农副产品营销策划书

营销筹划书篇一：营销筹划书—筹划人：筹划完成的预期：期望通过此次的营销筹划，能够使品香源的知名度有所提高，进而引起销量的大幅度增长。前言名闻中外的稻米之乡出产于黑龙江省五常市和辽宁省盘锦市，它成为中国食品协会的推举产品，并荣获中国绿色1999荣誉，成为名副其实的绿色食品。随着人们生活水平的日益提高，人们在饮食方面不仅关注味道，更关注食物的品质健康和养分价值。正是由于人们这种心理，有机水稻因其有多种保健功能而被宽阔人群熟知，越来越受到宽阔人民群众的宠爱，正在渐渐升格成为百姓日常生活的必需品。有机水稻在我国的种植食用有着悠久的历史,随着科技的进展,对于水稻的食用价值都有了更为深入的了解。伴随着黑木耳市场的壮大,其中相关产业也渐渐的兴起。为了更好的满足消费者的需求，有机水稻将连续努力，以赢得更多的市场。所以想通过此次营销筹划活动，逐步的提高品香源品牌的知名度，美誉度，进而提高销量，提高销售额。名目一．筹划的目的三．营销环境分析宏观环境分析四．市场分析五．产品分析1.产品目前存在问题分析及销售的优势和劣势分析六．营销目标七．营销策略品香源的营销筹划主要有三个目的：1.树立产品品牌，表达品香源的三个价值：绿色环保——严格执行高标准，从种子—培育—施肥—收获的各个环节；品质优良——有机产品，好米送安康；生活与生活品质的追求——个人、家庭在品尝、精神层面的感受。2．以成功的工程操作和品牌树立，打造品香源在业界的良好品牌形象，为市场开发及销售铺平道路。二．企业背景状况分析有机水稻它是黑龙江省及辽宁省的著名特产，著名中外。因其生长环境及蟹田共生。品香源水稻之所以品质优良，举世无双，完全得益于其生长在世界独一无二的生态环境中。土壤，其中矿物质、有机质、微量元素含量极为丰富。在昼夜温差大的北方，形成了有利于水稻生长的自然环境，水稻吸取养分充分，成熟度极高。宏观环境分析政治法律环境：目前国家的相关政策和法规都比较支持米业的进展。同时由于是国家的贡米，所以在诸多方面都给了品香源水稻及其优厚的进展条件。经济环境：首先说辽宁地区的经济进展还是比较好的，进展速度相对来说也比较快，品香源水稻会有比较好的进展时机。技术环境：由于此地种植有机水稻已有很多年了，所以技术相对来说比较纯熟，在技术这方面就占了一个很大的优势。当前市场状况及前景分析〔一〕市场需求我们的目标顾客群体是家庭主妇及生产企业，依据我们的市场调查，我们的安康养分品香源水稻，黑木耳，蜂蜜等能很好的满足消费者的需求。〔二〕同类产品在市场的状况价格相对于我们的较高。〔三〕同类产品市场竞争状况分析依据我们的调查，因此我们的市场空间很大，竞争优势表达在我们的价格低廉，市场空间宽阔篇二：营销筹划案名目一.广告调查三.广告预算〔一〕①消费者分析.：顾客购置大米最关注的是什么？价格—是否价格适宜。养分—是否有养分价值。口感—是否禁嚼、成饭是否香。品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。包装—包装是否高档，有品位。安全—是否绿色安全、环保。安康—期望对方安康。祝福—以礼物寄予对朋友家人的祝福。关爱—给家人朋友送礼，表示关爱。面子—礼品是否贵重。北大荒大米依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。小结：建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。包装可以有福字样。〔二〕①广告市场调查：顾客买的是什么？怎么卖？在哪卖，我们是否有打算？稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，品香源要做品牌，那品牌价值是什么？顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？②广告媒体调查：品香源在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品？③广告调查的方法：用计算统计法和分析法来调查产品的广告市场所以运行及费用。〔三〕①报纸杂志广告预算：10②络广告预算：20③电视广告预算：50-100④户外广告预算：20小结：广告预算对于实现广告目的具有打算性意义，所以品香源慎重要充分利用资金。〔四〕广告筹划目标群体：宽阔消费者。筹划目的：本次广告筹划目标为了提高品香源的市场占有率，并以全部的消费者为诉求点。〔五〕①是产品保持现有的口感质量②是产品保持现有的价位〔六〕品香源在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。在电视方面以全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢送的电视频道。除了平面广告外，我们还打算在一些受欢送的站，快活上投放广告视频，对消费者进展提示性诉求，以促使他们即时实行于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容准时告知消费者。〔七〕依据统计，内容严谨，数据翔实，结合丰富的图表，可以直观的看有机产品德业的进展动态竞争格局等信息。品香源有机水稻的市场潜在需求和时机，为投资者选择恰当的投资时机和投资打算。〔一〕进展前景品香源有机产品凭借品牌优势，已经形成了了产业化规模优势，拥有了产业基地、加工基地、科研基地。“中国食国家级绿色食品、有机产品认证。〔二〕当前的市场状况优势主要是两个方面：1.是目前国内知名两大产米地2，这两点都是其他大米可以直接利用和抄袭的。所以对品香源有机产品而言，需要查找到的突破点。四、市场时机与问题分析〔一〕产品目前营销现状存在的问题分析全国大米看黑龙江，从生长环境和历史文化上看，品香源有机产品拥有成为黑龙江米业龙头的品牌优势，但内耗蒸日上〔二〕特点分析有机水稻，颗粒饱满，质地坚硬，色泽青白、透亮纯洁，焖出的饭，汤似鲜乳，篇四：高端大米品牌推广方案品香源有机产品有机推广筹划是？大全米文案品香源有机产品是高端大米，那包装是否高档？品香源做品牌，那品牌价值是什么？顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需营销症结在哪里？●自身分析：经初调查争论了解品香源有机产品目前所面临的问题1、品牌无明确定位：品牌定位不清楚，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的进展，缺乏独特的销售卖点USP2品牌文化不厚重。没有清楚的品牌文化，品牌文化是企业与3、产品包装不够高档目前，包装形4、商品线单5、营销策略不统一没有规划清楚的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。2、品香源有机产品：深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米的卖点。篇五：营销筹划书第一局部是工程背景，简洁说明产品状况。其次局部是市场时机分析，供给行业环境分析，竞争力分析，时机分析等。第三局部定位策略说明产品及市场定位。第四局部营销策略是依据前项分析做出的营销方案总指导。第五局部营销进程安排是具体的行动和时间表。第六局部是风险评估。第七局部是收益分析。在综合分析市场状况后，我们得出高消费人群数量猛增且迫切需要符合他们消费习惯的高端产品的结论。又得窥视市场存在行业不标准，市场不成熟的时机。结合现在已有的渠道资源等具体状况。送货上门，企业，个人团体选购。4P具体的步骤执行，本次营销必定取得成功！目标消费人群留意生活品质的消费群体：小康家庭、中高收入家庭〔婴幼儿、孕产妇〕老人〔特别是家中有生过大病的老年人〕送礼需求消费群体1)目标市场消费行为分析留意生活与家庭安康有肯定消费力量有肯定尝试事物的倾向3〕目标客群定位1-6岁儿童及孕产妇30-5520000以上的小康家庭送礼人群1.产品市场营销组合策略产品组合产品组合：1.有机水稻2.蜂蜜3.黑木耳4.稻田蟹产品划分：产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次价格策略销售团队市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素养进展把控，落实催促检查推广策略推广阶段：依据工程进展，分为3个市场推广阶段第一阶段：蓄水期——初步选择2-3个城市作为工程试点，少量投入市场，获得市场反响，同时经过线上线下的前期宣传协作，积存意向客户，为后期打下根底。其次阶段：引爆期——通过市场测试，针对已有的营销方案进展调整，多种推广方式协作，结合大事营销与话题营销，在全国制造爆点，快速占有市场，翻开知名度，增加品牌影响力。第三阶段：维护期——常规市场运营，此阶段以客户效劳为核心，搭配有效的市场营销活动，实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。推广方式：针对营销目标，此方案重点针对第一阶段进展推广筹划。1、会议营销活动地点：活动时间：年月日活动主题：安康共享打算——共享谷事产品推介会人员构成：养生馆会员场地备选：活动执行排期：时间节点日616

类别活动人员安排

方案确定确定活动各环节涉

筹划筹划619-621日伴手礼设计：提袋、小包装、宣传册文案初稿完成设计文案622联系场地选出三家备选场地1623宣传册设计宣传册文案最终敲设计定，投入设计1袋、包装、宣传册制作确定合作制作公司价格626客户邀约：短信群发、1统计初次邀约人数回复短信、微信报名日ppt制作完成1627礼全部内容投入制作伴手礼投入制作1628联系当地活动公司确定合作活动公司1630场地确定1尺寸73约客户统计二次邀约人数2言方向嘉宾确认173-74面完成设计设计74物料制作物料开头制作74-77主持人稿件撰写初稿完成主持人嘉宾稿件撰写终稿完成文案丛总发言稿件撰写初稿完成文案711终稿完成终稿完成1712流程预演/714清点物料物料预备完成1715活动现场布置/员及人员活动现场流程：及人员13：4013：40——14：0014：00——14：10

活动开头

内容签到合影流程与抽奖规章多的家庭关注发言人：养生馆总裁14：20——15：05产品介绍模式介绍产品介绍发言人：丛总的介绍15：05——15:20问答有奖嘉宾，答对送奖品。设置4-5个问题，最终一个问题可以送份大奖奖品备选：10养生馆产品礼盒碾米机一台发言方向：随着社会进展，大安康产业嘉宾发言已成为主流，居家生活安康获得越来越发言方向：随着社会进展，大安康产业嘉宾发言已成为主流，居家生活安康获得越来越15:20——15:30现场品鉴〔待定〕15:30活动完毕15:30——17:00品，体验产品口感并介绍现场购置方式现场销售类别会销预算类别会销预算〔每场〕支出费用工程描述本钱〔元〕费〔半天〕场地布置费用/设备外场：活动背板、易拉宝寸定礼仪12/人，4480奖品问答环节1000伴手礼20/份，3006000工作装〔待定〕logot500工作牌10/个，101002、社区营销活动时间：年月日

斤合计预算

50044980/34980活动地点：小区〔待定〕活动主题：安康共享打算——共享谷事鲜米进万家活动执行排期：时间节点620

类别 工牌、工服设计 设计完成DM单设计 初稿完成

人员安排日日629630

使用手册说明产品介绍易拉宝与活动介绍易拉宝作洽谈社区状况调研：社区的住户人数调查DM

初稿完成初稿完成统计可实行活动的社区数量完成社区调研数据统计确认设计内容联系厂家制作样

设计调研团队调研团队73

使用说明书打样 品制作工牌、工服 单反相机、展现台、遮阳伞、移动购置、租赁需求及方式完成购置、租7购置、租赁需求及方式完成购置、租75赁流程兼职人员联系5177接收宣传物料样批量制作1

设计作况宣传物料接收备完毕安排治理考察社区是否有前做好更换预备确认宣传物料制作完成确保活动时按时供给活动开头前人员安排及现场搭建715活动现场流程：10:00

派单

内容社区出入口、商业配套周边宣传单派发10:00——12:0018:00

互动活动活动完毕

工作人员就位解程意向客户信息登记扫二维码送试吃装糙米或精米撤展话回访，收集反响费用预算：类别支出费用工程描述本钱〔元〕兼职人员100/人，5500展现台0.8*1.8m2200个社区营销活动预易拉宝80/个，2160算〔每场〕宣传单2000700扫码礼品2001600遮阳伞2200单反相机16000移动网络+流量卡/400物业疏通费10003、媒体推广10760好的形成品牌传播与口碑营销。搜寻，了解工程。搜寻引擎推广：1〕百度百科、搜狗百科：建立工程百度百科，搜狗百科，增加品牌曝光2〕百度知道、搜狗问答：建立多个账号，提问工程相关问题，答复，增加信誉度软文推广：从品牌、产品，创始人包装，理念包装三方面撰写软文，并在各大门户网站、安康类网站、地方〔前期试点城市〕门户网站公布，以铺量的形式实现品牌传播。播送电台〔待定：通过特定城市〔试点城市，特定时段〔上下班时间〕针对有车一族目标客群的精准广告投放，实现品牌推广。执行排期：69612

类别域名及效劳体系

验收成果域名购置完毕确认展现网站所需的模块内容和功能

人员安排设计、文案作站内展现验收站内网站展现效果狗百科、百度知通过百度审核文案道、搜狗问答跟软文作者沟通软文媒体投放1确认内容、确定所需投放媒体软文二次投放投放完成1联系制作网站空间备案材料联系制作网站空间备案材料确定合作方空间备