大学生选用牙膏的市场调查

大学生选用牙膏的市场调研与分析课程名称：市场调查与预测学院：工商管理学院班级：09市场营销1班小组成员：邱洪鹏〔2023307126〕汤永盛〔2023307130〕吴添兴〔2023307125〕许丽玲〔2023307108〕李晓纯〔2023307120〕梁川梅〔2023307124〕庄伟佳〔2023307109〕引言牙膏作为人们生活的日用品之一，它的的需求量是比拟大的，而且每个阶层的人士对牙膏的需求也是五花八门的，所以我们小组七个人这次主要针对大学生这一阶层进行了《关于大学生选用牙膏的市场调查》。我们这次调查以河职院的大学生为调查对象，采取了抽样的调查方式，通过发放问卷，回收问卷，问卷整理，问卷分析最后得出我们这次调查的结论。毛主席说过一句话：没有调查就没有发言权。相信通过我们这次的调查与分析，所得出的数据和结论能够对牙膏的大学生市场做出一些定论，也能够为牙膏生产企业提供一些相关的参考建议。市场调查是战略决策的依据，它有利于决策的检验和修正，也有利于及时了解顾客的潜在需求，更有利于展望市场的未来。摘要在大学生的月支出与他们对牙膏价格选择的关系中，大学生中月支出多的人更愿意选择价格高的牙膏，呈现正比例的趋势。价格是最大的选择因素。对牙膏品牌的选择，不管是男生还是女生，选择黑人牙膏的比例都是最大的，其次是高露洁，再到佳洁士。品牌也是影响大学生选择牙膏的一个比拟大的因素美白牙齿的牙膏是大学生购置牙膏的首先成效，其次是防止蛀牙、保护牙龈、清洁口腔，这三样都占据了相同的比例。所以可以得出结论，大学生对牙膏的需求有这四大成效，美白牙齿、防止蛀牙、保护牙龈和清洁口腔。作为消费者选择的因素之一的牙膏口味，大学生偏向于清凉型的，占大了绝大的比例。这个因素可以造就了一个品牌，黑人。对于牙膏重量的选择，男女生都倾向于90g—150g这种重量的包装，占有六成到七成的比例，可以看出，这是一个很群众的购置选择。在大学生购置牙膏时，他们最喜欢的促销方式是赠送小礼品，其次是打折，牙刷配套销售。而在外包装上，大学生都是一般或是不注重的态度，可见，这不是他们选择牙膏的重要因素。目录引言——————————————1摘要——————————————2背景与目的———————————4分析与结论———————————5我们的建议———————————9结语——————————————10附录一〔调查方案〕———————11附录二〔调查问卷〕———————13调查的背景与目的背景：随着经济的开展，大学生的生活水平也在提高，因此对各种生活用品的也有了更高的需求。牙膏作为必备的生活用品之一，需求量是比拟大的，而消费者的各种需求也是五花八门的，在大学生这一阶层的牙膏市场更是不容无视，几大牙膏品牌挤占各个市场，形成了巨头垄断局面。目的：通过调查与分析，我们可以更清楚大学生的牙膏市场的状况。他们的需求，他们选择牙膏的各种因素，这块市场存在哪些空缺。只有调查分析，才能得到准确的数据与结论，为企业提供参考建议，扩大市场，提高销售量。分析与结论一、大学生月支出与选择牙膏价格的关系分析：从表中可以得到的信息，一、女生每个月的支出在300元以下几乎是没有的，在河职院中每月支出在1000元以上也几乎是没有的，而且，男女生都不会选择5元以下的牙膏。二、男生中也只有极少数是月支出在300元以下的，从数据中可以看出这跟他们选择牙膏的价格没有关系。三、月支出在300到600元占大多数，但在选择牙膏的价格时三分之一的男生选择了更高价格的牙膏，选择高价格牙膏的女生却只有十分之一，说明男生的选择牙膏的时候比女生更倾向于高一档次的。四、月支出在600到1000元的学生中，男生都会选择高一档次的牙膏，女生此项也占大多数，所以，月支出越多的同学，更倾向于购置高一档次的牙膏。总的来说，中底档次的牙膏〔5—10元〕更受大学生欢送，占到大多数。二、男女生对使用牙膏品牌的选择分析：由于这个调查不够全面，所以得到的答案也只能也是完整的。比方在牙膏品牌上，在这次调查中，出现的只有这几个品牌，是不全面的。不过从这个表的数据也可以看出，大学生都是偏向于这几个品牌的，比方黑人，在男生中占到七成，女生也有五成是选择黑人的。高露洁的是第二受欢送的品牌，次之的是佳洁士，而国内品牌的牙膏的市场是极小的，所以大学生的牙膏市场就形成了这几大巨头的垄断市场。三、大学生对牙膏成效的选择分析：牙膏的成效作为消费者选择的一个重要因素，美白牙齿的牙膏是大学生购置牙膏的首先成效，其次是防止蛀牙、保护牙龈、清洁口腔，这三样都占据了相同的比例。所以可以得出结论，大学生对牙膏的需求有这四大成效，美白牙齿、防止蛀牙、保护牙龈和清洁口腔。四、对牙膏口味的选择分析：作为消费者选择的因素之一的牙膏口味，大学生偏向于清凉型的，占大了绝大的比例。这个因素可以造就了一个品牌，黑人。黑人牙膏不管哪种类型的牙膏它都带有清凉的口味，所以倍受消费者欢送。其次是草本的，再到水果口味的。五、男女生对牙膏重量的选择分析：从表四中的数据可知道，90—150g重的牙膏是最受大学生欢送的，其次是150—200g的牙膏。男生几乎不选择90g以下的牙膏，女生有接近两成的人选择90g以下的牙膏，在200g以上的重量级，男生几乎不选择，而女生占有接近一成的人数。所以，男生对牙膏的重量的选择比拟集中，而女生的选择分布比拟广泛，每种规格的都有人选择。六、对牙膏促销方式的选择分析：牙膏除了做好生产的质量、包装等等，它的的销售方式也是很重要的。在大学生购置牙膏时，他们最喜欢的促销方式是赠送小礼品，其次是打折，牙刷配套销售。七、男女生对牙膏外包装的注重程度分析：从表中我们可以得到的信息，女生几乎是不注重牙膏外包装的，男生也只有不到四分之一的人注重外包装。多数的男生对外包装的看法是一般的，而女生超过一半的人是不注重外包装的。总的来说，牙膏的外包装对大学生来说不是很重要。这不是大学生选择牙膏的重要因素。我们的建议在牙膏定价时，要根据不同的价格需求层次来定价，每个层次的月支出不同，他们所选择牙膏的价格也不同，这就要求做到有针对性。消费者的品牌意识比拟强，所以要把牙膏的生产做成品牌，使其深入人心。牙膏的四大成效占据了97%的选择，所以在生产牙膏时，要以美白牙齿、保护牙龈、防止蛀牙和清洁口腔这四大成效为主。牙膏的口味要着重于清凉口味，它的市场是64%，建议注重于清凉口味牙膏的生产。牙膏的重量包装，最正确重量是90g—150g这个区间。在牙膏促销方面，赠送小礼品是最受欢送的，其次是打折和配套牙刷销售，建议着重采用这三种方法进行促销。外包装不是大学生选择牙膏的重要因素，建议不用增加其本钱。结语通过这次问卷统计调查，我们得出了几点结论。在大学生市场上消费者对牙膏品牌的认知度非常高，出现了黑人、高露洁和佳洁士三大巨头的现象。清凉的牙膏口味是一个群众的需求，而美白成效在牙膏成效的选择中略处于领先。赠送礼品的促销方式最受欢送，90g—150g重量的牙膏需求量最大。大学生选择牙膏的最大因素是他们的月支出，月支出越多的人愿意选择价格更高的牙膏。由于这次调查缺乏经验和足够的专业知识，所以会存在一些缺乏，例如问卷涉及的个人根本信息太少，只是涉及到性别这一项。还有这些调查比拟局限性，只在河职院进行，等等。附录一：大学生选用牙膏的调查方案前言随着大学生的消费水平日益提高，大学生对生活必需品的选用也是日新月异，正居于此，我们小组对河职院的学生进行了一项关于牙膏的选用调查。河职院卖日用品的商店不多，但牙膏市场的品牌却是琳琅满目，究竟河职院的学生偏向于使用哪种牙膏呢，以下是我们进行调查前筹划调查方案。调查课题的目的和意义目的：以大学生为样本单位，通过对大学生群体消费的调查，从而了解大学生对于牙膏市场需求状况，明确什么样的牙膏才是最受欢送的，并且收集消费者关于牙膏期望和建议，寻找到空缺与缺乏，为牙膏销售商献计献策，提高牙膏的销售量。意义：市场调查是战略决策的依据；有利于决策的检验和修正；有利于及时了解顾客的潜在需求；有利于随时了解市场环境。调研内容需求量分析(主要调查同学们每天刷牙的频率)牙膏对消费者的吸引因素〔购置牙膏更注重哪一方面〕价格〔了解同学们购置时比拟接受的哪个价格阶段〕购置地点〔了解同学们购置牙膏的选址〕品牌的需求〔了解同学们对哪种品牌的购置频率〕顾客忠诚度〔了解同学使用同一品牌牙膏的持续性〕牙膏产品外观及规格设计〔了解同学们是否注重牙膏的外观及规格设计〕消费者通过哪些渠道获取牙膏信息调查对象：河职院在校学生调查方法通过问卷调查方法，抽样调查为主，以河职院的学生为主。我们小组七个人，集体讨论设计出一份较为科学合理的问卷，然后几个人分组去发问卷，在问卷调查上，我们小组发出100份问卷，预计能回收90份问卷。接下来我们对问卷的数据进行统计，并利用所学统计知识进行分析判断，从而得出最终结果。工作时间进度安排实施工程工作内容工作时间负责人确定工程内容小组成员讨论决定1个工作日全体成员撰写筹划书全体成员分工合作，最终汇总。组长审批3个工作日邱洪鹏调查问卷设计问卷1个工作日待定问卷发放2个工作日待定回收问卷及总结1个工作日待定随机调查在人流密集的地方询问在校学生1个工作日待定汇总结果以及分析1个工作日待定调查分析撰写调查报告〔文档形式〕2个工作日待定征求意见征求老师或者同学的意见1个工作日邱洪鹏工程修改根据意见修改工程1个工作日全体成员工程演示在课堂上展示调查报告1个工作日待定共需：15个工作日经费预算〔单位：元〕1打印资料费用2—52打印调查问卷费用53联系调查学生费用10—204其他的意外备用预算经费20总计35—60附录二：大学生选用牙膏的调查问卷亲爱的同学：您好！我们正在进行一项关于大学生牙膏的消费调查，非常感谢您能够在作业繁忙当中抽出时间填写这份问卷，您的仔细填答将给我们带来莫大的帮助，真诚的感谢您的合作与支持！1、您的性别〔〕A、男B、女2、您每个月的支出为〔〕A、300元以下B、300—600元C、600—1000元D、1000元以上3、您选用牙膏一般在哪种价位〔〕A、5元以下B、5—10元C、10—15元D、15元以上4、您每天刷几次牙〔〕A、一次B、两次C、三次D、三次以上5、您一般多久用完一支牙膏〔〕A、一个月以内B、一到两个月C、两个月以上6、您购置牙膏时，看重的是牙膏哪方面的成效〔〕【可多项选择】A、美白牙齿B、防止蛀牙C、保护牙龈D、清洁口腔E、其他___________7、您会固定使用一种牙膏品牌吗？〔〕A、会B、不会8、您最常使用的一种牙膏品牌是_______9、您当前使用的牙膏品牌〔〕A、黑人B、佳洁士C、高露洁D、可德林E、黑妹F、其他__________10、您选择该牙膏是因为〔〕A、同学朋友用的好B、针对自己的需要C、看广告买的D、商场搞活动E、其他原因11、您一般选择多大的牙膏〔〕A、90g以下B、90--150gC、150—200