《中国好声音》的营销策略研究

《中国好声音》的营销策略研究摘要本文首先是文章的绪论，主要是分析本论题的研究背景，意义，研究方法，内容等。然后是本文开始研究本文的主角：中国好声音。这一部分主要是介绍中国好声音相关节目情况及其营销渠道分析。再则本文重点研究了中国好声音的竞争环境和市场需求分析，主要从同行竞争和市场需求两方面出发。接下来分本文研究了中国好声音的营销策略分析，主要分为微博营销、话题与互动营销、品牌营销和口碑营销几大块。最后两个部分本文分析中国好声音的营销策略的不足，然后提出合理的建议和意见。关键词：中国好声音；营销策略；启示ABSTRACTInthispaper,thefirstpartistheintroduction,mainlyanalyzestheresearchbackground,thesignificanceofthetopic,researchmethods,contentsetc..Thesecondpartofthisarticlebegantostudythishero:Chinesegoodvoice.ThispartmainlyintroducesChinagoodvoice.ThethirdpartofthispaperfocusesonthegeneraldirectionofresearchstrategyChinasound,thefourthpartinthispaperChinasoundcompetitionenvironmentandmarketdemand.ThespecificChinasoundmarketingstrategyisintroducedinthefifthpartofthisarticle.InthelastpartofthisthesisanalyzestheshortcomingsChinasoundmarketingstrategy,andputforwardreasonablesuggestionsandcomments.Keywords:Chinagoodvoice;Marketing;revelation

目录1.绪论 41.1研究背景和意义 41.1.1研究背景 41.1.2研究意义 41.2研究内容和方法 41.2.1研究内容 41.2.2研究方法 52.《中国好声音》节目引进及相关介绍 52.1TheVoice 52.2《中国好声音》 52.3营销渠道分析3.《中国好声音》的营销环境分析 93.1业内竞争态势分析 93.2收视人群分析 94.《中国好声音》营销策略分析 64.1微博营销 74.1.1微博营销的重要性4.1.2微博意见领袖的精准定位 4.2话题与互动营销 84.2.1推介营销4.2.2采用微博互动，定期制造话题，打造好口碑4.3品牌营销4.3.1重视品牌细节，确保品牌内涵原貌 104.3.2多元的品牌推广渠道，让品牌内涵市场价值得到保障 104.3.3品牌建设理念求真求实，完整准确表达品牌内涵 114.3.4延伸品牌内涵，保证持续深入影响 124.4口碑营销 135《中国好声音》营销策略分析 14《中国好声音》营销背后的不足 145.1广告营销监管缺位 145.2对人物故事的过分演绎 155.3对节目品牌的过度透支 156《中国好声音》营销建议 166.1把握故事情感营销底限 166.2打造节目品牌文化与产业链 17结语 18参考文献 19致谢 201.绪论1.1研究背景和意义1.1.1研究背景浙江广播电视集团购买《荷兰之声》版权之后，联合星空传媒旗下的“灿星制作”强力推出《中国好声音》，其属于大型励志类专业音乐评论节目，2012年7月13日在浙江卫视首播。《中国好声音》形式独特，风格独具，作为一档成功的综艺娱乐选修节目，促使电视音乐理念回归正道。其从策划到最终的播出，全程达成了不凡的传播效果，同时其在传播过程当中，运用各种营销手段，使得多重营销资源得到整合，实现了电视节目有史以来成功的营销模式。1.477%，是它首播打造的收视纪录，一年后的9月30日，5.23%的收视率，《中国好声音》巅峰之夜可谓神奇之至，创造了2012年以来省级卫视的收视纪录，而且同时段收视率冠军也非其莫属。被媒体、观众、社会舆论界认同的《中国好声音》，因为定位准确拥有了鲜明品牌个性，其凭借传递正能量的优势，使得自己冲出电视节目竞争重围，形成了时代的电视节目品牌。放眼未来，我们如何再创选秀节目的辉煌呢？这都要我们在《中国好声音》当中吸收经验。因此，研究《中国好声音》对未来塑造品牌选秀节目具有指导意义。1.1.2研究意义目前在理论研究方面,在“选秀类真人秀”节目大行其道的电视文化生态下,虽然国内不少研究者己将“选秀类真人秀”节目纳入研究视野,目前国内电视业在选秀节目的制作上存在形式内容趋同、宣传手段单一、品牌延伸缺失等通病，能为国内同行日渐固化的制作运营思维提供新的启发。同时在实践层面也利于国内电视行业制作水平和营销水平的全面提高，对促进国内选秀节目乃至整个娱乐电视产业的完善也具有一定应用价值。1.2研究内容和方法1.2.1研究内容本文主要分成六部分。第一部分是文章的绪论，主要是分析本论题的研究背景，意义，研究方法，内容等。第二部分本文开始研究本文的主角：中国好声音。这一部分主要是介绍中国好声音。第三部分本文重点研究了中国好声音的研究策略的大体方向，第四部分本文研究了中国好声音的竞争环境和市场需求。在第五部分本文介绍了中国好声音的营销策略的具体情况。最后一部分本文分析中国好声音的营销策略的不足，然后提出合理的建议和意见。1.2.2研究方法本文主要运用了文献研究法，阅读相关的专著、搜集大量的论文资料等，采集和整理前人已有的研究成果，结合本文的研究内容，分析和整理文献资料。此外，本文还大量搜索相关的网络资源，进行整合预分析，归纳出《中国好声音》的品牌营销策略。2.《中国好声音》节目情况介绍2.1TheVoice目前在多个国家播出的歌唱比赛节目当属《TheVoice》，这档栏目源于荷兰，其是JohndeMol和RoelvanVelzen在2010年创造的《荷兰之声》，即《TheVoiceofHolland》，该栏目在荷兰RTL4电视台播出后，立刻吸引了300万观众，即有18%的国民收看，可谓打造了其国收视记录。后来《美国之声》、《英国之声》等节目纷纷播出，都问鼎本国收视之冠。现今，全球三十三个国家在播放《TheVoice》，其可谓黄金收视栏目。2.2《中国好声音》浙江广播电视集团购买《荷兰之声》版权之后，联合星空传媒旗下的“灿星制作”强力推出《中国好声音》，其属于大型励志类专业音乐评论节目，2012年7月13日在浙江卫视首播。《TheVoice》是《中国好声音》原版，其以“真声音、真音乐”为栏目理念。节目专设音乐导师，由庾澄庆、刘欢、杨坤、那英4位知名歌手担当。赛制可谓新颖，即通过激烈角逐后，导师将最有潜力的歌手招到自己门下，然后对这些学员进行细致辅导培训。该节目以制播分离方式作为特点形成了一档特别的娱乐节目。浙江卫视和灿星制作分工明确，前者负责播出以及构建营销渠道，后者负责购买版权、制作节目，最后形成了双方共投共赢的广告利益分成模式。《中国好声音》每一季共有四个阶段，即14期节目。第1-6期为第一阶段，即导师盲选阶段。歌手唱歌时，导师以背相对，只是通过歌手声音来判断优劣，没有其他因素加入其中。如导师在歌手歌唱过程中按了选择按钮，该歌手则纳入该导师门下，多名导师选择一个歌手，那么最终选择权在于歌手手中。在该阶段，共计56个歌手入围，每个导师选择14位进入门下。第二阶段含7-10期，名为“导师抉择”。此时刘欢等四位导师各自建队，全程辅导培训门下歌手。培训后，导师需要弟子进行对决，最后选择4位杰出弟子。第11-13期节目为第三阶段，即“导师终极考核”，导师让杰出四位弟子进行比赛，最后选择一位作为干将，参加这一轮比赛，剩下三名弟子将由媒体评审团和导师综合打分，选出一位和第一阶段胜出歌手同台歌唱，得高分歌手晋级下一轮竞赛。第14期即年度盛典，是第四阶段。该阶段四位导师让门下最优秀弟子上台歌唱竞争，经观众投票选出年度好声音。2.3营销渠道分析好的营销渠道是节目成功的主要因素之一，《中国好声音》之所以红遍全国，就是因为它将传统媒体和新媒体有机组合，形成了独有的周密的全方位营销渠道，这是节目最终成功的基础。如果以媒体类型来区分，该栏目媒体资源如下：1、电视媒体：细数全国规模最大、实力最强的电视播出机构，浙江卫视中国蓝是为之一，其节目播出能力一流，加之拥有国内一等的新闻生产能力，被很多商家看好。《中国好声音》在电视媒体宣传策略方面，非常重视影像传达，以主持人华少、四位知名导师、人气选手为主要人物制作广告，输出后便吸引众多观众翘首以待。（2）报纸媒体。报纸媒体和电视受众重叠较多，《中国好声音》充分发挥该媒体宣传优势，积极公布赛事进程以及相关信息，让受众在不同地点都可接受信息，而且该栏目还定期输出人气学员的访问稿件，对其背后故事进行深挖，形成了一种极强的炒作能量；（3）网络平台，一直以来任何节目都在争夺网络平台的收视率，《中国好声音》深谙其道，积极占领门户网站、博客、论坛以及视频网站，就连微博都放在计划当中。该栏目官方网站以新蓝网为基础，大众只需点击便可以了解最新节目动态，包括导师的作品以及学员资料等都一一不漏。（4）线下宣传。如今属于全媒体时代，轰炸性效果是宣传要求。《中国好声音》占领各大商圈、校园的宣传媒体，海报、宣传片、易拉宝等无不利用，充分占领受众视线，将栏目名字植根于受众心中。另外，该栏目海选于华东师范大学体育馆举行，一时间便吸引了很多学生，口口相传效果瞬间达成。3.《中国好声音》的营销环境分析3.1业内竞争态势分析这几年，我国选秀节目频出，通过图3可以知道，各类娱乐节目都被各大卫视青睐，形成了对《中国好声音》的围剿之势。面对激烈竞争，《中国好声音》对整个市场的任何风吹草动都进行充分了解，对内改善栏目组策划能力，提高自我抵抗力。对外，栏目组经过无数次探讨终于找准观众，并且利用媒体优势进行大力度营销传播，在节目形式上进行大胆的改造和创新，满足了观众观看需求。通过内外兼修，《中国好声音》已经能与其他潜在对手分庭抗礼。图32013年全国进行的选秀节目3.2收视人群分析消费需求中国人民恩格尔指数下降全因经济过速发展。温饱问题已经得到解决，那么人们就开始追求精神消费，且这种消费趋于多元化。面对各式各样的娱乐节目，观众已经不太买账，普遍要求节目提升品质。这就要求电视台求质不求量。也就是说，用娱乐产品来填充民众精神世界已经成为趋势。电视人在策划娱乐节目之时，必须注重产品品质，让娱乐和消费完美结合，将生动的内容展现出来，引领观众消费理念，这样才能让观众的消费主义价值观竖立起来。（2）休闲需求如今人民生活压力很大，很多人选择观看节目放松压力，观看一档精致的娱乐节目已经成为很多人休闲方式。作为一档优良的音乐节目，《中国好声音》将娱乐元素和音乐元素进行整合，让观众心情快乐同时更提升了审美标准，这是其具有的积极作用。（3）心理需求爱美之心人皆有之，《中国好声音》正是找准了电视观众的心理需求，才会将栏目特有的精神内涵表达出来，让观众快乐心情愉悦精神，让观众和学员心里共振，从而为学员的努力而感叹为学员的歌唱而叫好。节目当中学员梦想的实现，让他们的粉丝找到了梦想变为现实的同感。追梦造梦，这是目前主流人群的心理需求，《中国好声音》可谓把脉精准，受到社会好评理所当然。4.《中国好声音》营销策略分析能在诸多娱乐节目当中成为佼佼者，《中国好声音》做足了内外功夫，内就是节目组本身策划能力提升，外就是营销策略。《中国好声音》的营销策略可圈可点。4.1营销策略之微博4.1.1微博营销的重要性微博营销在该栏目第一季就已经巧妙利用。这是栏目组的创新能力展现，堪称微营销策略之成功典范。客观来说，《中国好声音》的知名度和影响力，正是通过微博来实现的。其依靠此平台，使得栏目蜚声海内外。为了推广，栏目组推送消息的同时，还成立了微博辩论场，吸引观众大量加入，然后制造悬念吸引观众持续观看，从而实现了传媒领域孜孜以求的传播效果最大化。使用微博推广栏目，《中国好声音》可谓十分明智，这从另一方面证明了微博互动营销的效果。将有越来越多的媒体采用该种营销模式获取成功。持续地制造有营销价值的话题，是《中国好声音》惯用手段，将话题通过不同媒体发送出去，达成了海量的推广态势，让无数话题在受众口中传播，病毒式营销自此形成。不仅如此，很多话题跟随节目进展而发生变化，从而使得《中国好声音》深入民心。在话题推广过程里，栏目组和观众形成了有效的回应模式，不仅给节目找到了灵感，还打造一个健康积极的舆论环境。总而言之，传统的营销模式在话题营销面前败下阵来，因为后者能对民众思想和行为产生潜移默化的影响。《中国好声音》是营销高手，频频使出事件营销手段，节目首播以后，关于导师以及学员的话题就没断过，比如：吉克携逸身份造假，那英对媒体发飙等等。这些事件被微博等社交媒体进行传播，特别是姚晨为代表的明星加入，使得他们的粉丝参与进来，一时间形成了巨大的转播潮流，加之“网络水军”推波助澜，无论好坏话题变得非常炙热。此时，传统媒体将此作为新闻进行炒作，《中国好声音》必然短期名声鹊起，在宣传方面真的做到了遍地开花。4.1.2微博意见领袖的精准定位 有研究人员发现，大众媒介并不能影响选民投票，很多人之所以成功当选，都是人际影响起到的作用。一般来说，意见领袖是大众媒体所关注的，找到意见领袖之后，再通过他的言行来带动普通人。这个过程就是人际影响的过程。在营销当中，意见领袖之所以重要，是因为他能传播购买信息，并能影响消费者购买行为。搞好营销就要找准意见领袖，这是成败的关键之处。口碑营销更是如此。一般来说，意见领袖和目标受众习性相似，但是教育程度和社会地位较高，拥有明晰的消费思想和理念，对新的消费往往都有自己理解，很得他人信任。在现实当中，我们难以找到意见领袖，而且就算找到也不能让他的作用发挥到极致。可是微博的出现，让各个领域的意见领袖浮出水面，使得他们的言行更具影响力。微博营销寻找意见领袖，需要找准相应的影响领域和知名度。在微博广场当中，作家、明星、商界精英、媒体人都有影响力排名。不同的意见领袖，他的粉丝多数和他生活习惯相近。所以，电视人可以根据电视节目自身特点，在相关联的领域寻找意见领袖，设法使其成为节目观众，之后通过他们微博的感言来吸引更多观众进入。音乐节目是《中国好声音》的根本特性，所以，选择影响力高的娱乐明星和媒体人作为意见领袖成为关键之处。姚晨在微博上拥有2600万粉丝，其这样夸赞《中国好声音》，大意为：《中国好声音》提炼了生命当中最有价值的东西，比如积极、乐观、真挚等等。据统计该微博曾被转发8872次，评论就有2363条。著名主持人李静以及媒体人舞美师，在专业角度也对该栏目进行了好评。这些微博达成了有效的口碑传播，由此可见意见领袖的能量非同小可。4.2话题与互动营销4.2.1推介营销《中国好声音》的推介方式有所不同，它更在乎同时性，也就是在节目开播的同时，采用不同明星不同地点评价点赞，一次来进行全面推介。目的就是更大范围内提高栏目影响力，让更多观众参与进来。为此，特别开设了官网和专题，让广大观众可以方便地了解栏目。在开播的同时，栏目组就开设了官网，为了让栏目知名度最大化，授予多家视频网站播放权，统计显示，该栏目的百分之八十的观众来源于网络，每一期点击量都是千万左右，各大视频热播综艺节目都望风披靡。不仅如此，栏目组于新浪微博开设了微博，名为：“中国好声音”，微吧当中也有“中国好声音微吧”，和电视同步播出，且四个月后还可点击观看，让其余热不散。有权威数据显示，2013年1月微博当中提及《中国好声音》的信息就有194万条，其在真人秀栏目当中排名仅次于《我是歌手》借助互联网和贴吧平台，《中国好声音》实现了网络互动营销和媒体节目的整合，集合两种媒体优势，将“台网一体化”网络互动营销模式发挥极致，不仅与大众及时交流获取意见和灵感，为后期节目找到方向，而且还在这种互动当中使媒体增值效应得到放大，一轮轮的传播高潮让《中国好声音》炙手可热，收视率翻倍已成定局。4.2.2采用微博互动，定期制造话题，打造好口碑我们知道口碑传播有期限的，第三个月达到鼎盛，接着逐渐减弱乃至消失。这是因为人民都喜欢新闻，对老话题不爱讨论。因为微博用户多，信息沉底快，所以口碑效应不能维持太久。因此，营销者必然要了解这一特性，适当地给出新话题，持续打造口碑。每一期都有新话题，这便是《中国好声音》成功之处。比如：杨坤的32场演唱会，始终服装不变的导师，还有选手的故事等等，就连主持人的开场，插播的广告词，寻找的赞助商都会有话题出现。而且话题能从节目延续到节目的幕后，比如揭露栏目组面临的资金困难，后期节目创造的利润和品牌价值等等。线上线下无不为之乐道。这样一来，栏目品牌形成并得到强化，让观众的忠诚度也得到提高。这给后来的商业炒作者提供了经验，那就是建立官方微博，定期制造话题，甚至可以举行线上线下的抽奖，从而增加受众的活跃度。4.3品牌营销4.3.1重视品牌细节，确保品牌内涵原貌与国内很多电视台不同，《中国好声音》不用借鉴和抄袭手段，它属于正版引进节目，具有成熟的项目运作模式。《中国好声音》源于荷兰的《TheVoiceofHolland》，此栏目在荷兰备受欢迎，可谓洛阳纸贵。18.2%的收视率可谓全国之冠。2011年，美国NBC电视台引进该形式，播出《美国之声》，收视率竟然超过了全美知名的《美国偶像》。经过检验，这种《好声音》品牌一样也适合我国观众。经过充分地市场调研之后，星空华文传媒公司又进行了可行性论证和投资风险评估，最后决定引进《好声音》。如今看来，当初花费300万版权毫不昂贵。因为在软件方面，制作公司就获得了标准化制作手册，其中有节目制作大纲和具体细节说明。比如，对于logo以及导师选择标准都有说明，甚至学员的选择要求、舞台设计以及音响布置等等，都有一份详尽的说明。比如，节目的前期准备以及拍摄过程的具体安排，还有后期播出热点新闻等等无一不有。如此细致、完备的资料支持，使得《中国好声音》具备了《荷兰好声音》一样的品牌内涵。在硬件方面，节目组从体现节目独创性角度，让导师背对学员获得最好收听效果，专门以80万元人民币的价格定制了导师专用旋转椅，产品产自英国可谓高端。如今看来，这种转椅已经将导师公平公正的形象建立起来，做到了以好声音为评判的基本原则，符合了《中国好声音》的内涵，而且每当转椅亮起“IWANTYOU”时，全场观众为之沸腾，使得节目人气十足。4.3.2多元的品牌推广渠道，让品牌内涵市场价值得到保障《中国好声音》最初也有收视低谷，7月13日第一季第一期的收视率只有1。777，两个多月以后的第一季最后一期收视率已经达到了6.101，这样的增幅并非节目本身自然输出可以实现的，而是《中国好声音》运用了大量渠道进行推广的效果，可以说，其充分使用了现代社会的各种媒体。第一，网络推广使得节目影响力得到放大。在节目还在录制的时候，网络媒体已经开始宣传预热，比如栏目组邀请记者现场观看录制，使得有关信息很快出现在各大门户网站，网络媒体造势初步完成。播出的时候，《中国好声音》除了在浙江卫视反复播放，还与一些视频网站签订协议，允许其网上高清播放，总共获得了3.5亿的点击量。不仅如此，播出以后，还特别推出特别栏目《酷我真声音》，此栏目为《中国好声音》衍生的人物访谈栏目，这进一步满足了观众观看需要。第二，借助微博营销增加了节目关注度。栏目组建立微博，节目开通以后及时输送信息，实现了节目和观众的互动，不仅如此，还让导师朋友圈的影响力和号召里得到利用。再就是对一些大腕明星进行专门邀请，让他们捧场栏目，比如姚晨就是其中之一。另外，王菲以及冯小刚等人看完节目都给以高度评价。这样一来，使得节目微博关注度空前高涨，据统计，到2013年9月，网易、新浪《中国好声音》的微博粉丝已经到了200万。最后，为了提升节目明星熟悉度，栏目组在节目开播同时，让优秀学员与特邀明星一道，于全国范围内不同地点进行推介会。此推介会不仅仅打造学员知名度，也实现了《中国好声音》在县市级市场受关注的目的。这样使得栏目知名度得到进一步提升，品牌竞争力得到加强，随之而来的广告收入源源不断，实现了巨大的商业价值。4.3.3品牌建设理念求真求实，完整准确表达品牌内涵“真”字是好声音的品牌内涵，“真声音，真音乐”是好声音的口号。“真”字的完美表达可以从以下四方面入手：第一真正高标准的音乐节目。好声音以带给观众美妙音乐的享受为主旨在众多传统音乐选秀节目中脱颖而出。在场地选择上，搭建了2000平方米的录音棚。在音效控制上，担任音效总监的是北京奥运会开幕式音响总工程师金少刚，担任配乐的是国内首屈一指的零点乐队。在学员的选拔上，都是全国各地最为优秀的好声音。最好的声音站在最好的舞台上，在最好的音效配乐下唱出发自内心最悦耳的声音。观众实实在在地享受了一场关于音乐的饕餮盛宴。第二真切追求音乐梦想的人。学员多是来自各行各业、各年龄段的人，虽然他们的身份、背景、经历都不尽相同，但他们有一点是相同的，那就是都有着一颗追求音乐梦想的真切的心。平日里因为某种原因而不能实现音乐梦想，《中国好声音》恰恰就给他们搭建了实现梦音乐梦想的舞台。梦想照进了现实，无论是年老还是年少都可以实现音乐梦想，这让许多人都在心理上产生了共鸣。节目不仅吸引了大量观众还赢得了传递正能量的好口碑。第三真心带队的导师。在导师的选择上，既要是具有独特风格的月坛风云人物，又要是有热心求贤若渴能做出中肯评价的音乐人。第四真实公正的评选机制。导师在选择和淘汰时均要以真实公平公正公开的态度对待。前期由导师决定学员晋级资格，中期由媒体观察团决定学员晋级资格，末期由现场观众决定冠亚季军的排名。这样的竞争机制既可听取专业意见，又可听取大众心生，在一定程度上赢得了社会美誉度和公信力。4.3.4延伸品牌内涵，保证持续深入影响《中国好声音》与其他选秀节目大不相同，它不仅高度扩展了品牌影响力，还深度挖掘出品牌在市场中具有的潜在价值。这主要表现在以下几方面：第一拓展与节目有关的业务。《中国好声音》不仅可以在电视上直播，还可在网上同步直播，2013年搜狐以1亿元的天价拿下《中国好声音》网上同步播放权。《中国好声音》还推出中秋之战、冠军之夜演唱会，将节目与学员转化为最大的商业利益，实现了多方共赢的目的。第二拓展与节目有关的产业链。中国移动与《中国好声音》合作，将其产生的歌曲进行处理开通彩铃业务，双方按比例分得所得的利润。此外，还有签约学员录制音乐进行商业演出等活动。第三与其他项目合作增加自身实力与利益。《中国好声音》在巅峰盛典之夜邀请《太极》、《二次曝光》等主创人员到场颁奖，提升自身影响力。并且还为学员定制音乐剧、电影等增加收益。例如2013年12月播放的《中国好声音之为你转身》就是鲜明的例子。4.4优秀口碑营销及时正确处理负面口碑问题从市场营销角度看优秀口碑，它就是一把双刃剑。负面口碑在口碑的传播过程中极容易出现，这可以从以下四方面表现出来：一利他动机；二焦虑冬季降低；三报复动机；四寻求建议。负面信息的出现使人们对信息的接受更为敏感，并且产生的印象也更为深刻。所以，如何处理突然出现的负面口碑就是管理工作中的重中之重。管理工作首先要从节目细节入手，不仅要进行严格把关将节目质量提高，还要杜绝夸大的炒作和虚假信息的传递。将负面口碑的出现几率控制在最小范围内。但是，凡事都有万一，一旦出现负面口碑现象，就要在最短时间内与观众进行沟通，通过官方微博进行及时正确的处理。在这一方面做得最好的就是《中国好声音》，它不仅采取及时开官方微博与观众沟通正确处理此事，还针对此事新开了一档节目《酷我真声音》，回应了所有负面口碑与质疑。《中国好声音》选手的身份及故事是否具有真实性，是这次出现负面口碑的主要的原因。《酷我真声音》针对这一情况，就将在微博上被质疑的选手邀请到现场做出正面回应。例如李代沫侵权遭起诉、郑红浓妆艳抹等热门话题。这种做法不仅提高了自身节目的品牌知名度和关注度，还在一定程度上维护了品牌形象降低了负面口碑的影响。5.《中国好声音》营销策略分析《中国好声音》营销背后的不足5.1.1广告营销监管缺位使双方更加专注于各自领域内擅长业务的合作方式就是制播分离。这不仅能从市场中获得巨大收益，还能将资源进行优化配置。但是，这种制播分离的合作方式也会出现一些争抢广告客户的现象，这一切源于合作双方都想从市场上获得更多的个人利益。这种恶意竞争出现的后果就是，节目插播广告增多并且插播时间不合理，影响了观众收看节目的连贯性，最后致使观众对节目失去兴趣，降低了节目原有的收视率。节目品质受到影响的主要因素就是插播不合理的广告编排。经过对加多宝广告调查发现，有20.5%的人对此广告产生厌恶感，究其原因就是因为存在太多的广告。《中国好声音》在节目播出前召开了广告预售会，在节目中插播的广告以套播的形式进行出售，即广告价格为每条15万元，每条广告为15秒，而一组广告为3条，共45万，而在此次预售会上已经出售了60%到70%的广告。但是随着节目收视率的升高，更多的广告主要求插播广告，节目广告价格从最初的15万/条，涨到了36万/条，而后升至50万/条的价格，到最后决赛夜最高的15秒广告116万高价。通过粗略统计《中国好声音》“巅峰之夜”总决赛共4小时20分钟的直播中,共插播14轮广告,且几乎都插播在比赛结果的悬念点上。虽然主持人华少经常在插播广告之前向电视观众道歉,“对不起,在宣布结果之前要先进一段广告”,但不少观众在网络上表示广告影响观看心情。被视为竭泽而渔的短视做法就是一味地追求经济利益，这样做的结果是不仅影响了节目本身存在的品质，还大大降低了节目的收视率和观众对节目存在的好感度，就连与其有关的广告所产生的效果也是打了大折扣。“可持续发展”是电视节目制作的目标，与其相关的广告，若要保持“可持续发展”，既要做到优化营销又要做到严厉监管，既要做到有计划性发展又要做到有预见性规划。提前规划好广告招商权益和利益的分配，例如对硬广、贴片、网络版权等都应做好细致分工。5.1.2对人物故事的过分演绎当观众为“好声音”里的各种不幸遭遇难过得在电视前落泪时，学员们不为人知的一面却在网络那端被曝光。一个个身份造假的学员，一段段被刻意粉饰的悲伤故事，让这档原本纯粹的音乐真人秀不可避免地陷入了一般选秀节目的窠臼中。从导师的桃色八卦，到学员的赛外前科，以“真诚”“励志”为自我标榜的《中国好声音》仍旧没有摆脱国内综艺电视行业煽情卖苦的老路。自称“农民”的邹宏宇，从节目VCR来看，其家境着实普通，家中练唱的设备亦简陋不堪。然而这位身着简单T恤、发型朴实的学员却在网络上被网友爆出其真实生活照：照片上的邹宏宇留着时髦长卷发，身边放着苹果电脑与现代化的音乐设备。导师刘欢曾在节目结束后参加了访谈性节目《锵锵三人行》，当时他本人就曾通过该节目表示，“好声音”节目制作方曾希望导师能在节目做煽情内容时给予适当配合，但他本人并不赞同以如此人为的手段去“做故事”。也正是基于非音乐元素在节目中被无限放大，《中国好声音》导师刘欢在第一季节目结束后，宣布退出该节目导师阵容。导师除了被节目组要求配合“讲故事”之外，身为大牌明星的他们有时候甚至也会莫名其妙变成某个“故事”的当事人。导师庾澄庆曾在节目的花絮短片中直呼其学员吴莫愁是“上天赐给我的礼物”，这一度让二人“师生恋”的传闻甚嚣尘上。而事后庾澄庆竟爆料称那句话实为节目组设计，他只是按照节目组的意思去执行。这也暴露了节目制作方人为操作话题的不当节目宣传手段。5.1.3对节目品牌的过度透支该节目在赛后持续围绕学员商业价值进行产业链拓展，以大量的巡回演出，对选出的优秀歌手做最大程度的商业开发利用，间接造成节目前期积累的品牌口碑受损。因为一档电视节目的收视必然须以良好口碑为本，节目一季接一季的发展，讲究品牌的细水长流。然而《中国好声音》的学员们一再使用他人的曲目进行巡演，赚取了演出票房，获取了眼前短期的商业利益，但却错废了成名后的关键时机，未能留出足够的时间与精力对自身音乐素养进行加强，也未有制作出属于自己的音乐作品。这对于一个从音乐选秀节目走出的准歌手来说，没有好的音乐作品做支撑，就无法树立个人品牌，职业发展也将难以为继；而对于节目平台来说，挖掘了大量拥有好声音的音乐新人，却为眼前短浅的经济利益而忽视了未来长远的发展计划，最终将陷入浪费人才、虚耗平台品牌的无限恶循环之中。而节目制作团队品牌维护意识的缺乏，在“好声音”决赛夜更加凸显。网络上对当晚的节目内容与环节设置颇有争议，如投票缺乏透明度、插播广告太长太多、歌会变成电影发布会、直播场面混乱等。《中国好声音》在节目团队急功近利的驱使下，疯狂地透支了其品牌的价值与口碑。如此一来，观众对节目的新鲜感与热情将逐渐丧失，节目品牌也恐难成功延续下去。6.《中国好声音》营销建议6.1把握故事情感营销底限在非音乐元素的处理上，相比《中国好声音》的浮夸，国外的许多“好声音”版本则显得更为纯粹、利落。例如《德国好声音》，同样有高兴的泪水，但导师与学员不会刻意讲故事，多数学员在离开这个舞台时也是带着微笑离开，心态非常放松。另外，国外的学员在自我介绍时也比较纯粹，有人是富二代则会直接承认，不会刻意隐瞒某种身份。而国外的观众也比较宽容和理性，并没有出现在网络上“人肉”学员，并进行人身攻击的现象。盲选阶段的《美国好声音》，导师唯一的关注点就是在声音上出类拔萃的学员们是否能代表美国最动听的声音。学员们的身份、家庭背景、生活经历以及个人具体情况都不是比赛的重点，他们只是在上场前通过录制的VCR简单地将这些情况呈现给导师以及观众。就连我们认为十分重要的自我介绍也变得极其简单，比如：姓名，年龄，籍贯，职业，家庭成员等。只有少数具有特殊情况的学员才会在VCR中略微介绍，这些特殊情况包括：单亲家庭、同性恋、教徒、有特殊的爱好等。随着比赛环节的深入，一些学员的个人资料以及家庭成员照片会在演唱时的大屏幕上间断出现。但是，纵观整个比赛环节，学员的个人资料和家庭背景是被限制出现在大屏幕以及导师面前的。美国版好声音的基本特色就是节目专门围绕唱歌展开。特别指出的是，美国版的盲选阶段，导师和学员之间的交流只能围绕音乐话题展开，不可牵涉到其他问题的交流，包括学员的家庭背景、身份等。然而，就《中国好声音》而言，其故事性作为该节目不可分割的软性武器，使节目变得更为立体且富有人情味，但笔者认为所有节目的附加效果仍应围绕“音乐”这一主要元素而服务，且所有“背景故事”应建立在真实且有底限的基础之上。6.2打造节目品牌文化与产业链社会中的物质财富与精神财富是通过品牌中的品牌文化才凝结起来的。品牌文化既是文化特质的沉积，又是价值取向高度融合消费心理的产物。在品牌资产中最为重要的组成部分就是品牌文化，它是消费者对某品牌表现出喜欢、认同或购的驱动力。某一品牌的品牌文化一旦深入人心，它的品牌形象就很难从消费者心中抹去，消费者认同该品牌的功能与意义并与之产生共鸣，这个品牌的品牌价值也就随之得到了充分的实现。这一过程既能体现出无形的文化价值，又能体现出具有差异化的文化财富存在的竞争优势。只有这样做，才能将品牌具有的传播效应很好的激发与释放出来，并在广泛流通的市场上占有一席之地。在电视媒体走向市场、音乐选秀节目数量高速增长的大背景下，需要一个成熟的产业链与之匹配，并将节目品牌予以延续，从而才能保证节目的生命周期。目前国内音乐选秀节目与海外相比，最大区别在于海外音乐选秀节目具有资深的音乐工业背景。如《美国偶像》的优秀选手一旦产生，与之配套的节目产业链将立刻出现在其个人发展的长远规划里。这些衍生的音乐唱片将与唱片工业、新媒体业务形成良好的衔接，创造出巨大的节目品牌与商业利润空间。世界上公认最成功的音乐选秀品牌《美国偶像》历经10年仍长盛不衰，其运营的商业价值不仅得到了圆满的体现，还将其深层内在的文化价值与节目品牌充分并且完美地呈现出来。通过自我不断地努力奋斗最终获得成功，这不仅与美国普通观众在心理上取得了共鸣，而且它还是美国人塑造完美人格的价值观依据。笔者认为，国内选秀节目坚守品牌的专业精神，一方面注重节目的制作与设计，保证节目的良好收视成绩；另一方面，每季度节目完结后，仍旧以“音乐”为出发，对可塑型选手进行专门策划包装，为其推出音乐作品，让高质量的音乐作品成为节目产业链下的产品在市场中赢得口碑，从而起到反哺节目品牌的作用。对商业利润地短暂追求，只会导致节目品牌的弱化，文化意义上的缺失会使得电视选秀节目品牌难以持续发展。

结语纵观国内很多娱乐选秀节目，从本地起家，最后局限于本土视野;《中国好声音》继承国外模式的精华，经过本土化创新，节目形式新颖，国际风格兼具浓重的本土气息是节目火爆的主要原因。《中国好声音》在营销方面敢于创新，不仅是针对广告产品、合作模式，更是将冠名商的营销与节目捆绑，通过节目与市场的统一策划，实现了线上线下、网络整合互动、多元合作的共赢。但获得好评的同时，质疑之声依然不绝。节目出现了“身份造假门”、“煽情门”、“挖角门”以及后来传出的“伪音门”、“霸王条约事件”;《中国好声音》总决赛全程只简单显示胜负结果而没有公布选手票数，被很多网友认为节目有黑幕;刘欢组的吉克隽逸人气一直居高不下，被誉为总冠军最有力的争夺者被吴莫