众创空间讲义

众创空间与互联网应用发展趋势相适应，通过市场化机制、集成政策优势、开放资源共享、专业化服务和资本化途经，向创业者提供基础服务包括资源配置、资金融通等，提供创业机遇而以低成本、便利化、全要素、开放式为特点的新型创业服务平台。众创空间互联网+

核心价值是依托新颖独创的互联网技术创造出前所未有的商业模式。营运模式和财务绩效的分析众创空间

1.小微企业作为大众创业的主要载体，可以借助众创空间克服资金短缺、融资难、信息不畅通以及人才匮乏的劣势。

2.已经处于成熟稳定期的企业可以通过众创空间获得企业扩张所需的人才资源以等等，可谓各取所需，优势互补。众创空间

3.会员们能够通过众创空间享受一系列的配套服务。例如，创业辅导、信息咨询、法律财务顾问、投资融资对接、拟创业方案规划、宣传推广等的增值服务。

4.众创空间还能够充分考虑市场动向和趋势，及时改善创业者们的创业环境。数据来源：各省市已备案众创空间数量排行图，中华人民共和国科学技术部众创空间类型一览表类型特点举例活动聚合型以活动交流为主，定期举办想法或项目的发布、展示、路演等创业活动北京创客空间、上海新车间、深圳柴火空间、杭州洋葱胶囊培训辅导型旨在利用大学的教育资源和校友资源，以理论结合实际的培训体系为依托，是大学创新、创业实践平台北大创业孵化营、清华x-lab、联想之星、亚杰商会媒体延伸型利用媒体优势提供线上线下相结合的综合性创业服务创业家、创业邦、36氪投资驱动型针对初创企业亟需解决的资金问题，聚集天使投资人、投资机构，为创业企业提供融资服务，从而提升创业成功率车库咖啡、创新工场、天使汇地产思维型有地产商开发的联合办公空间，类似

WeWork优客工场、SOHO

3Q产业链服务型产业链服务为主，包括产品打磨、产业链上下游机构的合作交流等创客总部、云计算产业孵化器、诺基亚体验中心、微软云加速器综合创业生态体系型提供综合型的创业服务体系，包括金融、培训辅导、运营、政策申请等一系列服务创业公社活动聚合型

深圳柴火空间，主要通过收取会员费来维持经营、交纳物业费及租金等，分享知识和交流创意为主的半公益性质的兴趣群体，更倾向于手工制作方面，包括新颖电子机械产品和DIY制品。培训辅导型

北大创业孵化营、清华X-lab旨在利用大学的教育资源和校友资源，以理论结合实际的培训体系为依托，是大学创新、创业实践平台清华X-lab地产思维型 在优客工场及SOHO

3Q中，创客们能够共享公共空间和

设施，如免费wi-fi、茶水会议室、3D打印机等。创客们通过在社群的互动中，得到思想启迪或寻得合适的工作伙伴。优客工场SOHO

3Q媒体延伸型36氪投资驱动型

创新工场主要为创业团队提供培训指导、投融资专业化服务和高新技术，帮助创业企业增加成功率。投资驱动型

发展势头强劲的创业咖啡馆主要以流动性、开放性和互动性为特色。

国内以北京中关村创业大街的车库咖啡、3W咖啡为例，以一杯咖啡的成本，为创客们提供免费的开放式公共空间及服务，着重于资源技术共享、人才交流以及投融资对接，并定期邀请行业成功人士，进行经验分享交流活动。

其盈利来源于会员费、活动场地租金、日常性咖啡经营收入以及股权回报。创业咖啡馆可获得创意所需的硬、软性资源：

高效硬件资源包括共享物业、3D打印机以及免费茶水咖啡等等；

优质软性资源涵盖尖端技术以及快速融入创新创业的多样式活动。创业咖啡馆创业咖啡馆3W咖啡3W咖啡的营运模式和财务绩效的分析3W咖啡

1.中国咖啡市场的巨大商机。中国咖啡市场的发展犹如风驰雨骤，以年平均25%的增速领站全球咖啡消费市场的第一线。

据行业专家预测，2015年-2020年我国咖啡消费量同比增幅可达到76.67%，2020年-2025年可达70%；同时，我国咖啡消费规模可突破23亿美元。数据来源：2015-2025年中国咖啡市场消费量走势图，中国饮品快报3W咖啡

2.3W咖啡把握住了中国创客缺乏公共交流平台的商机，为初创期的小微企业提供免费共享无门槛的办公空间，降低创业者的创始成本；

同时，为投资人和创业者搭建起创建融资投资对接平台，实现双赢。3W咖啡

3.中关村“双创”大潮的兴起，也是3W咖啡利用科技、人才等资源，从而脱颖而出的重要原因之一。设施与服务

就空间及设施而言，3W互联网咖啡馆能为创客们提供舒适自由的办公环境，配套以咖啡主题休闲区、如平板电脑、投影仪、白板马克笔等，使得创客们更高效地融入多元文化以及轻松和谐的创业氛围，相互交流分享磨合自己的产品和创意，丰富创业蓝图。

每人每月999元就能享有专业的办公区域及免费的社区管家综合服务，如免费水电、无线网络、赠送海量云存储空间等各项优惠措施资金来源1.3W咖啡的资金来源的重要渠道就是众筹。

2.庞大的股东团队，200多名重量级企业家和投资人成为了创业者的导师和天使，其中包括真格基金创始人徐小平、清华企业家协会会长及投资人杨向阳、红杉中国创始人沈南鹏、原腾讯COO及天使投资人曾李青等业界知名人士。

3.100多位合作伙伴，其中包括Intel、阿里云、腾讯云、创天下等知名品牌，总计有500多位合作服务商正在陆续进驻，资金池得以不断扩充。例如，于2015年4月1日，3W咖啡集团与合作投资方弘合基金、清华控股、清华紫光完成A轮数千万美元的交易。业务模式

首先，3W咖啡旨在打造创业型人才和天使投资人的聚集平台。

找寻资金、项目，并定期邀请创投界知名投资人和知名创业公司创始人为创业者们提供投融资辅导等活动；业务模式

举办投融资对接活动，如CEO互助会，其旨在让团队中的

CEO们分享知识财富、各抒己见；

3W空间创业实验室，邀请重量级企业家和投资人为创业者带来精彩的演讲、沙龙以及辅导；

3W咖啡集团创立至今，已经累计举办超过1000多场与创业相关的活动，其中包括联手1000余名互联网创业牛人与390余名投资人，帮助创业者们完成245次路演，影响力相当可观。2016年3W集团联手创新工场、真格基金之群英会名师表主创李开复（创新工场创始人）徐小平（真格基金创始人）蔡文胜（隆领投资创始人）创始人导师团王兴（美团网创始人）姚劲波（58同城创始人）蒋涛（CSDN创始人）胡海泉（中金海泉基金及巨匠传媒创始人）王小川（搜狗CEO）沈博阳（Linkedin中国总裁）刘光（东方网力创始人）李晓宁（创投圈创始人）刘成城（36氨创始人）投资人导师团黄明明（明势资本创始人）许四清（阿尔法公社创始人）刘峻（天使投资人）吴世春（梅花天使创始合伙人）张海燕（天图资本合伙人）王利杰（PA创投基金创始合伙人）林嘉喜（国金投资CEO）鲁众（众海投资创始合伙人）业务模式

3W咖啡集团已然建立了以种子孵化、天使投资及猎头为特色的新颖内部生态机制。

累计至2015年底，3W孵化的企业数量突破100家，累计

孵化约300个项目，超过50%的企业成功转入下一轮融资，融资成功率高达75%，融资总规模多达5亿元，而市场估

值冲破20亿；同时，3W基金投资近22家企业，已有超过

100个项目获得3W基金投资，多达75%的企业获得下一轮融资。2015年3W咖啡优秀创业项目统计表团队名称融资状况三千客天使轮500万闹客邦天使轮200万小白养宠天使轮百万级同龄圈天使轮500万云森互联天使轮300万活动天下天使轮300万壹租天使轮600万汉语时天使轮50万幕后圈A轮1000万致悦科技A轮百万级3W咖啡之财务绩效1.咖啡馆日常性经营获利

3W咖啡作为创业咖啡馆，向进店的创客或访客收取一定的咖啡费用或餐点费用来勉强维持基本经营。但是，据不完全统计，通常一家创业咖啡馆的成本支出项目中，人工成本占据40%，场租占据20%，绝大部分的支出是组织活动的成本，如路演活动等。同时由于翻桌率有限，所以这种单纯靠出售咖啡经营的利润可谓是微乎其微，甚至入不敷出。3W咖啡之财务绩效2.租赁费用及会员费获利

10个开业城市，总计共13个开放式办公空间，累计拥有四万平方办公区和五千多个工位。3W咖啡通过向有交流意愿的创业者或投资人免费提供或出租办公空间、设备，以工位计算收取的租金，赚取一部分场地的低廉租赁费用。同时向长驻的创业者收取一定的会员费。

但是，这种模式也只能够刚好维持3W咖啡的盈亏平衡，并不足以创造丰厚的利润。3W咖啡之财务绩效开放工位全开放工位独立空间工位隔间6－16人间北京中关村3W空间999元/月上海3W空间1500元/月9000元/月深圳湾3W空间1200元/月、1500元/月（加长）深圳源兴3W空间699元/月广东移动3W空间免费广州羊城同创汇3W空间500元/月600元/月厦门海沧3W空间免费免费厦门3W唯你孵化器450元/月3999元/月杭州滨江3W空间800元/月福州3W空间299元/月3W咖啡之财务绩效3.投资项目获利

作为有着民间融资平台之称的创业咖啡馆，3W咖啡将传统的餐饮行业与风险投资业融合，从中获利，这也是当今创业咖啡馆逐步实现盈利的新形式。例如，目前，3W咖啡已经与国内超过四十家顶级风投机构合作，其中包括极具影响力的红杉资本、清流资本、真格基金等。

3W咖啡提供天使投资基金，但在创业团队毕业后，3W咖啡就能够伺机退出，通过股权溢价实现盈利。3W咖啡之财务绩效4.增值服务获利 3W咖啡还通过O2O的商业模式，打造线上线下一体商业

闭环，增加品牌影响力，从而吸引广告商投入及其他衍生品收入，如3W咖啡限量Coffish总理咖啡杯的销售等，也能够每月为3W咖啡带来过万的收益。3W咖啡馆的线下体验馆3W咖啡之财务绩效 另一方面，3W咖啡门店1/3的收入都源于会务活动，依托于传媒增强品牌认知度并增加咖啡馆的客流量。积极与各类产商合作也是拓宽销售，或者缩减成本的一种渠道。例如，为了增加