沈阳电缆厂2013-2016年发展战略规划纲要

沈阳市XX电缆厂三年发展战略规划纲要（规划时限：20**年-2016年）编订时间：20**年5月实施时间：20**年6月目录TOC\o"1-3"\h\u一、XX电缆发展规划 31.总体目标 32.阶段目标 3二、发展的必要性 51.行业发展的机遇 52.电缆市场的需求 53.发展的重要性 103.1.行业整合的需要 103.2.实现整合的优势 113.3.带动辽中快速发展 114.XX电缆的发展优势 124.1.地理位置优越 124.2.企业管理优势 124.3.销售网络优势 134.4.技术研发优势 13三、具体实施措施 141.工厂建设 142.生产能力提升 153.人力资源管理提升 16四、需要政府的支持 181.资金需求 182.项目用地 183.审批政策 184.人才储备 195.其他 19五、对地区发展的推进 191.经济效益分析 192.社会效益分析 20XX电缆发展规划1.总体目标在未来三年里，XX集团计划以“近海经济区”为依托背景，在机加泵阀工业园投资建造一座长江以北企业规模最大、标准程度最高、品牌效应最强的“电线电缆生产基地”。预计生产基地占地总面积32万平米，厂房总面积6.38万平米，各型生产设备280台，年产值达到50亿元（东北地区电线电缆市场年容量为900亿元，XX电缆占有率达到5.5%以上，即约有50亿的市场份额）。利用国内经济转型的机会，借鉴世界500强企业管理平台打造一流的管理和销售团队，充分与合作高校、行业协会进行技术交流协作，研发生产产品附加值大、应用领域特殊的中高端电线电缆，彻底打破国外行业巨头的垄断，为民族工业奉献微薄之力!2.阶段目标阶段销售目标—20**年：主要产品销售数量销售总金额（元）东北市场金额占有率全国市场金额占有率钢芯铝绞线1.3万吨0.78亿1.49%0.12%建筑用线32.2万千米1.92亿1.81%0.15%控制、信号及仪表电缆0.3万千米0.84亿1.47%0.12%1KV三芯-五芯电力电缆0.3万千米5.22亿1.80%0.15%10KV-35KV三芯电力电缆0.15万千米5.4亿1.80%0.15%架空绝缘电缆0.1万千米0.63亿1.50%0.12%轨道交通电缆0.08万千米0.72亿1.50%0.12%新能源电缆0.05万千米0.075亿1.50%0.15%合计--15.59亿1.73%0.14%阶段销售目标—2014年：主要产品销售数量销售总金额（元）东北市场金额占有率全国市场金额占有率钢芯铝绞线1.3万吨1.56亿2.98%0.24%建筑用线32.2万千米3.84亿3.62%0.30%控制、信号及仪表电缆0.3万千米1.68亿2.95%0.24%1KV三芯-五芯电力电缆0.3万千米10.44亿3.60%0.30%10KV-35KV三芯电力电缆0.15万千米10.8亿3.60%0.30%架空绝缘电缆0.1万千米1.26亿3.00%0.24%轨道交通电缆0.08万千米1.44亿3.00%0.24%新能源电缆0.05万千米0.15亿3.00%0.30%合计--31.17亿3.46%0.29%阶段销售目标—2015年：主要产品销售数量销售总金额（元）东北市场金额占有率全国市场金额占有率钢芯铝绞线1.3万吨2.6亿4.96%0.41%建筑用线32.2万千米6.4亿6.04%0.49%控制、信号及仪表电缆0.3万千米2.8亿4.91%0.40%1KV三芯-五芯电力电缆0.3万千米17.4亿6.00%0.50%10KV-35KV三芯电力电缆0.15万千米18亿6.00%0.50%架空绝缘电缆0.1万千米2.1亿5.00%0.40%轨道交通0.08万千米2.4亿5.00%0.40%新能源0.05万千米0.25亿5.00%0.50%合计--51.95亿5.77%0.48%二、发展的必要性1.行业发展的机遇2012年12月中旬，在京举行中央经济工作会议指出，城镇化是我国现代化建设的历史任务，也是扩大内需的最大潜力所在，要围绕提高城镇化质量，因势利导，趋利避害，积极引导城镇化健康发展。就本行业而言，中央这一决定，将拉动低端电线电缆产品市场，也就是说，低端电线电缆将再遇市场良机。据专家预测，未来10年内，新型城镇化建设或将带动40万亿投资需求。这意味着，在中长时期内，新型城镇化将是我国经济发展的总纲，在这一时期内，除了社会管理方面的软件工程以外，在硬件基本工程建设上，将有力地拉动多种工业产品的内需市场，其中包括电线电缆。国家电网公司于今年3月发布的社会责任报告提出，今年国家电网在电网建设投资将超过3000亿元，投产110（66）千伏及以上交流线路5万公里、变电容量23亿千伏安，直流线路2210公里，换流容量800万千瓦，这一巨大投资，无疑将给电线电缆行业带来一块大蛋糕，而XX集团与国家电网合作较久，能够抢占市场先机。2.电缆市场的需求2.1行业趋势带来的潜在市场电缆行业属于电力产业的一部分，国务院第432号令第二条，电力监管的任务是维护电力市场秩序，依法保护电力投资者、经营者、使用者的合法权益和社会公共利益，保障电力系统安全稳定运行，促进电力事业健康发展。以此为行政背景，国家对此行业的支持力度会较大，电缆行业发展势在必行。20**年，中国电线电缆行业将迎来新的商机市场，特别是随着中国电力工业，数据通信业，城市轨道交通业、汽车业以及造船等行业规模的不断扩大，对电线电缆的需求也将迅速成长，带动中国电线电缆行业的发展。中国是世界能源消耗第二大国，有全球最庞大的电网系统。到2020年，中国大陆要满足4.85亿用户的用电需求，装机容量预计大16亿千瓦，均是目前水平的两倍。顺应形势，2009年7月，中国确定分三阶段建设“坚强智能电网”；2009年到2010年规划试点，2011年到2015年大规模建设，到2020年基本建完，总投资将超过10万亿。根据《2012-2016年电线电缆行业宏观投资环境与行业发展趋势分析报告》显示，在“十二五”期间，我国铁路建设提速将带来对机车电缆、通信和信号电缆等市场的巨大需求，预计年平均需求将分别达到16-20万千米和7-10万千米;城市轨道交通将产生车辆用电缆年需求2.5-3万千米;可见，铁路运营里程数的增加，将带动轨道交通的强劲需求。而与此同时，电线电缆的需求量将会以同样强劲的势头攀升。除了轨道交通的大规模建设外，船舶建设同样为中国电线电缆市场提供了发展机遇。2000年我国造船产量为500万吨，到了2005年，提高到1200万吨，再到2010年，我国造船产量达到2500万吨。尤其是近年来，随着中央对于船舶制造重视程度的加大，未来的5-10年中，我国的船舶工业将以迅猛的发展势头增长。而处在产业链上游的电线电缆行业则更加迎来发展的机遇。随着船舶建设的扩大，对于港口建设的力度必然加大，因此港口建设工程（包括沿海和内河）所带来的庞大电线电缆市场更加不容忽视。随着港口建设的动工，又将带来电力电缆、照明电缆、通信电缆、电气装备用电缆、港口机械用电缆等巨大市场。其次，新能源市场的开拓也将为电线电缆行业带来新机遇，“十二五”规划鼓励支持新能源建设，随着核电、光伏、风电、海上风电等一大批新能源项目的成立，特种电缆及海底电缆迎来了新的发展机遇；还有电工汽车及配套的发展也会为电线电缆行业的发展产生推动作用：国家正在鼓励使用新能源汽车，尤其是充电汽车的技术比较成熟，更是得到了大力推广。因此充电站电缆以及汽车线束的需求必将大增，有力推动汽车用电缆的发展。当前，国内电线电缆行业之所以取得非常快速的发展，大部份是我国智能电网与农村电网的改造工程正在不断进行当中，对于线缆产品的需求非常大;在我国电力机构的电网建设规划当中，是在2015年初步建立起一个覆盖全国的电力网络，受此影响我国特高压电网工程项目的施工进度再次加快。从现在开始，在未来三年当中，在不影响工程质量的前提下，线缆行业发展或将进一步加快。亚洲制造业冠军联盟负责人罗百辉指出，目前全球电线电缆市场规模已超过1000亿欧元，由于制造成本的上升，使得全球线缆制造业逐步向发展中国家转移，在全球电线电缆行业范围内，亚洲的市场规模占37%，欧洲市场接近30%，美洲市场占24%，其他市场占9%。吴卫宏介绍，目前全球线缆市场年产值已达到1610亿美元。其中，低压电缆(低于1KV)占38%，电力电缆(大于1KV)占29%，绕组线占16%，光伏电缆占10%，数据电缆占4%，通信电缆占3%。20**年—2016年全国电缆年需求量约为1万亿以上，其中建筑用线占比最大，约占92%，具体如下图：图1建筑用线基本属于低端产品市场，另外8%的市场份额里基本属于高端市场，利润较高，此部分电缆占比明细如下图：图22.2东北电缆市场需求分析电线电缆企业在华东地区最为集中，企业数量超过全行业企业总数的一半；中南地区内的电线电缆企业也比较集中，达到27%；华北、东北、西南、西北分别占10%、6%、4%和2%。这种结构有待改善。广东、浙江、江苏是我国电线电缆生产企业最为集中的三个省份，此三省份总数量超过了全国总数的50%。除此三个省份外，上海、河北、山东、辽宁省电线电缆企业数量也比较多。通过以上占比可以看出，东北电缆企业总体规模位居全国第四。据不精确统计，其中东北市场需求量占全国8.25%，在振兴东北的大背景下，东北地区每年的电线电缆市场容量将近900亿元。在东北电线电缆厂中，XX集团排名前3名，综合实力强，已经形成了一定的产业规模，相比其他小厂家，零散电缆生产厂有着不可相比的优势。我们都知道，利润微薄就会产生恶性竞争，比如像上文所说的假冒伪劣，以次充好、短斤少两等等，还有就是由激烈竞争引发的价格战。而面对价格战，企业只能迎面而上，在恶性循环里陷入疲惫。真正的解决办法应该是从质量着手，从提升线缆本身的品质入手，将企业做大，以规模化的生产来不断提升企业的竞争实力，自然会从无止尽的价格战中脱身，找到我们自己的立足点。这才是解决问题的真正有效途径。电线电缆行业是一个系统产业，从工业原材料的冶炼，经过产品的设计、试制、到成品的批量生产、测试、使用和集成，甚至发展到产品的回收和再生利用，是一个极端复杂的过程。而一部分小企业粗放发展，尽管能够在短时期内获得经济利益，但难以形成规模，形成品牌。因此，位于东北区域电缆行业前茅的XX集团，有责任和义务撑起东北市场，使东北市场逐步走向正规化，有序化，良性发展的新道路。东北地区电线电缆市场年容量按900亿元计算，XX集团东北市场占有率能够达到5.5%，即约有50亿的市场份额。表120**年-2016年全国主要电线电缆年需求量及金额主要产品需求数量总金额（元）钢芯铝绞线电缆320万吨640亿建筑用电缆6500万千米1300亿控制、信号及仪表电缆70万千米700亿1KV三芯-五芯电力电缆66万千米3500亿10KV-35KV三芯电力电缆30万千米3600亿架空绝缘电缆26万千米520亿轨道交通电缆20万千米600亿新能源电缆5万千米50亿合计--10910亿表220**年-2016年东北主要电线电缆年需求量及金额主要产品需求数量总金额（元）钢芯铝绞线电缆26.2万吨52.4亿建筑用电缆530万千米106亿控制、信号及仪表电缆5.7万千米57亿1KV三芯-五芯电力电缆5.5万千米290亿10KV-35KV三芯电力电缆2.5万千米300亿架空绝缘电缆2.1万千米42亿轨道交通电缆1.6万千米48亿新能源电缆1万千米5亿合计--900.4亿3.发展的重要性目前，电线电缆行业问题明显：多杂，分散，需要集中，做大才能保证市场的有序进行，保证品质。在东北市场，XX电缆占据优势，需要进一步扩大集团产业来占据市场份额，带领东北电缆行业步入有序的市场环境。同时，也能带领辽中县经济的发展。同样，政府也应该以此为目标，加大对电线电缆中小企业担保的补贴力度，出台高端人才，引进加大职业教育的力度，市场开拓、企业研发中心建设地产品牌采购保护等政策，辅助电线电缆行业可持续的发展。3.1.行业整合的需要正因为中国电线电缆企业大多追求短期的经济利益，因此造成今天中国电线电缆面临严峻的考验。技术创新、产品创新跟不上，市场创新缺乏，管理制度缺失等等无不阻碍着中国缆企的发展，这也是中国电线电缆行业难以形成自己的具有国际品牌的根本原因。随着科技的不断发展，工业化进程的推进，对于电线电缆产品的要求越来越高，若缆企难以生产出符合要求、符合标准的电线电缆产品，势必将遭到淘汰。由此可见科技和技术创新是电线电缆企业生存和发展的根本，只有拥有强大的科技创新和产品创新能力，拥有自主的知识产权，才能进一步提高公司的核心竞争力。3.2.实现整合的优势企业地位崇高：XX电缆是辽宁省电缆协会常任理事单位之一；在2010年被经信委认定为省级技术中心；拥有百余名技术骨干人员。XX人多次被评为沈阳市人大代表、沈阳市党代表、沈阳市劳动模范、沈阳市五一劳动奖章、近海十佳青年、近海教育理事、希望小学名誉校长等荣誉称号。企业文化先进：我们的愿景是成为世界一流的电缆公司，我们的使命是致力于电缆行业，传承沈缆昔日辉煌，把电缆企业做到世界一流，我们的人才理念是优秀人才是资产，平庸人才是负债，我们秉承为客户创造更大的价值，为员工创造更大的空间，为家人创造幸福的人生，为国家创造经济的根源，为自己创造奋斗的动力，为后人创造人生的榜样。合作伙伴稳健：目前已成为国家电网的入网企业，还是油田、民航系统合格供应商。截至2012年底已在东北拥有150个门店，拓展210余个加盟商，在京津唐、西北、华中等大区设立50家办事处，国外市场出口到东北亚、外蒙、俄罗斯。技术力量雄厚：XX集团拥有省级技术研发中心，外聘资深电缆专家数名，现有一支50多人的以教授、博士、硕士、高级工程师为主的专业技术队伍，其中大部分人多年从事电缆产品的技术研究工作，具有丰富的理论和实践经验。同时企业技术中心和哈尔滨理工大学、沈阳化工大学等结成技术协作关系，保证本企业产品技术水平始终处于行业领先地位。3.3.带动辽中快速发展企业规模的扩大将带来大量用工，预计会新增800名员工作业，可为当地居民提供大量的就业机会，同时为当地餐饮、零售等服务业带来增长。另外，随着企业的扩大，物流行业也随之扩大，周边物流行业也将有新的突破。4.XX电缆的发展优势4.1.地理位置优越我厂位于近海经济区机加泵阀工业园内，毗邻101国道、京沈高速及秦沈高铁，非常有利于我们开展辽西业务甚至京津唐市场，我厂向南有西工业通海开发大道、通海铁路货运专线、，我厂向东毗邻沈大高速、哈大高铁和国家级经济技术开发区（张士开发区），使我们有机会向蒙东和俄罗斯延伸电缆市场，另外，大沈阳经济圈高速公路网的开通，使沈阳近海经济区成为腹地市场连接港口的钻石节点，可以促进我们产品在沿海经济带拓展并出渤海湾到东北亚，环顾四面有三城启动，近海现代工业新城、近港物流商贸新城、蒲东滨水国际文化新城同时建设，在给中外投资商提供绝佳兴业机会的同时，也为我厂带来了家门口的客户，纵观八方，交通无比便利，物流集散迅速。4.2.企业管理优势企业经营模式先进经过多年摸索，XX电缆厂在去年8月份结合世界先进的“阿米巴”经营管理模式，打造出符合自身发展的“GS”管理模式。使公司上下同欲，目标一致，人人争创效益，人人争做管理。企业员工作为每个虚拟经营个体的直接参与者，提高了员工对质量、效率、效益的重视程度，企业经营管理水平不断提升。生产管理模式先进XX集团下设明珠软件公司，针对企业生产特点，为企业提供量身定做的系统管理软件，从采购、生产、入库、物流整个流程采用系统操作和生成，使办公标准化的同时提升工作效率，给企业规范运行提供系统保障。在生产过程中企业采用“MRP主生产计划”追求精细化管理。另外，结合企业长期发展需要，生产管理采用人才梯队建设，内部选拔人才的机制。于2012年创建了“部门和班组绩效考核体系”，建立了一个良性的人才储备循环机制，培养了重要岗位的储备人员，狠抓梯队建设，目前人才储备情况至少能够满足未来两三年内的发展要求。4.3.销售网络优势与其他代销或者OEM公司不同的是，我司经过14年的不屑努力，拥有了自主的“XX”品牌，XX品牌在市场上拥有一定的知名度，成为辽宁省、吉林省、黑龙江省电网的入网企业，在2012年，更成功成为了国家电网的入网企业，与此同时被认定为油田、民航系统合格供应商；公司成功获得出口许可证，产品远销至朝鲜、中东、南亚、东南亚等十几个国家和地区，同时建成了北到满洲里，南至广东省的遍及全国30多个省市的销售网络，特种电缆市场占有率15%-20%，在同行业中销售排名前五名。我公司客户及合作伙伴：世界知名外资企业：英特尔、米其林、贝卡尔特、普利司通等电力：中国华电集团、中国大唐集团、中国华能集团、辽宁省电力公司、吉林省电力公司等石油：中国石油化工集团公司、大庆油田、辽河油田、渤海油田等冶金：首钢、鞍钢、本钢、通钢、凌钢、抚顺矿务局，鸡西矿务局等机场：大连国际机场、沈阳桃仙国际机场、伊春机场、黎明飞机制造厂等船舶：营口港务局、大连市船舶重工集团有限公司等汽车：华晨宝马、曙光集团、长春一汽等大型企业：沈阳机床、三一重工、北方重工、华为、电信、联通、长春亚泰等建筑：万科、保利、万达、碧桂园、金地、华润、中建各局、中铁各局等医院：沈阳医大一院，沈阳医大二院、陆军总院、二零二医院、大连春柳医院等4.4.技术研发优势XX集团技术能力在同行业名列前茅。本企业作为中国电缆行业协会理事会员单位，致力于特种电缆的技术研发及市场化推广工作。是东北地区唯一的以特种电缆研发及生产为主导的科技创新基地。对于满足新能源及轨道交通等市场对特种电缆的需求发挥了重要作用。根据市场需求企业起草制定了多项企业标准，为行业标准化、规范化做出了重要贡献，成为中国电缆行业代表企业。科技投入和新产品开发数量在本行业中名列前茅，在特种电缆项目上加大研发，产销连续几年居本行业前列，该厂生产的铜芯轧纹铜护套无机矿物绝缘防火电缆、硅橡胶抗拉扁形电力电缆、风力发电、动态硫化新工艺等使原有产品更新换代并获得十项专利，达到国际先进水平，填补国内空白，使企业经济效益明显提高，实现了跳跃式发展。企业自主研发的铜芯轧纹铜护套无机矿物绝缘防火电缆经专家鉴定，其性能指标达到国际同类产品先进水平，该产品已经获得专利，产品技术升级和水平提高，更好地满足广大东北地区以及全国电力发展对特种电缆的需要；同时，沈阳市XX电缆厂生产的铜芯轧纹铜护套无机矿物柔性防火电缆等特种电缆，填补了我国国内市场的空白，减少同类产品的进口，为国家节约大量外汇，企业的进一步发展将带动相关产业的发展，创造更多的就业机会，推动地区经济发展，具有重要的经济意义和社会意义。企业在2010年被省经信委认定为省级技术中心，现有一支50多人的以教授、博士、硕士、高级工程师为主的专业技术队伍，其中大部分人多年从事电缆产品的技术研究工作，具有丰富的理论和实践经验，对于特种电缆产品研发技术卓越。同时企业技术中心和哈尔滨理工大学、沈阳化工大学等结成技术协作关系，保证本企业产品技术水平始终处于行业领先地位。综上所述，XX集团集聚天时，地利，人和的有利条件，再加上敢于争创东北电缆龙头的志向，在此前提下，XX提出3年发展规划，目标实现年产值50亿。三、具体实施措施1.工厂建设销售大幅增加势必带来生产规模扩大，未来二年内XX电缆厂完成新厂区建设，具体建设数据如下表所示序号名称单位数据规划原有新建1厂区占地面积m²3200001500001700002建筑面积m²8500040000450003厂房面积m²6380030000338004绿化面积m²3840018000204005道路广场面积m²212500995001130002.生产能力提升XX电缆厂现有设备可以满足15亿的产值，但是为了生产附加值大的产品、应用领域特殊的中高端电线电缆，二年内完成设备添置，如下表所示2014-2016年XX电缆厂实现50亿产值所需购置设备表(单位：万元)所需设备设备型号购置数量设备单价总价装机容量（千瓦）铝拉机SLLL-450/13SPIII723161770联合退火铜大拉机LHT13/400647282156054盘框式绞线机JLK630/12+18+2410828208008盘管式绞线机8GJ-500B835280336成圈机CHJ-21835439.6束丝机JHD-500A1992.265挤出机SPV-65*2597567548690挤出机SJ-90*25538190750150挤出机SJ150*25346138810编织机YB2480Q26.813.64.4并丝机YB-BSGP-倒线机630B3396.6成缆机GLY-1600/1+1+3775525560工频低压试验台--44.51880高压脉冲测试仪YL2000局放器SFD-20001525230三层共挤悬链交联生产线SPV65+150+90/252215430440铜带屏蔽机TD-Q315032575120钢带装铠机800/232781180钢丝铠装机CLY-42+42295190160喷码机A200+76423.5印字机--80.64.84工频火花机HS-15A190.8516.1528.5冷却水循环系统--22420气站GA223103066吊车10T/10M10770110叉绞机组JLC-500/12+182265280摇篮式笼绞机组LCLY-630/6+12464256240氩弧焊结扎纹机组GH90+50213026080中央开闭站CXGN-1600KVA/10KV21002003200箱式变电站S9-630KVA/10KV4803202520合计1605259.85134883.人力资源管理提升建立强有力的销售团队：XX电缆厂在去年8月份引用世界先进的“阿米巴”经营管理模式，结合自身特点摸索出了一套新的经营管理模式，即GS模式。自从企业推广GS模式后，销售业绩翻了两翻，更加突显未来将以销售为主导的企业营销战略，同时随着市场急剧扩展，导致企业对高素质销售人才需求增加，在20**年毕业季，企业将通过合作高校与其他大中专院校招聘有潜力的应届毕业生，因为应届毕业生思维活跃，较好引导，企业通过自己培养人才，可以提高员工忠诚度，20**年全年，企业通过猎头引进本行业高级销售人才，这样更容易快速拓展市场。打造人才梯队建设：作为民营企业，可持续发展过程中很难像国有企业那样得到大量的政府扶持，人才又是可持续发展最为重要的一环，所以要求本企业人资部门认真做好人力资源规划，在各部门建立储备人才，当公司某个岗位由于业务变动时，保证有合适的人选接替。通过人才梯队的建设，扩大员工的知识面，有利于让员工明确自己的发展方向，激发员工的潜力，实现人才的在职开发。培养一流的管理人才：培养有一定的理论支撑，看问题能够站在企业或行业的角度来分析，具有一定的战略高度。作为管理层要不断的给自己充电，拓宽知识面，才能更好的指导下属的工作开展，适应企业和市场需求；积极鼓动管理层多参加培训班、研讨会、进修等，为员工成长创造良好的企业环境，从而不断提升管理层的综合素质，造就复合型人才。4.企业经营管理以市场为导向：让企业所有部门用GS模式运作，贴近市场，提高效率。打造企业核心竞争力，如公司提供的产品或服务不能满足其需求，客户就会向别处，这就要求我们要聚焦客户的需求，提出有创新的解决办法来满足客户，由于不同客户有不同的需求，因此我们企业对市场目标进行细分，针对性的生产销售，在满足客户的同时获取相对更高的利润通过各种展会、客户联谊会、媒体座谈会、网络营销、广告宣传等积极开展推广活动，在各区域市场建立关键客户，通过榜样来打动其他潜在客户等。不断提升客服标准化：实实在在，切实地从售前、售中、售后为客户提供优质的服务，尤其是及时处理客户投诉及售后服务问题，各部门要制定出自己的服务承诺，使每位员工在各自的岗位上担负起应尽的职责，从而提高客户服务的标准化程度。将信息化系统导入客户管理，调配专业的销售服务人才组成客服团队，重视客户资源的维护、积累、开发和利用，提升客服在公司的定位，实现售前、售中监控、售后定期维护的全过程服务，通过客户口碑良性循环，培养一批忠诚度较高的客户群体。四、需要政府的支持1.资金需求我厂3年规划预计投资3亿，回收周期3.3年，因主要客户国家电网、油田一号网等回款期为120天-140天，企业所需流动资金大约1100万。在投资中有2个亿需要靠银行贷款，如果没有政府的贴息担保贷款，企业将会付息过重，压力巨大，不利于企业成长。2.项目用地预计上马年产值50亿的生产项目需要新增土地255亩，对于我厂来说项目用地是个瓶颈问题。3.审批政策立项年产值50亿的规划项目，从企业立项之初到政府审批通过，需要企业