营销年度工作总结与计划(四篇)

第页共页营销年度工作总结与方案(四篇)营销年度工作总结与方案篇一在共性目的中，客服部完成情况如下：一、我部无违背平安消费、党风廉政建立、方案生育现象，并积极贯彻执行党的道路、方针、政策，遵守国家法律法规，真抓实干，严格落实公司各项规章制度，全面完成了与公司签订的工作目的。二、实在加强了党风廉政、政风、行风建立，严格遵守了“五制止、十不准”，无重大违纪违法案件发生。三、继续深化创先争优活动，在党员队伍中，按照“五个好”、“五个表率”的要求发现、培养和树立先进典型;认真开展优质效劳，兑现了“效劳承诺制”及“首问负责制”，热情接待办事群众，效劳满意率达100%，投诉处理满意率达100%。四、狠抓平安、消费管理工作，平安消费责任落实到位，无重大责任事故发生。落实____责任制，无赴省以上集体上访事件，并认真办理局交办的市长____、____件及各类督办件，按时按要求上报了办理结果，办结率达100%。五、积极完成投稿任务，共发工作信息30篇。六、在做好本职工作的同时，客服部的全体员工们能积极完成上级安排的各项临时工作，如组织人员进展客服根本知识培训，做好争创国家卫生城市责任区卫生清扫和平安防汛工作，积极参加“学习十八大党史知识竞赛”活动并获得优异成绩。在业务目的中，客服部完成情况如下：一、效劳窗口业务精准、积极协调解决各类咨询和投诉问题。各效劳窗口紧紧围绕公司总体开展目的，积极配合客服部总体工作部署和工作目的做好本职工作。1、营业厅共计收缴水费91897828。91元，共计出票279017份。营业厅主要担负公司供水用户水费收缴、水费水量查询、咨询、业务接待等多项效劳工作。自大厅成立以来，始终本着“诚信为本、优质效劳”的宗旨，内强素质，外树形象，通过真诚接待、耐心解答及详细宣传，赢得广阔用户的声声称赞！面对各式各样的用水客户，大厅工作人员总是以平和的心态，坚持微笑效劳、耐心解释，获得他们的理解、平息怒气、化解矛盾。2、客户接待办和供水____共计接到各类问询及投诉5万余起，其中有详细记录的3120起，同时认真及时地做好用户回访工作。客服____肩负着全市供水用户对各类用水方面的咨询、报修、报漏等工作，每天的问询量非常大，尤其是在四月份____班由原先的五班运转调整为四班运转后，工作量较之以前更加繁重，大家的休息时间少了，工作量无形增加。今年夏季持续高温，铺设复线管网工程及电业局经常停电等原因水厂不能正常供水，造成了城区供水缺乏、压力缺乏等现象频繁地出现，随之而来的是量不断增加;特别是主管道爆管时，我们一天的量多达1000余次，由于量过大，____班长为了缓解大家的工作压力，无论是在周末还是节假日，都主动牺牲自己的休息时间来公司加班，和值班人员一起接听。____员马玲同志被公司抽去参加春晚排练，为了不耽误工作，经常在排练完毕后，拖着疲惫的身子仍然可以坚持在岗位上，到晚会彩排和演出时，其他同志就到岗顶替她值班，大家互相支持，互相配合，就是为了一个朴实的信念：不能耽误工作。3、部办公室严格执行工作职责，管理好本部车辆，受理来人来电及安排消费调度共计1686起。二、认真落实一站式效劳，真情为民。1、行政审批中心办件业务受理窗口共受理各类涉水申请909件，一周办结率达100%，用户满意度达100%，中心及纪委结合下发的针对窗口办件情况的每月综合得分均在100分以上;新增的收费业务从4月1日起收费总笔数4289笔，总额625367。15元，两个业务窗口无一例用户投诉现象。工作期间随时迎接各阶层人士的参观及检查。2、开展新用户是我们义不容辞的责任，也是工作中的重中之重。面对详细任务必须亲临现场，真干、实干。坚持每周五从羊山行政审批大厅取回用户申请件并编序排队，无论刮风下雨还是炎炎烈日每周一都要雷打不动一如既往地组织相关人员深化现场实地勘察工地，有时多达40余户。冬天冒着严寒，手指冻得通红;夏天顶着炎热，汗流浃背。我们不言苦，不言累，化阻力为动力，日复一日，年复一年，凭着干一行、爱一行和对工作的热情，严谨认真，一丝不苟，努力完成新时期的用户开展工作。一年来，用户开展办共下各类例会、审批报告及退件1252份，并对有关信息和数据进展妥善搜集归类、存档。办理破路手续37户，现场核实后更改用水性质429户，新立用户11148户，输入dn40以上〔含dn40〕水表封绳号192户，现场核实漏户重户信息47户，较好地完成了用户开展工作。3、便民效劳班坚持“效劳用户，点滴做起”的效劳理念，把用户放在第一位。当用户打来求助，他们都会以最快的速度赶到现场，仔细检查进展维修，常常是累的满头大汗也顾不上拭擦，每当用户在效劳完毕后表示感谢时，我们的同志们也只是憨厚地说的：“这是我们应该做的”。在班组成员的努力下，便民效劳班共完成表前小管道维修、拆换阀门共计964处，查水254处。并在茶文化节和高考前夕完成市内各大宾馆、政府等单位的上门走访效劳工作。用户满意率100%。三、微机录入细致精准、信息网络运转顺畅。1、微机班工作枯燥、任务繁重，长期面对电脑周而复始地录入抄表数据，大家视力、颈椎、腰椎都产生了病痛，翻标本时手指开裂，自己想方法带上手指套。在这种情况下，班组成员还是一如既往，认真，坚韧，精准的保证了数据输入的准确率。全年共计输入抄表数据1573590，更改用水性质531份，减免违约金、阶梯水量6098户，输入维修票、监察部罚款单2219份，新增用户调线路10882户，拆表户1330户，更改表口径100户，更改用户名称1775余户。2、信息中心班组成员积极贯彻以人为本的供水理念，对供水信息平台、短信收发平台以及水费语音查询平台进展进一步的完善。在夏季用水顶峰前抽派专人进展了为期三个月的全市大客户走访，主要针对各大小区以及各大企事业单位。然后对搜集的一千余户用户信息进展整理，录入短信平台系统，以便及时告知用户停送水信息。全年度按领导要求及时发送停水通知和催缴水费短信312887条。保障系统平台全天候正常运转，并和代收单位技术部门亲密联络，保障每月4万余笔代收账目的正确性，及时调整各代收机构的错帐822笔。对公司各部室近百台电脑及网络设备进展维护，出动技术效劳达二百余次。经领导批准开通各部门的上网权限，分配供水信息平台的使用工号及权限，根据需要更新信息平台。排除报税系统发票中的上传故障。配合国都电力晋级切换代收费系统网络，配合审计局对我公司进展水费收费系统的审查。四、完善工作流程，标准工程预决算。全方位进步效劳质量，完善预决算室规章制度，对工程预决算做到仔细审核，发现问题及时与相关部门沟通，协商解决，同时做好部门间资料交接手续。1———8月做预算共计162份，决算272份。五、加快水表拆装及表井整改良度水表拆装班担负全市十四万户水表的拆装、表前闸门及水表接头等配件的维修与更换工作。拆装班每周制定工作方案，并认真落实。在日常工作中，同志们严格执行公司效劳承诺制度，水表拆回后，会同相关部门做好水表交接工作，同时做好水表三联单的登记工作。1———8月拆装班维修、拆换各类水表共计1452块〔其中dn40以上的188块〕，整改表井592处，维修表接头闸门、管道612处。营销年度工作总结与方案篇二在这一年里，凭借前几年的蓄势，公司步入了高速成长的快车道，实现了飞快的效益增添，而且成功地实现公司股票在上海证券生意所上市。从此，一个公司将以崭新姿态展此刻世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东好处为己任的新公司降生了。公司上市后，打点程度必将年夜幅度进步，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身成长壮年夜的内在要求。对于市场部来说，周全晋升打点程度，与公司同步成长，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司合同额三十亿的总体经营打点方针，市场部特制订工作打算如下。1.成立直接率领关系市场部是负责公司信息搜集培植与维护、信息搜集措置工作的本能机能部门，接收营销副总司理的率领。市场部信息打点员与各区域市场开发助理之间是一种直接率领关系，即在信息搜集培植、维护、信息措置、查核方面临市场开发助理直接进展指导和批示，并承当信息搜集工作的率领责任。2.构架新型组织机构3.增添人员设置装备摆设：〔1〕、信息打点员：市场部设专职信息打点员3名，分管分歧区域，不再兼任其它工作。〔2〕、市场开发助理：浙江省六个处事处共设市场开发助理两名,其它各处事处所辖区域均设市场开发助理一名。4.强化人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息打点员和市场开发助理的招聘和培训，使新的打点轨制施行过程中市场部在人员素质方面有充实的保障。当真选择和稳重录用市场开发助理，切勿滥竽凑数。5.加年夜人员查核力度在人员设置装备摆设、资本保证、业绩查核等方面临信息搜集成立和维护作出施行细那么划定，从轨制上对此项工作作出保证。成立市场信息打点员按期巡回分管区域指导信息打点工作的查核轨制，并按照各区域现实情形和存在的问题，有针对性地加以剖析和研究，以催促其在短期内按划定成立和健全信息打点的工作。6.动态打点市场搜集市场开发助理与信息打点员按照信息员供应的信息数目〔以个为单元〕、工程规模、信息告竣率、成长下级信息员数目四项指标对信息搜集成员进展按期的动态评估。在剖析信息员/单元的分类的根本上，信息打点员和市场开发助理应连系信息员的'布景资料进展详尽地剖析，确定其经由过程辅佐后业绩增添的可能性。进一步增强信息的打点，在信息的完好性、实时性、有用性和保密性等方面做好比上一年更好。〔详见市场开发助理打点轨制〕7.增强市场调研以各区域信息成员/单元供应的信息量和公司在各区域的营业进展情形，将以专人对各区域构造营业的成长现状和潜在的成长趋向，进展充实的市场调研。经由过程调研获取第一手资料，为公司在各区域的____各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。1、为进一步打响公司品牌，扩年夜公司的市场据有率，乘公司上市的春风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、自治区首府、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和钻研会，以宣传和扩年夜公司的品牌，扩年夜信息搜集，缔造更年夜市场空间，从而为实现合同翻番奠基坚实的市场根本。2、在重点或年夜型的工程工程完工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用完工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中手艺、业绩占有一流程度的事实，树立建筑钢构造行业中上市公司的典型浸染和率领地位，使宣传工作到达事半功倍的下场。3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场建造和安装年夜型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；实时建造企业新的业绩和宣传资料，填补到投标文件中的业绩介绍中和发放到商巨匠员手中，尽可能地晋升品牌推广的深度和力度。4、增强和外界接触人员的专业常识培训和素质教育工作，树立精采的企业员工形象和前进前辈的企业文化内在，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都可以留下夸姣而深化的印象，从而对杭萧钢构及钢构造有更清楚和深条理的熟悉。客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是营业联络的需要的提早和根本。假设何按照公司有关划定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必需进展当真研究和商讨的主要课题。概况上看起来接待工作斗劲简单，但本色上客户接待是一门非常深邃的学问。不去深切地研究和商讨就不能让该项工作做得完美。是以，市场部要在体例上、轨范上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待下场，需要向各商务部率领和各处事处商务人员更多地体味客人的糊口阅历、为人禀性、处事体例、乐趣快乐喜欢、饮食习惯、处事气概、企业价值取向、打点理念、产物特色、行业地位等等。细心研究剖析和琢磨推敲日程的放置，让每一位客人在最短时刻内对公司有周全的、清楚的、有必然深度的体味，对杭萧钢构的产物默示出最年夜限度的认同感，对公司的打点形式和企业文化发生足够的乐趣。独霸久地、坚韧不拔地当真对待每一批客人和每一客人，使他们对公司的接待工作对劲作为市场部每一个接待工作人员的准那么。从而以此来进步工程跟踪的成功率和降低商务构和的难度，到达进步企业经济效益的根柢目的。为此市场部着重抓好以下几方面的工作：1、催促全体人员始终以热诚为原那么，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待下场一年好于一年。2、在确保客户接待下场的提早下，将尽可能地节约接待费用，以降低公司的整体经营本钱，进步公司利润程度。3、继续做好来访客户的接待档案打点工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，切确把握工程历程，全力配合商务部门和处事处促成工程营业。4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。跟着营业量的不竭扩年夜，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员较着缺乏。为了顺应公司营业成长的需要，更好地做好接待工作，落实大好人员招聘工作也是一件非常主要的工作。1、严酷执行c版质量打点系统文件和打点系统尺度文件，严酷施行“一切按文件打点，一切按轨范操作，一切用数据措辞，一次就把工作做好”计策，使市场部渐渐成为执行型的团队。2、进一步严酷按照股份公司和营销系统所划定的各项要求，开展本部门的各项工作打点，全力进步打点程度。3、充实阐扬本部门各岗位人员的工作积极性和自动能动性，强调其工作中的过程节制和最终下场。进步他们的工作责率性和工作质量。严酷按摄影应的岗位职责施行查核制。4、一切从公司年夜局出发，强调营销系统一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联络与协调工作，从而进步营销系统整体战斗力，为完成的营销方针做好最优质的处事工作。5、配合营销副总司理搞好营销系统的日常行政打点。自动为各部门做好后勤保障工作和日常处事性工作。为他们缔造加倍精采的企业文化空气和工作情形。营销年度工作总结与方案篇三1、20xx年，我们要建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有开展潜力的客户等进展分类建档，详细记录客户的所在单位，联络人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等2、建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联络，为了稳固老客户和开展新客户，除了日常定期和不定期对客户进展销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。1、20xx年，酒店营销部将配合酒店整体新的营销体制，制订并完善20xx年市场营销部销售工作方案完成任务及业绩考核管理施行细那么，进步营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。2、营销代表实行工作日记志，每个工作日必须完成拜访两位新客户，三位老客户，四个联络的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。3、催促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时理解搜集宾客意见及建议，反应给有关部门及总经理室。4、强调团队精神，将酒店部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。在接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪效劳，“全天侯”效劳，注意效劳形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进展特殊和有针对性效劳，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，理解客户的需求，及时调整营销方案。经常组织部门有关人员搜集，理解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待效劳动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵敏的推销方案。1、酒店各个部门要做好业务结合工作，亲密配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门亲密联络，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最正确效益。2、加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力进步酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。营销年度工作总结与方案篇四从事客服工作是一份很需要耐心且极具挑战的工作，不管时间的长短，客服都可以给人很大的成长。以下是一位客服工作总结：从在网上报名、参加听试、笔试、面试、复试到参加培训，不知不觉来到____这个大家庭已经有五个多月的时间了，在这五个月的时间里我经历的是从一个刚走出校园的大学生到一个上班族的改变;从一个独立的个体到成为xx银行____的一员。在这里，我们每天早上召开班前小组会议，每个组的小组长会从昨天的外呼和呼入情况中总结一些错误，在第二天强调今天外照应该注意哪些问题;在这里，我们小组成员之间、组长和学员之间互相做案例，从一个个案例中发现我们的缺乏之处，强化我们的标准话术，让我们在面对各种刁难的客户时都能游刃有余;在这里，我们每个组商讨各队的板报设计，每位学员都积极参与到讨论中来，大家各抒己见，互相交流意见，齐心协力完成板报的设计到制作;在这里，我们每天下班之前会召开大组会议，楼层组长会对在各方面表现优秀的学员予以表扬，对有进步的学员进展鼓励;在这里，每天都会发生许多好人好事，这些事虽小，但从这些小事中让我们感受到的是我们银行xx中心大家庭般的温暖;在这里，我们每天会记录下自己当天的工作感言，记录我们工作中的点点滴滴;更重要的是，在这里，我们在xx企业文化的熏陶下，不断进步我们自身的综合素质，不断完善自我这紧张繁忙的气氛，使平日里有些懒散的我感到有些压力。但老坐席和新学员们的热情、欢送、微笑感染了我，使我轻松起来。听着老员工们亲切纯熟的话语，看着他们娴熟的操作，体味着他们在工作时的认真和笃定，青春的急躁也与之褪去，多了一份成熟和稳重。从这几月的工作中总结出以下几点：一、立足本职，爱岗敬业作为客服人员，我始终坚持把简单的事做好就是不简单。工作中认真对待每一件事，每当遇到繁杂琐事，总是积极、努力的去做;当同事遇到困难需要替班时，能毫无怨言地放弃休息时间，做好工作方案，