医药市场营销题库

《医药市场营销》题库一、单项选择题（每小题1分，共15分。）

1．市场营销活动的中心是（

A

）A．需求

B．交换C．利润

D．交易2．营销管理的实质是（C

）A．让顾客满意

B．分析市场C．需求管理

D．确定营销管理哲学3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（

B

）A．水平多元化

B．综合多元化

C．同心多元化

D．密集式成长战略4．某企业生产满足老年人需要的各种药品是（

D

）A．市场集中化

B．产品专业化C．选择专业化

D．市场专业化5．市场营销学是一门（

B

）A．经济科学

B．综合性应用科学C．社会学

D．心理学6．非常可乐的定位属于哪种定位战略？（

A

）A．避强定位

B．高级俱乐部定位C．对抗性定位

D．重新定位7．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（

A

）A．长度

B．深度

C．宽度

D．关联度8．经营水力、中药材等同质性产品一般可采用（

D

）A．差异性营销战略

B．聚焦性营销战略C．集中性营销战略

D．无差异性营销战略9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（B

）A．核心产品

B．附加产品

C．期望产品

D．形式产品10．如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？（

A

）A．愿望竞争者

B．属类竞争者C．形式竞争者

D．品牌竞争者11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（

B

）A．快速掠取策略

B．缓慢掠取策略

C．快速渗透策略

D．缓慢渗透策略12．三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（

D）A．多品牌策略

B．统一品牌策略C．个别品牌策略

D．分类品牌策略13．某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为（

B

）A．选择品定价

B．补充品定价

C．分部定价

D．副产品定价14．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（

C

）A．太太口服液

B．价格昂贵的进口药

C．单价为1、00元的眼药水

D．大型医疗器械15．促销的核心是（

B

）A．诱发需求

B．沟通信息

C．刺激购买

D．扩大销售1、市场营销的核心是（）A、生产B、分配C、促销D、交换2、DM广告指（）A、直邮广告B、销售现场广告C、户外广告D、交通广告3、在产品整体概念中最基本最主要的部分是（）A、附加产品B、核心产品C、潜在产品D、形式产品4、市场细分的概念依据是（）A、顾客需求的同质理论B、顾客需求的异质理论C、营销目标的同质理论D、营销目标的异质理论5、在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是（）A、协调市场营销B、刺激市场营销C、改变市场营销D、开发市场营销6、市场增长率较高和相对市场占有率较低的经营单位是（）A、问号产品B、明星产品C、奶牛产品D、瘦狗产品7、渠道成员选择总的要求是（）A、专业条件B、有效率、费用低C、企业规模D、市场覆盖面大小8、一个中年人为锻炼身体准备购买体育用品和选择运动场地，在羽毛球和网球运动中选择了去体育馆打羽毛球，则这两种运动之间是（）A、愿望竞争者B、属类竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者9、生产者用户初次购买某种产品或服务称为（）A、新购B、直接重购C、修正重购D、重购10、你认为下列那句话是正确的（）A、赞助是一种宣传方式B、赞助与宣传的区别在于是否支付奖金C、赞助就是广告D、赞助是销售促进的一种方式11、对企业的现有产品和现有市场应采取下列哪项战略（）A、市场开发B、市场渗透C、产品开发D、多角化经营12、品牌最持久的含义是文化、个性和（）A、属性B、利益C、价值D、名称13、对于拥有良好声誉且生产质量相近产品的企业，宜采用什么包装策略()A、等级包装B、类似包装C、分类包装D、配套包装14、企业公共关系的最终目的是（）A、刺激中间商热情B、扩大产品销售C、满足顾客需求D、树立企业形象15、市场营销管理的实质是（）A、刺激需求B、需求管理C、生产管理D、销售管理16、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是（）A、我们生产什么就卖什么B、我们卖什么就让人们买什么C、市场需要什么就生产什么D、好酒不怕巷子深17、关系营销更为注意的是（）A、摇摆不定的顾客 B、争取新顾客C、维系现有顾客D、以上全部答案18、现代市场营销企业取决于企业所有的管理人员，甚至每一位员工对待的态度（）A、市场营销活动 B、市场营销机构C、市场营销组织 D、市场营销职能19、三叉星圆环是奔驰的（）A、品牌名称B、品牌标志C、品牌象征D、品牌图案20、市场利基者发展的关键是实现（）A、多元化B、避免竞争C、紧密跟随D、专业化题号12345678910答案DABBAABCAD题号11121314151617181920答案BCBDBBCDBD1、企业最显著、最独特的首要核心职能是_________。A．市场营销B．生产功能C．财务功能D．推销职能2、从企业价值链及其构成看，下游环节的中心是_________。A．创造产品价值B．创造顾客价值C．技术创新D．产品创新3、一个战略经营单位是企业的一个_________。A．部门B．车间C．产品D．环节4、_________主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。A．供应商B．制造商C．营销中间商D．广告商5、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是_________。A．生理需要B．社会需要C．尊敬需要D．安全需要6、人员推销活动的主体是_________。A．推销市场B．推销品C．推销人员D．推销条件7、非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，_________。A．有较大自由B．缺乏自主性C．受控制少D．可任意选购8、属于产业市场细分标准的是_________。A．职业B．生活格调C．收入D．顾客能力9、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为_________。A．市场领导者B．市场利基者C．强竞争者D．近竞争者10、期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与_________密切相关的一整套属性和条件。A．包装B．质量C．产品D．用途11、工商局为满足办公需要购买了一批沙发。从市场构成来说，这种需求属于（）A．消费者市场 B．中间商市场C．生产者市场 D．政府市场12、某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是（）A．采购者 B．信息控制者C．使用者 D．影响者13、某公司产品目前市场占有率为25％，预计未来3年市场占有率将下降到23％，但仍比最大的竞争对手高5％。该公司应采取的市场竞争战略是（）A．市场主导者战略 B．市场挑战者战略C．市场跟随者战略 D．市场补缺者战略14、国内某手机制造商推出一款高度模仿某著名品牌热销机型手机，该企业所采取的跟随战略是（）A．紧密跟随 B．盲目跟随C．选择跟随 D．距离跟随15、某鞋厂专门生产学龄前儿童童鞋，该厂的市场细分依据是（）A．地理细分 B．人口细分C．心理细分 D．行为细分16、甲企业选择与乙企业相同的市场位置，利用差别不大的产品、价格等争夺同一个顾客群体。甲企业采用的定位策略属于（）A．对峙定位 B．避强定位C．重新定位 D．混合定位17、某公司洗发水品牌用“亮丝”、沐浴露品牌用“飘飘”，该公司采取的品牌统分策略是（）A．统一品牌 B．个别品牌C．主副品牌 D．企业名称加个别品牌18、能够节约设计和印刷成本，带动新产品销售的包装策略是（）A．高档包装策略 B．分等级包装策略C．附赠品包装策略 D．相似包装策略19、某新品牌洗衣粉采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高强度促销宣传。这种介绍期的营销策略是（）A．快速撇脂策略 B．快速渗透策略C．缓慢撇脂策略 D．缓慢渗透策略20、在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者积极反馈信息的人被称为（）A．建议者 B．创新采用者C．意见领袖 D．参照群体题号12345678910答案ABACDCBDAC题号11121314151617181920答案DBAABABDAC1．商标属于。（）A．市场概念B．法律概念C．社会概念D．经济概念2．制造商对供应商的并购被称为_________。（）A．前向一体化B．市场一体化C．水平一体化D．后向一体化3．市场细分是1956年由美国学者_________提出的。（）A．科特勒B．里斯C．斯密D．舒尔茨4．苹果公司通过技术领先吸引顾客获得竞争优势，属于市场定位战略中的_________。（）A．产品差异化战略B．服务差异化战略C．人员差异化战略D．形象差异化战略5．产品组合的长度是指产品组合中______的总数。（）A．产品线B．产品规格C．产品品牌D．产品项目6．我国现行法律规定，注册商标的有效期为_________年。（）A．5B．15C．10D．207．增量分析定价法以_________为基础进行定价。（）A．固定成本B．变动成本C．直接成本D．间接成本8．成长期产品的广告目标比较适合采用_________告。（）A．告知目标B．劝说目标C．提示目标D．公关目标9．生产者激励渠道成员要尽量避免使用_________。（）A．法定力B．奖赏力C．专长力D．强制力10．_________比较适合作为企业的常规业务。（）A．成熟业务B．理想业务C．风险业务D．困难业务1．B2．D3．C4．A5．D6．C7．B8．B9．D10．A1．特许经营以_________为核心。（）A．需要B．市场C．品牌D．商标2．针对负需求的市场情况，市场营销的任务是_________。（）A．反市场营销B．同步市场营销C．改变市场营销D．刺激市场营销3．问号类业务单位是具有较高市场成长率和_________的业务。（）A．较高市场占有率B．平均市场占有率C．较低毛利率D．较低市场占有率4．是企业最重要的外部环境。（）A．竞争对手B．中间商C．供应商D．顾客5．市场细分就是企业根据自身条件和营销目标，以_________的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。（）A．产品B．企业C．顾客需求D．竞争者行为6．评估分销渠道备选方案时，最重要的标准是。（）A．控制性B．经济性C．适应性D．可行性7．市场总需求扩大时受益也最多的是_________。（）A．市场挑战者B．市场追随者C．市场领导者D．市场利基者8．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有_________的数目。（）A．产品线B．产品项目C．产品种类D．产品品牌9．某服装店售货员把相同的女装以1000元卖给顾客Ａ，以800元卖给顾客Ｂ，该服装店的定价属于_________。（）A．顾客差别定价B．产品形式差别定价C．产品部位差别定价D．销售时间差别定价10．促销工作的核心是_________。（）A．出售商品B．沟通信息C．建立良好的关系D．寻找顾客

1．C2．A3．D4．D5．C6．B7．C8．A9．A10．B二、多项选择题（每小题2分，共10分。）

1．波斯顿矩阵法的分析指标为（CD

）A．竞争能力

B．市场吸引力

C．市场增长率D．相对市场占有率

E．市场占有率2．属于宏观市场营销环境因素的是（

CDE

）A．供应商

B．竞争者

C．人口总量D．收入状况

E．科学技术3．消费者市场具有以下哪些特征？（

ABC

）A．多样性

B．替代性强

C．需求弹性大D．专业购买

E．购买数量大4．下列哪些产品适宜采用短渠道（

CE

）A．口香糖

B．感冒通

C．瓷器D．烟草

E．大型医疗器械5．在整合营销中，4C指（

ABCE

）A．成本

B．便利

C．沟通D．竞争者

E．消费者的需要和欲望1．管理大师彼得•德鲁克认为企业的两个主要功能是_________。（）A．生产B．市场营销C．采购D．财务管理E．创新2．以企业为中心的市场营销管理观念包括_________。（）A．生产观念B．市场营销观念C．推销观念D．产品观念E．社会营销观念3．SWOT分析法是指对_________的分析。（）A．机会B．威胁C．优势D．劣势E．环境4．消费者行为的调节因素有_______。（）A．生理因素B．生活方式C．品牌差异D．消费者参与E．经济因素5．分销渠道不包括_______。（）A．供应商B．制造商C．中间商D．辅助商E．消费者6．人员推销活动的三个基本要素是_________。（）A．需求B．购买力C．推销人员D．推销对象E．推销品7．国内顾客市场按购买动机可以分为。（）A．生产者市场B．消费者市场C．中间商市场D．政府市场E．非营利组织市场8．企业成长战略主要有_________等方式。（）A．并购式成长B．密集化成长C．一体化成长D．多角化成长E．内生式成长9．价格折让包括_________。（）A．促销折让B．数量折让C．现金折让D．季节折让E．以旧换新折让10．现代物流的发展趋势包括：（）A．产业化B．专业化C．规模化D．网络化E．自动化1．BE2．ACD3．ABCD4．CD5．AD6．CDE7．ABCDE8．BCD9．AE10．ABCDE1．有效市场由_________构成。（）A．人口B．购买愿望C．产品D．购买力E．品牌2．企业战略一般分为_________三个层次。（）A．职能战略B．总体战略C．财务战略D．经营战略E．营销战略3．国际上对商标权的认定，有两个并行的原则，即_________。（）A．销售优先B．抢先注册C．注册在先D．生产优先E．使用在先4．市场定位战略包括__________。（）A．产品产异化战略B．过程差异化战略C．人员差异化战略D．服务差异化战略E．形象差异化战略5．市场追随者战略有_________。（）A．紧密跟随B．距离跟随C．挑战跟随D．选择跟随E．超越跟随6．包装策略主要有_________。（）A．类似包装B．配套包装C．等级包装D．双重用途包装E．附赠品包装7．企业在调整和优化产品组合时，依据情况的不同，可以选择的决策有_________。（）A．扩大产品组合B．产品项目现代化C．缩减产品组合D．产品延伸E．产品大类现代化8．成本导向定价法包括_________等几种具体方法。（）A．成本加成定价法B．目标定价法C．增量分析定价法D．反向定价法E．投标定价法9．战略营销的4P是指_________。（）A．调研B．划分C．公关D．优先E．定位10．对渠道成员的管理，主要是对中间商进行_________。（）A．选择B．控制C．激励D．评估E．协调1．ABD2．ABD3．CE4．ACDE5．ABD6．ABCDE7．ACDE8．ABC9．ABDE10．ACD四、辨析题（每小题1分，共10分，对的打“√”，错的打“×”。）（√

）1．市场营销的核心是交换。

（

×）2．从营销学角度讲，整体产品是由四个层次构成的。

（

√）3．关系营销的核心是与各种相关利益者建立和发展良好的关系。

（√

）4．微观市场营销环境受制于宏观市场营销环境。

（×

）5．目标市场战略包括成本领先、差异性、集中性三类战略。

（×

）6．组织市场是由生产者市场、中间商市场和政府市场构成的。

（

√）7．对某药品的包装进行改变后为新产品。

（

√）8．产品的生命周期主要是由需求和技术的生命周期决定的。

（

×）9．分销渠道是由供应商、制造商、中间商、消费者构成的。

（

×）10．处方药品可以采用有奖销售、附赠药品等营业推广方式。（）1．人类的欲望是市场营销的基石。（）2．总体战略又称为竞争战略。（）3．公共关系不需要向媒体支付费用。（）4．一般而言，产品形式具有最长的生命周期。（）5．经纪人是分销渠道成员。（）6．经济萧条时，生产者都希望采用能使最终顾客廉价购买的方式，将产品送到市场，这也意味着使用较长的渠道。（）7．产品定价的下限通常取决于产品成本（）8．对单位价值较低的日常用品的促销比较适合拉式策略。（）9．营销活动只能被动地接受外部环境的影响。（）10．差异化是市场定位的根本战略。1．×。2．×。3．√。4．×。5．√。6．×。7．√。8．√。9．×。10．√。（）1．人们常常把卖方称为行业。（）2．顾客是需求的载体，市场营销管理实际上也是顾客关系管理。（）3．德鲁克认为，有五种竞争力量在影响和决定一个行业、市场的吸引力。（）4．顾客是企业最重要的环境因素。（）5．“反市场细分”就是不进行市场细分。（）6．一般而言，市场挑战者的目标是同步增加自己和对手的市场份额。（）7．需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度。（）8．公共关系需要为媒体的报道支付酬金。（）9．单位价值低的产品，企业应通过中间商销售而不是依靠推销人员。（）10．继续生产已处于衰退期的产品，企业无利可图。1．√。2．√。3．×。4．√。5．×。6．×。7．√。8．×。9．√。10．×。《市场营销学》模拟试题（一）单项选择题（每题都选相同选项的不给分，每题1分，共10分）

1、人的需求是无限的，但是有限的（）限制了人们的大部分欲求。

A.场所B.商品交换关系C.人口D.购买力

2、市场营销的核心是（）。

A．生产B．分配C．交换D．促销

3、下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是（）。

A.成本加成定价法B.目标收益订价法C.边际贡献订价法D.声望订价法

4、林业企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益这是（）的要求。

A.生产观念B.推销观念C.社会市场营销观念

D.市场营销观念E.生态学市场营销观念F.社会营销观念

5、一个林产品产品从进入市场到退出市场的全过程是（）。

A.家庭寿命周期B.产品市场寿命周期

C.产品自然寿命周期D.产品技术寿命周期

6、我校建男女二澡堂，这时采用市场细分的（）。

A.单一因素法B.综合因素法C.系列因素法D.“产品——市场方格图”法

7、林业企业市场定位是把企业产品在（）确定一个恰当的地位。

A.市场的地理位置上B.产品质量上C.顾客心目中D.产品价格上

8、生产者通过两个或两个以上的同类中间商来销售自己的产品的渠道是（）。

A..短渠道C.宽渠道D.窄渠道

9、下列（）的需求价格弹性最小。

A.手表B.食盐C.化妆品D.时装

10、消费者的购买行为过程的起点和终点是（）。

A.一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束

B.从顾客向售货员询问到交易完双方道别

C.从走进商店到交易完走出商店

D.从需求产生到对所买商品的最终评价

二、多项选择题（多选错选不给分，少选扣1分，每题2分，共20分）

１、消费者购买行为过程可以分为（）等几个阶段。

A.产品研制B.唤起需求C.收集信息

D.判断选择E.购买决策F.购后评价

２、家庭权威中心点的类型有（）。

A.丈夫决定型B.妻子决定型C.共同决定型D.各自决定型

３、下列属于社会文化的因素有（）。

A.宗教信仰B.风俗习惯C.道德观念

D.价值观念E.地形地貌F.风度气质

４、下列属于传统的市场营销观念行为有（）。

A.等客上门B.强行推销

C.以顾客为中心D.兼顾消费者、社会和企业的利益

５、牙刷、洗发水、拖把等产品适于采用（）

A.短渠道B.长渠道C.窄渠道

D.宽渠道E.直接销售渠道F.间接销售渠道

６、产品的整体概念分为三个层次，他们是（）。

A.产品核心B.有形产品C.劳动产品D.附加产品

7、企业产品组合的要素是（）

A.广度B.高度C深度D.关联度E长度

8、影响林产品价格的因素有（）等。

A.商品成本B.价格弹性C.市场供求状况

D.国家方针政策E.消费者心理F.市场竞争的特点

9、促销组合就是对（）等促销方式的综合运用。

A.人员推销B.广告C.企业形象识别

D.职工教育E.公共关系F.营业推广

10、在消费者购买行为过程的“收集信息”阶段，要收集许多有关信息，这种收集信息的活动可以是（）。

A.注意各种有关的广告

B.去图书资料部门查找有关技术、市场资料

C.和自己周围人的聊天中了解有关信息

D.逛商场

三、判断题（似是而非的符号判错、全对和全错的不给分。每题1分，共10分）

1、一般地商品价格与其需求量成反比；与其供应量成正比。（），

2、采购办事处的作用与经纪人的相似，而且两者都是买方组织的一个组成部分（）

3、最短的渠道是“生产者——消费者”，但是这种渠道是不存在的。（）

4、现代市场营销活动从采购原材料以前就开始了，产品销售以后还没结束。（）

5、市场营销环境是一个动态系统，每一环境因素都随着社会经济的发展而不断变化。（）

6、现金折扣是卖方给买方的现款回扣（）

7、衡量新旧市场营销观念的根本标志是看企业营销以自我还是以顾客为中心（）

8、在对促销策略的运用中，消费品偏重人员推销与公共关系，而工业品则偏向于广告和营业推广。（）

9、各方利益关系的协调本质上仍然是以顾客满意为核心的。（）

10、在林产品市场营销策略中，产品策略是最根本的策略，其他策略都是依产品策略而存在的，但这并不是说其它策略不重要。（）

模拟试题（一）一.单项选择题

1．D2．C3．C4．C5．B6．A7．C8．C9．B10．D

二.多项选择题

1．BCDEF2．ABCD3．AB4．AB5．BDF６.ABD７.ACDE８.ABCDEF９.ABEF１０.ABCD

三.判断题

√××√√√√×√√

《市场营销学》模拟试题（二）单项选择题（每题都选相同选项的不给分，每题1分，共10分）

1、林业企业的市场营销组合策略是指对（）的综合运用。

A.广告、人员推销、公共关系以及营业推广策略

B.产品、定价、分销以及促销策略

C.产品组合宽度、长度、深度和关联度

D.市场探查、分割、优先以及定位策略

2、林产品市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性

3、市场营销观念是企业市场营销活动的指导思想，而它的实质是（）。这个实质随着企业营销的难度在不断变化其表现。

A.以最少的劳动耗费取得最佳的经济效益

B.为了达到目标而不择任何手段

C.尽可能少的让渡自己的商品和尽可能多的占有别人的商品

D.顾客就是皇帝

4、企业市场营销观念的根本变革发生在（）时期。

A.生产观念向推销观念转变

B.推销观念向市场营销观念转变

C.市场营销观念向生态学市场营销观念转变

D.生态学市场营销观念向社会市场营销观念转变

5、在“潜在需求”状态下，林业企业营销管理的任务及营销方式应该是（）。

A.解释需求和转换行营销B.产生需求和刺激性营销

C.发现需求和发展性营销D.再生需求和再营销

６、林产品促销的实质是（）

A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争

7、消费者的购买行为过程的起点和终点是（）。

A.一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束

B.从顾客向售货员询问到交易完双方道别

C.从顾客走进商店到交易完走出商店

D.从需求产生到对所买商品的最终评价

8、（）是被企业选定做为市场营销对象的细分市场。

A.市场细分B.细分市场C.目标市场D.终端市场

9、林产品定位是把产品在（）中确定一个位置。

A.等级档次B.顾客的心目C.各种机构的评优D.商场的货架柜台

10、()是一种影响最广泛、费用最高的促销手段。

A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系

二、多项选择题（多选错选不给分，少选扣1分，每题2分，共20分）

1、恩格尔系数是（）的比例，其含义为.（）。

A.一个国家或家庭的食物支出额占生活消费总支出额

B.一个国家或家庭的教育支出额占生活消费总支出额

C.其百分比越大，生活越富裕

D.其百分比越小，生活越富裕

2、牙刷、洗发水、拖把等产品适于采用（）

A.短渠道B.长渠道C.窄渠

D.宽渠道E.直接销售渠道F.间接销售渠道

3、下列属于社会文化的因素有（）。

A.宗教信仰B.风俗习惯C.道德观念

D.价值观念E.地理位置F.收入水平

4、家庭权威中心点的类型有（）。

A.丈夫决定型B.妻子决定型C.共同决定型D.各自决定型

5、下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是（）。

A.成本加成定价法B.目标收益订价法

C.边际贡献订价法D.招徕订价法

6、马斯洛需求层次理论把人的需要分为五个层次，他们依次是（）。

A.尊重需要B.社交需要C.安全需要

D.生理需要E.心理需要F.自我实现需要

7、下列属于生理动机的是（）。

A.对某商品特别喜欢而产生的购买动机

B.购买某种物品或行为以炫耀和显示自己

C.为求温饱而产生的购买动机

D.为组织家庭与延续后代而产生的购买动机

E.为增强体质而产生的购买动机

F.为逃避痛苦与危害而产生的购买动机

8、一般来说，下列（）是高价格。

A.新产品取脂定价策略

B.新产品渗透定价策略

C.心理声望定价策略

D.以争取达到一定投资收益率作为定价目标

E.以维持营业作为定价目标

F.以获得较高市场占有率作为定价目标

9、林业生产企业一般从（）等方面评价中间商。

A.销售能力B.财务实力C.商誉D.经营管理能力

10、促销的方式主要有（）几种。

A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系

三、判断题（似是而非的符号判错、全对和全错的不给分。每题1分，共10分）

1、林产品市场营销环境是林业企业无法控制的，但是林业企业可以通过研究环境更好的适应环境。（）

2、衡量新旧市场营销观念的根本标志是看企业营销以自我还是以顾客为中心。（）

3、相关群体是人们的社会联系，而家庭是最重要的相关群体。（）

4、产品组合的深度是指企业产品线的数量。（）

5、品牌、商标、厂牌是同一个事物的不同表述，其含义完全一样。（）

6、政治环境对于经济的作用在积极方面，可以为经济发展提供的条件；从消极作用方面看，对经济的破坏作用是无穷的。（）

7、在一定情况下，通过价格与供求的相互作用关系，能够达到供求平衡和均衡价格（）

8、短渠道可以节约流通费用，降低售价，企业和顾客都希望渠道越短越好，所以企业产品分销一般都采用短渠道。（）

9、促销的一切活动实质上是信息的传播或沟通过程。（）

10、任何产品的市场寿命周期的表现形态都是一样的。（）

模拟试题（二）一.单项选择题

1．B2．B3．A4．B5．C6．C7．D8．C9．B10．A

二.多项选择题

1．AD2．BDF3．ABCD4．ABCD5．CD６.DCBAF７.CDE

８.AC９.ABCD10.ABCD

三.判断题

√√√××√√×√×

《市场营销学》模拟试题（三）单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)

1.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于()

A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求

2.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是()

A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念

3.林业企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是()

A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略

4、林业企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为()

A.产品市场选择型B.产品市场集中型C.产品专业化D.市场专业化

5.林产品市场细分的客观基础是()

A．不同产品的消费需求的差异性B.不同产品的消费需求的共同性

C.同一产品的消费需求的同一性D.同一产品的消费需求的多样性

6.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告,以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是()

A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分

7.林业企业市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为()

A.年度计划控制B.赢利能力控制C.效率控制D.战略控制

8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的()

A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者

9.高机会和高威胁的业务属于()

A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务

10.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于()

A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为

C.化解不协调购买行为D.复杂购买行为

11.某林产品公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是()

A.简单时间序列实验B.重复时间序列实验

C.前后控制组分析D.阶乘设计

12.为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为()

A.企业潜量B.市场需求C.销售配额D.市场潜量

13.林产品生产企业在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用()

A.专家意见法B.市场试验法C.时间序列分析法D.直线趋势法

14.企业选择复用包装决策的目的是()

A.节约成本

B.方便顾客购买和使用

C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售

D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉

15.我国家具行业正处于成熟期，生产厂家可以采取()

A.集中决策B.收缩决策C.快速掠取决策D.产品改良决策

16.相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于()

A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品

17.在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为()

A.互补品B.选购品C.条件品D.替代品

18.某林产品制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于()

A.现金折扣B.数量折扣C.贸易折扣D.促销折扣

19.有些林产品公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于()

A.直接销售B.购货服务C.自动售货D.直复营销

20.一般说来，批发商最主要的类型是()

A.经纪人B.商人批发商C.代理商D.制造商代表

21.生产者——批发商——零售商——消费者称为()

A.一阶渠道B.二阶渠道C.三阶渠道D.四阶渠道

22、确定各层次配置同类型中间商数目属于()渠道决策

A.直接渠道与间接B.长渠道与短C.宽渠道与窄D.单渠道与多

23.POP广告是指()

A.产品广告B．促销广告C.价格广告D.售点广告

24.林产品企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有()

A.公关性B.针对性C.灵活性D.复杂性

25.林产品贸易公式为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是()

A.奖金B.旅游C.佣金D.销售竞赛

26.在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是()

A.能有效协调各种市场营销职能

B.注重整体观念

C.能避免权责不清和多头领导的矛盾

D.产品经理能获得足够的权威

27.从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为()

A.顾客忠诚度B.顾客选择性

C.顾客渗透率D.价格选择性

28.有些林产品企业在给顾客提供第一次产品时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种产品定价技巧是()

A.偏向定价法B.牺牲定价法C.差别定价法D.阶段定价法

29.按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是()

A现金折扣B累计折扣C非累计折扣D数量折扣

30.、__________是最常见的市场营销组织形式。()

A．职能型组织B．产品型组织C．地区型组织D．管理型组织

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分.在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。)

31.林业企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有()

A.产品是否同质B.企业规模C.市场是否同质

D.市场规模E.行业内企业数目

32.林产品制造商在决定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括()

A.顾客订购量B.所需运送的成本C.所运送产品的特性

D.市场范围的大小E.地理位置

33.林业企业市场营销控制包括__________。

A．年度计划控制B．赢利控制C．质量控制

D．效率控制E．战略控制

34、、市场营销部门的组织形式有__________。

A．职能型组织B．产品型组织C．网络化型组织

D．地区型组织E．市场型组织

35.公共关系促销的主要特点有（）

A.高度可信B.直接促销C.新闻效应

D.消除戒心E.立竿见影模拟试题（三）一.单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）

1．C2．D3．C4．A5．D6．B7．B8．D9．B10．D

11．A12．C13．B14．C15．D16．B17．D18．C19．D

20．B21．A22．D23．B24．C25．C26．A27．C28．B

29．B30．A

二.多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

31．ABE32．ABCD33．DE34．AC35．ACE

《市场营销学》模拟试题（四）一、单项选择题(每小题１分，共15分)

１.市场营销学产生于()

A.十九世纪B.二十世纪C.二战末期D.本世纪五十年代

2.林业企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是()

A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略

3.为了适应社会对于环境保护的要求，许多林业企业主动采取绿色包装以降低白色污染。这种做法反映了企业的（）：

A.社会营销观念B.销售观念C.市场观念D.生产观念

4.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于()

A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务

5.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是()

A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要

6.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为()

A.直接购买B.冲动购买C.往返购买D.互惠购买

7.欲望是人们对某种()迫切要求得到满足的心理状态。

A.需求B.需要C.刺激D.动机

8.营销学中换代新产品是指（）

A.应用新技术、新材料而研制成的新产品

B.满足新的需要而仿制的产品

C.对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品

D.采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品

9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于()

A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价

10.分销渠道的起点是（）

A.消费者B.生产者C.中间商D.经纪人

11.不同广告媒体所需成本有差别的，其中最昂贵的是()

A.报纸B.电视C.广播D.杂志

12.市场营销信息系统的核心是（）。

A.营销管理分析B.财务管理分析

C.后勤管理分析D.制造管理分析

13.根据需要层次论，人的第三层次的需要是()

A.生理需要B.社会需要C.自我实现需要D.尊重需要

14.按变动成本定价最低界限是产品价格只能高于()

A.固定成本B.边际成本C.变动成本D.时间成本

15.林业企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为()

A.品牌质量决策B.家庭品牌决策

C.品牌扩展决策D.多品牌决策

二、多项选择题（每小题2分，共30分）

1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究()

A.消费行为B.政府行为C.供应商行为

D.市场营销机构行为E.帮会组织行为

2.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容()

A.至少有两个有价值的事物B.交易双方所同意的条件

C.关联交易D.各自的承诺

E.协议时间和地点

3.市场营销控制包括()

A.年度计划控制B.赢利控制C.质量控制D.效率控制E.战略控制

4.林业企业最高管理层在规定企业目标水平时，必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定()

A.政治环境B.市场机会C.资源条件D.消费者运动E.经营风险

5.影响目标市场策略选择的因素有（）

A.购买者的可支配收入状况B.产品特性C.市场特性

D.产品的生命周期E.竞争对手的市场策略(6)企业的资源积累状况

6.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类()

A.公用品B.便利品C.选购品D.特殊品E.非渴求品

7.林产品包装的作用有以下几方面()

A.美化产品B.保护产品C.促进销售

D.增加产品价值E.方便生产

8.林业企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略()

A.扩大产品组合B.产品组合国际化C.缩减产品组合

D.产品延伸E.产品大类现代化

9.品牌包括（）

A.品牌名称B.品牌标志C.产品D.包装

10.企业定价导向大体上有以下几种()

A.成本导向B.需求导向C.竞争导向

D.效益导向E.批量导向

11.以下属于零售的有()

A.连锁店B.经纪人C.特许经营组织D.佣金商E.超级市场

12.以下对直复营销的正确描述有()

A.是批发商B.是零售商C.是无店铺销售

D.门市销售E.利用广告媒体

13.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类()

A.战略决策B.组织决策C.控制决策D.目标决策E.管理决策

14.市场营销部门的组织形式有__________。

A.职能型组织B.产品型组织C.网络化型组织

D.地区型组织E.市场型组织

15.下列属于盈利能力控制的考核指标有（）

A.销售利润率B.资产管理效率C.资产收益率D.市场占用率

模拟试题（四）单项选择题

1.B；2.A；3.C；4.C；5.C；6.D；7.D；8.A；9.A；10.C；11.B；12.D；13.B；14.D；15.D

二.多项选择题

1.ACD；2.ABE；3.ABDE；4.BC；5.ABD；6.BCDE；7.ABCD；8.ACDE；9.ABCDE；10.ABC；11.CDE；12.ABC；13.AE；14.ABCD；15.ABCD《市场营销学》模拟试题（五）二、单项选择（每题1分，共10分）

1、1912年写出第一本以“Marketing”命名的教科书，该书被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志，此人是（）。

A.赫杰特齐B.菲利普.科特勒C.彼得.杜拉克D.鲍顿

2、某林业公司尽量增加产品种类和品种，跨行业生产经营多种多样的产品或业务，他们的这种战略被称为（）。

A.市场渗透B.市场开发C.多角化增长D.一体化增长

3、某林业生产企业在推出新产品时，定价总是比竞争对手的同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。其定价策略是（）。

A.撇脂定价B.渗透定价C.弹性定价D.感受价值定价

4、当企业面临环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是()

A.转移B.减轻C.对抗D.竞争

5、某林业企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。

A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性

C.生活必需品D.名牌产品

6、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是()

A.探索性调研B.描述性调研C.因果分析调研D.预测性调研

7、市场利基者（市场补缺者）进取利基（补缺基点）的主要策略是（）。

A.阵地防御B.正面进攻C.专业化营销D.紧密跟随

8、有效的市场细分必须具备以下条件（）。

A.市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小等

B.市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性等

C.市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等

D.市场具有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性等

9、最适于实力不强的林业小企业采用的目标市场策略是（）。

A.选择性市场策略B.无选择性市场策略

C.集中性市场策略：D.产品开发策略

10、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。

A.深度B.广度（即宽度）C.密度D.层次

三、多项选择（每题2分，共20分）

1、市场营销环境_________。

A．是企业能够控制的因素B．是企业不可控制的因素

C．可能形成机会也可能造成威胁D．是可以了解和预测的

E．通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的

2、交换的发生，必须具备以下条件（）。

A．至少有交换双方B．每一方都有对方需要的有价值的东西

C．每一方都有沟通和运送货品的能力D．每一方都可以自由地接受或拒绝

E．每一方都认为与对方交易是合适或称心的

3、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的()。

A.需求状况B.竞争能力C.距离远近D.中间商的多少

4、家庭权威中心点的类型有（）。

A.丈夫决定型B.妻子决定型C.共同决定型D.各自决定型

5、下列属于企业的微观环境的有()

A.竞争者B.公众C.家庭D.中间商

6．企业市场营销的信息系统的基本功能包括（）。

A.供应链管理B.企业内部管理C.顾客关系管理D.信息管理

7、定量预测的主要方法包括（）

A.趋势外推法B.“德尔菲”法C.意见归纳法

D.指数平滑法E.多元回归法

8、按顺序排列营销调研的程序为（）

A.准备表格及抽样设计B.确定问题C.现场调查D.探索性调查E.制定计划

9、林业企业若要识别其竞争者，通常可从以下()方面进行。

A.行业B.市场C.分销渠道D.目标和战略

10、一般来说，（）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。

A.新潮产品B.消费者偏好相对稳定

C.技术相对稳定D.科技发展快，消费者偏好经常变化模拟试题（五）二.单项选择（每题2分，共30分。）

1.A2.C3.B4.C5.B

6.C7.C8.D9.C10.C

11.B12.A13.B14.B15.BC

三.多项选择

1.BCDE2.ABCDE3.AC4.ABCD5.ABD

6.ABC7.ADE8.DBEAC9.AB10.BC

市场营销模拟题（六）单项选择题（15分）

1、你在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据已往的经验和习惯，较少受广告宣传和时尚的影响，在购买过程中也很少受周围气氛、他人意见的影响，你的购买类型属于（）

A．习惯型B.冲动型C.疑虑型D.理智型

E.模仿型F.经济型G.情感型

2.生产资料分销渠道中最重要的类型是()

A.生产者→批发商→用户B.生产者→用户

C.生产者→代理商→用户D.生产者→代理商→批发商→用户

3．（）是市场细分的客观基础

A.需求的异质性B.市场的同质性C.需求的相似性

D.消费者的共同偏好E.企业的营销观F.市场的竞争状况

4．人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（）

A核心产品B有形产品C附加产品D直接产品

5.“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于（）

A.副产品定价法B.产品线定价法C.选购产品定价法

D.附属产品定价法E.产品群定价法F.尾数定价法

6.市场细分的概念是美国市场营销学家()提出的。

A.迈克尔`波特B.麦卡西C.菲利普`科特勒D.温德尔`斯密

7.林业企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是()

A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略

8.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是()

A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要

9产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为()

A.直接购买B冲动购买C.往返购买D.互惠购买

10.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于()

A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价

11、当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应该为（）。

A、直接渠道B、间接渠道C、专营渠道D、都不是

12、以下哪个是报纸媒体的优点？（）

A、形象生动逼真、感染力强B、专业性强、针对性强

C、简洁灵活、制作方便、费用低廉D、表现手法多样、艺术性强

13、企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益这是（）的要求。

A：生产观念B：推销观念C：产品观念

D：市场营销观念E社会营销观念

14、目标市场是企业所确定的作为经营对象的某些特定需要的（）。

A．产品B．顾客C．地区D．生产部门

15、某林业企业经营某种产品，其需求弹性系数为2.5，为进一步扩大销量，在价格决策上应（）。

A.适当降价B.保持不动C.大幅度降价D.适当上调

二、多项选择题（每小题2分，共30分）

1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究()

A.消费行为B.政府行为C.供应商行为

D.市场营销机构行为E.帮会组织行为

2.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容()

A.至少有两个有价值的事物B.交易双方所同意的条件

C.关联交易D.各自的承诺

E.协议时间和地点

3影响目标市场策略选择的因素有（）

A.购买者的可支配收入状况B.产品特性C.市场特性

D.产品的生命周期E.竞争对手的市场策略（6）企业的资源积累状况

4、促销组合指（）的综合运用。

A.营业推广B.价格策略C.公共关系

D.产品策略E.广告（6）人员推销

5、目标市场营销三步骤为（）

A.营业推广B.市场细分C.选定目标市场

D.产品策略E.市场定位

6.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类()

A.公用品B.便利品C.选购品

D.特殊品E.非渴求品

7.产品包装的作用有以下几方面()

A.美化产品B.保护产品C.促进销售

D.增加产品价值E.方便生产

8.林业企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略()

A.扩大产品组合B.产品组合国际化C.缩减产品组合

D.产品延伸E.产品大类现代化

9.新产品包括()

A.仿制新产品B.改进新产品C.全新产品D.换代新产品

10.企业定价导向大体上有以下几种()

A.成本导向B.需求导向C.竞争导向

D.效益导向E.批量导向

11.间接分销包括（）

A.独家分销B.选择分销C.密集分销D.生产者――消费者

12.渠道的评估标准有()

A.经济性B.控制性C.适应性D.可靠性

13.人员推销的优点是（）

A.针对性强B.双向信息沟通C.购销关系稳定

D.可信度高E.拓展市场快

14.品牌包括（）

A.品牌名称B.品牌标志C.产品D.包装

15、4Ps指（）

A.产品策略B.价格策略C.分销渠道策略

D.促销策略E.目标市场策略F.服务策略

三、判断题(每题1分，共10分)

1、专家意见法是定量预测法。()

1、品牌即商标，受到法律保护。商品价格与其需求量成反比；与其供应量成正比。（）

2、采购办事处的作用与经纪人的相似，而且两者都是买方组织的一个组成部分。（）

3、最短的渠道是“生产者——消费者”，但是这种渠道是不存在的。（）

4、现代市场营销活动从采购原材料以前就开始了，产品销售以后还没结束。（）

6、短渠道可以节约流通费用，降低售价，企业和顾客都希望渠道越短越好，所以企业产品分销一般都采用短渠道。（）

7、促销的一切活动实质上是信息的传播或沟通过程。（）

8、任何产品的市场寿命周期的表现形态都是一样的。（）

9、批发商和零售商的区别在于在流通中所处的位置不同（）。

10.自产自销是间接分销形式。（）模拟试题（六）一.单项选择题

ABAABDACDABCEBC

二.多项选择题

1.ACD；2.ABE；3.ABD4.ACEF5.BCE6.BCDE7.ABCD

8.ACDE9.ABCD10.ABC11.ABC12.ABC13.ABC14.AB15.ABCD

三.判断题

××××√×√×××《市场营销学》模拟试题（七）单项选择题（每小题1分，共14分）

1、市场包括三个基本因素：有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和（）。

A.购买欲望B.供应产品的厂商C.购买行为D.购买场所

2、目标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分；二是选择目标市场；三是进行()A.推销B.促销C.竞争D.市场定位

3、需求层次理论是20世纪50年代由美国心理学家（）提出的。

A..波登B.赫杰特齐C.马斯洛D.温得尔.斯密

4、自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）。

A.推销观念B.产品观念C.生产观念D.市场营销观念

5、目标市场是企业所确定的作为经营对象的某些特定需要的（）。

A．产品B．顾客C．地区D．生产部门

6、某林业企业经营某种产品，其需求弹性系数为2.5，为进一步扩大销量，在价格决策上应（）。

A．适当降价B．保持不动C．大幅度降价D．适当上调

7、一辆摩托车，有人觉得骑上它神气十足，而有人觉得骑上它危险较多，这说明消费者（）。

A．性格特征不同B．价值观念不同C．消费习俗不同D．社会阶层不同

8、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于()。

A.成本加成策略B.差别定价策略C.心理定价策略D.组合定价策略

9、消费者对某种产品的需求和爱好比较接近，企业在选择目标市场可采取（）。

A．无差异性目标市场策略B．差异性目标市场策略

C．集中性目标市场策略D．密集性目标市场策略

10.林业企业进行消费者市场细分的关键是()

A．进行市场定位B.选择目标市场

C．分析消费者需求的差异性D.确定市场细分标准

11、（）是收集原始资料最主要的方法。

A、询问法B、观察法C、市场实验D、抽样调查

12、回归分析技术是（）预测方法的主要工具。

A、对数直线趋势B、线性变化趋势C、时间序列D、因果分析

13、体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是()策略。

A．产品形式差别定价B．产品部位差别定价

C．顾客差别定价D．销售时间差别定价

14、在产品系列定价中，企业出售一组产品的价格应()单独购买其中每一产品的费用总和。

A．高于B．等于C．低于D．不低于

二、多项选择题（每小题2分，共26分）

1、适合广泛性分销的产品（）

A．便利品B．选购品C.标准件D.精选品E.特殊品

2、电视广告的优点是（）。

A．形象生动、感染力不强B．宣传范围广、影响深远

C．费用高、效果不大D．重复使用方便

E．易于制作，播放时间长

3、影响林产品销售渠道选择的几大因素是（）。

A．产品因素B．人才因素C．市场因素D．科技因素E．企业内在因素

4、批发商和零售商的区别在于（）。

A．在流通中所处的位置不同B．都属于中间环节C．服务对象不同

D．交易次数不同E．每次交易的数量和价格不同

5、林业企业可以控制的因素组合包括（）。

A．产品B．价格C．需求D．分销渠道E．促销

6、交换的发生，必须具备以下条件（）。

A．至少有交换双方B．每一方都有对方需要的有价值的东西

C．每一方都有沟通和运送货品的能力D．每一方都可以自由地接受或拒绝

E．每一方都认为与对方交易是合适或称心的

7、以企业为中心的市场营销观念包括()。

A．生产观念B．推销观念C．市场营销观念D．社会营销观念

8、可供选择的目标市场策略有（）。

A．无差异性目标市场策略B．差异性目标市场策略C．集中性目标市场策略

D．最低成本性策略E．抢先型市场策略

9、以下属于零售商的为（）。

A．综合商店B．经纪人C．自选商店D．连锁商店E．企业代理商

10．市场营销学中的新产品是指（）。

A、全新产品B、换代产品C、改进产品D、新牌子产品E、有形产品

11、企业订价一般有以下几种导向()

A.成本导向B.供给导向C.需求导向D.收入导向E.竞争导向

12、心理订价策略主要有（）

A．尾数订价B.廉价C.整数订价D.声望订价E招徕定价

13、广告媒体有（）

A、报纸B、杂志C、人D、车

三、判断题（每小题1分，共10分）

1、营业推广是一种经常、持续使用的企业促销方式。（）

2、当一个工厂停产，产量等于零时，该厂也就没有成本开支了。（）

3、产品寿命周期是指某种产品从开始使用到消耗磨损废弃为止所经历的时间（）

4、决定消费者是否重复购买的最重要阶段是购后感受阶段。（）

5、营销活动在生产之前就已经产生，而且延续到消费以后。（）

6、需求是可以刺激的，并随着企业销售努力的大小而变动。（）

7、尾数定价通常适用于高级、豪华的商品。（）

8、一般产品的单价越高，则销售渠道越短。（）

9、广告是双向信息沟通。（）

10、具有吸引力的机会是指公司有能力实现资源和目标的统一。（）

模拟试题（七）

一.单项选择题

adcbbcabadadbc

二.多项选择题

1.ac2.bcd3.ａｃｅ4.ａｃｄ5.ａｂｄｅ6.abcde7.ab

8.abc9.acd10.ａｂｃｄ11.ace12.acde13.abd

三.判断题

×××√√√×√×√

市场营销模拟题（八）一、判断题(判断下列各小题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“╳”。每小题1分，共10分)

1.在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小。()

2.市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。()

3.推销观念是现代企业营销观念。()

4.营业推广是消费品营销活动中最主要的促销手段。()

5.消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在。()

6.市场补缺战略的特点是进行包围进攻。()

7.直复营销是一种以人力为中心的商品销售方式。()

8.公共关系是一种间接、长效的促销方式。()

9.代理商的最主要特点是其无固定的营业场所。()

10.产品组合的深度是指企业所拥有的各条产品线及其所包含的产品项目的总和()

三、单项选择题(每小题1分，共10分)

1.无差异性目标市场策略主要适用于()的情况。

A.企业实力较弱B.产品性质相似C.市场竞争者多D.消费需求复杂

2.产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（）

A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期

3.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过()寻找市场营销机会的方法。

A.产品开发B.市场开发C.市场渗透D.多种经营

4.()是目标市场营销的首要步骤。

A.市场定位B.市场细分C.确定目标市场D.营销组合

5.公共关系（）。

A．是一种短期促销战略B．直接推销产品

C．树立企业形象D．需要大量的费用

6.生产家用电器的企业与胶合板企业是()。

A.欲望竞争者B.行业竞争者C.品牌竞争者D.形式竞争者

7.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用()法。

A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价

8.产品特色属于产品整体中的()部分。

A.核心B.附加C.形体D.特设

9.儿童智力玩具一般宜选择()作为广告媒介。

A.报纸B.广播C.电视D.杂志

10.当林业企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取()管理组织法设立市场营销部门。

A.职能B.地区C.市场D.产品

四、多项选择题(在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。每小题2分，共20分)

1.企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是()。

A.消费者对价格很敏感B.产品已广为人知C.竞争者有一些

D.市场规模大E.企业促销能力薄弱

2．企业市场营销的信息系统的基本功能包括（）。

A.供应链管理B.