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文档简介

中小品牌婴幼儿服装淘宝店营销策略研究结论本文是对淘宝平台上的一家婴幼儿服装店铺（俏贝熊婴幼儿服饰用品屋）进行的网店营销策略研究。首先从婴童服饰行业的现状以及产品品牌的划分入手，确立了论文研究对象是中小品牌婴幼儿服装网店，在理论综述部分，从对网络营销理论的基本内容出发，结合传统市场营销中营销策略组合以及淘宝店营销推广的相关理论进行理论基础的阐述，通过对淘宝网的经营模式继而总结了网店推广的两种手法：付费与免费的推广手法，为后文分析俏贝熊品牌网店的推广指明基本方向，接下来对现实中俏贝熊婴幼儿服饰用品屋的营销现状进行描述，基于网店推广理论在平台推广、品牌忠诚度、网店内部优化存在的问题进行分析，运用网络平台提供的各类推广工具，最后在产品推广、网店运营、促销和口碑等多方面提出了网络营销策略。本文属于理论上的研究成果。结合店铺所处行业的大背景，以网络营销理论及现代网店推广的已有做法为基础来对店铺的营销现状进行评价，并在诸多方面提出了具体的营销推广方案，总结来说该店的产品质量其实没有太大的问题，与大品牌的销量差距主要是由于店铺细节不到位及推广手法的缺失，需要网店以后付出长期的细致工作，结论可能对于其他的中小品牌婴童服饰类的淘宝商家有一定的参考借鉴之处。但是鉴于本人知识面的局限，本文仍在很多方面存在很多缺陷，比如以下几个方面：受限于时间精力，在对店铺的实际经营情况分析缺乏相关理论及数据的支持，分析不够全面。由于本人在该网店的实习时间不长且工作没有接触到详细的运营数据，对有些数据的分析多一笔带过，未能做进一步深入处理，如有足够的数据来做深入的定量分析，会有更多的成果；互联网时代下网络营销不再是传统理论那样固定不变的，本文提出的营销策略和一些技术工具更偏重

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