诸葛亮和庞统

卧龙与凤雏

——求职公关战略比较

伏龙、凤雏，两人得一，可安天下。

——司马徽

论帝王之秘策，揽倚伏之要最，吾似有一日之长。

——《庞统传》

众问孔明之志若何，孔明但笑而不答。每常自比管仲、乐毅，其才不可量也。

——司马徽

《三国演义》中诸葛亮和庞统都是汉末三国时期有名的谋士，但是，相较于诸葛亮而言庞统从第四十七回献连环计到第六十三回死于落凤坡，他的出场就如昙花一现。论才学、谋略、名气，庞统样样不输于诸葛亮，可是诸葛亮在仕途上的顺风顺水更是衬托了庞统的坎坷路程。同样是有真才实学之人，但在职场之上，有人得意，有人失意。为什么有如此差别呢？比较方面一外表二口才三人脉四时机五性格六做人七谋略

诸葛亮庞统外号卧龙

181－234

凤雏179—214

籍贯琅琊阳都（今山东临沂市沂南县）荆州襄阳（今湖北襄阳）官职丞相军师中郎将家世先祖：诸葛丰（西汉司隶校尉）父：诸葛珪（东汉泰山郡郡丞）叔父：诸葛玄（豫章太守）叔父：庞德公（东汉名士，无官职）推荐人司马徽，徐庶鲁肃容貌身长八尺，面如冠玉，头戴纶巾，身披鹤氅，飘飘然有神仙之概浓眉掀鼻，黑面短髯，形容古怪功绩

说服东吴联合抗曹帮刘备建立蜀汉大业

连环计，助瑜攻曹取西川差别一外表

外表形象是面试时给面试官的第一印象，出众的形象会让面试者给面试官留下深刻印象，为接下来的考核加分。诸葛亮“身长八尺，面如冠玉，头戴纶巾，身披鹤氅，飘飘然有神仙之概”浓眉掀鼻，黑面短髯，形容古怪

玄德见孔明身长八尺，面如冠玉，头戴纶巾，身披鹤氅，飘飘然有神仙之概。玄德下拜曰：“汉室末胄、涿郡愚夫，久闻先生大名，如雷贯耳。昨两次晋谒，不得一见，已书贱名于文几，未审得入览否？”玄德曰：“司马德操之言，徐元直之语，岂虚谈哉？望先生不弃鄙贱，曲赐教诲。”

——《三国演义》第三十八回

权见其人浓眉掀鼻，黑面短髯，形容古怪，心中不喜。

——《三国演义》第五十七回统见玄德，长揖不拜。玄德见统貌陋，心中亦不悦，乃问统曰：“足下远来不易？”统不拿出鲁肃、孔明书投呈，但答曰：“闻皇叔招贤纳士，特来相投。”玄德曰：“荆楚稍定，苦无闲职。此去东北一百三十里，有一县名耒阳县，缺一县宰，屈公任之，如后有缺，却当重用。”

——《三国演义》第五十七回诸葛亮是《三国演义》中出了名的口才好，初见刘备，三分天下的理论就让刘备信服：“先生之言，顿开茅塞，使备如拨云雾而睹青天。”舌战群儒，以“众人见孔明对答如流，尽皆失色”而告终，这些无不彰显诸葛亮的一流口才。相比之下庞统口才上的劣势就明显多了。周瑜死后，他被鲁肃推荐给了孙权，但就两个问题过后，他就被孙权给直接否决掉了，权曰:“狂士也，用之何益！”

差别二口才好的口才，有魅力的言语，更能给面试官留下好的印象。

鲁肃邀请庞统入见孙权。施礼毕。权见其人浓眉掀鼻，黑面短髯，形容古怪，心中不喜。乃问曰：“公平生所学，以何为主？”统曰：“不必拘执，随机应变。”权曰：“公之才学，比公瑾如何？”统笑曰：“某之所学，与公瑾大不相同。”权平生最喜周瑜，见统轻之，心中愈不乐，乃谓统曰：“公且退。待有用公之时，却来相请。”统长叹一声而出。

——《三国演义》第五十七回差别三人脉在《三国演义》中诸葛亮好友遍布，司马徽、徐庶、崔州平、石广元、鲁肃等人都与他交情不错，这就使诸葛亮出场先声夺人。第一次名字出现是经过司马徽之口：“伏龙、凤雏，两人得一，可安天下。”第二次是从徐庶口中出现：“此人每尝自比管仲，乐毅；以吾观之，管、乐殆不及此人。此人有经天纬地之才，盖天下一人也！”第三次还是从司马徽口中所说，“（崔州平、石广元、孟公威与徐元直）此四人务于精纯，惟孔明独观其大略。尝抱膝长吟，而指四人曰：“公等仕进可至刺史、郡守。众问孔明之志若何，孔明但笑而不答。每常自比管仲、乐毅，其才不可量也。”

与之一比，庞统的人脉劣势就明显很多。第一次被鲁肃推荐给了周瑜，并未受到重视。第二次又被鲁肃推荐给了孙权，直接被晾在了一边。第三次投奔刘备，更是毛遂自荐，被刘备分配到了耒县此人上通天文，下晓地理；谋略不减于管、乐，枢机可并于孙、吴。往日周公瑾多用其言，孔明亦深服其智，现在江南，何不重用！

——鲁肃差别四时机面试，时机是很重要的。机遇可能会在不经意间与你擦身而过。诸葛亮是在徐庶离开时被推荐给了刘备，徐庶的离开，让刘备一下子失去智囊，这时的刘备是最需要人才的时候。再加上徐庶和司马徽都推荐了诸葛亮，这就使刘备非常相信诸葛亮会是帮他光复汉室的人，是个不可多得的人才。庞统一开始就去错了地方，东吴虽不能与曹操相比，但是孙权手下能将谋士也不缺少，没有对人才迫切的需求，也就不会意识到庞统的利用价值。差别五性格诸葛亮性格谦虚谨慎，因为感动于刘备三顾茅庐的诚意，才愿意帮助刘备。但他并没有恃宠而骄，目中无人，反而凭借才学让刘备集团的人对他尊敬有加。庞统性格耿直，性情孤傲、清高，不入俗流。

差别六做人曹操败走华容道，被关羽所放，诸葛亮因刘备一句“将功赎罪”轻易就放了关羽。这不仅给足了刘备面子，还收服了一向对他有意见的关羽。斩马谡时，诸葛亮一把鼻涕一把泪，让被斩的马谡都心服口服，人做到这份上，可算得上是无可挑剔了。庞统就不同了，鲁肃把他推荐给孙权时，他对自己才学的自信和对周瑜的低看让孙权很是不爽。这一比，庞统做人的差距就显出来了。

差别七谋略诸葛亮和庞统都是善谋略之人，但是在阴谋运用上诸葛亮更胜一筹。诸葛亮智激周瑜时把《铜雀台赋》中的“连二桥于东西兮，若长空之虾蝾”改成了“揽二桥于东南兮，乐朝夕之与共。”以此激怒周瑜，坚定他与曹操作战的决心。

利用曹操多疑的性格草船借箭，大摆空城计，骗得司马懿不敢入城。庞统也不差，献连环计，在火烧赤壁中起到了关键作用。运筹帷幄，助刘备取得西川，为刘备站稳脚跟打下基础。同样有才能的人未必都会在面试时得到老板的认可。首先，要有好外表的形象，这关乎应聘者给老板的第一印象，第一印象好了，是会得到加分的。其次，口才要好，反应要快，老板都被震蒙了，还愁过不了面试？第三，学会适当运用人脉优势。第四，与人为善，宽容待人，朋友多总比敌人多要好得多。第五，要学会谦虚，看人高看一眼，尤其永远不要看不起你的上司。最后，要有真才实学，否则滥竽充数，迟早是会露出马脚的。

小结诸葛亮的传奇

1隆中对

2火烧博望

3舌战群儒

4草船借箭5三气周瑜6安居平五路7七擒孟获8

六出祁山三气周瑜一气：赤壁大战后，第二年，周瑜去夺取荆州，被诸葛亮抢先夺去。

二气：周瑜本想借把孙权的妹妹嫁给刘备，把刘备扣下，逼诸葛亮交出荆州，不料诸葛亮用计使周瑜“赔了夫人又折兵”。

三气：周瑜向刘备讨还荆州不利，又率兵攻打失败，结果病死了。临死前，他说：“既生瑜，何生亮！”便被自己活活的气死了。安居平五路五路兵分别是“一曹真起兵十万，取阳平关；二孟达起上庸兵十万，犯汉中；三孙权起精兵十万，取峡口入川；四孟获起蛮兵十万，犯益州四郡；五番王轲比能，起羌兵十万，犯西平关”

退五路兵为“一马超，羌人以超为神威天将军，令马超紧守西平关，伏四路奇兵，每日交换，以兵拒之：二魏延，遣魏延领一军左出右入，右出左入，为疑兵之计，蛮兵多疑，必不敢进：三邓芝，邓芝往结东吴。四，孟达与李严曾结生死之交，孔明作一书、只做李严亲笔，令人送与孟达；达必然推病不出，以慢军心：五赵云，赵云引一军守把关隘，并不出战；曹真若见我军不出，不久自退矣。又密调关兴、张苞二将，各引兵三万，屯于紧要之处，为各路救应。”六次北伐

1，第一次北伐，当时赵云还在，诸葛亮手下文臣武将极多，南方孟获又归顺朝廷，诸葛亮没有内忧，就以赵云，邓芝作为北伐先锋，斩了韩德父子三人，诸葛亮两军阵前骂死魏国司徒王郎，天水收服姜维，上圭，安定等处都望风归降。大军逼近长安。又有上庸孟达准备背叛魏国，可以说，诸葛亮这一仗，是北伐中成功几率最大的一次。

可是，上庸孟达反叛计谋被司马看破，反叛失败，诸葛亮又错派马谡守街亭，最后不得不自己在西城用“空城计”。诸葛亮的第一次失败，主要就是自己错用人，和孟达举事不利。这两个问题。2，第二次失利，主要是因为粮草不济，李严撒谎，筹集粮草不当，造成军队缺粮而导致北伐失败。后来，李严被废为庶人。

3，第三次，第四次，主要都是粮草的问题。

4，第五次北伐，此时，蜀国内部开始动摇，宦官开始酿祸，第五次北伐，诸葛亮几次用计谋都战胜司马懿，后来蜀国大军，逼近渭水（今天陕西的母亲河，渭河）