商业地产-常州高力汽配城规划及营销构思-72-

高力汽配城规划及营销构思高举产业大旗，树立龙头形象获得超额利润，实现永续经营三大重点问题做什么？——工程定位建什么？——规划设计怎么卖？——营销方案做什么？——工程定位市场角度营销角度经营角度重点审视常州汽配市场目前汽配市场现状政策利好？低档、散乱、不成规模，与常州汽配大产业地位不符312国道提升形象，政策引导拆迁呼唤一个全新的大型汽配专业市场出现营销角度铺位形态是否适合客户购置？什么铺最容易销售？大铺销售困难；内铺式商铺销售困难；

中小临街商铺最好销售经营角度什么商铺适宜汽配商家经营？框架结构、可相互打通的“百变〞商铺最适宜商家经营；建什么？——工程建筑规划经营角度业态布局工程不仅要旺销，同时还要旺场！！“做旺才是硬道理！！〞总体建筑规划建议：本工程建筑规划应该着重遵循“以人为本〞、“以通为本〞的原那么，以实现商铺经营、使用价值的最大化地块东北角是两条城市主干道的交汇口，是本工程最重要的主入口，此处是展示本工程高档专业形象的关键位置，建筑规划以小广场、商务公寓、办公楼、大型酒楼及休闲娱乐相结合的建筑为主，餐饮、休闲娱乐类建筑应该将各类管道预留好，以适应商家的需求；从商铺销售与商家经营的角度考虑，所有商铺面积不能大，主力户型的面积控制在90-130㎡之间，商铺最适宜为两层，柱间距建议为8*8米，商铺的开间为4米，内街街铺进深为12米、外街街铺进深为16米，预留内置楼梯；设置内街，让所有商铺都成为街铺，实现商铺销售价值、经营价值的最大化；本工程是汽配专业市场，故在楼板承重方面应当充分考虑到商家货品堆放的需要，建议楼板承重在500-1000KG/㎡；停车位是决定商业工程成败的重要因素，在建筑设计时充分考虑停车位的数量及布局，建议数量在400-600个，其中地下停车位300-400个，地上可以停车100-200个；另外，公共洗手间、垃圾处理站等也应该布局在适当的位置，充分表达人性化的原那么与商家的经营需求。总体业态布局建议：本工程是汽配专业市场，业态规划应该充分满足汽车配件、汽车美容装饰、汽车修理、摩托车配件与维修等商家的经营需求，除此之外，还要布局大型餐饮、普通餐饮、休闲、娱乐、物流配送、工商、税务、保险、银行等效劳配套类业态；本工程还应该考虑到经营商家就近居住和办公的需要，在主入口建筑中规划一定体量的宜商宜住的商务公寓；临城市主干道、展示面好的街铺应该布局那些形象较好的汽车美容装饰商家，突出高力汽配城高档、一流、专业的整体形象；与西边汽车4S店、二手车交易市场相照应，应该在与之最接近的区域布局汽配的业态；常州开始逐渐开展禁摩，摩托车市场将逐渐萎缩，故摩配业态所占的比例应当偏小，且宜规划在内街；汽车修理形象稍差，这类业态布局在靠近城市主干道的永胜路较为适宜；普通餐饮、物流配送类业态不宜布局在外街，故布局在内街，适应本市场的配套效劳所需即可。工程规划建议汽车美容装饰区汽车修理区主入口广场：2000㎡入口建筑：办公及商务业态规划：大型酒楼、休闲娱乐、工商、税务、银行、保险地上规划面积：30000㎡地上地下停车位：600个汽车配件区普通餐饮区物流配送区主入口建议设计综合性的建筑，其用途不在于汽配市场的经营，更多的功能应表达工程高端的专业形象，有很强的汽配城昭示效果，在这个综合性建筑中能布局大型餐饮、休闲、娱乐类的业态，满足不同层次的经营商家、汽配城消费者及办公人员的消费需要。工程昭示性效果广场利于车流的会聚与分流商铺的建筑形态建议：如下图，这种类型的商铺一层经营，二层可以做库房堆货，又可以满足经营商家办公或住宿的用途。铺铺临街，大小适中，易经营，同时也易投资，符合开发商回收资金和经营旺场的利益。此类商家市场形象好，宜布局在延政东路和夏城南路街面上。工程定位：汽车配件、汽车修理、摩配、汽车美容装饰、配套于一体的大型专业市场案名建议：常州高力汽配科技城

OR常州高力国际汽配城主推定位语：常州独家一站式汽车效劳基地案名修改理由：1、工程的产品定位以汽配为主，从产品定位到规模来看，用汽配城来冠名都比较恰当；2、南京高力汽配科技城、扬州高力汽车汽配城、无锡高力国际汽车文化村、盐城高力汽配科技城等几个工程已经相成了高力汽配的品牌影响。延用高力、汽配的案名元素，可在后期营销推广中有效运用成功工程的标杆作用；3、常州的商家访谈结果汽配行业知道高力汽配城的超过80%；其他行业超过50%。工程在常州市场的影响已经形成，市场形象也已清晰，不适宜再做更改；4、直接用高力汽配城工程形象显得较为低档，需要做进一步的提升；5、参加科技或者国际的元素在案名中，可以在形象上给予工程一定提升。怎么卖？——营销方案典型案例一中国湖塘纺织城市场定位：100万平方米纺织贸易大市场主推核心价值点：1、常州市十一五规划重点工程；2、湖塘的织造名镇地位，产业集群所在；3、升级换代的市场——湖塘棉纱市场及湖塘针织品市场整体入驻；4、招商成果显著——恒源祥、啄目鸟等大品牌入驻，劲马集团、阳湖集团、勤益染纺等500多家纺织企业入驻、1000多经营商户入场；5、未来人气旺盛——市场住宅公寓配套居民超9000人，长途客运站即将开通销售方式：1、投资客。包租3年，年平均回报率5%。2、自营客。9.7折购房优惠。推广活动：1、中国湖塘纺织城与中国柯桥轻纺城战略合作恳谈会；2、开盘前情况说明会；3、中国叠石桥家纺城与中国湖塘纺织城战略合作恳谈会4、中国湖塘纺织服装博览会〔世界超模大赛、纺织行业顶峰论坛等〕招商优惠：三年租约，免租两年，一年租金分三年交纳营销推广注重围绕工程的经营前景做文章，较多题材炒作形成市场轰动效应。但对于产品价值潜力阐述太少，未能让投资客户充分理解产品的投资价值。对自营客的政策优惠吸引力缺乏，蕴藏了未来的经营风险。审视常州专业市场的营销水平典型案例二江苏长江塑料化工交易市场市场定位：国内外塑化产业大平台主推核心价值点：1、常州市十一五规划重点扶持工程；2、常州的塑化产业根底雄厚，拥有4000多家塑化生产经营企业，占江苏省的25%；3、交通便捷，周边配套齐全。市场紧临沪宁高速常州出入口，位居进出常州的门户之地。且处于较成熟的商圈范围内，购物、教育、办公、休闲娱乐设施都较齐全；4、物流便利，拥有58000平方米的仓库，且市场与长江边新华储运公司、常州化工轻工材料总公司等结成战略联盟，满足仓储需求；5、商铺售价低。与住宅价格接近。销售方式：直接销售方式。上下三层近110平整体销售，均价5000/平。开盘前临定优惠6%，认购1%，市场内注册2%。推广活动：1、开业仪式邀请省市领导；2、举办行业开展论坛营销利用政府重点工程大做文章，面向行业内商家的推广和销售也做得较为成功。但其直接销售的方式，没有在市场培育期有效控制商铺的经营权，增大了招商填场的难度，导致目前的经营的冷清。客户会变得日益理性，没有实际经营支撑的商业工程的销售必将会变得困难。该市场的销售和经营前景都不乐观。审视常州专业市场的营销水平分析小结：常州的专业市场的开发起步较晚，客户大多较为盲目，没有经受失败工程的伤害；大多专业市场工程的营销手段运用较为粗放，营销重点是向客户传输政府重视、区位优势、产品规划等信息，营销时以快速高价销售为目的，对后期经营的考虑较少，比较典型的案例为长江塑化交易市场；随着一些外来有丰富专业市场操作经验的企业的介入，少数工程的操作开始变得标准和理性，销售和运营并重，营销的重点已经开始放到市场经营前景的诉求。比较典型的案例是湖塘纺织城。但对于细节的把握还显得缺乏，对自营客及投资客的购置动机把握不够准确。

总体而言，常州的专业市场营销还有较大的操作方式提升空间。审视常州专业市场的营销水平独特的工程量身打造的营销方案独特的工程工程自身期望目标专业市场批发导向专业市场窗口型批发专业市场1、进一步提升高力集团的品牌影响力；2、逐步树立高力集团国内领先的商业地产开发商、运营商的品牌形象；3、打造常州第一、全国一流的一站式汽车效劳平台；4、实现工程的较高价格快速销售；5、保障后期经营顺畅。总体营销战略营销根底核心思想营销路线营销重点产业营销城市营销工程营销适合创业的朝阳产业1、汽车行业的开展空间巨大。06年底全国每千人汽车不到30，世界平均水平是120辆；2、汽车效劳获利是汽车获利的主要局部。在整个汽车获利过程中，整车销售、配件、维修三者的比例构成为2：1：4。经济兴旺的城市1、常州人均GDP超过全国一倍。常州06年人均GDP4200美元，06年全国人均2042美元；2、常州每百户居民拥有私车数量超过全国约20%。常州每百户居民拥有3.5辆私车，全国不到3辆。具有良好前景的工程1、高力集团——中国汽车汽配专业连锁市场第一品牌。已在南京、扬州、无锡、盐城、长春成功运作多个汽车汽配市场；2、工程位于成熟的汽车效劳片区。工程周边成熟的4S店群，规划中的常州汽车效劳集中片区。总体营销战略——营销根底在不卖

中卖提前拉开招商/经营架势建立认同度、提高价值预期稀缺品形象入市迅速销售，实现高价值总体营销战略——核心思想两条〔营销〕路线相互促进产业路线——直接销售目标专业市场商户投资路线——主力目标：常州投资客户投资者：大局部商业为自营，经营有保证

产业路线促进投资路线投资路线促进产业路线经营户：高价值产业铺，大批投资客看中，有升值空间，租不如买总体营销战略——营销路线经营者良好预期信心建立常州对周边辐射的窗口意义全新经营模式——跨区采购的模式高推广力度、市场经营前景永续经营、租不如买投资者理解、信任、有能力买。须解决〔描述〕问题：汽配产业优势、行业前景工程的统一性、稀缺性投资高增长性、平安性单价可接受、总价吸引力。营销重点四大举措引“狼〞入室产业路线先行“租〞售并举全国招商，引入外地的品牌汽配商家，给常州的经营户以压力区别对待自营客与投资客，尽可能多地吸引自营客户，有利后期经营前期：意向招商+销售后期：正式招商异地销售促进无锡、苏州、深圳、上海等地大造声势，给常州投资客以压力总体营销策略总体营销策略核心价值销售方式价格策略促销策略核心：突出/放大两种价值产品价值+投资价值产品价值要素：规模感——行业规模前景头领感——模式先进、行业领头羊实力感——与政府良好的合作关系——整合国内外行业资源

投资价值要素稳健——NO.1汽配连锁品牌，拥有丰富的汽车效劳市场运作经验及行业资源稀缺——常州唯一的、统一的汽配市场价值——产业铺，行业桥头堡总体营销策略产业效劳销售优惠招商1、免费会入籍——免费?中国汽配商家目录?；2、高力汽配杂志免费商家推介；3、免费参加“中国汽配网——汽配业的阿里巴巴〞；4、优先国外展会重点推广；5、引入行业协会；6、建立市场运营中心。以效劳切入销售直接切入销售先效劳，后销售1、设立半年左右的免租期；2、免收一年的市场管理费；3、对签定长期经营协议的商户给予更多的优惠措施。给予市场充分信心；提供综合价值、综合效劳NO销售方式六大销售措施保障销售和运营两旺客户类别销售方式目的自营客1、优先登记——自营客的认筹时间早于投资客；给投资客以压力和市场预期2、优惠购买——自营客购买给予3%左右的折扣点；鼓励自营客购买3、又卖又租——市场经营的前三年，如果自营客持续自营则分别给予自营客5%、6%、7%的租金返还；鼓励持续经营4、限时开业——自营客需签定协议，保证在市场开业时入场经营，否则取消租金返还。开业率保障投资客1、3年包租，分别为5%，6%，7%增加安全感2、3年后市场租金，代为管理提高赢利预期，便利其投资获利销售方式开盘时间选择在市场空挡期，热销局部，吸引市场关注度，为实现目标奠定根底；产品分类比准，制定不同的入市价格，实现不同的实收均价；根据认筹情况，分批限量入市，制造稀缺感也为日后提升价格预留空间；利用工程节点多点爆破，并充分利用市场自然抬升，小幅频跳实现最终实收；对投资客与自营客实行不同的价格政策，为市场良性运营奠定根底限量分批入市，小幅频跳，并施行价格歧视说明：具体定价下阶段再做详细汇报。价格策略序号促销方式目的一高力汽配城有奖知识问答让常州人了解高力集团及高力连锁汽配市场二“幸运总相随”巨额抽奖认购客户大额奖项的诱惑，形成有效狙击三价格竞猜试探市场价格承受四日进百金加速认筹，并提高解筹率五老客户带动新客户优惠形成口碑传播六促销小礼品的赠送小礼品为项目信息传播载体运用多样化的促销手段说明：各项促销措施运用的时间节点下阶段再做详细汇报。促销策略营销推广攻略渠道营销体验营销活动营销事件营销安佳会客户资源客户资源利用方式：短信、直邮、通知范围：二三级市场联动，客户资源最大化挖掘利用目的：拓宽客户层面、储藏诚意客户安佳在10年的开展过程中，积累了近10万的客户资源，客户资源普及深圳、上海、珠海、杭州、成都、武汉、哈尔滨、郑州、济南、南昌、惠州、海口、三亚、桂林、苏州、宁波、无锡、扬州、贵阳、遵义、桐乡、桐庐、新乡、日照、淄博、东营、曲埠、秦皇岛、廊坊、唐山、南通、湖州、连云岗……这些客户成为安佳新工程营销的重要基石。“安佳会〞和?深圳晚报?合作的中国〔深圳〕不动产投资俱乐部，强大的购置力足以推进本工程在深圳的推广渠道营销高力集团老客户资源高力集团已成功开发或运作的专业市场工程已有10个，且集团的近期的开展重点已集中于专业市场领域，对于老客户的维系也日益重要。在目前的时点上建立高力集团客户会以及战略合作商家资源的工作已显得日益重要。客户会：各工程之间客户资源的共享战略合作商家：降低招商本钱与风险渠道营销网络营销+营销中国汽配网阿里巴巴慧聪网商家目录渠道营销1241、工程总规模约10万平方米，根据常州市场的消化能力，建议采用整体开发模式。2、根据营销需要，先期需将1处售楼处建成，2、3、4处为形象展示区，也需尽早完工。31形象墙。07.6底前完工2售楼处。07.7初前完工34情景展示区。07.8初前完工售楼处前广场。07.7初前完工43体验营销——卖场布置概念展厅关键点：1、保证有足够的空间摆放展品2、考虑没有展示活动时，展厅的布置植物造景，防止过于空旷3、开辟时光展板，展示御用摄影大师随时拍摄的记录工程历程的照片VIP效劳区关键点：1、高档家私、增加品质感2、配置电脑，方便网络查询3、提升效劳品质，表达尊贵感销售中心+招商中心+汽配科技体验中心+国际市场信息发布平台体验营销——售楼处关键点：1、增加可参与性〔休憩长椅、遮阳伞〕2、表达生态、自然，多布置植物3、完善导示系统广场可作为公众休憩场所，提供小型表演舞台和临时的展示空间。体验营销——售楼处前广场情景展示已确定商家品牌，给客户信心情景展示区的作用和住宅的样板房类似，可以让客户提前感受到未来市场火爆的经营气氛。体验营销——情景展示区?投资手册?、?楼书?、?高力汽配商情专刊?、?安佳视界?目的：使客户充分了解工程的优势和亮点时间：2007.6月完成内容规划：1、片区未来规划2、工程规划3、卖点提炼4、投资案例讲解5、高力集团及成功工程介绍关键物料另备：海报、折页体验营销——宣传物料系列影视宣传片：见证工程成长史目的：给到客户最直观的对未来商业形态感受，同时可以作为纪念品赠送给客户时间：影视系列一8月底前制作完成规划：新的传播模式的应用，根据工程进展的不同阶段推出不同主题的宣传片关键物料体验营销——宣传物料服务人员类别工作服装置业顾问接待客户，介绍项目，销售深色西装1、工牌售楼处大堂经理负责整个售楼处服务人员的管理和安排深色西装2、工牌售楼处保安人员（停车场、入口接待人员）引导客户停车、前往售楼处和带领客户就座统一制服1、工牌售楼处保洁人员整个售楼处的清洁工作统一制服2、工牌售楼处吧台服务人员专门负责洽谈区及VIP区的酒水餐饮服务统一制服3、工牌样板房保洁人员负责样板房的清洁工作统一制服2、工牌样板房示范大使负责样板房内的接待和讲解统一制服6、工牌综合服务大使为客户提供按揭、合同等服务职业套装、工牌客户服务中心接待大使负责接待业内、相关行业参观团职业套装、工牌专业团队体验营销——销售效劳综合效劳大使目的：人性化效劳体系，创新模式，建立工程的第一形象，给与客户专业的高品质售后效劳，形成口碑传播时间：2007.9到位效劳内容：1、针对律师、保险、公正、备案、抵押登记、催款等一系列按揭手续提供一条龙效劳2、提供代客招租等专业效劳体验营销——销售效劳搭台“唱大戏〞—旺场、增加人气/配合商铺销售“搭台唱大戏〞的实践来源——SOHO现代城：“我记得，小时候去市场，没有谁规定哪儿必须卖葱哪儿必须卖蒜，所有SOHO现代城不做业态定位。〞“我还记得，每当唱大戏的时候，周围聚的人特别多，生意也特好做，所以我们就不停地搞活动。〞——老潘的话有时比较极端，但唱大戏这句大白话确实与营销的道理暗合，值得本工程借鉴。活动营销根据对本工程的作用确定“唱大戏〞的3大原那么：1.主题系列化原那么——结合商业街的业态，“大戏〞贯串某一主题，形成系列化；2.配合销售原那么——重要“大戏〞的参与群体，尽量能与工程的目标客户群相符；3.规格档次搭配原那么——合理分配推广费用，以少量“大戏〞建立影响力，以大量“中、小戏〞使客户“习惯性〞的来到本工程；说明：具体“唱戏〞内容下次提供详细筹划报告时再做阐述。活动营销典型案例——无锡新世界国际2006年12月8日，深圳新世界集团董事长黄伟来到韩国首都首尔，为他在无锡打造的中国纺织服装“航母〞———新世界国际纺织服装城举办大型工程推介会。2006年11月14日，福建省福州市服装企业与新世界国际纺织服装城正式签约开设“福建女装馆〞。2006年11月9日，

新世界国际纺织服装城在法国举行的中法纺织行业交流会上高调亮相，举行了专门的工程推介会，吸引了海内外众多媒体竞相报道。2006年11月6日，作为首届“中国纺织品服装贸易展览会〔德国〕〞的一个重头戏，中国无锡新世界国际纺织服装城工程在德国卡尔斯鲁厄市会议中心举办了欧洲地区的首场宣传推介活动。2006年10月29日，为期5天的第二届中国〔无锡〕国际纺织服装交易会暨跨国采购洽谈会在无锡新世界国际纺织服装城盛大开幕。2006年9月20日，新世界国际“江苏馆〞挂牌。无锡市副市长谈学明，为“江苏馆〞进行揭牌授牌仪式，同时有11家江苏纺织名企入驻新世界国际。2006年9月13日，意大利有史以来最庞大的一个经贸团，在普罗迪总理的率领下，在中国江苏——意大利经贸交流洽谈会上，与新世界国际纺织服装城签署合作协议，成为经贸洽谈会上一大亮点。2006年9月10日，新世界国际“汕头馆〞揭牌仪式在位于汕头市中心帝豪酒店四楼的会议厅举行。2006年8月底，新世界国际率团赴美国拉斯维加斯招商路演。2006年8月1日，在日本东京，中日纺织服装行业交流会，暨无锡新世界国际纺织服装城工程推介会取得圆满成功。并与日本服装产业协会副理事长三宅正彦约定8月中旬主团前来“相亲〞。2006年7月26日，凤凰卫视著名主持人陈鲁豫、胡一虎亲临在深圳市展览馆举行的第六届深圳国际品牌服装服饰交易会无锡新世界国际展位，一时明星效应带来的人气指数在新世界国际展位迅速上升。。。。。。。事件营销6月7月8月9月1月8.10汽配行业协会进驻7.30本地投资客VIP认筹10月11月12月2月7.1全国招商大会6.15投资论坛8.5VIP客户、安佳会会员参观示范区8.15主力店/品牌店签约仪式周末楼盘活动7.15异地营销/网络营销启动6.1工程启动新闻发布会8.20第一批商铺解筹9.1开盘庆典/二批解筹12.1开业庆典/主力店入驻9.5第三批商铺解筹事件营销形象导入期销售引导期开盘热销期形象导入期工作重点异地/网络营销全面开展进驻/巡展周边各城市汽配市场常州〔针对投资客〕：产品概念导入行业行业地位经营信心行业内推广：产业路线概念导入行业行业地位经营信心1．推出汽配业前景，出版物?汽配白皮书?2．确立行业内地位a. 成立汽配经营促进会号召力带动，协会长、国内外知名汽配企业/市场领导——参谋、名誉董事d. 录制?中国十大汽配企业访谈录?概念导入行业行业地位经营信心3．经营先行：网络、黄页，拉开经营序幕常州高力汽配科技城工程启动新闻发布会代言人提前在公众媒体亮相发表言论5月初主流媒体开始炒作、路牌广告信息发布关键工作:常州大酒店〔暂定〕地点:工程预热，工程整体推介目的:邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记者高力集团领导政府部门领导安佳领导业内人士安佳会会员、高力集团老客户主持：高力集团主题：工程开发理念介绍，工程推介时间:2007年6月营销事件一投资论坛时间：2007年6月中形式：论坛/发布会/讲座主题：中国汽配市场商业经营开展模式探讨〔暂定〕重要举措：成立高力商业投资机构/投资会邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记者高力集团领导安佳公司领导商业投资分析专家、权威人士安佳会会员、高力集团老客户营销事件二全国招商大会/各地巡展/自营客登记宣传物料常州高力汽配科技城招商专刊目录1.您为什么选择中国？——中国经济及汽车效劳业开展分析2.您为什么选择常州？——常州国民经济开展及零售业开展分析3.工程所在片区经济开展、消费力增长、商业现状分析4.您为什么选择本工程？——工程分析、定位5.本工程招商意向6.合作方式时间：2007年7月初营销事件三异地营销/网络营销启动时间：2007年7月中异地营销目的：形成常州市场的紧缺感，给常州投资客以压力，为后期本地销售积蓄能量。地点：上海、深圳、无锡说明：安佳置业在这三地都有子机构，可有效降低操作本钱网络营销目的：通过专业网站，搜集汽配商家信息，以、直邮等方式与商家沟通，从而拓宽工程的客户资源及商户资源。营销事件四销售引导期巡展、驻点——重点跟进、成交先大后小，利用商户自发带动放风重点击破竞价购置只租不卖选择性招租单针对实力商户少量铺位针对实力商家出售进驻条件优惠招商实力主力商家签约行业协会入驻针对普通商户销售招商同步工作重点本地投资客认筹时间：2007年7月底目的：积累本地投资客户物料准备：VIP金卡/银卡权益内容：1、50000元金卡，5000元银卡〔一个铺位至少有一个红筹三个篮筹〕2、卡号=选铺顺序号(红筹客户选完篮筹客户再选3、选铺当日成功选房者额外优惠4、积分增值优惠〔安佳会成员购置、老带新等积分〕注意：必须在2007.7月初设计制作完成营销事件五VIP客户、安佳会会员参观示范区2007.8月初高力集团老客户、安佳会会员、VIP客户参观示范区发送邀请函售楼处专人接待模型讲解媒体记者进行新闻图文报道观看影视宣传片咖啡厅效劳人员茶水招待参观首批样板房电瓶车接送返回售楼处休息拍照、专人讲解电瓶车营销事件六汽摩配行业协会进驻时间：2007年8月中目的：1、提升市场信心；2、突出工程在常州同类市场中的龙头形象；3、为市场经营效劳关键工作：1、提前媒体炒作；2、协会办公场所到位。营销事件七主力店签约仪式暨招商推介会主力店确定关键工作:常州大酒店〔暂定〕地点:展示工程商业前景，提升其它商家及投资者对工程的信心，促进后续招商，促进商铺销售目的:邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记者邀请/高力集团领导邀请/业内人士邀请/VIP认筹客户/高力集团老客户邀请/安佳会会员主持：高力集团主题：签约仪式，招商推介2007年8月中〔具体时间视招商进展情况确定〕时间:后续新闻及软文报道营销事件八开盘热销期强化“产业铺〞概念产业铺vs普通商铺拉开与其他商业差距增长性产业铺——产业自身增长，速度快普通商铺——商圈、人流量，增长有限，速度慢低风险产业铺——经营管理容易，自发扩张普通商铺——依赖整体商圈、依赖经营管理易打理产业铺——经营稳定、租客多、业态单一、租期短、提价快普通商铺——租期长、业态难于选择、商家要求多、合约复杂重点工作强化“产业铺〞概念大量活动营销带动多地同时开盘异地多渠道销售创新投资模式推出——高盈利、高平安经营信心强化第一批商铺解筹时间：2007年8月底邀请客户：自营客户及VIP金卡客户、预售许可证/按揭银行价目表整个选房流程安排认购书、合同等相关销售资料到位人员到位选房须知/选房通知函〔提前投递〕媒体全面覆盖〔提前一星期〕现场气氛营造销控版茶点、乐队等准备充足幸运52大抽奖，凡持VIP卡者即可参加关键条件：营销事件九邀请嘉宾：政府部门领导各报社、电视台和网络媒体记者业内人士高力集团领导安佳公司领导已成交客户、高力集团老客户邀请客户：前次未选房成功自营客户及VIP金111111111卡客户

VIP银卡客户开盘庆典/第二批商铺解筹时间：2007年9月1日关键条件：同上营销事件十第三批商铺解筹时间：2007年9月初邀请客户：前两次未选房成功客户及新增客户预售许可证/按揭银行价目表整个选房流程安排认购书、合同等相关销售资料到位人员到位选房须知/选房通知函〔提前投递〕媒体全面覆盖〔提前一星期〕现场气氛营造销控版茶点、乐队等准备充足幸运52大抽奖，凡持VIP卡者即可参加关键条件：营销事件十一展示工程商业良好运营情况，提升其它商家及投资者对工程的信心，促进后续工程的销售目的:邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记者邀请/高力集团领导邀请/高力集团老客户/安佳会会员1111111111/成交客户等开业庆典/主力商家入驻时间:2007年12月初〔具体时间根据1111111111招商及工程进展情况而定〕营销事件十二1、进一步提升高力集团的品牌影响力；2、逐步树立高力集团国内领先的商业地产开发商、运营商的品牌形象；3、打造常州第一、全国一流的一站式汽车效劳平台；4、实现工程的较高价格快速销售；5、保障后期经营顺畅。高举产业大旗、树立龙头形象获得超额利润、实现永续经营安佳做常州高力汽配城的信心和优势安佳在商业地产方面，有丰富的操作经验，对专业市场工程更有自身独特的理解。对长三角地区的商业地产营销方式有了较好的把握对苏南的商业地产购置者的消费特征有了较好的把握，并积累了一定的客户群对商业地产的跨区域营销有丰富的经验，并积累了大量江浙地区的投资客户“安佳会〞和?深圳晚报?合作的中国〔深圳〕不动产投资俱乐部，强大的购置力足以推进本工程在深圳的推广安佳专业人才的优势安佳期待与高力联手

创造中国汽车后市场的奇迹徐州地产观察徐州新景祥房地产投资顾问有限公司地址：徐州市泰山路文化城6号-4：(0516)8368651583686516：(0516)83686518-800://连锁中国房地产专业服务商一、城市动态1.1宏观经济………………………31.2城建规划………………………71.2.1城市建设………………71.2.2城市交通………………10二、政策及市场信息2.1最新政策……………………122.2市场信息……………………14全国市场………………14徐州市场………………16三、土地市场3.1土地供给……………………193.2土地成交……………………20四、商品房市场分析4.1销售分析……………………214.2各区域重点楼盘跟踪………23五、本月媒体监测5.1主要楼盘营销活动…………291.1宏观经济一、城市动态标题来源日期全球竞争力城市500强公布徐州位列325名

徐州新闻联播2008-7-29

7月28日，中国社会科学院在扬州发布《2007/2008年全球城市竞争力报告》，公布了世界最主要的500座城市竞争力最新排名，江苏有七个城市入选，徐州位列325名。报告显示，中国共有59座城市入选500强，其中座次靠前的5座城市为香港、上海、深圳、北京和澳门。江苏有7座城市名列其中，苏州以218的排名成为“江苏老大”，以下依次为无锡（232名）、南京（240名）、南通（297名）、常州（301名）、徐州（325名）和扬州（346名），江苏城市总数占全国近1/8。从2006年起，由中国、美国、日本、德国、韩国等8国城市竞争力学者组成的全球城市竞争力研究项目组决定，每两年发布一次《全球城市竞争力报告》。本次报告共使用了GDP规模、人均GDP、地均GDP、劳动生产率、跨国公司落户数、专利申请数、价格优势、经济增长率和就业率等9项指标，对全球500个城市的竞争力进行测度。标题来源日期徐州市发布上半年各项经济数据，继续居全省第二位

都市晨报2008-7-24

7月23日徐州统计局发布《上半年徐州经济形势与全年走势分析》最新数据。上半年全市实现地区生产总值997.91亿元，增长14.6%，高于全省平均水平，继续居全省第二位，主要经济指标领先苏北，高于全国、全省平均水平。一、二、三产分别增长5.4%、16.5%和14.8%，增速较一季度分别提高0.1、0.3和0.2个百分点。

1三大产业农业工业服务业农林牧渔业增加值达108.9亿元增加值连续四个月居全省第二位增加值拉动GDP增长5.3个百分点

2三大需求投资消费外贸在建亿元以上投资项目187个社会消费品零售额增速居全省第三位累计实现进出口总额15.21亿美元

3三大收入上半年全市累计实现财政总收入138.85亿元，增长24.8%；全市规模以上工业实现利润总额89.39亿元，同比增长53.9%，利润增幅高于销售增幅13.9个百分点；城乡居民收入保持两位数增长。上半年全市城市居民人均可支配收入累计为8653元，同比增长12.4%，增幅较一季度提高1.1个百分点。标题来源日期上半年徐州城市居民收入稳定增长都市晨报2008-7-16今年上半年，徐州城市居民人均可支配收入8653元，同比增长12.4%，扣除物价因素实际增长5.6%；收入增长幅度居全省第八位。人均工资性收入5881.27元上半年，人均工资性收入5881.27元，比去年同期增长11.3%。经营性收入增幅最大上半年，人均经营性收入610.97元，比去年同期增长27.4%。增幅为四大类收入增幅之首。财产性、转移性收入平稳增长上半年，人均财产性收入132.90元，比去年同期增长6.9%，增幅比去年同期回落14.8个百分点。人均可支配收入列苏北第一位上半年，我市城市居民人均可支配收入8653元，列苏北第一位、全省第九位；收入增幅与苏州、宿迁并列全省第八，高于苏北0.5个百分点，低于全省1.4个百分点标题来源日期专家预测6月CPI降至7.1%央行加息压力减缓中国证券报2008-7-9据专家预测，我国6月份CPI同比上涨7.1%左右，低于5月7.7%和4月的8.5%，连续二个月来回落。分析人士认为，如果数字属实，这意味着近期央行加息的压力进一步减缓。为了抑制通胀的上行，去年我国央行曾6次加息，但出于在中美利差缩小甚至倒挂过程中对热钱过多流入的担忧，央行今年以来一直按“息”不动。6月份CPI增速继续下降，甚至低于此前的市场预期，主要有两个因素：一是去年基数较高；二是6月份蔬菜价格总体回落。同时加息一方面加大房地产企业的融资成本，另一方面加剧买房者观望情绪，而房地产出问题可能引发系统性的金融风险，所以贷款利率也不宜加。受严厉的宏观调控、地震以及去年的高基数因素影响，二季度经济增长可能是全年的一个低点。如果维持现行政策，经济下行风险将进一步加大。因此，当前应对从紧的政策作出适度调整，包括货币政策、信贷政策等等。1.2城建规划城市建设篇标题来源日期新城区中心区今年加快建设

都市晨报2008-7-9为提升城市档次品位，提高城市形象，促进徐州社会经济发展，徐州今年全面加快新城区建设。在科学规划的基础上，重点实施新城区中心区建设。

一是加快新城区基础设施建设，建成了承平路、泓福路、槐花大道、府左路、府右路、府后路6条道路，完成了供水、排水、弱电、通讯管网等基础管线建设，为新城区全面开发创造了条件。二是加快新城区重点工程建设，临城河索桥、泓福桥、世纪广场改造工程已全面完成，传世基业小区、东方宜家花园、城市规划展示厅建设正全力推进，新城区建设全面启动。同时，实施了育才路综合整治工程，着力推动新工区集污管道建设和育才小区建设，全面开发新城区。

据悉，城建重点工程是城市发展的动力，徐州围绕新城区建设和老城区改造两大核心，以大项目建设为载体，带动全市城建发展。2006年至今，共实施城市建设重点工程46个，完成为民办实事工程22个，拉开了城市建设的大格局。标题来源日期小南湖二期工程交付使用

彭城晚报2008-7-4

6月27日，市政重点建设工程小南湖二期工程顺利通过整体验收并交付使用，成为徐州又一张城市名片、城区的另一颗风景明珠。小南湖二期工程占地约360亩，内容包括土方开挖、景点建筑、景观绿化、环湖道路、景观桥、广场平台、水电排污、山水亮化及一期完善项目等。整体设计由中国城市规划设计研究院实施，按照工程计划共分77个标段。开挖土方约95万立方米，景观绿化15万平方米，景观建筑5600平方米，环湖道路2600米，景观桥3座。主要项目有：小南湖入口广场、苏公岛和鸣鹤洲景观工程、苏公桥和军民河桥、云龙山和云龙湖亮化以及环湖路等工程。标题来源日期未来5年徐州住房建设规划彭城晚报2008-7-1徐州市住房建设规划（2008-2012）在市规划局主办的徐州城市规划信息网上开始公示。根据这一规划，在2008年至2012年之间，我市将在主城区规划新建各类住房218819套，建设总量为2045万平方米，其中套型面积90平方米以下住房166332套，建筑面积1497万平方米。根据这一规划，2008年-2012年，共需要用地1347公顷。其中政策性住房895万平方米，占住房建设总量的43.77%，占地623公顷，商品房1150万平方米，占住房建设总量的56.23%，占地724公顷。年份2008年2009年2010年2011年2012年合计商品房155143142142142724政策性住房130118125125125623合计28526126726726713472021-2021年住房建设用地规划一览表

单位：公顷城市交通篇标题来源日期徐州火车站将改建成标志性建筑

徐州日报2008-7-2为提升徐州铁路客运服务质量，适应经济社会发展需求，徐州火车站客运设施及站房外立面改造于近期进行，工程建设计划总工期6个月。改造后的新客站将是一个功能强大、设施先进的现代化铁路客运站，同时，它还将成为徐州标志性建筑。徐州站改造的主要内容包括：拆除既有钢筋混凝土风雨棚30000平方米，新建无站台柱风雨棚，面积46000平方米；徐州火车站站房外立面改造，将按照体现徐州历史、文化特色的原则进一步优化。结合外立面改造工程还将对进站口、售票厅、通廊、动车组候车室、出站厅等，按照满足客运功能要求进行整修。增设高架候车室至站台的自动扶梯10部，出站地道至出站厅自动扶梯1部；既有第2、4、5站台改造为1.25米高站台，结合站台和无柱风雨棚工程对站内股道道床进行整治；新设旅客服务信息系统和引导、监控、安检等设备。通信、信号、电气化等相关配套改造工程。

标题来源日期济徐高速（江苏段）完成省计划都市晨报2008-7-3截至6月底，济宁至徐州高速公路（江苏段）今年共完成投资4.15亿元，其中实物工作量3.52亿元，分别占省高指下达上半年计划的109%和101%，较好地实现了“时间过半，任务完成超半”的进度目标。

二、政策及市场信息2.1最新政策国家政策标题来源日期我国将建房地产预警系统监控哄炒房价行为徐州搜房网2008-7-25国家发改委7月24日宣布，住房和城乡建设部的“房地产预警预报系统初步设计概算”已获批。这标志着囊括全国40个城市的房地产预警系统迈出了关键性的一步。但是国家发改委未指明该系统何时能正式运作。

根据国家发改委的批复，“房地产预警预报系统”将依托互联网，建立涵盖40个城市节点的广域数据专网，构建包含40个城市节点的房地产市场基础信息数据库、监测指标数据库和信息发布共享数据库，建设基础数据库采集系统、基础数据库整合系统、监测数据分析系统、监测指标预警预报系统、监测与预警预报信息发布系统等应用系统等。

“房地产预警预报系统”至少可以起到两方面的作用。一方面，监管层可通过掌握真实的交易量与交易价格，可以及时发现并纠正在营销环节哄炒房价的行为，有助于打破购房者与开发商之间的信息不对称；另一方面，监管层也可通过该系统即时了解市场的变化情况，使其调控政策的出台更具针对性和时效性。标题来源日期徐州推行“三位一体”物业管理新模式徐州新闻联播2008-7-7所谓“三位一体”是指社区居委会、业主委员会、物业管理公司三方成立联合工作组，每周开一次会议，协商解决小区内相关问题。在这个模式中社区居委会除了开展社区工作外，还受理业主投诉、协调物业管理中的纠纷；业主委员会成员有义务按时足额交纳物业服务费；物业管理公司要定期将小区各项收支账目一一公示，接受监督。徐州房管局全面推行“三位一体”的物业管理新模式，力争3-5年内普及率达80%以上。本地政策2.2市场信息标题来源日期6月全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨8.2%，徐州房屋销售价格同比上涨3.3%。国家统计局2008-7-17

6月份，全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨8.2%，涨幅比5月低1个百分点；环比价格与上月持平。一、新建住房销售价格同比上涨9.2%，涨幅比5月低1个百分点；环比上涨0.1%，90平方米及以下新建住房销售价格环比下降0.1%。分类型看，经济适用房销售价格同比上涨3.2%，环比上涨0.1%。普通商品住房和高档商品住房销售价格同比分别上涨9.7%和11.1%，环比分别上涨0.1%和0.2%等。二、二手住房销售价格同比上涨7.5%，涨幅比5月低1.3个百分点；环比价格下降0.2%。三、新建非住宅销售价格同比上涨5.6%，涨幅比5月低0.9个百分点；环比上涨0.1%，涨幅与5月持平。分类型看，办公楼销售价格同比上涨7.9%，环比上涨0.3%；商业营业用房销售价格同比上涨4.4%，环比与上月持平。全国市场标题来源日期楼市交易量或倒退10年深圳官方机构呼吁救市

上海证券报2008-7-10楼市一落千丈的深圳率先开始呼吁“救市”！9日，深圳国土资源和房屋管理局发布了由深圳市房地产研究中心撰写的《2008年上半年深圳房地产市场发展形势分析报告》，显示深圳房价已跌回一年前，而楼市的交易量今年很有可能退回十年前。销量缩水一半统计显示：上半年深圳新建商品房销售面积170.41万平方米，同比减少54.38%。其中，住宅销售面积154.25万平方米，同比减少50.02%；办公楼销售面积1.78万平方米，同比减少89.23%；商业用房销售面积11.94万平方米，同比减少34.65%。350万平方米按目前的销售规模统计，深圳今年全年的住宅销售面积可能在350万平方米左右，仅相当于1997-1998年间的水平。提出“救市”建议

报告建议减免房地产交易环节的营业税、契税、增值税等流转环节税收，以降低交易门槛，促进市场活跃。此外，报告也建议国家有关部门对现行相关金融政策做一些调整，适度放松从紧的货币政策；针对房地产方面主要是对首次购房者和90平房米以下购房者予以扶持，给予各地、各商业银行一定自主权，因地制宜控制贷款规模。报告还建议地方政府重视土地供应效率以扩大供应。徐州市场标题来源日期徐州市区第二次土地调查将展开徐州日报2008-7-4这次土地调查的时间为2008年5月到2009年10月，调查范围是市区行政管辖范围内，面积约453平方公里。调查内容包括城镇土地调查、农村土地调查、基本农田调查、塌陷地调查、违法用地调查、土地后备资源调查等各项调查。据了解，此次土地调查将建立徐州市区城乡一体化地籍管理信息系统，对土地权属、土地利用情况以及基本农田、耕地后备资源等进行统一管理，同时整合县级土地利用数据库，提供市县两级数据库之间访问和调用接口，满足数据上传、接收、交换、备份、更新维护、日常应用等工作需要，不仅对国土资源部门加强国土资源管理、积极发挥土地的宏观调空作用具有重要意义，对政府、涉地管理部门以及土地使用者也都具有重要作用。标题来源日期今年上半年徐州市房地产业整体运行平稳

徐州日报2008-7-24日前，徐州市建设局召开上半年工作总结大会，指出在全国房地产市场持续低迷的大背景下，徐州房地产业整体运行平稳，市区共完成投资额27亿元，同比略有增加；竣工面积104万平方米，同比基本持平；新开工面积95.8万平方米，同比略有下降，投资未降反升。建设工程质量稳中有升，市区工程合格率达100%。标题来源日期楼市中小户型需求旺盛

徐州日报2008-6-27在目前市场形势下，中小户型虽然每平方米的单价不低，但是因为面积小，总价低，首付少，这对多数参加工作不久的年轻人来说是个诱惑，不少人将中小户型作为婚房，也作为过渡型住房。另外投资人士也认为“小面积、大功能”的中小户型，将来转手或者出租都非常容易出手，投资潜力非常大。从房管局网站发布的信息也能看出，在房地产市场普遍遇冷的情况下，总价不高的小户型销售行情要好于大户型，70至90平方米的中小户型是市场需求的主力。据悉，徐州市计划2008年度住房建设总量为415万平方米。据2008年度住房建设计划预测，满足“十一五”住房建设规划中规定的各片区、各类型住房的套型结构比例，商品住房和政策性住房90平方米以下的住房建筑总面积为305万平方米，总套型结构比例满足70%的要求。这将在一定程度上满足购房者对中小户型的需求。3.1土地供给三、土地市场编号地块名称土地座落土地用途出让面积（㎡）规划指标容积率建筑密度绿地率2008-15南方网架地块二环北路北侧城镇住宅，可兼容商服43393（A:30682B:12711）A≤2.0B≤2.2A≤22%B≤25%≥30%

2008-16新华阳光花园西侧地块迎宾路西,新华阳光花园西侧城镇住宅18015≤1.6≤22%≥30%2008-17四职高地块白云路北，徐铁二中南侧城镇住宅13163≤1.8≤25%≥30%7月出让3幅土地，总出让面积74571㎡。3.2土地成交7月共成交4幅土地，总成交面积176753㎡，总成交金额21570万元。编号地块位置面积（㎡）用途成交价（万）竞得人2008-4新城区1号路西、J11号路东、W6号路北、6号路南135661商服16300徐州市新城区国有资产经营有限责任公司2008-9奔腾大道南侧6382商服住宅970徐州市兴隆村镇建设综合开发公司2008-11三环南路南侧、风华园对面8907商服2000徐州正德置业有限公司2008-14三环东路西侧,刘湾小区东25803住宅商服2300徐州市恒邦房地产开发有限公司四、商品房市场4.1销售分析7月徐州市区商品房市场成交状况及环比增幅〔数据来自搜房网每日成交公告，不含贾汪区〕4月5月6月7月总成交量（套）1460123510951556环比增幅-15.75%-18.2%-11.34%42.1%总成交面积（万㎡）14.3312.6211.4915.89环比增幅-9.9%-13.5%-8.95%38.29%

7月徐州楼市呈爆发式增长，成交套数与成交面积与上月相比大幅提高。4.27月与6月各区域成交状况比照与6月相比，7月除九里区外，其他各区无论成交套数和成交面积都有不同幅度的增长，其中泉山区、经济开发区、铜山县与上月相比有较大幅度提高。

中心区楼盘名称总体量价格去化量河畔花城5万㎡2008年5月均价5300元/㎡；2008年6月均价5350元/㎡；2008年7月封盘。2008年1月至今推出3栋高层约350户。截止5月底去化30%；6月去化15套，目前共去化34%；7月封盘，未有房源售出。天山绿洲60.9万㎡总户数48802006年12月认购均价3700元/㎡；2007年8月多层4600元/㎡、

小高层4280元/㎡、高层4350元/㎡；2007年9月均价4400元/㎡；2007年10月均价4600元/㎡；2007年11月-12月均价5100元/㎡；2008年2月均价5350元/㎡；2008年3月价格未变5400元/㎡；2008年4月价格未变5400元/㎡；2008年5月价格未变5400元/㎡；2008年6月价格未变5400元/㎡；2008年7月三期均价5120元/㎡，二期均价5400元/㎡。4月继续销售二期第二批房源。二期第二批约400户，4月去化20余套（二期第二批08.2月底开始对外推出，目前只去化10%）；5月销售二期第二批房源，去化不理想，仅成交约13套；6月未有新房源推出，去化约25套。预计7月推出三期罗马假日；7月推出三期3#共198套，去化48套，二期去化20套，7月共去化68套。4.3各区域重点楼盘跟踪楼盘名称总体量价格去化量绿地世纪城130万㎡2008年4月均价4200元/㎡；2008年5月四期新推房源均价未变4200元/㎡；启航社北向房源精装修均价3750元/㎡；南向房源精装修均价4600元/㎡；二、三期尾房成交均价3900元/㎡；2008年6月价格未变，二、三期尾房两房优惠两万，三房优惠三万；2008年7月价格未变。2008年2月销售约90套；四期预先推出120套去化约50%；4月推出2栋84套，去化30套，其他房源去化20套。截止目前四期推出204套房源，去化100余套；5月推出启航社中两栋约340套、四期一栋多层48套、一栋小高层36套。另推出二、三期尾房约25套。截止月底共去化约190套；6月新推一栋多层、一栋小高层共102套，启航社已去化50%，其他房源去化70套；7月无新房源推出，内部职工认购120套，正常销售40套，启航社销售100套。锦绣滨湖15万㎡2008年3月均价3650元/㎡；2008年4月均价未变3650元/㎡；2008年5月价格未变3650元/㎡；2008年6月二期价格未定；2008年7月二期均价3900元/㎡。一期推出430套；3月仅余10套左右；4月仍销售一期剩余10套房源,去化3套。二期（13#-41#）5月开始接受意向登记；5月二期开始接受意向登记，预计7月开盘；6月二期登记约150户，整体登记80%（二期约740户）。7月26日推出二期第一批13-18#/31-41#，共472户，截止月底去化30%。东区楼盘名称总体量价格去化量开元四季90万㎡2006年9月2750元/㎡；2006年12月2900元/㎡；2007年6月3100/㎡；2007年7月、8月3400元/㎡；2007年9月、10月3500元/㎡；10月新推小高层2层3090元/㎡；16层3820元/㎡；

2007年11月均价3800元/㎡；2008年3月均价3800元/㎡；2008年4月均价3600元/㎡；2008年5月均价3650元/㎡；2008年6月均价3650元/㎡；2008年7月均价3650元/㎡。2008年2月去化约20套；2008年3月整体去化约80%；2008年4月12日推出3栋小高层约170套，截止月底认购70余套。二期预计2008年7月对外推出；2008年5月推出A12#小高层约32套截止月底去化40%，上月新推的3栋小高层现剩余40余套，去化77%。5月总共去化68套；6月未有新房源推出，销售38套。二期麓郡目前登记300多组客户，最迟8月底推出；7月推出一期A9#共75套，去化12套，其他房源去化2套，本月共去化14套。西区楼盘名称总体量价格去化量苏商·御景湾90万㎡2008年4月均价约3700元/㎡；2008年5月价格未变3700元/㎡；2008年6月四期均价3770元/㎡，挑高12#楼均价4360元/㎡；2008年7月价格未变。2008年4月推出四期第一批122套房源，去化70%；2008年5月新推104套房源，4.26日至今总共去化约130套；6月21日推出挑高小户型144套，截止月底去化92套，其他房源去化40套，本月共去化132套；7月未有新房源推出，挑高实际去化70套，四期房源去化20套。东南郡30万㎡2008年6月均价3500元/㎡；2008年7月均价3500元/㎡6月继续销售一期一批房源，整体去化110套，去化率61%；7月未有新房源推出，去化10套。中新·泉山森林海120万㎡2008年2月3200元/㎡推出花园洋房；2008年3月价格未变,均价3200元/㎡；2008年4月成交均价3050元/㎡；2008年5月成交均价3100元/㎡；2008年6月成交均价3100元/㎡；2008年7月采取大幅优惠措施，均价3000元/㎡。2008年4月继续销售一期1660套房源，去化85套，整体剩余约400套。5月销售一期剩余房源，去化60套。6月中旬停盘至7.13开盘，停盘前去化10套；7月未有新房源推出，去化89套。国基城邦60万㎡2008年4月均价3650元/㎡；2008年5月均价3650元/㎡；2008年6月均价3650元/㎡；2008年7月均价3650元/㎡。4月继续销售一期约134套房源，去化20套，整体去化约70套。5月销售一期剩余房源，去化34套；6月未有新房源推出，仅去化3-4套；7月未有新房源推出，去化15套。南区楼盘名称总建面价格去化量华商·清水湾23万㎡

2008年2月均价3200元/㎡；一期三批2008年3月开盘3300元/㎡；2008年4月均价3300元/㎡；2008年5月均价3300元/㎡；2008年5月均价3300元/㎡；2008年6月均价3300元/㎡；2008年7月均价3300元/㎡。4月没有新房源推出。本月销售东区剩余100余套房源，去化40余套。（东区共955套）；5.18推出西区3栋多层，约96套，截止月底西区去化31套，东区去化20套，5月共去化51套；6月没有新推房源，东区去化18套，西区去化12套；7月推出西区C04号楼，共36户，本月东区去化20户，西区去化16户，共去化36户。滨湖城市花园7万㎡2008年4月认购价4200元/㎡；2008年5月均价4200元/㎡；2008年6月均价4200元/㎡；2008年7月均价4200元/㎡。5月14日推出1—5#共计约328套房源，截止月底销售267套，去化率达81.4%；6月去化30套，整体去化率达90%；7月无新房源推出，去化13套，余20套，去化率94%。北区金桥板块楼盘名称总建面价格去化量城置国际花园城180万㎡2008年6月均价3200元/㎡；2008年7月均价3400元/㎡，小高层均价3200元/㎡。6月新推167套小高层房源，截止月底去化92套。目前共推出670套房源，去化540套；7月未有新房源推出，去化60套。博顿君庭湖畔27万㎡2008年6月均价3480元/㎡；2008年7月成交均价3200元/㎡。6月销售一期第一组团260户，目前已认购90%，预计本批房源7.10开盘；7.15日一期开盘，目前已去化160户。万豪绿城24万㎡2008年6月均价2800元/㎡；2008年7月均价2800元/㎡。6.14日对外推出一期132户，售出60张购房VIP卡；7月继续销售一期房源，共认购73套。五、本月媒体监测项目名称报纸名称日期版面主题广告语北京路18号都市晨报2008-7-251/2迎奥运，团购倒计时博顿君庭湖畔都市晨报2008-7-151/2日出东方龙升金湖徐州日报2008-7-141/4日出东方龙升金湖城置国际花园城都市晨报2008-7-31/2创新谁都可以想象但有城置国际花园城可以真正做到都市晨报2008-7-81/42008年度力作国际创新宽景小高层即刻登场徐州日报2008-7-41/4创新谁都可以想象但有城置国际花园城可以真正做到财富广场徐州日报2008-7-31/2财富广场第三、四层精装修写字楼近日全新推出徐州日报2008-7-101/2财富广场第三、四层精装修写字楼全新推出火热销售中大时代商业广场都市晨报2008-7-281/4商业牛市蓄市爆发东方宜家花园都市晨报2008-7-311/425万㎡欧式生活领地超值准现房永泰东方美地徐州日报2008-7-101/4说到不如做到东方美地又一次兑现了自己的承诺东南郡都市晨报2008-7-101/4率先品质引领生活都市晨报2008-7-181/47月19日荣耀在这里东南郡项目解析会徐州日报2008-7-171/4做品质生活的领先者彭城晚报2008-7-171/47月19日荣耀在这里东南郡项目解析会项目名称报纸名称日期版面主题广告语国基城邦都市晨报2008-7-91/4国基城邦景观示范区及样板间正式公开暨魅力新徐州城市形象大使20强现场竞技7月13日诚邀新老业主现场品鉴都市晨报2008-7-131/4不衡量你可能会后悔都市晨报2008-7-91/4国基城邦英伦别墅区现已公开纯美英伦生活正在开启豪绅嘉苑都市晨报2008-7-41/2用低密成就私密都市晨报2008-7-111/2用低密成就私密都市晨报2008-7-181/2让空间升级品质都市晨报2008-7-251/2365，天天都做苏州人河畔花城都市晨报2008-7-101/44#小高层接受预约登记徐州日报2008-7-101/44#小高层接受预约登记红星美凯龙都市晨报2008-7-41/4红星美凯龙3期建材装饰广场7月4日正式招商都市晨报2008-7-101/2红星美凯龙3期建材广场保留黄金地段超价值产权商铺盛大推出都市晨报2008-7-111/4快乐盛夏主题会全场满2000直返现金400元都市晨报2008-7-141/4红星美凯龙3期建材广场保留黄金地段超价值产权商铺盛大推出项目名称报纸名称日期版面主题广告语金地商都都市晨报2008-7-11/42003年的价格，买2008年的黄金现铺锦绣滨湖都市晨报2008-7-31/2一期华彩初现/二期华章再续7月绽放都市晨报2008-7-81/4一期华彩初现/二期华章再续7月绽放都市晨报2008-7-171/2一期华彩初现/二期华章再续7月绽放都市晨报2008-7-251/2绮山翠苑/云峰景居7.26日盛情绽放徐州日报2008-7-171/2一期华彩初现/二期华章再续7月绽放