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第第页实习销售顾问转正工作总结

20**年过去了，通过这期间的努力，我收获了许多。借此机会，我想对自己这段时间的工作做一个总结，目的是总结阅历，提高自己，把工作做得更好。我有信心和决心把将来的工作做得更好。

总结如下:我于20*年**月**日来到你的工作岗位。作为一名新员工，没有汽车销售阅历，但出于对销售和汽车的热忱和喜爱，来到贵，却缺乏销售阅历和专业知识。为了快速融入这个行业，他要学习专业知识，开拓市场，遇到销售和专业问题，要实时向部门经理和其他有阅历的同事请教，共同寻求解决方案。在此，请允许我对援助过我的部门经理和同事们说声感谢。

通过不断的学习专业知识，了解同行业之间的信息，积累市场阅历，现在对市场有了一个大致的了解，慢慢的可以清楚流畅的处理客户提到的各种问题，对市场有了肯定的了解。在不断学习专业知识，积累阅历的同时，我的技能和业务水平都得到了很大的提高。

当然，也存在很多不足之处，如:

对市场的了解还不够深入，专业知识还不够充分，一些大问题的好的解决方案还不能很快提出来，在与客户沟通的过程中缺乏阅历。

市场上我负责的区域是*、*、*四周，在销售过程中，涉及最多的问题就是价格，客户对价格特别敏感。如何第一时间了解价格，还是需要我在以后的工作中学习和掌控该区域。现在主要是要*的车，价格和*口差不多，而且从*出发和取车时间都比*短许多，所以客户也不会径直从*回去取车，更何况最特惠的是买车的一般经销商大多是*付款，目前*的招标要求都在**以下，排气量在**以下，这对于进口车来说无疑是噩梦。*的经销商比较了解许多港口的价格行情。几乎都是要*的车，*主要是要*的车，这方面*造的国产车可以径直从*送，主要是a4。a6几乎要*口的车，但是价格上没有绝对优势。通常我们的价格是特惠的，但是从*到*的运费要**元。

20**年9月19日至*年10月**日，我的总销量为3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润**元，净利润**元，平均每辆车利润**元。在新的一年里，我也为自己制定了一个新的计划。20*年销量达到80台，利润达到**，开发新客户10家。我会朝着这个目标努力，我有信心！随着市场竞争的日益激烈，销售人员面临着稳定与磨炼并存、盼望与机遇并存、胜利与失败并存的局面。拥有积极的立场是特别重要的。

最末，感谢大家给我一个展示技能的平台。我会严格遵守自己的职业道德，向着优秀员工的方向奋进。在困难中坚持，吸取精

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