企业年度市场推广策划方案

依据市场现状及竞争对手的状况来看，照明行业走到今日，阅历主义、行业瓶颈等已经影响整个照明行业的进展，整个行业的抄袭之风成灾，照明营销走到今日已经失去了创、进展的激情，在全球营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。在市场推广的整体区域规划中我们将承受集中资源、局部突破并最终影响全国市场形域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进展推广，完成全国市场的战略布局；在市场推广的产品规划中，我们拟承受单个特色化产品、优势〔本钱优势或技术优势等进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升；在市场推广的策略组合中，我们拟期望通过突破传统的照明行业推广手段，选择性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并依据不同时期内市场状况通过组织数次“海陆空”营销推广目标。在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再依据流通类产品的推出，再将推广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向群众化品牌的转化。推行体验营销，围绕核心竞争力以效劳为舞台、以商品为道具、以消费者为中心，创造、设计一系列能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动〔路演〕模式，让消费者亲身体验安尚照明带来的利益；以行业内、跨行业、渠道内、渠道外的联合促销为主要推广方式，最大化的利用传播资源，形成一个立体的装饰、建筑消费整体。【一、推广目标】6125万；广告宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有肯定知名度；渠道目标：完成全国布点任务，在全国主要一、二类市场建立销售网点；并在推广100家以上专卖店；全国隐性渠道体系的建立。管理目标：在推广年度内建立完善的推广筹划、执行、反响、评估体系；产品目标：完善产品线；确立在市场最具竞争力的核心产品群。【二、推广目标受众】推举作用类：设计院、监理公司、建委；目标客户类：建设单位、房地产公司、装修公司等渠道成员：经销商、导购人员、员工等【三、重点推广区域】全国兴旺地级市以上市场【四、重点推广产品群】整合各个产品群，以商业照明作为突破口，重点以整体照明解决方案作为产品推广【五、推广策略阐述】1、广告、广告受众、设计院、家装、工装公司设计师：25—5025－35………、全部房产施工方选购人员、工程负责人；、房产业主、建筑方：投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等、渠道全部成员、其它行业内专业人士、产品定位：欧洲风格的高档照明产品；〔略〕、广告主题：安尚∣其次空间·性格空间〔装饰VS饰〕〔其次空间地球给了我们一个世界，安尚信任能为世界营造另一个光的世界；安尚，用光转变世界！安尚为你供给了“其次空间”，而你却依据自己的抱负营造了属于你个人的空间；购置的激情、休闲的温馨、他与她的浪漫……安尚，因你而转变安尚·抱负空间照明完全解决方案、广告表现：人们对光的渴望，已经由简洁的照明转化为光营造出来的多姿多彩的世界，难以想象，黑夜失去光明是什么样子，更难以想象失去灯光的都市夜景会是什么样子；因此，我们的广告表现方向，将从白天艳阳高照与黑夜万家灯火的不同视觉空间感受，不同空间感受〔以国外场景为主。从而到达企业品牌与消费者潜意识产生共鸣，得到消费者对品牌与产品的认同。、广告形式及媒体选择：、网络广告：〔具体媒体待定广告形式：播放FLASH广告、平面广告、图标链接、常规软文公布；5—8FLASH动画广告及平面标版广告，同时相应建立公司标志图标链接、无偿公布软文；、平面媒体广告：媒介：全国范围内专业照明、建筑、电气、家装、工装杂志平面广告公布；区域内群众报刊、杂志登载平面广告；〔具体媒体待定〕广告形式：平面广告、常规软文、终端广告：终端售点户外、门招、灯箱等宣传；隐性渠道、合作单位展现地点X展架、单页、手册等；终端生动化宣传、展现物料；样板间展现广告经销商自有车辆车身广告、终端标准化、形象化工程：依据公司产品定位以及公司现状，无法将大量资金投放到大量媒体上进展品牌炒作，因此，终端形象建设的重要性便显得尤其重要，通过精细化、生动化的产品陈设、终端展现等建立品牌与产品的高端形象，从而支持产品的高价格。以终端市场建设为中心，终端工作中的“经营”与“精营”、“广耕”与“深耕”同时开展；提升终端购置力。在终端最大化的工作同时，以终端优胜化为原则，专卖店实行售点标准生动化布置、导更多卖得更好，从分利用终端专卖点的品牌展现、宣传作用，同时促进工程工程的。对产品展区的陈设进展造型形象设计，并赐予每个陈设台〔架〕有含义的名称，设计原Ansorg品牌主见。让产品从品类繁多的终端跳出来。导入消费品的终端陈设、展现物料，如太阳伞、人像立牌、旋转展架、堆码等等、终端门头喷绘投放：由公司负责无偿投放喷绘，经销商查找悬挂地点，并负责安装；、重点区域专业市场户外广告；数量：选择3－5个重点区域的专业灯具市场或交通要道公布大型立柱广告；2—3万不等的广告费用补助；其余局部由经销商负责支付；、软文宣传以古镇《古镇灯饰报为导向，分三个阶段对品牌进展闻宣传：产品导入阶段：主要向目标受众诠释一种Ansorg进入市场的定位、风格、以及长远规划等等，营造一种产品热销、品牌力十足的景象；产品提升阶段：连续深挖品牌主见对行业以及目标客户的影响，具体强调单一产品或产品群为目标客户带来的利益以及不一样的转变Ansorg大手笔市场动作以及市场反映对整个品牌进展一次市场升华以及强调对生态、安全等方面的关注、联合广告与房地产开发商、销售商协商联合互动在各自销售终端展现陈设品、易拉宝、发放资料等；、样板间展现30个大型高档楼盘，将产品以赞助形式入驻楼盘样板间，公司赐予2000元的产品补助。2、销售促进乐观开展与经销商的联合推广活动，不定期推出由公司与经销商共同担当市场推广费用的活动，建立公司与经销商的市场同盟，市场推广费用作为渠道促销、抵扣货款的的形式发放，鼓舞市场推广乐观的经销商做大做强；、渠道推广、对经销商促销——“星火打算”10万元以上的经销商由公司专项供给品牌区域市场营销拓展打算，并赐予5000元的市场推广费用补助，依据广告、促销礼品等购置发票及相关手续两个月内赐予报销，快速让品牌在区域市场翻开局面，形成星火燎原之势。、“太阳打算”鼓舞经销商及销售人员在全国树立具有区域影响力乃至全国、世界影响力的大工程，建Ansorg品牌在中国照明领域的影响力，通过大工程建立企业的可信任度；、“梦圆迪斯尼”设计师设计积分嘉奖打算设定不同级别的工程工程对应积分、最终积分对应不同的嘉奖打算等对设计师进展长期的促销活动〔返利之外的额外促销活动〕、导购鼓励打算阶段性的公司特地针对全部经销商地导购直接进展产品销售额外嘉奖以及单品〔产品〕销售嘉奖〔直接由公司发放至导购手中；、抱负空间照明应用方案完全解决中心依托公司专业照明设计力气，在东莞市场由市场营销部直接组织建设抱负空间照明应用方案完全解决中心，全方位的为客户解决照明设计、应用安装、维护等需求，最终实现与终〔1＋1、IBM方案解决中心等〕、“我的抱负空间”设计大赛与设计协会联合主办针对设计师主题为“我的抱负空间”〔安尚品牌主题〕设计大赛，以创意、想象力为主要设计方向，并要求以灯光效果表现空间的共性。获胜选手可获得由设计协会颁发的获奖证书〔提高赛事权威性，鼓舞高水平选手参赛甚至可以联合建筑、装饰行业的其它企业联合联合做这次设计大赛，提高活动预算，增加活动影响力，最好能做成每年的设计界的一次盛会。作品最终集中展出。、设计师促销依据短期内设计师业绩的状况组织两批设计师参与安尚野外拓展训练营。、“151工程”网络拓展打算20061005001000家，并将此项指标纳入销售人员的绩效考核之中，为协作目标的达成，在活动期间，将设置肯定的针对经销商与销售人员的嘉奖，并在高空媒体〔网络、报刊杂志等〕营造声势，针对开网点制定一系列的市场支持打算与嘉奖。、营业推广、跨行业联合推广年度内尝试与建筑、装饰行业内其它产业品牌进展合作推广，如买安尚送***卫浴品牌，获买****卫浴品牌达肯定金额，送安尚照明等等，打响的第一枪。、分阶段的针对不同渠道内大品牌进展终端联合促销：Ansorg9〔具体工程在与渠道沟通后确定Ansorg公司无偿供给的专业照明设计以及厨房大礼包，同时购置可同时享受两方的促销。·如建材超市渠道：与渠道共同担当、联合组织店长推举、单品超低特价等终端促销活动费用支持；、现场推广活动选择5－6个重点区域，结合商业照明产品的上市，依据上市产品特性设计一系列的产品特点演示、产品体验环节，协作生动化的终端展现物料，现场设计一闻点，进展闻软文、报道炒作。公布方式：由公司供给活动物料及筹划、媒体报道支持，活动区域经销商担当场地、工商、城管费用以及活动信息公布、人员费用。、“让更多人拥有抱负〔安尚品牌主见〕的照明空间”照明应用设计普及风暴以公司照明设计组为主要力气，在全国各地联合特约家装、工装公司设计力气，在家装室内规划图、构造图等相关图纸以及需求介绍发至公司照明设计组或特约家装、工装公司，即可享受免费的照明设计效劳，并可享受购置安尚产品的优待。、“节约中国节能安尚”安尚节能系列产品市场推广活动结合2005年中国节约年的影响以及世界能源紧急的现状，借力中心电台每天呼吁的“节约中国”的广告语，在2005年年底的产品推出的时候以高端软文、闻报道、平面广告的等高端媒体的舆论炒作，建立品牌形象，协作对节能产品的终端赠品促销、终端物料宣传，形成一个立体化的推广活动。、“五子登科”大派财——福、禄、寿、喜、财主要针对流通类产品在元旦以后至农历正月15日期间以刮刮卡的形式为客户派送红包：分别分为福如东海奖、禄厚官高奖、寿比南山奖、喜气洋洋奖、财源滚滚奖分别设置不同金额的红包。活动开展方式：公司供给筹划、广告宣传、广宣物料费用，经销商担当奖品费用；、日常广宣物料、促销礼品等供给，作为区域性、短期促销物料。3、公关活动〔待定〕、媒体关系治理与行业内专业媒体以及相关群众媒体建立良好的合作关系，通过闻采访，增加企业与客户、见面的时机，将市场上的每一次动作、每一次产品的推出都能站在更高的高度呈现刊、杂志、网站对产品进展感受、了解，并以闻通稿的形式营造短期内的产品上市闻热点。、区域房产活动赞助赞助类似商业步行街开发商主办的如：招商会、封顶典礼之类的活动，提升区域内客户对品牌的关注度；、Ansorg精英俱乐部目标会员：行业内的设计院设计师、工程师、主管部门领导等等；俱乐部形式：定期依据会员的生活喜好，收集相关消遣、体育情报等资讯精选〔如大片评论、放映时间、世界杯看球攻略等，每期定期出版，免费供给应会员参考、阅读，作为会员与公司沟通的一个平台，并结合社会时尚主题进展一系列的促销活动〔如发放《墨子攻略》首映门票、野外生存大挑战、世界杯竟猜、以精英俱乐部组织中国偏远山村生活体验之旅等等。注：公司全部针对设计师等进展的促销活动均以安尚精英俱乐部的名义开展。、“2006”安尚创业大行动活动地点：国内尚无安尚专卖店或较大店中店的省会城市或地级城市〔具体范围依据状况定，保证整体市场潜力、经济水平差距不大〕参与条件：提交创业打算书一份，参与创业者须携带行业相关地段60以上平方米的门面以及自行依据安尚照明装修标准进展店铺装修，自行预备流淌资金。活动方式：安尚市场营销部在评比全部参赛选手的参赛打算书及参赛资质后，选出十名分别在不同城市〔大城市可有两名参赛选手〕的参赛选手，经过系统培训后，由安尚公司分〔如西蒙电工等等作为赞助协办单位进驻，选手在安尚公司规定的竞赛规章下进展产品销售，销售所得利润40次投入市场作为市场推广费用，60％由参赛选手所得。考核与嘉奖：由安尚高层治理人员以及行业协会专业人士组成评审团，对参赛选手的市场维护、品牌打造、营销规章遵守程度、销售业绩等等进展综合评分，评出优胜者，优胜者在与公司签订经销合同后可获得创业基金5支持，其它选手在与公司签订经销合同后，同样可享受半年的十万元安尚产品支持，活动期间所得销售利润由参赛选手获得。、参与各类评奖活动4、人员推广、人员鼓励、Ansorg年度营销颁奖典礼设置奖项：最正确样板工程奖、十佳样板工程奖、最正确终端形象奖、十佳终端形象店、最佳客户治理奖、最正确推广执行奖、最正确团队奖、至尊营销金、银、铜奖等；分别赐予不同程度的物资嘉奖〔如手提电脑、投影仪、汽车、摩托车、培训基金等〕、阶段性促销嘉奖前期市场铺货阶段商照产品上市阶段月底、年底销售冲量等、编制科学的产品导购手册组织一批精干终端导购力气，认真争论竞争对手产品以及终端导购阅历，设计一系列产统一口径。、“终端生动化十佳创意奖”评比将产品特点更直观、更生动的将呈现给用户，对全国全部经销商导购人员、业务人员等进展终端生动化创意评比竞赛，评比出“终端生动化十佳创意奖”。、“终端形象十佳经销商”评比在全国区域内导入专卖店终端展现标准化、生动化作业，提出终端形象派出特地终端形象监视人员对全国的经销商终端进展专项检查活动；并在2006年下半年对全部的经销商终端形象进展评比，评比出“终端形象十佳经销商”。、“给山区带去一个心愿”志愿者活动〔40人现场捐款活动。、人员推广、专业展会推广年度内选择2－3个在国内具有较大影响力的专业照明展会〔如广州光亚展等源高调参与。、会议营销推广会，高调切入市场，并联合较有影响力的专业媒体对产品上市后的反响进展跟踪报道，塑造行业闻热点；、“抱负百城万区”安尚推广活动组织一批特色化的终端展现物料，全国统一操作推广方式、操作程序，在每个建社区进展密集人员推广、产品询问等活动。5、培训推广：通过培训统一渠道成员的经营思想，强化产品学问，提升我们自己包括全部合作伙伴的专业水平，我们还将通过设计师俱乐部的聚会、沟通等软性培训，呈现安尚风采。对终端导购员队伍、销售人员队伍进展科学鼓励和实效治理，加强对导购员、工程销售人员的产品学问及素养培训，提高每个导购员“临门一脚”和“多进一个球”的力量完善对经销商产品学问、导购技巧、售点陈设维护、沟通技巧等业务培训，标准市场专员定期市场巡察制度，确保终端售点始终处于最正确状态。、对经销商的培训培训内容：工程市场、隐性渠道操作技术