座椅板块业务规划培训课件

座椅板块业务规划座椅板块2013-6-20目录一、座椅板块组织架构图二、座椅板块工厂战略布局及客户三、场地及人员配比四、座椅板块目前需要解决的问题五、座椅总成业务规划篇六、座椅电机/电子业务规划篇七、HDM和软轴

业务规划篇八、冲压零部件业务规划篇座椅总成发展历程2002年开始承接座椅零部件业务；2002开发第一根HDM成功

2009年研发中心建立2013年9月青浦电子电机工厂投入使用2013年年底重庆冲压工厂投入使用；2015年初杭州湾座椅基地投入使用；2014？组织架构图座椅版板总经理项目部副部长项目经理博泽项目工程师*2麦格纳项目工程师*1佛吉亚/李尔

项目工程师*2

五菱长安项目工程师*1产品经理机械零部件产品工程师*5电机/电子产品工程师*2座椅总成产品工程师*1

XX

产品工程师*1项目质量经理机械零部件质量工程师*4电机/电子质量工程师*2座椅总成质量工程师*1

XX质量工程师*1IE经理机械零部件IE工程师*4电机/电子IE工程师*2组装IE工程师*1焊接IE工程师*1项目采购*1包装工程师*1工厂厂长杭州湾冲压厂柳东座椅工厂重庆座椅工厂传动厂崇林电子销售经理*1模具设计副部长产品模具设计*8工装设计*2双林座椅板块战略工厂布局NorthwestChina杭州济南重庆南宁南宁宁海传动厂杭州湾-座椅生产基地柳州双林-座椅厂重庆双林-冲压+座椅工厂上海青浦-座椅研发中心上海青浦-电子电机生产基地场地及人员配比杭州湾座椅基地传动厂崇林电子柳东座椅工厂重庆座椅工厂汇总生产用地21594960078128000800047006模具加工8000////8000冲压生产10000///300013000仓库587950033481200120012127总面积400009600产能占总人数比52%40%45%52%52%/座椅板块目前需要解决的问题座椅研发团队和项目开发团队组建研发中心和销售联手开发电机/电子，座椅客户加快市场调研，定位业务发展方向：总成座椅，座椅关键零部件的机会初具规模的电子，电机（青浦），座椅生产线（地点，项目待定）建立座椅滑轨的设计开发和产品试制需加快速度座椅总成业务规划篇座椅总成业务规划篇一、场地及人员配比（缺少）二、座椅总成-SWOT分析三、座椅总成-市场份额及客户目标份额四、座椅总成产能规划五、内部能力外部因素优势（Strength）劣势（Weakness）依托股份公司强大的经济技术实力，重庆和杭州湾冲压基地建设，模具加工和零件生产相结合，塑料产品和冲压产品可联合开发，有实力座椅研发中心生产成本偏高冲压模具独立加工能力不足，模具加工主要依赖外协，座椅总成开发经验不足。机会（Opportunities）SO措施WO措施成熟的零部件开发经验成功开发麦格纳座椅骨架项目利用多元化的产品结构吸引客户投资，利用新基地投资来巩固战略地位增配模具加工设备，保证模具加工能力，缩短模具开发周期进行工艺调整，优化工艺过程，降低生产成本风险（Threats）ST措施WT措施客户对价格有相当高的主导性不断有竞争对手以低价策略干扰市场价格走向总成零件客户认可度底加快新产品、新工艺、新材料关键技术研发，确立行业领先优势，利用良好的产品质量来回避价格战争，以现有客户资源为切入点，提高客户认知度，提高设备利用率，降低生产成本，系统化管理，降低管理成本座椅总成-SWOT分析座椅总成业务规划篇座椅总成业务规划篇座椅总成市场份额客户目标份额产品目标新客户目标份额座椅总成江森长安五菱汽车麦格纳吉利5%5%10%10%5%目前我司座椅总成还处于研发段，市场占有率低。座椅总成业务规划篇产量（套）座椅总成产能规划冲压业务总成业务规划冲压业务未来5年产值（按产品）产值（万元）座椅总成业务规划篇

座椅板块的销售额是由座椅总成，传动厂，冲压，电子电机，但是不包含内部关联业务的总和。座椅的装配产能最终达到550，000套/台车,为占领中国座椅市场3%的份额（51万）做准备。座椅电机/电子业务规划篇座椅电机/电子业务规划篇一、场地及人员配比二、座椅电机/电子-SWOT分析三、座椅电机/电子-客户目标份额四、座椅电机/电子产能规划五、座椅及后视镜记忆模块SWOT分析六、电动车窗升降器总成SWOT分析座椅电机/电子业务规划篇座椅电机SWOT分析内部能力

优势（Strength）劣势（Weakness）产品体积和重量减少了约30%输出性能参数上高出约10%，拥有较强的配套优势，所需驱动器、软轴等都是公司成熟产品座椅结构技术具有优势现有的座椅电机厂家已建立了比较成熟的体系，有一定市场的认可度双林座椅电机暂缺少市场认知度，没有实际的产品应用经验；外部因素机会（Opportunities）风险（Threats）国内座椅电机生产厂家配套国内客户的价格偏高，可以以低利润后入市抢占一部分市场；公司在国内主要整车厂附件建立了生产基地，对于JIT供货非常有优势；供应商体系不成熟，采购量较小，采购和加工成本比较高竞争对手地图爱龙威机电有限公司上海泰尔富电气德昌机电集团方正电机有限公司胜华波上海有限公司长沙博世有限公司天津电装有限公司上海法雷奥电机科锋电器有限公司竞争对手分析博世电机优势（Strength）劣势（Weakness）座椅滑轨、高度、宽度、倾斜度、深度、靠背倾斜度、靠背宽度等电机；技术和研发能力雄厚；全球范围布点；达到规模效应；客户认可度高。价格没有优势；不能提供打包供货；占据高端市场，市场占有率低。胜华波电机佛吉亚、江森、李尔等客户已经合作多年；实现全球供货体系；价格低廉；规模化效应明显。电机技术水平有限；不能打包供货泰尔富电机中美合资企业；技术实力雄厚；品牌知名度高。电机种类不多；不能打包供货。方正电机电机技术实力雄厚；作为上市公司有强大的研发能力；是江森的核心供应商；能够达到规模效应。客户单一；电机种类有限；不能打包供货。爱龙威电机L＆P集团（Leggett＆Platt）的全资子公司；具有全球资源；能够和软轴一起打包供货；客户资源成熟；李尔座椅电机核心供应商。电机种类有限；价格优势不明显。目标客户目标份额（单位：%）2014年2015年2016年2017年2018年昊邦20%30%40%45%50%裕华30%35%40%45%50%李尔1%3%5%8%10%江森01%2%3%5%弗吉亚001%2%5%客户目标市场份额昊邦年需求量（单位：万元）价格2014年2015年2016年2017年2018年水平电机383876152304456调角电机85851703406801020前抬高6532.565130260390后抬高6532.565130260390合计（万元）18837675215042256客户需求量增长裕华年需求量（单位：万元）价格2014年2015年2016年2017年2018年水平电机3822.83876190304调角电机855185170425680前抬高6519.532.565162.5260后抬高6519.532.565162.5260合计（万元）112.81883769401504客户需求量增长李尔年需求量（单位：万元）价格2014年2015年2016年2017年2018年水平电机301,5001,8002,4003,0003,600调角电机502,5003,0004,0005,0006,000前抬高552,7503,3004,4005,5006,600整体抬高1105,5006,6008,80011,00013,200合计（万元）12,25014,70019,60024,50029,400客户需求量增长江森年需求量（单位：万元）价格2014年2015年2016年2017年2018年水平电机30

6,000

7,500

15,000

9,000

12,000调角电机50

10,000

12,500

15,000

17,500

20,000前抬高55

11,000

13,750

16,500

19,250

22,000整体抬高110

22,000

27,500

33,000

38,500

44,000合计（万元）49,00061,25073,50085,75098,000客户需求量增长佛吉亚年需求量（单位：万个）价格2014年2015年2016年2017年2018年水平电机30

3,000

3,900

4,500

5,400

6,000调角电机50

5,000

6,500

7,500

9,000

10,000前抬高55

5,500

7,150

8,250

9,900

11,000整体抬高55

5,500

7,150

8,250

9,900

11,000合计（万元）

19,000

24,700

28,500

34,200

38,000客户需求量增长目标客户年产值（单位：万元）2014年2015年2016年2017年2018年昊邦381133016771128裕华3466150423752李尔12344198019602940江森0613147025734900佛吉亚002856841900合计（万元）19412323186631611620双林电机销售预测座椅电机未来5年产值（按客户/万元）座椅电机未来5年产值（按产品/万元）座椅电机未来5年产值（按产品/万元）单位：万元座椅总成业务对电机业务影响分析

因公司的电机业务还处于起步阶段，市场占有率可以忽略不计。但是从长远发展来看，肯定会对电机业务造成一定的影响。1、遭到大客户封杀；

将不会得到李尔、弗吉亚、江森等业务，大概影响业务额1亿。2、小客户业务正常；

只要价格合理、质量过硬就不会影响昊邦、裕华等小客户的业务。但是小客户的量太少了，不足以支撑一个电机厂，最终可能一、两条电机生产线就能满足市场需求。座椅电机/电子业务规划篇座椅及后视镜记忆模块SWOT分析内部能力

优势（Strength）劣势（Weakness）价格优势，类似多为进口产品，价昂贵产品各模块间通信传输采用的LIN总线方式，在保证可靠性的同时减少了汽车线束的使用量具有较强的配套优势汽车车窗电机也都在有条不紊地进行研发和实验没有建立起相应的生产体系缺少相应的生产设备和生产车间以及相关产品的生产经验当前双林正在规划并建造汽车电子产品生产车间，这些不利因素很快就会得到改观外部因素机会（Opportunities）风险（Threats）公司已与许多国外汽车电子零部件厂商进行了合作，在产品合作方面积累了一定的优势，这对于向客户提供更好的技术服务同样非常有优势；公司在国内主要整车厂附件建立了生产基地，对于JIT供货非常有优势；未与相应的汽车电子配套厂商建立起成熟、稳定的供货体系在市场层面缺少一定的认知度缺少此类电子产品实际应用经验座椅电机/电子业务规划篇电动车窗防夹模块SWOT分析内部能力

优势（Strength）劣势（Weakness）价格优势，类似多为进口产品，价昂贵产品各模块间通信传输采用的LIN总线方式，在保证可靠性的同时减少了汽车线束的使用量具有较强的配套优势汽车车窗电机也都在有条不紊地进行研发和实验没有建立起相应的生产体系缺少相应的生产设备和生产车间以及相关产品的生产经验当前双林正在规划并建造汽车电子产品生产车间，这些不利因素很快就会得到改观外部因素机会（Opportunities）风险（Threats）公司已与许多国外汽车电子零部件厂商进行了合作，在产品合作方面积累了一定的优势，这对于向客户提供更好的技术服务同样非常有优势；公司在国内主要整车厂附件建立了生产基地，对于JIT供货非常有优势；未与相应的汽车电子配套厂商建立起成熟、稳定的供货体系在市场层面缺少一定的认知度缺少此类电子产品实际应用经验目标客户目标份额（单位：%）2014年2015年2016年2017年2018年昊邦0020%30%40%裕华0020%30%40%李尔01%3%5%10%江森001%3%5%弗吉亚0001%3%客户目标市场份额目标客户年需求量（单位：万个）价格2014年2015年2016年2017年2018年昊邦600000.080.240.48裕华600000.040.150.32李尔50000.060.240.51.2佛吉亚5000000.180.6江森500000.31.052合计（万元）03034210992380客户销量预测座椅记忆模块未来5年产值（按客户/万元）座椅总成业务对记忆模块业务影响分析

因公司的位置记忆模块业务还处于起步阶段，市场占有率可以忽略不计。但是从长远发展来看，肯定会对位置记忆模块业务造成一定的影响。1、遭到大客户封杀；

将不会得到李尔、弗吉亚、江森等业务，大概影响业务额1900万。2、小客户业务正常；

只要价格合理、就不会影响昊邦、裕华等小客户的业务。小客户的业务量有限，不能对公司的利润带来深远影响。HDM和软轴业务规划篇目录一、传动厂发展历程二、组织架构三、现有主要产品四、五年销售预测五、前置HDM业务规划六、中置HDM业务规划七、软轴业务规划八、产能规划九、毛利润调整策略十、新工艺技术、新材料、新设备研发和投入十一、新产品设计研发十二、技术人才、管理人才储备十三、厂房设施规划传动厂发展历程2001年HDM测绘研发；2002年HDM研发成功，获得客户认可，同年成立工厂；2003年GMT360HDM开始批量供货给北美佛吉亚；2004年开发软轴、电位器，同年获得客户认可；2005年成立自制软轴车间，自行生产植绒软轴；2005年至2008年开发中置HDM，2008年12月SOP；2012年实现销售突破1亿元，跨入亿元工厂的行列；2012年开始设计双林第二代中置HDM；2014年成立软轴工厂，HDM产能达380万件、软轴500万件；2016年HDM产量达540万件，软轴600万件；厂长财务科设备科副厂长设备维修员物流科仓管员销售内勤物控员生产计划员技术科产品设计科产品工程师驱动器车间驱动器零件工段驱动器装配工段质量科项目质量供应商质量现场质量客户质量出纳成本会计人事行政科行政专员采购员采购科实验测量室人事专员工具室工装室工艺工程师技术员外协采购员技术顾问精益专员零星采购员组织架构项目科IE工程师项目工程师软轴车间现有主要产品记忆器逐渐被集成在电机上做为霍尔元件，成为新的座椅记忆器，将由其他工厂拓展次业务。软轴软轴Track滑轨Potentiometer记忆器Motor水平电机Cable软轴前置HDM中置HDMHDM水平驱动器五年销售额预测（按产品种类分/万元）五年销售额预测（按客户分/万元）前置HDM业务规划前置HDM-SWOT分析内部能力外部因素优势（Strength）劣势（Weakness）技术水平国际先进、国内领先上市公司财政充足客户端质量良好，<50ppm成本较低与IMS的技术有较大差异内部零件加工精度不高，质量稳定性不好，导致噪音合格率无法根本提高

自动化程度不高机会（Opportunities）SO措施WO措施

中国市场巨大，IMS刚刚进入，未站稳脚跟

北美和欧洲市场仍可分享部分市场（客户一般都会保留两家供货商）

投资资金扩大生产规模

加强与现有客户的密切关系，扩大业务量

开拓新的客户或新的区域

投资中高端设备、淘汰落后设备，保证加工精度符合设计精度，稳定质量，提升HDM档次

建立自动化生产线风险（Threats）ST措施WT措施IMS2008年在墨西哥建厂，2012年在中国建厂，开始给Lear供货国内有数家公司开始研发HDM

积极攻关客户北美区域，特别是新项目机会比较大国内客户攻关也不容忽视，以合理价格高质量产品占领中国市场，比拼IMS，抢占先机，尽可能不给国内对手留机会。

扩大生产规模

加强新老客户攻关

投入中高端加工设备

建立自动化装配线前置HDM业务规划前置HDM市场份额（仅为FAS和Lear的综合情况）五年后客户目标份额产品目标新客户老客户目标份额扩大现有客户份额（至）前置HDM昊邦湖北故联裕华FASLear100%100%100%50%45%前置HDM五年内主要拓展业务是FAS北美和欧洲区域、以及Lear中国和欧洲区域前置HDM业务规划前置HDM未来5年产值（按客户/万元）中置HDM业务规划内部能力外部因素优势（Strength）劣势（Weakness）技术水平国际先进、国内领先上市公司财政充足客户端质量良好，<50ppm成本较低

具有自行设计的能力最大竞争对手德国IMS，具有高度自动化，成本比双林高，螺杆先车后滚工艺全面上线后HDM质量可和IMS媲美。

在中国、北美和欧洲申请专利与IMS的技术有较大差异内部零件加工精度不高（PEEK蜗杆还可以），质量稳定性不好，导致噪音合格率无法根本提高

自动化程度不高Brose的HDM完全自己组装，双林供组件的可能性很小

日本系列的HDM由日资组机厂指定日本公司生产，进入的可能性很小。机会（Opportunities）SO措施WO措施新客户中国市场潜力巨大，IMS刚进入中国，还未涉足中置HDM

欧美市场未涉足，有机会获取市场份额

可以为Brose提供零件

投资资金扩大生产规模

加强与现有客户的密切关系，扩大业务量

开拓新的客户或新的区域

投资中高端设备、淘汰落后设备，保证加工精度符合设计精度，稳定质量，提升HDM档次

建立自动化生产线风险（Threats）ST措施WT措施IMS2008年在墨西哥建厂，2012年在中国建厂，目前生产前置HDM，将来肯定会生产中置HDM

积极攻关客户北美区域，分享北美市场国内客户攻关也不容忽视，以合理价格高质量产品占领中国市场，抢占先机

扩大生产规模

加强新老客户攻关

投入中高端加工设备

建立自动化装配线HDM中置-SWOT分析中置HDM业务规划五年后客户目标份额产品目标新客户老客户目标份额扩大现有客户份额（至）中置HDMbroseFAS20%50%中置HDM-SLJCILearMagna10%60%20%中置HDM市场份额（仅为FAS和Lear的综合情况）双林设计的中置HDM有望在Lear、Magna和JCI新客户的产品上应用。中置HDM业务规划中置HDM未来5年产值（按客户/万元）软轴业务规划内部能力外部因素优势（Strength）劣势（Weakness）技术成熟，经验丰富，拥有全套性能检测设备上市公司财政充足产品比国内对手质量好成本和售价较高

产品种类不多（仅供座椅软轴）自动化程度不高机会（Opportunities）SO措施WO措施

市场潜力巨大，软轴应用范围广

国内竞争对手对软轴的性能理解和掌握还不是很成熟

投资资金扩大生产规模

加强与现有客户的密切关系，扩大业务量

开拓新的客户或新的区域

技术革新，降低成本

制定合理价格策略风险（Threats）ST措施WT措施

市场竞争激烈，能够生产软轴的厂家很多，利润率会越来越低

客户有意培养多家软轴供应商

积极进行现有客户攻关，争取新项目机会积极推广软轴在其他领域的应用，寻求新客户

扩大生产规模

加强新老客户攻关

技术革新，降低成本

扩大生产规模

建立自动化生产线软轴-SWOT分析软轴业务规划五年后软轴-市场份额产品目标新客户老客户目标份额扩大现有客户份额（至）软轴JCIBrose昊邦MagnaFASLear10%20%100%20%50%30%软轴市场份额（仅为FAS和Lear的综合情况）软轴业务规划软轴未来5年产值（按客户/万元）产能规划根据产品和市场规划，需要相应的产能规划来做支撑。单位：万件毛利调整策略佛吉亚前置HDM老项目寿命已经结束，价格已经突破40%毛利底线，属特殊情况，当时为了拿到北美E2项目的中置HDM和软轴谈判的价格；现有在生产的老项目维持现有毛利率不变，不主动调价；软轴新项目将调整报价策略，降低毛利率根据项目大小，客户的要求，客户的重要度进行毛利综合考虑平衡。产品现有毛利率毛利率调整策略新项目老项目底线前置HDM-FAS38%48%38%40%前置HDM-Lear48%56%48%40%中置HDM48%

52%48%40%中置HDM-SL

40%

33%

软轴56%45%56%35%新工艺技术、新材料、新设备研发和投入1.1.多轴车：为提高中置HDM蜗轮的工作效率，多轴车一次加工滚齿前的所有尺长特征要求，预计8月底到厂，届时将大大提高效率，减少设备和人员以及成本；旋风铣1.2.旋风铣：由原来的滚扎和十几道车削加工，改成多轴车一次车削到位，然后采用旋风铣加工齿形，提升产品精度和质量稳定性；多轴车新工艺技术、新材料、新设备研发和投入2.1.中置HDM螺杆先车后滚工艺：已经基本完成，螺杆加工精度大大提高，表面光洁度非常好。（新增台湾滚丝机）2.2.前置HDM螺杆先车后滚工艺等待开发，提升前置HDM的整体振动噪音水平。1.5实验能力的全面提升（主要针对前置HDM）：2013年6月底现有工艺先车后滚工艺1.3.中置HDM的自动化装配线1.4.前置HDM的自动化装配线1.5.软轴装配自动线新工艺技术、新材料、新设备研发和投入3.1HDM油脂：准备采用德国Bechem的BerulubFR43替代Kluber的NB52油脂。3.2PEEK蜗杆：英国Victrex的PEEK材料是以塑代钢的优秀材料之一，但其价格昂贵，使得蜗杆成本很高。考虑使用德固赛的PEEK材料替代。3.3蜗轮：易切钢1144材料比45#钢具有更好的易切削性能，加工产品具有更好的表面光洁度，刀具寿命可以提升约五六倍，中置HDM的45#钢有望全部被1144替代。新产品设计研发1.双林第二代中置HDM

轮系设计更为合理，改善啮合效率

减速比更低，可采用更低速电机减小噪音

中心矩最小化，结构紧凑3个冲压支架的设计提高了强度

总的HDM成本更低，蜗杆PEEK材料节省30%

在欧洲、美国、中国范围内申请专利2.第三代HDM3.新结构软轴

短软轴植绒困难，采用如附件所示的用一根绒线替代一根钢丝的结构，可以实现减振降噪的效果；

该结构还可以使得方端与蜗杆和电机方孔很好的配合，从而进一步降低噪音

可以尝试投资开发该种结构软轴（短软轴产值不会太大）。作为螺旋植绒与工厂传统表面植绒软轴在工艺上有比较大区别，是一种全新加工工艺。需要投入光轴加工设备，从光轴原材料开始进行分条（拉）、热处理、绕丝、等一系列加工艺。技术人才、管理人才储备按五年内技术人才、管理人才储备计算Item岗位类型现有人数拟储备人数储备完成后总人数1HDM设计2242项目经理3143产品工程师3364实验员1125测量员3036项目主管1127质量主管1128客户质量0（兼职）229生产主管11210工艺技术22411设备维修工程师246总和171431厂房设施规划厂房规划现有面积M2增后面积M2生产用地52009600HDM机加工24003800软轴8004320HDM组装9601200仓库300500现有百分比5年后百分比操作工64%40%F1（光轴加工车间、工具室、工装室）F2(软轴装配车间)F3(软轴装配车间）原传动厂地块小模厂地块F1（A块）HDM零件加工车间F1(B块）HDM零件加工车间F1（C块）HDM零件加工车间F1（D块）HDM装配车间F2(B块）办公区域冲压零部件业务规划篇目录一、冲压厂发展历程二、组织架构三、现有主要产品四、五年销售预测五、冲压业务规划六、模具业务规划七、产能规划八、毛利润调整策略九、新工艺技术、新材料、新设备研发和投入十、技术人才、管理人才储备十一、厂房设施规划冲压厂发展历程1999年在成都成立冲压工厂；2000年搬迁至苏州；

2002年搬迁至宁海总部；2004年成功开发佛吉亚U22和epsilon2电机支架、KSR扇形齿轮等项目；2005年成功开发博泽PQ35座椅侧板项目；2008年与博泽合作开发摇窗导轨和座椅侧板零件以及传递模具；2012年销售额突破1亿元，跨入亿元工厂的行列；2013年开始建设重庆冲压基地；2015年杭州湾冲压基地投入使用；2018年实现销售收入9.6亿元；组织架构厂长财务科设备科设备维修员运营科仓管员销售内勤物控员生产计划员工程技术科项目科项目工程师模具车间钳工工段电加工工段机加工工段质量科项目质量质量工程师检验员三坐标测量室出纳成本会计人事行政科采购员采购科人事行政专员冲压工段装配工段修模工段技术员外协采购员精益专员零星采购员设计科模具设计冲压车间焊接工段包装工段工艺技术现有主要产品空调控制面板冲压件汽车座椅部件铰链摇窗系统部件刹车扇形齿轮五年销售额预测产值（万元）五年销售额预测产值（万元）内部能力外部因素优势（Strength）劣势（Weakness）依托股份公司强大的经济技术实力，重庆和杭州湾冲压基地建设，模具加工和零件生产相结合，塑料件和金属可联合开发，生产成本偏高冲压模具独立加工能力不足，模具加工主要依赖外协。机会（Opportunities）SO措施WO措施汽车轻量化还处在起步阶段多元化的模具开发技术；传递模具技术仍处在行业领先水平，并将成为行业主流；短期内冲压技术不可被取代。利用多元化的产品结构吸引客户投资，利用新基地投资来巩固战略地位增加模具加工设备，保证模具加工能力，缩短模具开发周期进行工艺调整，优化工艺过程，降低生产成本风险（Threats）ST措施WT措施客户对价格有相当高的主导性不断有竞争对手以低价策略干扰市场价格走向客户对模具质量、节拍速度、模具寿命以及自动化要求日益提高，加快新产品、新工艺、新材料关键技术研发，确立行业领先优势，利用良好的产品质量来回避价格战争提高设备利用率，降低生产成本，系统化管理，降低管理成本冲压产品-SWOT分析冲压业务规划冲压业务规划冲压业务占市场份额客户目标份额产品目标新客户现有客户目标份额业务增幅（至）座椅总成丰田纺织江森五菱汽车青年莲花博泽麦格纳佛吉亚

5%

5%10%5%30%30%20%模具业务规划◎大型级进模◎大型传递模◎精密级进模目前冲压的模具业务都为自用模具，客户支付模具费用，缺乏商品模具开发经验。模具业务-主要产品内部能力外部因素优势（Strength）劣势（Weakness）依托股份公司强大的经济技术实力；模具加工设备齐全；模具开发和冲压生产相结合。塑料件和金属件可联合开发生产成本偏高冲压模具独立加工能力不足，模具加工主要依赖外协。没有商品模开发经验机会（Opportunities）SO措施WO措