2013重庆国际车展方案0525

挑战车展6连冠东风日产购金彩2013重庆国际车展执行方案2013.5.242

目录展会基本信息参展背景环境整体策略思路线上传播策略线下执行规划3一、背景环境4参展背景战果辉煌——2012年重庆国际车展，东风日产制定目标1000台，在区域团队的共同努力下，最终实现6天销售1100余台的惊人数据，创造地区空前的销售纪录；王者加冕——东风日产已连续5年成为重庆国际车展销量冠军，是名符其实的车展销量之王；展馆易址——2013重庆国际车展变更会场至新建的悦来国博中心，对于习惯于南坪会展的消费者来说交通不便且距离偏远将成为车展现场人气流失的潜在因素；背景环境5市场环境复苏缓慢——2012年9月之后区域销量下滑明显，年初情况已有好转，但相比全国其它地区重庆市场恢复速度仍较缓慢，目前重庆地区月均销量仅为去年同期70%；竞争加剧——各大品牌争相上市新款车型，从SUV到紧凑级再到中高级车，东风日产在德日美韩几大车系均出现众多劲敌，市场竞争空前激烈，东风日产急需收复失地；天籁上市——新世代天籁在3月正式上市后仍处于强势营销阶段，有必要借助车展的大量人气引发车型关注，使之成为焦点最终实现更多销售；背景环境6二、车展概况

展会背景资料

展期日程安排

展区规划示意

日产展台规划

会场广宣投放7展会背景资料2013（第十五届）中国重庆国际汽车工业展AUTOCHONGQING2013车展概况由中国国际贸易促进委员会汽车行业分会、中国汽车工业协会和重庆市人民政府共同主办的2013（第十五届）中国重庆国际汽车工业展（以下简称2013重庆国际车展）将于2013年6月7日至13日在重庆国际博览中心隆重举行，2013重庆国际车展展会面积预计扩大至14万平方米，吸引观众超过50万人次，吸引媒体1200多家，重庆国际车展将一跃成为中国西部地区有相当规模的重要汽车专业展览。8主信息简述展会地址：重庆国际博览中心（悦来）展览时间：6月7日—6月13日展览周期：共计7天展会面积：10万平方米2013（第十五届）中国重庆国际汽车工业展AUTOCHONGQING2013观众数：50万人次展商数：400家参与媒体：约1200家车展概况9展会日程安排2013（第十五届）中国重庆国际汽车工业展AUTOCHONGQING2013布展时间——6月1日-6日媒体日——6月7日专业观众日——6月8日公众日——6月9日–6月13日闭馆时间——6月13日13：00撤展时间——6月13日13：00-14日6：00车展概况10展区规划示意

东风日产所在展馆N3馆

地铁6号线出站口地铁6号线出站口车展概况11日产展位说明东风日产展台N309至N1馆主通道至N1馆主通道至N5馆主通道至N5馆主通道车展概况12日产展台效果示意车展概况13日产展台总体规划东风日产主展台N31050米20米主展台后方洽谈区5米主展台面积：1000平方米

洽谈区面积：250平方米车展概况14展车摆放示意图NISSAN洽谈室1奇骏（炫雅红）逍客（风尚金）楼兰（流沙金）骐达（璀璨金）新轩逸(铂金灰)启辰R50（炫目红）新骊威（月光银）阳光（钛空金）启辰E30启辰洽谈室NISSAN洽谈室2轩逸•经典（钛空金）新天籁（珠光白）启辰D50（锆星蓝）新骊威劲锐（炫酷金）新天籁（爵士蓝）玛驰（宝石蓝）骐达GTS（炫雅红）车展概况NISSAN洽谈室315展车清单序号车型排量(L)颜色准备方位置1新天籁2.5爵士蓝专营店ANISSAN舞台2新骊威劲锐1.6炫酷金NISSAN舞台3新天籁2.5珠光白台下4新骐达1.6璀璨金专营店B台下5轩逸经典1.6钛空金台下6新轩逸1.6铂金灰台下7楼兰3.5流砂金专营店C台下8奇骏2.5炫雅红台下9逍客2.0风尚金台下10阳光1.5钛空金专营店D台下11玛驰1.5宝石蓝台下12骐达GTS1.6炫雅红台下13新骊威1.6月光银台下14启辰E30NA蓝DFL启辰主舞台15启辰R501.6炫目红渝达启辰区台下16启辰D501.6锆星蓝启辰区台下车展概况待商议16展会现场宣传灯杆双面刀旗尺寸：W800mm*H2000mm100根灯杆共计：400面车展概况此广告位是否投放有待商议。17展会现场宣传外场巨幅画面巨幅网格布尺寸：10mW*11mH车展概况18展会现场宣传外场巨幅画面落地宽幅墙尺寸：16.25mW*4mH

车展概况19三、总体规划

总体预期目标

策略思路导入车展商务政策车展主题输出

视觉体系展示20车型总体目标总体规划【必达】天籁夺取J3区隔中级车第一【必达】SUV夺取竞车组绝对第一【挑战】新骊威取得优异成绩【挑战】轩逸、骐达、阳光领先同级21总体销量目标2013总体目标与2012目标一致，预计1000台总体规划22全车系车型订单目标重点车型目标销量（台）必达挑战一挑战二新世代天籁200220240逍客、奇骏450500520新骊威100110130轩逸、骐达、阳光230250270其它202040合计100011001200总体规划23车展商务政策重点车型TP价加装方案置换方案金融方案天籁—逍客19000奇骏19000新骊威3000轩逸6000骐达10000阳光9000其它不管控总体规划24总体策略导入今年车展，应当摒弃往年惯用的钜惠、豪礼、车展之王等消费者已经麻木的口号，提升战略高度，分别从东风日产的品牌、品质、服务三个维度重新定义东风日产对于重庆汽车市场的态度，重塑价值品牌世纪传承品质日产技术享誉全球服务三大承诺放心安心省心深化影响，让消费者在一定策略性

促销内容的诱导下真正意义上

认可东风日产的价值而非价

格。最终在成功的达成既

定销售目标的同时，让

东风日产在重庆地区

的品牌认可度与

信任感重回巅

峰！总体规划25总体策略导入我们的品质我们的品牌我们的服务技术领先质量可靠历史悠久世代传承责任企业敢于承诺千锤百炼真金品质一诺千金金总体规划26核心传播主题突出东风日产品牌自信与必胜决心的同时，对车展期间的促销主线进行直接述求，即便于理解，也易于传播。挑战车展6连冠东风日产购金彩主题阐述关键词解读东风日产——纯正血统，正面突出品牌信息；挑战6连冠——延续之前的惊人成绩，强调品牌自信与必胜决心；购——购买之意，同时隐喻足够，品质十足、服务十足、优惠十足；金彩——隐喻精彩，“金”是整个促销方案中的核心，传递三大维度金牌信息；总体规划27传播主视觉视觉说明东风日产吊旗LOGO

B.车展主题文字区域

全车系阵列图东风日产展台信息车展促销文字区域总体规划整体营销地图会场活动公关软文第二阶段车展造势第三阶段车展运营线下活动宣传今年车展提前了微博活动车展门票免费抢渠道黄金周四重礼展台留资订车礼现场派赠活动第四阶段持续热销网络媒体专题东风日产网上展台5.27—6.66.7—6.136.14—6.30促销软文东风日产车展购车攻略线上活动软文1：东风日产车展捷报软文2：国际车展永不落幕28第一阶段前期预热5.13—5.26硬广宣传传播主题：东风任我行日产够金彩展厅活动黄金周四重礼展厅留资试驾、订车礼单店活动促销软文媒体带你捡耙活单店活动初夏购车节总体规划5月南坪车展提前打响车展战役29四、媒体策略

线上传播规划

媒介组合选择广宣投放排期媒体策略30线上传播规划

传播车展期间的具体优惠政策和促销方案，充分吸引消费者关注告知消费者东风日产的参展信息，明确品牌参展述求第一阶段第二阶段第三阶段

车展期间吸引更多客户莅临东风日产车展展台或各专营店展厅通过线上平台或个人终端媒介收集意向客户资料，为经销商提供销售线索在车展前期提升展厅来店量，争取尽可能消化有购车意向的准客户下订为车展期间积累客户资源，持续跟踪客户，促进车展期间下订

宣传东风日产车展成绩，为后续的单店活动提供线上支持车展前期车展期间车展后期31媒介组合选择传播媒介选择——平面媒体、网络媒体——影响力大、公信力强公关媒介选择——平面媒体、网络媒体、广播电台——传播面广、频次高、带入性较高互动媒介选择——网络媒体、广播电台、个人移动终端平台——到达率高、互动参与程度高媒体建议媒体类型媒体名称合作形式平面媒体商、晨、时、晚四大报媒平面硬广、软文报道网络媒体易车网、大渝网、汽车之家等主流网站互动专题、线下联合电台媒体都市广播、交通广播、音乐广播新媒体手机报、楼宇液晶屏、小区点对点短信实时传达、线索收集户外媒体华语、框架电梯海报平面硬广媒体策略32广宣排期（西区投放）媒体策略媒体

类型媒体五月形式每日

频次总频次12345678910111213141516171819202122232425262728293031网络华龙网

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媒体

类型媒体六月形式每日

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合计

33五、线下执行

展前活动规划现场集客活动竞品打压战术

现场管理机制总体活动规划34线下执行车展前5.13—6.6国际车展提前价到（展厅）媒体展厅看车团（媒体合作）车展现场6.7—6.13万千金彩任你开（派赠）东风日产加油站（集客）购天籁送金喜（订天籁）

浓情粽意端午献礼（订车）

老友一证抵千金（保客）车展后6.14—初夏购车节车展不落幕东风日产车展告捷名嘴带你捡耙活媒体展厅淘车团(须有广告投放)35活动时间：6月1日——6月2日合作媒体：重庆都市广播活动地点：重庆主城各专营店活动简述：与重庆都市广播进行深度合作，邀请其知名节目主持人，在活动期间亲临展厅，带领广大听众选车砍价。作为回报，须将都市广播作为电台类媒体的重点投放对象，同时制定相应政策促进现场成交，每店准备20张车展门票，同时由媒体提供餐饮优惠券，赠予前20名到店的听众。线下执行名嘴带你捡耙活36活动行程安排：

渝兴店——6月1日上午11：00西星店——6月1日下午15：00

盛泰店——6月2日上午11：00都灵店——6月2日下午15：00

活动简要流程：线下执行客户签到名嘴带团砍价现场抽取车展门票订车享车展优惠意向客户留存后续跟踪37车展期间外促在6月7日—13日的一周时间，车展现场与专营店展厅同步针对到店留资、购车、置换转介客户制定以丰富的以“金”为噱头的促销政策，用于车展前的宣传，大致内容如下：国际车展七天乐东风日产黄金周精彩生活由“礼”开启购新世代天籁悦享金彩生活买东风日产品浓情粽意车展期间到专营店展厅或日产展台留资，均可领取随机号码福利彩票一张。车展期间订购新世代天籁，加1元可换购千足金饰品一份，数量有限赠完即止；车展期间购全系车型不含天籁，赠送高档端午礼盒，家庭和睦福寿安康；诺重如“山”惠比千“金”车展期间到东风日产展台可获全车系（除天籁）千元购车抵用券或精品、保养券；精彩生活圆梦礼新生豪华订车礼全系浓情订车礼三心承诺钜惠礼线下执行国际车展七天乐东风日产黄金周金彩一重礼：精彩生活圆梦礼38活动时间：6月7日——6月13日活动地点：东风日产展台活动简述：车展期间到东风日产展台排队留资后可领取“精彩生活圆梦信”一封信函内容：1.诺重如山“千金抵用券一枚”

2.机选福利彩票一张宣传口号：开启千万购车梦想助力精彩人车生活线下执行国际车展七天乐东风日产黄金周金彩一重礼：精彩生活圆梦礼39线下执行正面：致东风日产客户的一封信反面：精彩生活由此开启（印章效果）国际车展七天乐东风日产黄金周金彩一重礼：精彩生活圆梦礼40线下执行致东风日产客户的一封信效果及文案十年弹指灰间一路走来伴随掌声与喝彩荣耀之上细心憧憬未来感，由心生谢，不尽苍白2013承载梦想绽放光芒关怀唯你尽享崇尚精彩的我与期待自由的你怦然心动之后是牵手一生的期望但愿此生恬静安逸，乐享幸福相识十年相知十年相伴亦十年我是东风日产我为生活代言东风日产2013年6月

国际车展七天乐东风日产黄金周金彩二重礼：三大承诺钜惠礼41线下执行活动时间：6月7日——6月13日活动地点：东风日产展台活动简述：车展期间到东风日产展台排队留资后可领取“精彩生活圆梦信”一封信函内容：1.诺重如山“千金抵用券一枚”

2.机选福利彩票一张宣传口号：诺重如“山”惠比千“金国际车展七天乐东风日产黄金周金彩二重礼：三心承诺钜惠礼42线下执行钜惠内容：安全保障承诺——【安心礼遇】千元保养抵用券品质无忧承诺——【放心礼遇】千元精品抵用券出险代步承诺——【省心礼遇】千元购车抵用券使用选择：1.购车谈单前出示，否则不予抵用；2.上述三项任选其一，不可能同享受；抵用券内容如下，与信笺一体金彩三重礼：新生豪华订车礼43活动时间：6月7日——6月13日活动地点：东风日产展台/各专营店展厅活动简述：天籁专属订车礼，凡购新天籁全系任意车型，均可获得价值千元的999千足黄金饰品一份。礼品数量：200条领用方式：每店既定50份，车展现场仅进行展示，不进行领取，待后续交车手续完结后至各单店领取。线下执行国际车展七天乐东风日产黄金周金彩三重礼：新生豪华订车礼44礼品数量：200条礼品价值：1000元采购价格：800元礼品材质：999千足纯金宣传口号：购新世代天籁悦享金彩生活线下执行国际车展七天乐东风日产黄金周45针对车型：全车系（含启辰、除新天籁）活动时间：6月7日——6月13日活动地点：东风日产展台/各专营店展厅活动简述：购车即可获赠端午浓情粽意礼盒一份。礼品数量：1000份礼品领取：每店既定200份，车展期间现场准备500份，展厅准备500份，凭现场订车单据至博派工作人员处领取，盖章后方可生效。线下执行金彩四重礼：浓情粽意订车礼国际车展七天乐东风日产黄金周46线下执行金彩四重礼：浓情粽意订车礼国际车展七天乐东风日产黄金周宣传口号：买东风日产品浓情粽意47展台现场集客区域短信特别提示线下执行国际车展期间，联通将启动区域定位技术，但凡手机用户（无论联通、移动）只要进入国际车展区域，使用手机产生任何动作后，将会收到一条含有车展商家信息的温馨提醒短信。短信话术东风日产诚邀您亲临N3馆09号展台赏车品鉴，我们将竭诚为您服务，车展现场还将免费提供冰饮，为您消暑解渴。东风日产友情提示：在您品赏香车美女的同时，也请保管好随身携带物品，注意安全。48展台现场集客东风日产加油站线下执行活动时间：6月7日——6月13日活动地点：东风日产展台/会展中心服务站活动简述：车展期间定时向展台留资客户提供饮料，如条件允许，同时将在会展中心外场设立免费赠饮点为观展观众及派单学生提供免费赠饮服务。活动目的：1.体现东风日产企业爱心与社会关怀；2.吸引外场所有促销人员脱离工作岗位，对竞品集客工作造成一定影响；49展台现场集客东风日产订车风云榜线下执行定制磁性车型徽章，吸附在白色区域50展台现场集客东风日产订车风云榜（朝展台）线下执行51展台现场集客订车风云榜背面促销主题墙（朝通道）线下执行52展台现场集客现场外聘人员安排启辰组（12）STAFF日产组（48）STAFF礼仪组礼仪组331212派单组6外聘工作人员合计60人线下执行派单组2453展台现场集客巡游组安排巡游路线要求：围绕N3展馆内的主要竞品展台定线游走，吸引竞品展台的消费者了前往东风日产展台。（具体线路图待展馆品牌分布图确定后制定）巡游组人数：10人巡游促销文案：A面：东风日产还没看，你就买车了？

车展看过东风日产，就购了！

我是新世代天籁，我为东风日产代言！N309在哪里，找到有“金”喜！谁敢与我PK，启辰每公里只要4毛钱！B面：根据各车型商务政策确定。线下执行54展台现场集客巡游盒子文案效果线下执行55展台现场集客派单组安排派单点位分布：N3展馆外场——轻轨站出口A——轻轨站出口B人员分组：NISSAN组16人、启辰组4人。每组确定一位组长负责对接博派联络人，协调处理小组考勤、检核事务。服装要求：白底红边短裙套装（去年同款），配白色LOGO帽。线下执行56展台现场集客DM单页效果——三折页A面线下执行57展台现场集客DM单页效果——三折页B面线下执行58展台现场集客销售顾问服装贴标线下执行背贴臂贴59车展费用明细项目用途材质说明数量单价总价分类细项车展营销活动活动物料DM单1000000.2828000巡游看板/盒子101501500订车风云墙木