《单品促销方案》

morphyrichordssmartideasforyourhome官方旗舰店双十二单品促销方案•活动背景：天猫双12购物节•活动内容：借助这个活动，促销单品，全店9.5折；单笔满XXXX元，送XX元优惠券等每日定时激情秒杀期待双12等等。•目录：1.产品选择、引流方式、优化等2推广投放计划3.促销页面改版4.计划销售额、费用预期1.产品选择、引流方式、优化等-产品选择选择整个店铺中单品销量比较好，并且利润空间比较大（这个是考虑到）舌动我们搞特价打折有优势）,这样能更加吸引客户，1、产品®全保证2、性价比较强3k卖点突出4、竞品对照5、实践证明（往曰销售历史）6、可持续性1、转换率、跳失率、好评率按照我们店铺情况，我觉得选择:id=19384858307（MORPHYRICHARDS/摩飞电器MR7456不锈钢巾.热水忐烧水壶令1.5L）二、引流方式1、关键词（产品特征、特殊性能、直通车推荐词、系统配对、参考他人）2、类目（可以通过淘宝官方工具指数来确定展现率高的类目）3、活动前，关注这个单品的上下架时间，及时更改下架时间4、首页活动宣传页面、店铺优惠券促进、其他产品关联销售等，三优化确定好"潜力宝贝"，接下来该进入优化环节，是该好好修炼一下内功。为了验证想法以便引爆计划顺利实施：产品部的同事要加大产品备货量，并及时针对供应商做出了补货的应急预案；推广部的同事要对宝贝进行系列的细节优化.宝贝详情：文案上重点针对此单品阐明了为什么我们的家电不打折以及高性价比的原因；产品卖点上重点说明了该产品与市面上普通产品的差异化特性（产品所拥有的核心技术及此单品与普通商品使用后的效果对比图片）；图片拍摄上根据产品卖点重点进行了细节图的拍摄及改进；最后为建立与打消顾客的购买疑虑:新増加了客户体验报告、客户评价数据、第三方权威认证及产品质量报告等）：力求每一步每一点都做到精益求精。这些都是为宝贝引爆后自然流量及转化率能够得到快速提升而眼务•真正谢M法的时候就要来了.2.推广投放计划内部推广1.免费.自然捜索-直接访问•天猫专题预售賺电器駐会场/电器城分会场•聚划算品牌团•、一*（根据算法提取TOP商家邀约参加）双十二专题页面參店铺互链•其它2.付费®首页焦点图②直通车③钻展④淘客⑤试用中心⑥老客户短信⑦活动赠品、秒杀商品费用⑧其它外部推广3.①品牌PR传播（?）宫网③百度（雜词、擎天柱）④互联网广告⑤盲方徴博、红人徴博⑥其它•预热期（11.12-12.12）®签到有礼②收藏有礼③猜价（结合SNS营销）④每曰激情秒杀期待双十二⑤短信/邮件EDM®店铺优惠券⑦签到有礼活动日（12.12）®当天最高成交者送XXX②微博猜主推商品或者总销量，猜中者得大礼③淘大奖④准点秒杀（激情一整天）⑤12-1212:12宝贝MR7456付款免单（激发付款高潮-风险高、一个ID仅限一台）®店铺优惠券⑦全场满就减瞧送系统）⑧买X送x（要分开两个订单号，带动关联成交量）⑨

单笔超X干，送xx（附图）•活动后(12.12-12.1S)①评价有奖（返优惠券）②微博、朋友圈、社区、论坛分享赢大奖③激情双十二余情未了活动（附图）④歇此3天专心服务双十二订单（极端版）⑤……a氏）。商品成交笔数3■店f，贝饔義繁售驚妯箕?覽桊盤£置5销标心’连_申.越蓉易關錄SSS&賴推了觀?__率通过淘宝审核登上瘌宝首页病荬单品排行榜醐？難編_觀_逐戶1.直通车：活动前每周2次热卖MR7456单品活动，预计1500元/周，直通车口常：确定主要城市及吋间段，预计CPC=2.5元，300-1000元/天（随销量增加而变化，以及直通车关键词质量得分。）要求：每天实时调整直通车的标题、图片、关键词排名、关键词转化、展现量、优化点击率。直通车推广一段时间后，有一定成交量、可以f虑申堆淘宝首页热卖单品活动，因单品转化率高，有很大成功率通过淘宝审核登上淘宝首页热卖单品排行榜；然后在店铺所有醒0位置也都......................自然搜索流量.......2.淘客：淘客设置5-10%的推广佣金（即39.2-78.4元/单），当然也要考虑到我们这猶醐据鵬_4.活动推广监督，根据数据进行合理的分析，并围绕提升运营绩效坚持不懈持续优化。除了苘品韦套，塞家寄服服务、咏流、包装、售巵箦都角雇到很大的童要。邁到产品M量南显下降，R小司角度迹行总鍺：1）芬备竅扼、2）On总结与其它部门或同事针对此产品沟通所产生的情况、3）产品文案是否合理、4）产品促销是否有异议、5）店铺卖场气氛是否不够、6）大市场环境是否也是下降。3.促销页面改版活动页面/素材十二专题页单品[Banner配台作囲注：不要盲目的追求活动的信息量和复杂程度，说了不等于消费者就听了，说明白了不等于消费者就听懂了。越简单的事情落地起来执行力就越靠谱，越n简单的规则落地起来就越不容易出现偏差。•预热•整体活动方案概述（含产品折扣、秒杀、抽奖、其他活动等）•双十二产品预热，主打产品id=19384858307•每天倒数，标明12.12-0点开抢•购物攻略•团队准备状态先收藏了再说。V得收藏在不怕找不M.H收•活动后•开辟售后专区公示流程化体现真诚•感谢类，芫美谢幕•余热继续（非双十二主推产品或价格提高）活动页面/素材•当天喊出我们的卖配台作囲主题明确、突出优惠信息、突出产品、其他更多优惠剌激顾客眼球,必须跳出卖家视角，以消费者的视界去看一次页面视觉、读一次页面信息，分辨出主次、权重、逻辑！举例：3（活动）+2（主推）+4（关联；产品1已售罄产品1产品名称姗：现价499一忽.，巳疯1L抢XXAJ备注:1）如果有秒杀商品，可以直接在下面加一排,则为2+4+42）找点托，-已售罄“的托哈預热主图-12-1200:00准时开抢正常热销（0点开抢）X小时热销XX件最后XX台已售罄主活动页面/素材单品实时报道Banner配合作囲•单品描述1.逻辑强迫症型2.图文声像并茂型3.拟人化型4.増强品牌/店铺杜会地位型图片5.受欢迎程度型（捜索第一，热销x万，DSR特高、口碑特赞-新鮮评价）6.貌美如花把图改得美美的，好稀饭哦！！!最后30分钟！！！12345活动页面/素材•宝贝详情1.体现MR7456的性价比（健康与价格选择、安全与省电选择）2.MR7456产品材料的优越性（与其他普通不锈钢对比、烧好水质味道对比）3.MR756使用过程的环境（例如噪音、水雾等等说明）4.品牌的选择5.宝贝官方性能分析6.插曲健康饮水小提示7.官方授权书8.品牌介绍9.售后服务活动页面/素材时・II'热烈祝贺奧克斯万台空调抢购一空奧克斯空调6折团购短短6小时癍抢430此万台空调仅剩1000套！还不赶紧a?眇，空涸玩定制•大团軋慨州0000.主打単品类似这样的广告条什么样的banne噫人爱产品浦晰主题明确优惠信息引导入口促销主题名称商品展示GO3万件小样免费送►►►winter・

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