2023年3市场营销沙盘规则说明

山东省中小学教师连续教育学分治理方法山东省中小学教师连续教育学分治理方法页脚内容页脚内容1市场营销沙盘规章说明P1产品为主营业务。公司资金充裕、银行信誉良好，拥有四条生产线〔两条半自动生产线、一条全自动生〕P1产品，在南部市场有肯定的销售根底，公司始终致力于倾听客户的需求，供给客户所信任和留意的创技术与效劳。随着市场打算资源安排的宏观环境日益稳定，公司逐渐意识到营销力量已成为公司进展的瓶颈，如何建设营销队伍，如何精细地进展市场分析，如何准确已经成为公司迫切需要解决的问题。为股东猎取更多的利润。当前企业财务状况〔单位：W〕：利润表利润表资产负债表工程金额资产负债及全部者权益销售360.00工程金额工程金额直接本钱-120.00负债毛利240.00长期负债800.00综合费用-102.00短期负债0.00折旧前利润138.00现金771.00应付款18.00山东省中小学教师连续教育学分治理方法山东省中小学教师连续教育学分治理方法页脚内容页脚内容20折旧-5.00在制品80.00应交税23.25支付利息前利润133.00其他应收款0.00预收款0.00/支出-40.00应收款180.00总负债841.25/支出0.00在途原料0.00权益非主营业收入0.00在途成品0.00股东资本1000.00主营业务税及附0.00 库存成品 240.00 利润留存 0.00加税前利润93.00库存原料40.00年度净利69.75企业所得税-23.25总流淌资产1311.00全部者权益1069.75净利润69.75总资产1911.00负债加权益1911.00市场部市场推测的市场推测。选手通过市场推测图进展市场分析，制定企业的营销策略、产品策略及进展策略。每种产品适合的销售方式等。市场分析5W/份〔留意：每个市场一份调研报告〕。群需求的数量及平均期望价格。市场环境值，该数值会影响到零售消费人群数量的变化。影响公式：零售消费人群每个季度实际的需求数量=6类零售消费人群需求数量*本季度市场需求波动率〕留意：、市场环境是随机变化的，在每次初始化数据重开头训练或竞赛时，数据都不会一样；、对于在同一竞赛环境下的全部小组，市场环境是一样的；调研报告价格等信息。产品流行功能：流行功能是零售消费人群中冲动型人群购置该产品的第一标准，产品只有在流行将作为产品的根本功能，假设产品不具有该功能，零售的六类消费人群将都不会购置该产品。调研报告以表格形式供给每种产品在某个季度的流行功能，以及该流行功能持续的时间。直销客户、批发商、零售消费人群需求的数量及平均期望价格：调研报告以表格形式给出某种产交易时机。留意：零售消费人群中的市场期望价格与需求数量：选手在制定零售消费人群的产品价格时，不能超过市场期望价格的两倍，一旦超过，将不会产生任何交易；零售市场六类消费人群的需求数量会受到市场环境中市场需求波动率的影响，每个季度实际的需求数量=调研报告给出的需求数量*〔1+/-市场需求波动率〕。市场开拓期和费用，市场开拓完毕后，当年即可进展产品销售。开拓。市场开拓不能加速开拓，开拓完毕当年即可进展产品销售。市场开发周期开发费用东部1年5W/年中部2年5W/年北部3年5W/年西部ISO认证3年5W/年ISO9000ISO14000的订单竞单。ISO认证会影响零售消费人群成交的优先权。留意：ISO认证时，请一次性选中需要的认证工程，再进展认证，未选中的认证，不能进展再次认证。ISO认证不能加速，认证完毕当年即可影响销售。认证研发周期研发费用ISO90001年10W/年ISO140002年10W/年直销直销部系统中给定的销售方式有三种：直销、批发和零售。适合的销售方式。统会在调研报告中给出直销客户准确的需求数量和平均价格。直销部需依据自己的营销策略打算是否通过直销方式进展产品销售。开发客户系统中只有直销部开发了客户的以后，才能参与需要开发的直销客户订单报名并参与投标。5W本步骤完毕前，再次进展开发。留意：直销报名后不能进展开发客户。我的客户,可以查看已经开发的客户。参与投标—>资格预审—>购置标书—>投标—>中标公示。投标报名：选择需要投标的订单进展报名，取得投标资格。投标报名不收取任何费用。资格预审：系统会依据不同订单的要求对各小组资格进展预审，资格预审的条件包括客户是否已经ISO小组；同时投标报名后将不能进展开发客户，假设有要求开发客户的订单请在做投标报名之前完成开发。购置标书：购置标书并支付购置标书费。标书费用2W/份。投标：选手对已购置标书的订单进展投标，制定投标价格并提交，投标价格不能高于订单要求的市场最高价格，成交规章为综合评分法。综合评分法：以每组投标价格和每组企业综合指数为评分依据，公式计算如下：〔全部小组投标最低价/本小组投标价格〕*60%+〔本小组企业综合指数/全部有效投标小组最高企业综合指数〕*40%。企业综合指数：企业综合指数计算公式如下：[(ISO14000按20计算+ISO9000按10计算〕/全部小组总认证]*20+〔上季度小组销售额/上季度全部小组销售额〕*40+〔小组总媒体影响力/全部小组总媒体影响力〕*40。中标公示：投标完毕后，可查看中标公示。留意25%〔45入〕，并取消订单。每违约一张订单取消一年〔下一年〕的直销客户订单投标资格。批发部批发部批发的需求数量和平均价格。批发部需依据自己的营销策略打算是否通过批发进展产品销售。投放招商广告1W，最高不限制，但必需是整数。留意：只有市场开拓完以后，才能进展市场广告的投放。选择批发订单提交的时间，先提交者优先选单。留意：将失去选单时机；、假设不需要该订单，则点击放弃选单；“-1”，只要取得订单，则订单货款就会直接进入现金；、批发订单有交货期限，假设在交货期限内不能交货的，需要扣除违约金：订单原价的25%〔45入〕，并取消订单。有显示本小组编号，则本小组不能进展选单。生产部生产部生产时进展调整。产品研发研发打算。产品研发需要肯定的周期和研发费用，如图：产品研发周期研发费用P23季度10W/季度P33季度20W/季度P43季度30W/季度产品下线入库2个季度生1个季度生产一个产品。租赁/购置厂房厂房根本信息留意:购置厂房可分期付款,租赁厂房不行分期付款厂房根本信息厂房购置价格购置分期数租赁价格变卖价格修理费容纳生产线A320W4季度40W/年320W0W4条B240W4季度30W/年240W0W3条CC120W4季度20W/年120W0W1条生产线购置留意:、生产线购置后，不需要安装直接可以进展生产。生产线根本信息生产线加工费说明生产线根本信息生产线加工费说明生产线购置价格生产周期转产费用变卖价格拆迁费用修理费用周期产量半自动线40W2季度0W10W8W5W/年10件全自动线80W1季度10W20W10W4W/年10件柔性线120W1季度0W30W10W5W/年10件产品名称半自动线全自动线柔性线P11W1W1WP21W1W1WP32W1W1WP4原料选购2W1W1WBOM表、原材料库存和在途原材料来制定。R1、R2是提前一个季度选购；R3、R4原料选购价格每个均为1W。到期的原材料选购打算，会自动入库，批量选购原材料可以压供给商的账期，假设选购数量小于50501001个季度的应付账款的1001502个季度的应付账款的帐期；假设选购数量3200个，可以产4个季度的应付款的帐期。BOM清单及加工费用如下表:产品清单半自动加工费全自动、柔性加工费P1R11W1WP2R1+2R21W1WP32R2+R32W1WP4P4R2+R3+2R42W1W投入生产选择空闲的生产线可以上线生产产品。F4P1产品,P1F1F4,F1F4功能,这样只要看到型号就可以知道产品的功能。可在此处直接添加产品型号，也可以到特别任务中的“产品型号治理”，进展设定。BOM清单及加工费用如下表:产品清单半自动加工费全自动、柔性加工费P1R11W1WP2R1+2R21W1WP32R2+R32W1WP4R2+R3+2R42W1W交货给客户算，不需要执行交货动作。留意：25%〔45入〕的违约金,并取消订单。货。零售部零售部零售零售是一种通过零售商直接面对终端消费人群的销售方式。零售部需要选择适宜的零售商签约进店，〕的特性制定相应的价格和促销策略，并投放媒体广告，由系统模拟消费习惯撮合交易。任何交易。=[〔销售价格—市场期望价格〕/市场期望价格]*价格需求弹性系数。实际销售数量=估量销售数量*(1—销售数量变动率)。0.8；P20.9；P31；P4价格需求弹性系1.2。费人群的成交。六类消费人群优先交易挨次为：每类消费人群的交易规章：假设该产品历史成交优待额度一样，则比较企业综合指数；企业综合指数再一样，则比较价格；季获得的度媒体影响力的总和的百分比安排订单；一样，则比较价格；小组销售额/上季度全部小组销售额〕*40+〔小组总媒体影响力/全部小组总媒体影响力〕*40、冲动型消费人群，属于流行功能主导人群。由于流行功能有持续周期，并且开头流行时间受拥有最多功能数量者优先成交；假设照旧一样，则比较价格；价格再一样，比较企业综合指数。指数；、不定型消费人群，属于促销活动主导人群，没有促销就不会产生该人群的订单，促销后价格5类消费人群同样有效。签约零售商选择更多适宜的零售商进店销售。零售商参数回款周期：该零售商与选手企业结算的应收账款的账期。收入*提成比例。治理费：每季度支付给零售商的治理费用。货物配送零售部在选择适宜的零售商签约以后，需要将自己的产品配送给各个零售商进展销售。需要留意，在固然不同的零售商之间也可以进展产品的调拨，在特别任务中我们可以进展库存调拨操作。货物配送费用表送数量，系统依据各零售商配送级别的凹凸和安全库存限定依次自动配送。安全库存和配送级别可以在价格制定任务里面修改。货物配送费用表配送目的市场配送标准数量(件)配送费每多一件配送费南部市场103.000.20东部市场103.000.20中部市场103.000.20北部市场103.000.20西部市场西部市场103.000.20价格制定后才可以进展销售。留意：、制定的产品销售价格最高不得超过市场调研报告中给出的零售消费人群的市场期望价格的2倍，否则将不会产生任何成交。、由于价格需求弹性系数的影响。销售价格将会影响销售的数量。公式如下：=—[〔市场期望价格—销售价格〕/市场期望价格]*价格需求弹性系数。〔P1价格0.8；P20.9；P31；P41.2〕促销策略零售部将依据自身的营销策略制定相应的促销策略，本季度促销策略将影响不定型人群的成交。需要〔零售商〔产品〕，假设不选择，则默认为该促销策略对全部促销范围和产品范围生效。一旦对某个范围内的某种产品做了促销，则该范围内成交的该产品均享受促销优待，促销策略包括：可以设定购置某种产品到达某个金额就可以享受返多少现金的优待活动。其中“送”的数值不能大于“满”的数值。8.5。、买第几件折扣：量的倍数，均可依据折扣价购置。比方第35236件也可以打五折。媒体广告投放企业的综合指数，同时也就会影响到受综合指数因素影响交易的消费人群。媒体广告投放有两种方式：〔名〕〔如央视的各个时段〕则比较媒体广告提交的先后挨次。财务部财务部应收款/应付款短贷/还本付息态进展融资,其中,短期贷款和民间融资在每一季的任何时间可以随时贷款。留意：、如有到期还款的贷款，需要先还款，才能再次进展贷款。、短期贷款与民间融资的贷款期限是4个季度，贷款到期后，需要归还本金并支付利息。贷款规章如图：融资方式规定贷款时间贷款额度融资方式规定贷款时间贷款额度-短期贷款每季任何时间100整除的最大整数-民间融资每季任何时间100整除的最大整数短贷根本信息表贷款基数: 100贷款权益倍数: 2短贷利息(/周期)： 0.05短贷贷款周期(季度)： 4民间融资利息(/周期): 0.15民间融资周期(季度): 4

到期一次还本付息到期一次还本付息

5% 4季度15% 4季度(含已贷):权益×贷款权益倍数利息计算:×利息(/周期)还款方式:短期贷款和民间融资是到期还本付息治理费缴纳2W商的治理费为全部签约零售商治理费用的总和，签约当季度只交进场费，不再交治理费。应交税缴纳每年第一季度缴纳上年度所得税，所得税的计算公式为：税前利润〔先弥补前5年亏损〕×25%，保存小数点后两位按四舍五入取整。长贷还本付息留意：、如有到期还款的贷款，必需先还清贷款，才能再次进展贷款。长贷规章如图：融资方式规定贷款时间融资方式规定贷款时间贷款额度还贷规定年息期限长期贷款每年第四季度上年全部者权益的两倍-已贷长每年年底还利息,到10%2年期贷款数值为100的整数 期一次还本付息长贷根本信息表贷款基数: 100贷款权益倍数: 2利息(/年)： 0.10贷款周期(年): 2最大贷款额度(含已贷): 权益×贷款权益倍数贷款额度: 贷款基数×倍数(1,2,3. )利息计算: 贷款额度×利息(/年)还款方式: 长贷是到期还本付息，未到期长贷付息租赁费/修理费支付厂房租赁费：每年第四季度需支付下一年厂房租赁费。支付库存费503W