面尺寸为210mm×140mm)700元宣传册子封底(版面尺寸为210mm×140mm)700元宣传册子内页(版面尺寸为210mm×140mm)500元(一)首先获得教育局领导的支持为了充分争得教育局领导得信任，我们容许为其免费发送由教育局局长亲笔书写的《向全县老师致以节日问候的一封信》。教育局领导免费得到一项政绩，并赢得了全县老师的尊重。全县老师都得到教育局局长的慰问信会感到欣慰，同时还收到邮政为其提供的多项优惠券，提升邮政效劳社会、效劳群众的公共效劳形象。(二)获得最准确的名址通过与教育局的良好沟通，让教育局主动提供老师准确名址，由我们帮助整理。(三)招商客户细分将市场客户进展细分，重点选择老师群体感兴趣的和可以让老师承受的商家，精心挑选有代表性的行业进展有目的性的招商，如通信业、眼镜店、购物商场、美容场所等，组织业务经理全面进展营销。目的客户(此为筹划优惠内容)：商户文案：又是9月，"老师节"踏着轻盈的步子缓缓而来。对于每一个人来说，在我们从顽皮稚童到青涩少年，再到风华青年的生命历程，老师，都是最值得我们尊重和感恩的人!他们虽然生活清苦，却情系祖国将来，心联学子之心;虽是一烛微火，却燃尽自己，照亮别人!在老师节即将降临之际，"__"向您道声："老师，您辛苦了!1、保险公司：免费提供保险效劳或车辆保险优惠。2、电信类公司：为教职工安装宽带优惠100元的效劳。3、购物场所：9月10日，老师持老师证到店，可至会员中心免费办理睬员卡;新办卡老师将获得礼品一份;或针对老师节推出一些对老师生活工作有关联的商品的特价活动。4、餐饮娱乐：老师节当天，用餐的老师凭老师证可以享受__折，或获赠老师回报折扣卡一张。5、房地产公司：可推出"老师节购房礼上礼"活动。活动期间购房或交纳定金的客户，凭借有效证件将在原有优惠根底上，再获得一份额外大礼。6、美容、美体、化装品、品牌服装：亲爱的老师时空的流转是把我与您之间的间隔越拉越长但思念的心却永远不会改变如春风拂过百花齐放如艳阳普照硕果累累老师我最亲爱的老师祝您永远安康、美丽!凡持本手册(或老师证)到×购物可充现金元，并免费办理vip尊贵会员卡一张。7、投资理财：与银行沟通推出相应的宣传单页。8、通讯类、电动车、9、医院：以老师职业常见病为切入口，为老师提供优惠体检、就诊。商店通用活动筹划：①、红烛照月儿圆禧中秋齐寻宝"亲爱的，你说在生活中能找到像传说中的宝藏吗?""当然能，但要有寻宝秘籍""真的吗!快走吧，__有寻宝秘籍。"活动时间：9月10日——15日活动规那么：藏宝区：店内商品货架上插有"各类谜题"，即为"藏宝区"。您接下来的寻宝路程是：第一步：获得寻宝秘籍凭当日购物满元的购物小票，即可到前台领取"寻宝秘籍"一份(每票限领一份);顾客可自由挑选"各类秘籍"。第二步：寻找宝藏领到秘籍后翻开秘籍，秘籍内将对宝藏地点进展说明，并给出三个可选答案(a__、b__、c__)。第三步：获得宝藏您找到了秘籍中指定的宝藏的"正确答案"，即可到"秘籍兑领处(效劳中心)"领取小礼品一份。小礼品：提供价值5——20元的小礼品，100份/店(谜题及秘籍由各商家因本店促销特色而定，原那么上谜题就是对本店商品的一次介绍，通过寻宝的形式让客户对商品加深印象，进步其购置欲望)(注：谜题要设计精巧，各类型谜题须在设计或颜色中给予明显区分。这样能起到装饰和点缀卖场，活泼气氛的作用。)②、老师节，×为您传情达意。活动时间：9月5日—9月8日活动内容：活动期内，在×购物的学生，可免费获得祝福贺卡一张(您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，将于9月9日前将您的祝福寄到您的老师处)。每单限送1张贺卡。房地产销售方案方案篇十对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度，表达**房产的五大优势：公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美妙开展前景，促进楼盘销售。同时进展企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与____职能部门、客户的关系。20xx年11月28日〔暂预定〕**房产贵公司确定**电视台、**广告公司〔一〕前期准备1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的`关系客户、各媒体记者2、购置或制作一批有意义的礼品。做好活动现场的礼品、礼品袋〔可由我公司提早提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作〕。一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花4、请柬的准备提早印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提早5天发出，并确认来否回执。〔请贵公司确认、确定。〕5、其他准备工作房地产销售方案方案篇十一按照现代市场营销观念，营销筹划要贯穿房地产开发经营的始终。前营销与后期的销售〔推销〕一样，都是房地产营销链中不可缺少的一环。当开发商有了投资意向后，通过对房地产市场的供求、软环境的调查与分析^p，以及对市场的定位，财务上的可行性分析^p等一系列前营销活动，最终作为投资决策。由于前营销最能表达“发现愿望并满足他们”营销的本质属性，因此，与房地产开发的后期推销工作相比，前营销还是房地产筹划的最重要的组成局部。假如没有前营销的介入，开发商就很难真正把握市场需求，其开发出来的商品房也无法顺利的销售，甚至带来商品房长时间闲置及资金积压的风险。房地产开发大致要经历如下阶段：投资意向、地块选择、市场调查、产品定位、投资报酬分析^p、投资决策、方案设计、建筑规划、广告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体筹划等，对前6个阶段进展的营销筹划活动就是“前营销”。从房地产开发整个过程看，房地产的前营销与后期的推销工作相比，那么处于整个营销筹划的最前端。这里应该说明两个问题。第一，前营销不同于房地产开发的前期工作。如房地产估价师执业资格考试指定辅导教材里，把房地产开发划分为房地产开发投资时机选择与决策、前期工作、建立阶段、租售阶段、物业管理等几个阶段，认为前期工作是在确定了详细开发地点与工程之后，在购置土地使用权和开发工程建立过程开场以前需要做的工作。由此可见，前营销是在“前期工作”之前进展的营销筹划活动。第二，前营销是在“拿到地块”之前进展的营销筹划活动。洪建宁在《前营销——房地产开发制胜的密诀》一文阐述房地产前营销的必要性时指出：“大多数的开发商拿到地块后不去认真做市场调查工作，而是凭自己的感觉、老经历得出一些粗造的产品概念”，他实际上把前营销看作是“拿到地块”之后进展的营销筹划活动。笔者认为，前营销是在“拿到地块”之前，因为拿到地块说明投资者已经做出了投资的决策。其实，假如地产市场是标准的，“拿到土地”也应包括在前营销里。如当今使用权的招投标挂牌出让，土地使用的位置、面积、功能、容积率等等都已明白地告诉投资者，即便于给投资者作决策之用。至于“拟应将工程的总体规划、建筑景观设方案分在内为宜”的提法，是不妥的，这应是“前期工作”的内容。前营销尽管处于房地产开发的早期，是营销筹划的前端，但是，对于一个房地产开发工程来说，前营销做得好坏，直接关系到将来开发建成的工程是否可以成功地销售，是否可以按期收回投资并为企业带来利润，可以说前营销是房地产开发本钱的关键。对于一个房地产企业来说，也只有通过前营销筹划，找准目的人群，进展产品市场的恰当定位，通过成功的房地产开发工程来树立自己的产品和企业品牌，才能使企业长久地立于不败之地。因此，前营销也可以说是房地产企业成功谋划将来开展的一个有效的、长远的战略。在我国，xx年和xx年上半年房地产热带来的后果还没有完全消除，某些地方遗留的“烂尾楼”工程还未清理完毕的情况下，进入1998年之后，整个宏观经济环境又渐趋宽松，房地产又开场升温，20xx年新一轮房地产热的争论与治理又拉开序幕。尤其是20xx—20xx年，房地产开发的各项指标增幅均在30%左右。据有关部门统计，20xx年全国有11个省、自治区和直辖市房地产开发投资增幅超过50%，35个大中城市中有10个城市投资增幅超过70%。房地产投资的过快增长，势必使房地产开发数量大大超过居民对住房的需求，房地产的空置率迅速上升。造成房地产投资盲目增长和空置率上升的原因是多方面的，但笔者认为，房地产开发商营销筹划不力，尤其是前营销筹划的极不到位是其主要的原因。其存在的误区与问题主要表如今：尽管不少开发商都知道营销在房地产开发工程中的重要性，但却不知道什么是营销。甚至把营销等同于推销，常见的做法有如下几点：一是成立公司、立工程、选择图纸和广告宣传等工作几乎是同时进展；二是前期无任何营销筹划，在工程建立过程中直接做广告以便推销；三是征地手续的办理和工程可行性分析^p同时进展；四是开发前期虽有市场调研，但要么是全国范围的资料，本市资料不详，要么资料的获取缺乏可靠的根据，要么是可行性报告的承当者为了应付差事而做的一篇“调查报告”。总之，他们都不大重视“前营销”，从而耽误了房地产营销筹划的最正确起步期。至于涉及企业长期开展战略的形象筹划大多都没有引起足够重视，即使有也是围绕某一开发工程或为销售某一产品不得不进展的一种活动。房地产销售方案方案篇十二介绍宏观环境和市场前景;介绍行业前景;介绍企业该产品市场现状。分析^p产品目前所处的营销阶段，提出营销筹划的目的。为了实现公司产品在市场的销售目的为了向市场推出新产品为了进步品牌知名度和市场份额为了适应环境新变化，重新制定营销方案为理解决企业营销面临的某个详细困难……环境分析^pswot分析^p：营销现状与目的差距优势优势时机威胁……企业原来市场观点的分析^p与评价。重新进展目的市场策略决策的必要性。1主要的竞争对手。2竞争对手的根本情况。3竞争对手的优势与优势。4竞争对手的策略。产品/定价(策略)渠道(策略)促销(策略)其它配套策略详细行动方案(人物、时间、地点、事件)。调研、筹划费广告费人员促销费公关活动费营业推广费。各种危机处理预案/谣言、平安、政策突然变化、严重质量事故……/顾客投诉/货物供给缺乏或不准时/发现假货/有关方面发难……怎样应对。营销方案的执行、控制和管理等的措施。附：市场调查问卷。市场调查结果分析^p。资料来表。房地产销售方案方案篇十三个性化、形象化竞争日益剧烈，将成为太原市地产开展的潮流。物业工程要获得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的权力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。1、位置优越，交通便捷位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。交通便捷：公共交通比拟便捷，有三趟公交线路途径本案2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊3、小户型2房2厅、3房2厅，面积68、79--106、92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭构造简单、时尚、享受的目的购房群极具吸引力。1、环境建立缺乏吸引性景观环境建立缺乏吸引性景观，不利于引发目的购房群兴趣;不利于提升hs花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)2、物业管理缺乏特色效劳物业管理方面未能根据目的购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色效劳，使hs花园在效劳方面缺乏了应有的个性和吸引力。1、年龄在35--60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人家庭构成：1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主家庭构成：1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年1、hs花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量出售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。一是区内人气不旺，二是hs花园离大型购物中心太近。一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;二、根据区内居民的职业特点、年龄构造、心理特征、追求爱好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。根据物业工程的自身特点和目的购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业工程定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。辉煌人生，超凡享受--hs花园提供的(给您的)不止是满意满意的住宅……辉煌人生hs花园的目的购房群大局部是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。超凡享受：享受入住方便享受交通便捷享受特别效劳享受都市繁华享受至尊荣誉1、建hs广场和寓意喷泉针对hs花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建hs广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给工程周边居民添一处夜来休闲、漫步散心的好去处。试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到hs广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。如此一来，一方面可以增加hs花园的吸引性，进步hs花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目的购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。2、物业管理方面提供特色家政效劳hs花园的目的购房群大局部是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故hs花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供**送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政效劳。一方面实在解决住户的实际问题，另一方面有利于增强hs花园对目的购房群的吸引力。1、尽竭传达hs花园的优势与卖点;2、尽快树立起hs花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象;3、直接促进hs花园的销售。基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告开展期。在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达hs花园的优势与卖点;在广告开展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造hs花园“辉煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场pop直接促进楼盘的销售。1、报纸软文章主题1：辉煌人生，超凡享受--记“我”为什么选择hs花园主题2：事业生活轻松把握--记hs花园特别的家政效劳2、系列报纸硬广告主题1：辉煌人生，超凡享受--这里离购物休闲广场只有45分钟主题2：辉煌人生，超凡享受--家里面的娱乐休闲主题3：辉煌人生，超凡享受--hs广场就是我们家的后花园3、网络宣传同样突出相应的主题，进展丰富多彩的小型的对工程的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。1、报纸从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。2、电视配合促销活动和对开发公司的专访等形式对工程从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和工程的优势方面进展正面宣传，建立工程及开发商的良好口碑。3、电台通过电台配合**网的购房者俱乐部活动和配合工程的形象，给目的受众以声音和感官的信息传达。4、单张通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大工程自身的影响范围。5、户外广告①在工程周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌;6、车身广告工程--繁华地段工程--购物中心工程--火车站7、公共活动举办各种公共活动，树立hs花园美妙形象，迅速提升hs花园的知名度、美誉度和记忆度。①hs广场落成剪彩仪式邀请北城区各界知名人士及hs花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及娱乐节目等)②寓义喷泉征名及题名活动以各种方式(信函、____、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集hs广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励(根据所提供的名称与所题名称的接近程度进展奖励)。③hs花园“文化活动月”活动一方面丰富工程周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立hs花园美妙的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内进步hs花园的知名度，造成持续记忆。1)向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券;2)于各节假日及工休日在hs广场举办各种歌舞表演、文化活动等;3)在北城区范围内开展hs花园“文化活动月”万人签名活动。8、网络通过太原搜房进展全面宣传，配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一局部产品。①太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;(目前有效会员近千名，并且数字还在以每周5-10人的速度增加，消费才能不可低估。)②工程网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台);③网站论坛同时进展讨论，使开发商和将来业主进展全面沟通，以便于理解客户的根本情况，更好的拉动销售。9、dm直投杂志太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进展宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。由于我们是结合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资共享、促成立体报道的言论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织，互相提供新闻线索，结合采访，充分利用双方的新闻资，充分发挥各自媒体的传播优势，以到达最正确宣传效果;共同筹划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人。几个媒体的潜在受众虽不尽一样，但假设结合起来，其潜在受众将是非常宏大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒进步传媒效果的需要，也是传媒拓展市场，进步社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进展立体报道，到达言论合力，这是媒体整合的主要目的。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处，使观众尽快得到初步的，鲜明的，直观的感性认识;电台、报纸那么克制电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深化考虑;杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家根据自身的情况特点，选择适宜的信息传递给目的受众，同时保证广告容易被目的受众承受。媒体联动既发挥了各自的特长，又穿插互补，弥补了各自的缺乏和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。1、经济节约，最大限度为客户省钱。2、追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进展很好地结合。3、努力建立品牌与目的群之间的关系。对于群众媒体，通常可以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体，那么可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或