化妆品行业研究报告

化妆品行业研究报告化妆品行业定义及研究范围化妆品行业包括美容护肤、美发护发、美体精油、彩妆香水等一系列产品。化妆品行业发展很早，至2015年已进入成熟稳定期。化妆品的移动时代来临，移动端全面超过PC端。化妆品类彩妆 护理大数据

·

全洞察2大数据

·

全洞察3目 录

行业概况

商品画像

消费者画像

移动趋势

经营建议

附录行业概况化妆品行业上线的时间非常早，行业发展较为成熟，目前呈现稳步增长的态势。化妆品的消费不存在季节性（春节除外），但是双11对行业的拉动效果越来越显著。201320142014Q1-Q32015Q1-Q32013-2015Q3

化妆品行业成交人数成交人数大数据

·

全洞察4商品画像

–

品类成交结构细分品类来看，护理产品为主导品类，说明消费者仍以基础护理为主。彩妆产品占比较低，2015年开始加速增长，发展潜力可观。2012Q4-2015Q3化妆品行业分品类销售额占比彩妆 护理类大数据

·

全洞察5商品画像

–

行业各品类成交增速2013Q4-2015Q3

化妆品行业分品类销售额相对增速彩妆类护理类

20131031 20131231 20140228 20140430 20140630 20140831 20141031 20141231 20150228 20150430 20150630 20150831大数据

·

全洞察6化妆品行业平均增速增速方面，护理产品起步早，其增长速度比较平稳。彩妆产品的相对增速波动较大，每年第二、四季度增长较快，而第一、三季度增速偏低。消费者画像

-

性别分布消费者方面，女性消费者是化妆品行业的绝对主力，并且其占比还在进一步提升。横向对比来看，彩妆的女性占比更高，彩妆几乎是女生的特权，而护理类产品的男女比维持在1：3左右。彩妆护理化妆品2015Q1-Q3

化妆品行业分品类消费者性别分布男女2011201220132014 2014Q1-Q32015Q1-Q32011-2015Q3

化妆品行业消费者性别分布男女大数据

·

全洞察7消费者画像

–

年龄分布化妆品行业以35岁以下的中青年消费者为主，并且呈现出明显的年轻化趋势。相对来说，彩妆的用户更加年轻化，特别是22岁以下用户的占比达20%，反映出年轻人个性化、时尚化的消费理念。2015Q1-Q3

化妆品行业分品类消费者年龄分布彩妆19-22岁23-28岁护理29-35岁化妆品36-50岁 51-70岁2011201220132011-2015Q3

化妆品行业消费者年龄分布19-22岁23-28岁2014 2014Q1-Q32015Q1-Q329-35岁 36-50岁 51-70岁大数据

·

全洞察8消费者画像

-

网购深度分布深度用户占比高，增长速度快，占绝对主导地位。相对来说，护理产品的中、浅层用户占比更高。2015Q1-Q3

化妆品行业分品类消费者网购深度分布彩妆浅层用户护理中度用户化妆品深度用户2011201220132011-2015Q3

化妆品行业消费者网购深度分布浅层用户2014 2014Q1-Q32015Q1-Q3中度用户 深度用户大数据

·

全洞察9消费者画像

-

消费档次分布进阶消费者为化妆品行业消费主力，且其占比不断增加，彩妆和护理均表现出同样的规律。彩妆基础护理进阶时尚美妆高端2011201220132011-2015Q3

化妆品行业消费档次分布 2015Q1-Q3

化妆品行业分品类消费档次分布基础2014 2014Q1-Q32015Q1-Q3进阶 高端大数据

·

全洞察10消费者画像

-

城市线级分布二级城市消费者为化妆品行业消费主力，但是化妆品行业逐渐渗透入三四级城市。彩妆产品的城市下沉程度不及护理类产品。三四级城市的消费者更多停留在基础护理层面，而一二线消费者对彩妆的热情更高，反映出不同地区时尚口味的差异。护理2015Q1-Q3

化妆品行业分品类消费者城市线级分布彩妆一级二级三级时尚美妆四级2011201220132011-2015Q3

化妆品行业消费者城市线级分布一级二级2014 2014Q1-Q32015Q1-Q3三级 四级大数据

·

全洞察11消费者画像

-

地域分布按省份来看，化妆品的消费者集中分布在沿海经济发达地区，广东、浙江、上海三地销售占比排名前三。但中西部地区的增速更快，未来发展的潜力巨大。1河南省6吉林省2海南省7安徽省3青海省8湖南省4贵州省9新疆5河北省10甘肃省2015Q1-Q3

化妆品行业消费者地域分布 2011-2014

化妆品行业销售额增速TOP10省份注：地图颜色越深代表数值越高大数据

·

全洞察12移动趋势

-

发展概况化妆品是引领移动电商潮流的品类。2014年2月，移动端浏览人数率先超过PC端；2014年7月，成交人数超过PC端；2014年12月，移动端成交金额超过PC端，移动电商成为线上购物首选渠道。化妆品电商的移动渗透率大幅超过大盘整体水平。2012Q4-2015Q3

化妆品行业移动端渗透率移动端渗透率2014年2月，移动端浏览人数首次超过了PC端2014年7月，移动端成交人数首次超过总人数的一半2014年底，移动端成交规模首次突破50%大数据

·

全洞察13移动趋势

–

分人群发展概况分人群来看，移动端从女性和年轻人群开始发力。不同网购深度和消费档次的消费者对于移动端的接受程度差异不大，深度用户和基础消费者移动端渗透率略高于其他人群。男女19-22岁 23-28岁 29-35岁 36-50岁 51-70岁 浅层用户 中度用户 深度用户 基础进阶高档2015Q1-Q3分品类移动端渗透率PC

移动大数据

·

全洞察14移动趋势

-

分地区发展概况移动端城市下沉更明显，同时二三四级城市的消费者比一级城市更愿意使用移动端。经济落后地区有望通过移动端实现跨越式发展。一级三级四级2015Q1-Q3

化妆品行业分城市移动端渗透率二级移动PC注：地图颜色越深代表数值越高2015Q1-Q3化妆品行业消费者分地区移动端销售额大数据

·

全洞察15大数据

·

全洞察16化妆品行业线上起步较早，目前发展较为成熟，商家应注重精细化运营，稳扎稳打。化妆品是重复购买较高的品类，做好老客户的维护是运营的重点。不同地区、不同人群对时尚的接受度不一样，商家需针对目标市场的具体情况采取有针对性的经营策略。移动电商已经成为网购的主流形态，移动端的用户结构和消费行为相较PC端都有比较大的差异，商家应因地制宜。某些细分市场如彩妆、三四级城市、男士护理领域正处于高速增长期，商家可稍微侧重于外延式扩张。经营建议大数据

·

全洞察17数据来源：阿里巴巴大数据，汇集3.86亿消费者、超过1000万商家、10亿件商品的基本信息和行为数据，全方位洞察消费特征和行业趋势，助力商业决策。指标说明：消费档次：基于消费者在平台上购买商品的价格分布区间确定。网购深度：基于消费者在平台上的消费频次确