高职市场营销实践教学探讨

精品文档-下载后可编辑高职市场营销实践教学探讨引言

要探讨市场营销实践教学，首先我们需要弄清楚的是什么市场营销。简单的说，市场营销是一门对产品销售所做出的一系列的活动总和。其中至少应该包含市场调查与市场研究、消费者需求的分析、市场细分与产品定位、广告设计及投放、制定营销策略、产品销售等几个关键的环节。除此之外还有许多细枝末节的工作，采取的营销手段各不相同，那么在许多措施上也迥然不同。这就决定了市场营销是一门实践性科学，它基于理论又不完全受理论约束，在实际操作上灵动多变。这样看来，市场营销实践教学就应该是这门学科的重中之重。

一、高职市场营销专业实践教学现状

事实上，受到中国传统应试教育的束缚，高职市场营销教学也大多倾向于理论教学，对实际操作没有足够的重视。这也导致许多高职院校的市场营销专业的学生高分低能，不能适应自己专业的相关工作。退一万步说，即便有的学院安排和组织了学生的实践活动，也只能勉强的算作是一种推销产品的工作。而推销产品仅仅是市场营销的一个部分，它并不能代表市场营销这门学科的全部。而这样以偏概全的实践却是如今市场营销专业学生实践教学的主流。这显然是不利于学生对市场营销专业的理解的。要想学生更好的掌握及运用自己所学的知识，在实践教学方面就应该更多的投入人力物力去探索新的教学模式，以突破现有的瓶颈。首先我们应该将实践教学分为课堂实践和社会实践。其中社会实践应该是实践教学的主体，而课堂实践教学应起到辅助作用。

二、实际的解决办法

（一）课堂实践教学

现目前较为有效的市场营销课堂实践教学应首推沙盘模拟。沙盘模拟几乎涵盖了企业运营所有至关重要的环节，通过这样的模拟试验，不仅可以巩固学生所学的知识，同样可以增强学生实际解决问题的能力，培养团队精神，全面提升自身能力。

（二）模拟实际情况教学

在日常的营销教学当中，加入实际案例，让学生自主分析案例，以达到学以致用的效果。这样的实践教学可以使学生深刻的理解和运用所学知识，举一反三。模拟一些情景让学生身临其境地学习营销知识：教师在教学中可以设定一些实际的情景，分配好学生的角色，然后将其安排在情景中去。这样的教学模式的益处是可以激发学生的自主能动性，让学生设身处地的去思考问题，将所学的理论知识运用到实际问题中去。并且还可以引发学生对一些新的问题的探究。不仅加深了学生对知识的理解，同样又可以激发学生的求知欲，更能够系统真实的理解市场营销的各个环节和具体的操作过程。通过这样的学习，学生一定会得到很大的收获。

（三）社会实践教学

谈完了市场营销课堂实践教学，就要进入市场营销的社会实践教学的探讨了。并且这也是市场营销教学中至关重要的环节。因为市场营销本来就是服务于社会的，人们的生活的方方面面都离不开营销。不管是一个庞然大物，还是一个小螺丝钉都要通过营销才可以到达消费者手中。这也为市场营销是一门只有通过实践才可以学透彻这一理论做了最好的佐证。那么真正有效的社会实践，必须要立足于根本。从最基础的步骤开始按章办事，一步一步把基础夯实。只有这样才可以让学生真正的把知识学透。事实上，在组织学生进行实践教学的过程中，由于院校的实力，和学生的能力都十分有限。所以，现目前较为可行的市场营销社会实践，只有通过学生对其他公司产品的营销活动来完成。经过总结，我们一般认为，市场营销实践教学大抵需要学生完成以下几个任务。第一步：确定好营销方向，选择需求较大的产品类别由于在校学生享有可利用的社会资源十分有限，且自身能力也不够强大。所以在进行市场营销社会实践教学的时候，往往没有机会参与到公司的产品设计及生产的决策中去。于是在实践过程中，学生只有选择一些可靠的产品作为营销的材料。所以这就要求学生要具备较强的洞察力，能够选择一些较为畅销的产品进行接下来的营销活动。第二步：做好市场调研，缩小产品范围在选择好大的产品类别之后，学生可以通过做市场调研来确定具体的营销产品。因为市场调研的作用就是弄清楚顾客的购买欲望，从而确定将要生产或将要销售的产品。于此同时，还要将那些有购买欲望的客户做进一步细分。然后就进入到第三个步骤。第三步：做好市场细分，确定产品的定位经过了上一步的市场调研，学生也能大概摸清产品的市场需求。但是要将产品很好的推销出去，不仅仅是要有需求，拥有需求的顾客是否具有购买力这也是一个需要重点考虑的因素。除此之外，还要考虑竞争优势这个因素。因为面对一个市场，不仅仅是要完善自己的产品扩大优势，还要考虑到竞争对手的相对优势，扬长避短这样才可以使自己立于不败之地。因此，通过对市场调研的剖析。学生应该要做好进一步的市场细分工作。只有找到一个市场需求较大、相对优势较强、市场竞争相对较弱的细分市场有机的切入进去。这样才可以确保实践教学活动顺利进行。第四步：找准目标市场，做好定位市场定位这是经过市场细分之后进行的工作。所谓定位就是说要有自知之明，知道自己的产品是怎样的。自己的产品的消费人群是那些。没有定位的产品是无法高效销售的。因为没有清晰认识到自己产品的消费人群，就会盲目地进行地毯式的倾销。这样的做法费力不讨好，因为面对的顾客中真正有购买欲望及购买力的所占比例较小。这就导致营销过程中难免会做许多无用功。所以一个好的实践教学，是要确保学生做好定位工作才可以顺利开展的。第五步：确定营销策略，灵活地选择营销手段营销手段作为市场营销的重头戏，是直接面向消费者的策略。这也决定着营销效果是否能够达到理想的预期。营销手段多种多样，譬如打折促销、网络直销、上门推销等方式。但由于进行社会实践教学的学生没有太多的渠道。上门推销和网络直销是可以采取的有效措施。接下来就谈一谈这两种措施应该注意的一些问题。在进行上门直销的时候，由于实践的学生可能还没有足够的经验，所以难免会怯场。因此应该采取团队合作的形式，而团队最好两人一组、男女搭配。因为这样的团队不仅可以相互鼓励壮胆，而且具备男性的理性分析也兼备女性的感性影响。这样的成功率较高，既可以降低学生因经验不足难以成功的挫败感，同样也能够在实践中将理论知识运用到实际销售中去，不断积累经验。我相信网络直销对于现在的高职学生一定不陌生。而且如今网