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目录一、前言 2二、市场分析 2（1）市场环境分析 2（2）竞争对手 2（3）市场前景分析 3（4）消费者分析 5（5）SWOT分析 6三、产品分析 6（1）产品特点 6（2）产品定位 6四、广告战略 6（1）广告目标 6（2）广告对象 7五、 广告策略 7（1）广告主题 7（2）广告创意 7（3）广告投放 8六、广告预算 8

一、前言轻语服装有限公司成立于2013年一月，公司位于中国湖北省武汉市。公司总资产3亿元，建筑面积20000平方米，现有员工3000余人，专业生产青少年服饰等，产品主要在国内各地区销售，年销售额一亿人民币左右。公司产品价格主要集中在50~300元，“做好每一件服装，以人为本，服务为先”是我们公司的宗旨。我们的目标就是让自己的每一件服装都能让顾客满意。二、市场分析（1）市场环境分析随着经济的持续发展，人们的生活水平不断地提高，人们对于服装的这一方面也越来越注重，要求也越来越高，各类服装品牌也如雨后春笋慢慢的越来越多，竞争也越来越大。而与我们公司同样专注于年轻人、大学生这一消费群体的品牌也不在少数。主要有森马、以纯、美特使邦威等服装品牌。我国大学生群体数量较大，而大学生对于装装的跟新速度也比较快，大学生对于服装的需求量很大。并且，大学生这个消费群体大部分喜欢价格实惠、款式新颖、时尚的服装类型，对于款式的跟新速度要求也比较高。而目前国内能做到这些、专注与大学生市场的品牌很少。（2）竞争对手森马：国内休闲服装行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区、直辖市，形成了完整的市场网络格局。集团公司现有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。其公司注册资本为人民币2.38亿元，总资产达10多亿元，是温州市大企业大集团之一。“semir”品牌主打休闲服饰，服饰质量较好、服务较好、价格100~600之间、款式新颖但更新速度较慢。以纯：公司成立于1997年，集设计、采购、生产、营销及服务一体，为顾客呈奉物超所值的优质时尚服饰。时至今日，以纯已聘用超过30000位员工，分享同一信念，在中国及世界各地超过5,000家专卖店。公司位于“中国时装之都”东莞市虎门镇，在中国获颁“中国名牌”及“中国驰名商标”的荣誉。Y:2系列主打青春主题，服装价格较贵、服务一般、质量叫好、款式一般过于单一更新速度慢。美特斯邦威：美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。美特斯·邦威主打休闲服系列，服装质量一般、价格较贵、服务较好、款式新颖且更新速度较快。（3）市场前景分析中国服装行业目前最大的问题在于供需失衡，库存仍处于行业高峰期。从各子行业看，休闲服子行业库存较去年状况较好，男装调整尚需时日。预计2015年上半年将逐渐改善;女装仍处于库存消化调整期，而户外行业在需求带动下仍保持低库存状况，这也是户外运动行业近年来发展势头迅猛的主要原因。在中国服装网对14家企业进行抽样调查中，有8家企业在2013年的营业收入有不同程度的下降，下滑幅度较大的有七匹狼和美邦服饰，下滑幅度分别达到20.23%和17.03%。红豆股份和探路者则逆势上扬，收入分别上涨了49.00%和30.74%。库存方面，只有4家企业在2013年度较上年实现了库存下降，其中美邦服饰和森马服饰库存下降分别为21.25%和15.02%。2013年七匹狼和报喜鸟为了减轻经销商的压力回收了部分库存，使得年末库存较上年分别上涨了16.21%和45.03%。今年服装行业的大势不佳，导致老板跑路的情况频频发生。2014年，香港上市公司诺奇股份董事长丁辉卷款失联，福建泉州多家企业爆出老板跑路，欠薪事件。而知名服装品牌也在寻找资本进行自救。为了获得资本支持，虎都男装于2014年6月上市上市，海澜之家4月通过借壳凯诺科技实现上市，柒牌男装在2015年也有上市计划。服装企业除了希望通过上市的方式寻求资本入驻外，也在纷纷做企业转型，以几个行业知名的服装企业来看，都在开始将资金投向了其他行业。森马：服装方面公开降价，和其他品牌打价格战，同时与香港睿稚集团签署协议，亿元入股进军儿童教育市场。美邦：一方面和支付宝战略合作，打造O2O支付销售，同时开始投资综艺节目，千万投资由蔡康永和高晓松担任导师的说话达人秀《奇葩说》。耐克：阿迪达斯开设女子体验店，提供运动产品及邀请运动教练，健康专家及私人运动造型顾问与消费者进行互动，将原来的卖产品转向卖服务，转销售运动产品向健身领域发展。雅戈尔：涉足民营银行，持有宁波银行3.5亿股，占总股本的12.16%，正式进军金融行业。优衣库：将单一的服装销售转向全产品销售，店内摆放沙发、桌子、椅子和IPAD供顾客使用，引入星巴克作为服务收费，同时还引进多种类型产品，包括手袋，T恤等，打造O2O。H&M和ZARA：开进驻家居行业，其home系列已经在北京、上海、杭州、深圳连开7家大型旗舰店。无独有偶，ZARAhone则已经在中国开出了20多家旗舰店。（4）消费者分析公司主要是面向青少年以及大学生这一庞大的消费群体，而这些消费者服装跟新速度快，需求量高，有一定的消费能力，而我们公司的服饰注重于款式跟新快、款式新颖、跟随潮流以及对于服装外观的设计又符合这一消费群体比较注重于外表装饰、追逐潮流的特点，更能吸引这一类消费群体的眼球。这就决定了我们的目标消费群体是在校大学生这一群体。（5）SWOT分析优势：款式新颖更新速度快，价格实惠，更能吸引大学生眼球。劣势：知名度相对不高，资金相对不足，机会：大学生消费群体庞大，对于新品牌的好奇心比较高，对于新品牌容易接受。大部分品牌开始部分放弃这方面市场，转向其他行业。威胁：行业竞争激烈。行业形势不佳，处于下滑状态，形势低迷。三、产品分析（1）产品特点价格实惠，款式新颖跟新速度快。（2）产品定位主要面向大学生这一消费群体四、广告战略（1）广告目标1、提高知民度，打响品牌2、提升销售量增加消费者好感（2）广告对象在校大学生广告策略（1）广告主题轻语服饰，给你不一样的惊喜（2）广告创意创意一：一对大学生情侣，男生的家境比较贫穷，而女生又是一个喜欢打扮追求时尚的女孩。有一天，男孩和女孩在街上逛街，两人不知不觉间走进了一家服装专卖店，女孩被一套漂亮的服装吸引，女孩走进看了看很喜欢，但是她还是走出了服装店，因为她看到了服装的价格，她也知道男孩家境不好，但是她要买男孩肯定会帮他买，他不想让男孩为难。男孩也看到了女孩的喜欢，但是他确实没有太多的资金去购买，男孩感到很失落，心想过几天女孩生日一定要送她喜欢的礼物。回去以后，男孩到处为女孩寻找生日礼物，无意间看到一家轻语服装店的橱窗挂着一套与那天女孩看到的服装差不多的衣服，男孩走进看了看很满意，而且价格很实惠，他决定这就是要给女孩的惊喜。女孩生日那天，男孩把礼物拿到女孩面前，女孩很感动但是又有一点不高兴，责怪男孩乱花钱，男孩笑着给女孩解释了事情的经过。两人紧紧的拥抱在一起。（3）广告投放根据大学生的兴趣爱和和生活习惯网络媒体广告主要集中投放在各类