商学院第四届金牌营销员大赛销售案例

商学院第四届金牌营销员大赛营销案例题 目：宠物时装营销策划方案参赛队员姓名：10名目\l“_TOC_250008“一、市场分析… 2\l“_TOC_250007“(一)企业的目标和任务… 2\l“_TOC_250006“(二)当前市场和战略描述… 2\l“_TOC_250005“二、SWOT分析 3(一)外部环境分析 3(二)内部环境分析 5\l“_TOC_250004“三、营销策略… 5(一)营销目标 5(二)目标市场描述 6(三)营销组合描述… 7\l“_TOC_250003“四、定位分析… 8\l“_TOC_250002“五、行动打算… 9(一)活动日程安排 9(二)评估程序… 10\l“_TOC_250001“六、财务推测 10(一)本钱推测… 11(二)利润分析… 11\l“_TOC_250000“七、附录:宠物市场消费调查问卷 13一、市场分析

宠物时装营销筹划方案〔一〕企业的目标和任务面对方兴未艾的宠物服装秀市场”打破以往宠物服装样式陈旧、功能质地〔丝、棉、麻、毛等、分款式〔唐装、学生装、和服、比基尼、卡通、牛仔、婚纱、制服、带帽防寒服、防水皮夹克、休闲外套等，还分宠物身份；价大化。

”品牌的文化建设，实现公司市场转型和品牌价值的最〔二〕当前市场和战略描述1、当前市场状况随着生活水平的提高，家庭规模的缩小，在中国，宠物需求量正以每年20%的速度递增，全国宠物经济市场潜力达150亿元。一般来讲，经济更加达，宠物密国，于地区进展的不平衡，宠物的消费大局部集中在东部沿海城市。据统计，6亿元，而成都宠物经济的年收入估量也逾亿元。所以我们初步把市场致分为四类：丁克族、单身族、夕阳族、稚童族。目前中国宠物服装业有所进展，已存在诸如“顽皮家族品牌。对于兴的来说是不容无视的挑战。但值得留意的是这些并不是专共性化产品，以“时尚、共性”为主旋律的 进展前景看好。2、战略描述宠物服装打算在全国各地查找经销商，联合知名宠物商店、宠物医院进展时加大宣传、营销力度，提升产品知名度和品牌形象二、SWOT国外环境很多是重组家庭，宠物就成了最抱负公布的一项最调查结果显示，美国人在宠物狗身上每年投入高达360亿美3%欧地区宠物数量处于稳定状态。国内环境150亿元。一般来讲，经济更加达，宠物密度越大，与宠物相关但有的行业也就随着兴盛。虽然中国是世界上第一人口大国，于地区进展的不平衡，宠物的6亿元，而成都宠物经济的北京地区上证的宠物数量已经超过90万，接近100万，更不用说大量的家庭养殖的非上证数量。法律法规低，相关的制造企业纷纷上马，导致了中国的宠物服装行业不能以优制胜。本钱的市场竞争中，正逐年递增的趋势，广告宣传费用占总本钱的5%；近年来，降低了产品的市场价格，获得竞争优势。竞争的涌入也对中国市场造成很大的冲击，静静占据了宠物服装的市场份额。社会因素203016000时尚、得体，不仅是仆人面子的表达，更是身份、修养的象征。与实践的时机。受美国人生活方式的影响，中国涌现了越来越多的DINK(DoubleIncomeNoKid)。丁克族中有的是“80后”双薪独生子女家庭，有的是三十多压力也成为局部人选择当“丁宠族”的缘由之一。1.优势一无二的宠物服装。来满足顾客多元化的需求。化市场定位准确：走的是城市包围农村，通过城市来扩大。2.劣势场。行。品牌建设，推广的力量缺乏。广告投入缺乏，市场拉力小。三、营销策略〔一〕营销目标/预期收益推广“时尚、共性”理念，沿用“阶梯价格“策略，协作系列促销策略和手段，类别目标销售业绩388.8万初入市场销售业绩争取突破类别目标销售业绩388.8万利润率利润率6.68%品牌市场占有率3.6%促销场次5宠物时装秀场次4效劳质量评价优秀〔二〕目标市场描述目标市场：爱宠一族〔大致分为四类：丁克族、单身族、夕阳族、稚童族〕附加值产品，型功能性、时尚型、共性型服装就属于该类产品。们之所以选择单身，都是由于有一条共同的人生阅历：在这个布满竞争和物欲横流的商品社会里，包括婚姻关系在内的人与人之间的关系变得简单而微妙，力量也很强，承受生事物也很快，是型功能性、时尚型、共性型宠物服装的潜在的大的消费群体。较弱。对于此类群体就需发挥价格优势。趣，由于纯真的心灵更简洁跟动物贴近。他们本身并不具有消费力量，但其打算会影响其父母的购置行为。稚童族也是型功能性、时尚型、共性型宠物服装的大的潜在消费群体，不容无视。主体。〔三〕营销组合描述1.产品/效劳(分类，大小，定制，环保，超市，捆绑与商店，粮食，几件衣服2.销售策略效益。为了实现深层次的分销策略，提高分销效率，在渠道构造上实行承受公司-——专营店、公司——代理商——零售商——消费者模式，目标是建立：效劳等三种分销渠道，有效实现深度分销。定价于宠物服装针对中高端消费群体，因此会在定价方面比以往一般宠物服对于不同的目标市场实行不同的定价方式。其中以百元左右最多。促销广告宣传①利用电视报纸网〔时尚杂志路牌传单等广告等形式公布促销信息和专业的品牌形象。②实行VIP参与，届时利用大赛来宣传公司产品，实行打折优待营业推广公关手段影响力，提高自己的亲和力。礼品，实行打折优待优待活动场或到指定地点领取“爱宠卡8通过以上一系列活动，为“提高满足度，提高市场占有率。四、定位分析产品定位策略：产品形象亲切、高品质，价位合理，产品走中、高端道路，就有什么样的独特造型”产品定位：产品定位走中、高端，先在一线城市率取得突破风格：时尚潮，独特共性，兼之以量身定制，来传达统一风格理念大化接近消费人群，赢得消费者的信任店面营销、促销，协作以街道路牌、海报等立体全方位宣传五、行动打算〔一〕活动日程安排组织形式销活动。对销售打算的进程和效果进展监视和评估。商。在时装周期间组织，时装周的各项活动。2.日程安排日程安排时间形式地点人员财务预算宠物时装周〔分四季，进展时装2宠物时装表演总店103展演〕时装周期间促销2“爱宠卡”八折优待82世界动物日1八折优待各经销店101.5周年店庆 2天 八折优待年终 1天 贵宾卡优待

销店各经销店

20名 2万元10名 2万元方可上岗。〔二〕评估程序1.类别目标责任人 完成率销售业绩1200吴总利润率12%李总专卖店销售额占比重60%李总品牌市场占有率5.6%王总促销场次5吴王物流绩效评价良好张三„„在年终对全部人员进展业绩考核，实行业绩+顾客满足度+个人力量+其他〔业绩50%，20%，20%，10%〕收集数据的方法品销售商品数据、现金流、利润率和销售本钱等数据来分析评估。六、财务推测(一)本钱分析1234系列13628440391902545863475449680600000050000006000000500000040000003000000系列1202300010000000年份1、推测近四年的销售业绩70000007000000600000050000004000000300000020230001000000系列10系列113888000242932203516999646194880年份2、推测近四年的销售利润800000800000700000600000500000400000300000202300100000系列101 2 3 4系列1 259560 374195 583649 745200年份3、推测近四年的利润率14.00%14.00%12.00%10.00%8.00%6.00%4.00%2.00%系列10.00%系列116.68%28.72%311.29%412.03%年份销售利润趋势图显示：公司的销售额及利润逐年增长较快，预期较好。为了能够更好地为宽阔的爱宠朋友效劳,特推出此次调查,期望您能抽出几分钟的贵重时间,帮助完成这份问卷,感谢您的合作!〔填完后请您携问卷到 营店领取小礼品〕如果涉及到您的隐私，还请您见谅！您喂养宠物〔1〕是 〔2〕否您喂养的是 宠物您喂养了＿＿只宠物?(1(2)(3)(4)更多4.您的年龄是＿＿〔1〕25〔2〕25-40〔3〕40-60〔4〕60岁以上您的身份是＿＿在校学生(2)职业白领(3)下岗失业人员(4)〔5其他您的月收入是＿＿(1)1000(2)1000-30