第二章交易磋商和合同的签订

第二章买卖磋商和合同的签署案例:上海新龙股份(SHANGHAINEWDRAGONCO.,LTD.)与美国CRYSTALKOBELTD.洽谈含55%丙烯酸树脂45%棉的女士短衫(LADIES’55%ACRYLIC45%COTTONKNITTEDBLOUSE)。其往来的电传P19-20要求：根据上述往来电传拟写双方有关询盘，发盘，还盘以及接受的相关电函。分析信函、电报、电传、及电子邮件，是当今国际间货物买卖磋商的主要载体。无论采取何种方式，其目的都是为了有效传送商务信息。合格的英语函电必需是以简约的言语、明晰的构造来表达完好的内容。第一节买卖磋商的普通程序国际贸易买卖磋商的普通程序可概括为四个环节:买卖磋商的四个环节询盘发盘还盘接受美国CRYSTALKOBELTD.向上海新龙股份发出一封询盘函。询盘函P22上海新龙股份向美国CRYSTALKOBELTD.发盘函。发盘函P23美国CRYSTALKOBELTD.收到上海新龙股份的发盘给出了还盘函。还盘函P24上海新龙股份收到美国CRYSTALKOBELTD.的还盘后，给出了一封还盘函。还盘函P25上海新龙股份确认函确认函P26合同参见P55第二节报价和成交核算一、出口报价的核算出口报价的核算本钱核算运费核算保险费核算出口税收核算银行费用核算利润的核算出口报价核算实例分析佣金的核算(一)本钱核算出口商采购本钱，即购货本钱购货本钱＝货价十增值税额＝货价十货价×增值税率＝货价×(1＋增值税率)货价＝购货本钱/(1＋增值税率)所以实践本钱＝购货本钱—出口退税额＝货价×(1＋增值税率)—货价×出口退税率＝货价×(1＋增值税率—出口退税率)＝例1：某商品每件购货本钱是200人民币元，其中包括17％的增值税，假设该商品出口退税率为9%，那么该商品(每件)的实践本钱为多少?实践本钱＝＝＝184.6CNY(二)运费核算1〕件杂货班轮运费核算(1)运费构造和规范运费＝根本运费(Q×f)＋附加运费计算运费规范(Q—F/T)①W/T毛重运费吨〔公吨〕②M/T立方米运费吨〔立方米〕③M/W从高④从价运费〔A.V.〕FOB×%W/MORAVW/MPLUSAV⑤按照实体个数、件数计算运费1．海洋运输运费的核算(2)运费计算方法计算公式的推导F=Fb+ΣS

①附加费是根本运费的一定百分比计收F=Fb+ΣS=Fb+(S1+S2+……+Sn)Fb=Q×f+Qf(S1+S2+……+Sn)

=Qf(1+S1+S2+……+Sn)例1:我公司出口商品200件，每件毛重95公斤，体积100厘米×40厘米×25厘米，查轮船公司运费表，该商品计费规范为W/M，等级为8级，每运费吨为80美圆，另收港口附加费10%，直航附加费15%。问：该批货物合计运费多少？我公司原报FOB上海每件400美圆，客户要求改报CFR价，我应报价多少？解:(1)单位体积＝100×40×25=100000cm3=0.1m3单位分量＝95kg=0.095M/T∴体积>分量(2)总运费=80×0.1×200〔1+10％+15％〕=2000USD每件运费＝2000USD/200件＝10USD(3)CFR＝FOB+F=400+10=410USD答：该批货物合计运费2000USD，如改报CFR价，每件可报410USD②附加费按照每一计费吨加收F=Fb+ΣS

=Q×f+(S1+S2+……Sn)×Q=Q(f+S1+S2+……Sn)例2：某公司出口斧头一批，共19.6公吨，14.892立方米，由上海装船经香港转运至温哥华港。经查，上海至香港，该货运费计算规范为W/M，8级货的根本费率为每运费吨20.5美圆；香港至温哥华计算规范为W/M，8级货的根本费率为每运费吨60美圆；另收香港中转费，每运费吨为13.00美圆。试计算该批货物的运费？解:〔1〕19.6>14.892W/T>M/T应选W/T〔2〕F=Q(f1+f2+s)=19.6×(20.5+60+13)=1832.60USD答：****集装箱班轮运输中的运费的计算原那么与杂货班轮运输中的运费的结算原那么类似，但也有其本身的特点。(1)集装箱运输中运费的构造2〕集装箱班轮运费的核算②采用包箱费率法计算运费例5：某公司出口一批货物，共2640件，总分量为37.80公吨，总体积为124.486立方米，由船公司装一个20英尺和两个40英尺集装箱，从上海装船，在香港转船运至荷兰鹿特丹港。运费计算规范：M，等级1—8级，从上海至鹿特丹港口的直达费率和香港转船费率分别为USD1850/20，USD3515/40和USD2050/20，USD3915/40。装箱费率为USD120/20，USD240/40。⑴试计算该批货物的总运费；⑵假设该批货原报价为每件24USDFOB上海，试求CFR鹿特丹价？①采用与件杂货班轮运输运费一样的方法—拼箱货〔2〕计算方法解：⑴因转船，故运费为

F=2050+3915×2+120+240×2=10480USD⑵CFR=FOB+F

=24+10480/2640

=28USD

答：****思索题某轮从广州港装载杂货――人造纤维，体积为20立方米、毛重为17.8公吨，运往欧洲某港口，托运人要求选择卸货港Rotterdam或Hamburg，Rotterdam和Hamburg都是根本港口，根本运费率为USD80.0/FT，三个以内选卸港的附加费率为每运费吨加收USD3.0，“W/M〞。请问： 〔1〕该托运人应支付多少运费〔以美圆计〕？〔2〕假设改用集装箱运输，海运费的根本费率为USD1100.0/TEU，货币附加费10%，燃油附加费10%。改用集装箱运输时，该托运人应支付多少运费〔以美圆计〕？〔3〕假设不计杂货运输和集装箱运输两种方式的其它方式的其它费用，托运人从节省海运费思索，能否应选择改用集装箱运输？解:由于M大于W(1)FreightTon为20.0Freight＝(80.0+3.0)×20.0=USD1，660(2)可选用1个TEU,Freight＝1,100×(1+10%+10%)=USD1，320.0(3)由于(1)大于(2)，所以应选择改用集装箱运输。2.航空运费的核算货物的航空运费是指航空公司将一票货物自始发地机场运至目的地机场所应收取的航空运输费用。F=货运运费+其他费用N：NormalGeneralCargoRate规范普遍货物的运价(45kgor100kg)Q：QuantityRate分量等级运价M:MinimumCharge最低运费计费分量：实践毛重与体积分量以较高者算 实践毛重(Actualgrossweight) 体积分量(VolumeWeight)体积分量=6000cm3/kg货物体积(1)普遍货物运价①计算步骤的术语引见 Volume体积 VolumeWeight体积分量 ChargeableWeight计费分量 ApplicableRate适用运价 WeightCharge航空运费BEIJINGCNBJY.RENMINB1CNYKGSTOKYOJPM200.00N38.674529.04②计算题举例例6.由北京运往东京一箱服装，毛重28.4公斤，体积尺寸为 82*48*32cm3，计算该货物的航空运费。 公布的运价如下：解：Volume82*48*32cm3=125952cm3VolumeWeight125952cm3/6000cm3/kg=20.99kg=21kgsGrossWeight28.4kgsChargeableWeight28.5kgsApplicableRateGCRN38.67CNY/KGWeightCharge28.5*38.67=CNY1102.1SHANGHAICNSHAY．RENMINBICNYKGS

OSAKAJPM200.0N30.224522.71

例7：由上海运往日本大阪一件洗发香波样品5.3公斤，计算其航空费解：GrossWeight:5.3kgsChargeableWeight:5.5kgsApplicable:GCRN30.22CNY/KGWeightCharge:5.5*30.22=166.21CNYMinimumCharge:200.00CNY∴此票货物的航空运费应为200.00CNY⑵指定商品运价——优惠运价〔SCR〕①计算步骤a、先查询运价表，如有指定商品代号，那么思索运用指定商品运价；b、查找TACTRATESBooks〔运价手册〕是品名表，找出与运输货物品名相对应的指定商品代号；c、假设货物的计费分量超越指定商品运价的最低分量，那么优先运用指定商品运价；d、假设货物的计算分量没有到达指定商品运价的最低分量，那么需求比较计算；〔与普通运价比较〕BEIJINGCNBJY．RENBINBICNYKGS

OSAKAJPM200

N25.61Q4519.23030010012.41

085010014.89219510011.32

②计算题举例例8：北京运往大阪三箱蘑菇共150.00公斤，每件体积长宽高分别为102*44*25cm³，计算航空运费解：查找TACTRATESBooks的品名表，品名编号“0850〞所对应的货物称号为“MUSHROOM〞，由于货主交运的货物分量符合“0850〞指定商品运价运用时的最低量要求，运费计算如下Volume:102*44*25cm³*3=336600cm³VolumeWeight:336600cm³/6000cm³/kg=56.1kgs=56.5kgsChargeableWeight:150.00kgs〔大于100〕ApplicableRate:SCR0850/Q10014.89CNY/KGWeightCharge:150.00*14.897=CNY2233.50答：……注：假设货物的计算分量没有到达指定商品运价的最低分量要求，使得按指定商品按指定的运费高于按普通货物运价计算的运费时，那么按低者收取航运费例：上例中，假设货主运一箱蘑菇，毛重60公斤，计算航空运费解：⑴按指定商品运价运用规那么计算Actualgrossweight60.00kgsChargeableWeight:100.00kgs〔大于60〕ApplicableRate:SCR0850/Q10014.89CNY/KGWeightCharge:100.00*14.897=CNY1489.00⑵按普遍运价运用规那么计算

Actualgrossweight60.00kgsChargeableWeight:60.00kgsApplicableRate:GCR/Q4519.23CNY/KGWeightCharge:60.00*19.23=CNY1153.80应选择较小者〔三〕保险费核算

1、保险金额和保险费的计算

保险金额=CIF〔CIP〕价×〔1+投保加成率〕保险费＝保险金额×保险费率=CIF〔CIP〕价〔1+投保加成率〕×保险费率例9：某公司出口一批货物，报价CIF西雅图，如出口金额为15000美圆。知该项货物至西雅图的平安险费率为0.6%，一切险的费率为0.7%，战争险保险费率为0.03%，试问：该批货物的投保金额是多少？应付保险费多少？解：根据CIC、ICC相关最低责任险险别的投保规定：最低保险金额应该为合同规定的价款加10%投保，因此，此题中应该投保平安险，加成率为10%。保险金额=CIF价×〔1+投保加成率〕=15000〔1+10%〕=16500USD保险费=保险金额×保险费率=16500×〔0.6%+0.03%〕=103.95〔104〕USD2、贸易术语换算CIF=FOB+F+I=CFR+I=CFR+CIF〔1+投保加成率〕×保险费率故：CIF1-〔1+投保加成率〕×保险费率=CFR][1+投保加成率〕×〔1保险费率-=CFRCIF][1+投保加成率〕×〔1保险费率-+=FFOBCIF例10:一批出口货CFR价为250000USD，现客户要求改CIF价加二成投保海运一切险，我赞同照办，如保险费率0.6%时，我应向客户补收取保险费假设干？解:][1+20%〕×〔10.6%-=250000CIF保险费＝保险金额×保险费率

=251813.05×〔1+20%〕×0.6%

=1813.05(1814)USD

或者=251813.05-250000=1813.05(1814)USD

(四)出口税收核算出口货物应纳关税＝出口货物完税价钱×出口货物关税税率FOB价成交时，出口完税价钱=FOB价/〔1+出口税率〕CFR价成交时，出口完税价钱=〔CFR价-运费〕/〔1+出口税率〕CIF价成交时，出口完税价钱=〔CIF价-保险费-运费〕/〔1+出口税率〕例11：我某出口公司出口某货物，成交价钱为CIF纽约USD1000〔折合人民币8500元〕，知运费折合为1500元人民币，保费为50元人民币，出口税率为15%，求应征关税税额？解：FOB=CIF-F-I=8500-1500-50=6950CNY

完税价钱==出口关税税率〕离岸价钱〔+1FOB)出口税税额=完税价钱×出口税率=6043×15%=906.45CNY=6950÷〔1+15%〕=6043〔五〕银行费用的核算不同的结汇方式，银行收取的费用不同，同一结汇方式，不同银行收取的费用也不尽一样，普通来说，L/C费率收取1.5%，D/A费率0.15%，D/P费率0.17%，T/T费率0.1%。银行在收取费用时，是按报价总金额来计收，其公式为： 银行费用=报价总金额×银行费率 有时，企业由于周转资金短缺，而无法向国内供应商采购货物，此时企业会向银行提出融资恳求，这样就会出现银行给企业垫款，企业必需向银行支付垫款利息，由于垫款是用于出口商向国内供应商购买货物而发生的，所以垫款利息的计算是按照采购总本钱来计算的。〔六〕佣金的核算含佣价＝〔七〕利润的核算第一种方法是以本钱作为计算的根底。第二种方法是以销售价钱作为计算的根底。〔八〕出口报价核算实例分析出口报价＝

FOB报价：本钱+国内费用+预期利润CFR报价：本钱+国内费用+出口运费+预期利润CIF报价：本钱+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润例12：上海新龙股份(SHANGHAINEWDRAGONCO.,LTD.)的报价进展核算。报价资料：每打CIFC3%NY，共400打女士短衫。含增值税17%的本钱是24.88CNY/PIECE，退税率为9%。国内费用包括运杂费860人民币；商检报关费150人民币；港区杂费600人民币；认证费80人民币；业务费1000人民币；其他费用800人民币。海洋运输费用为2070美圆。海运保险，按CIF价钱加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险和战争险，其保险费率合计为0.85%。客户佣金为出口报价的3%，利润为报价的10%，当时的汇率为7.51人民币兑换1美圆。请核算CIFC3%NY价是多少？本钱：含税本钱：24.88人民币/件退税收入：24.88÷〔1+17%〕×9%=1.9人民币/件实践本钱：24.88－1.9=22.9662人民币/件费用：国内费用：〔860+150+600+80+1000+800〕÷4800=0.7271元人民币/件出口运费：2070×7.51÷4800=3.2387人民币/件客户佣金：报价×3%保险费：CIF报价×110%×0.85%利润：报价：报价×10%CIF报价=本钱+费用+利润=22.9662+0.7271+3.2387+报价×3%〔实践本钱〕〔国内运费〕〔出口运费〕〔客户佣金〕+报价×110%×0.85%+报价×10%〔海运保险费〕〔预期利润〕分析：分析：即每打约报价50美圆美国CRYSTALKOBELTD.收到上海市新龙股份发盘后，对其报价进展了讨价。讨价要求：每打USD45CIFC3%NY，共400打女士短衫。那么，上海市新龙股份能否接受呢？这就要进展讨价核算。讨价核算分析：利润=销售收入–实践购货本钱–国内费用–海洋运费–保险费–佣金=45×7.51÷12-22.9662–0.7271–3.2387-45×7.51÷12〔110%×0.85%+3%〕=28.1625-22.9662-0.7271-3.2387–1.1082=0.1223人民币/件总利润额=0.1223×400×12=587.04人民币利润率=0.1223×12÷〔45×7.51〕×100%=0.434%二、出口讨价核算购货总本钱=24.88×500×12=149280人民币出口退税收入=149280÷〔1+17%〕×9%=11483.0769人民币国内费用总额=860+150+600+80+1000+800=3490人民币出口运费总额=2070×7.51=15545.57人民币合同利润总额=销售收入+出口退税收入–出口运费–出口保险费–客户佣金–采购本钱-国内费用=48.50×7.51×500+11483.0769–15545.57–48.50×7.51×500×110%×0.85%–48.50×7.51×500×3%–149280–3490=18119.3754人民币利润率=18119.3754÷182117.50×100%=9.95%三、出口成交核算〔一〕出口商品盈亏率出口商品盈亏额出口商品盈亏率=×100%出口商品总本钱例如13：某服装进出口公司对外报价为每打USD280.00CIFNEWYORK，总计300打，原料采购本钱〔含17%的增值税〕为CNY300000.00，消费加工费CNY200000.00，加工损耗为2%，管理费用为10%，仓储费用为6%，退税率为12%,运费为每打USD10.00,保险费为每打USD1.00，假设暂不思索机器损耗和其他杂费，以买入价USD1=CNY8.2〔为美圆的买入价〕计算该出口商品盈亏率。四、出口商品盈亏核算解:(1)出口销售人民币总收入=280.00×300×8.2=688800CNY(2)出口商品总本钱=〔300000.00+200000.00+300000.00×(2%+10%+6%)-300000.00÷〔1+17%〕×12%〕=523231CNY(3)出口商品盈亏额=出口销售人民币总收入–出口总本钱-运费-保险费=688800–523231-〔3000+300〕×8.2=509CNY(4)出口商品盈亏率=509/523231×100%=26%换汇本钱=出口总本钱〔本币〕/出口商品外汇净收入〔FOB价〕如前例，(1)出口商品的外汇净收入〔FOB价〕=USD84000.00–USD3000.00–USD300.00=USD80700.00(2)出口总本钱=CNY523231.00(3)换汇本钱=523231/80700=6.5CNY/USD可以了解为经过出口该商品,每换回1美圆用6.5人民币，而外汇牌价为每买入1美圆用8.2人民币，因此每换回1美圆可赢利：8.2–6.5=1.7人民币，赢利率为：1.7/6.5×100%=26%,与前例的计算结果相吻合。〔二〕出口商品换汇本钱以上海市新龙股份向美国CRYSTALKOBELTD.的报价为例，核算上海市新龙股份的出口商品盈亏率和出口商品换汇本钱。出口商品盈亏率的核算如下：〔1〕出口销售人民币总收入=48.50×7.51×500=182117.50CNY〔2〕出口商品总本钱=149280+3490–11483.0769=141286.9231CNY〔3〕出口商品盈亏额=出口销售人民币总收入-运费-保险费–出口总本钱=182117.50〔1-3%〕-15545.57–1702.7986–141286.9231=18118.6833CNY〔4〕出口商品盈亏率=18118.6833/141286.9231×100%=12.82%〔三〕出口商品盈亏核算实例分析出口商品换汇本钱的核算如下：出口商品的外汇净收入〔FOB价〕=24250〔1–3%〕–2070–24250×110%×0.85%=23522.50–2070–226.7375=21225.7625USD出口总本钱=141286.9231CNY换汇本钱=141286.9231CNY/21225.7625USD=6.6564CNY/USD可以了解，上海新龙股份经过出口该商品,每换回1美圆用6.6564元人民币，而外汇牌价为每买入1美圆用7.51人民币，因此每换回1美圆可赢利：7.51–6.6564=0.8536人民币，赢利率为：0.8536/6.6564×100%=12.82%,与前例的计算结果相吻合。〔三〕出口商品盈亏核算实例分析

五、进口商品盈亏核算和价钱核算〔一〕进口商品盈亏核算进口盈亏率=进口盈亏额/进口总本钱进口盈亏额=进口销售收入-进口总本钱例如14：我某外贸公司进口面料，共800码，进口价钱为每码6美圆CIF上海，进口税为12%，其他国内费用以人民币计为：报关费为200人民币，货物检验费150人民币，国内运费300人民币，杂费100人民币，进口面料经国内加工后成衣出口总计可获净收入为7000美圆，假设当时中国银行的外汇牌价为：USD1=CNY8.20,那么该批进口商品的盈亏率。

进口总本钱=进口原料价钱+各种费用=800×6(1+12%)+(200+150+300+100)/8.2=5376+91.46=5467.46美圆进口销售收入=7000美圆进口盈亏额=进口销售收入-进口总本钱=7000–5467.46=1532.54美圆进口盈亏率=进口盈亏额/进口总本钱=1532.54/5467.46=28.03%

〔二〕进口商品价钱核算进口商品价钱核算进口关税消费税增值税滞纳金滞报金

从量关税税额=进口货物数量×适用的单位税额从价关税税额=完税价钱×适用的进口关税税率1．进口关税我国进口商品完税价钱普通是以CIF价作为完税价钱，因此假设是CFR价或FOB价时，将其折算为CIF价,即:①以CIF价钱成交：成交价钱即完税价钱②以CFR价钱成交：③以FOB价钱成交：1保险费率-=CFR完税价钱1保险费率-+=FFOB完税价钱

〔1〕消费税从价消费税应纳税额=计税价钱×消费税率计税价钱=〔关税完税价钱+关税〕/〔1-消费税率〕从量消费税应纳税额=应税消费品数量×消费税单位税额2．进口环节代纳税的计算〔2〕增值税计税价钱=关税完税价钱+关税+消费税应纳税额=计税价钱×增值税率

例15：某进出口公司方案从美国进口美容器械2台，每台价钱是3000美圆FOB纽约，海运运费估计为2500美圆，保险费300美圆，进口关税税率为33%，增值税应缴17%，进口的其他杂费，如领证费、报关费、商检费和国内运输费等总计为1800人民币，消费税率为17%，假设该公司期望的利润率为20%，那么国内销售价钱应至少制定为多少？〔假设外汇牌价为USD1=CNY8.2〕

第一步：计算关税完税价钱和关税关税完税价钱=FOB价+运费+保险费=〔3000×2+2500+300〕×8.2=72160CNY关税=关税完税价钱×关税税率=72160×33%=23812.80CNY第二步：计算消费税和增值税消费税的计税价钱=〔关税完税价钱+关税〕/〔1-消费税率〕=(72160+23812.80)/(1-17%)=115630CNY消费税=计税价钱×增值税率=115630×17%=19657.10CNY增值税计税价钱=关税完税价钱+关税+消费税=72160+23812.80+19657.10=11630CNY应纳增值税税额=计税价钱×增值税率=115630×17%=19657.10CNY

第三步：计算进口总本钱进口总本钱=FOB价+海运运费+保险费+关税+消费税+增值税+杂费=49200+20500+2460+23812.80+19657.10+19657.10+1800=087CNY第四步:计算国内销售价钱国内销售价钱=进口总本钱×(1+利润率〕=087×(1+20%)=164504.40CNY即每台应售82252.20人民币。

3．关于滞纳金和滞报金的核算〔1〕滞报金①滞报金的征收----进境之日起14日内

②滞报金的计算----到岸价的0.5‰〔起征点50CNY〕③申报期限的最后一天法定假日顺延应征滞报金金额=进口货物完税价钱×0.5‰×滞报天数例16：某贸易公司进口货物于5月2日(星期五)由海运到达口岸〔有关船舶于同日申报进境〕，该货物到岸价钱为1000万人民币元，该公司于5月20日申办货物进口手续。问：该公司应交纳多少滞报金？

滞报金=CIF×滞报天数×0.5‰

=1000万元×4×0.5‰

=2万CNY(2)滞纳金①纳税人：收货人、发货人②交纳期限：填发税款交纳书之日起15日之内③起征点：50CNY④滞纳金=滞纳应纳税税额×滞纳天数×0.5‰

例17：某贸易公司于某年1月3日(星期一)进口一批货物，海关于当日开出税款交纳证，交企业纳税。其中关税税款为人民币24000元，增值税税款为人民币35100元，消费税款为人民币8900元，该公司于1月16日交回税款交纳证。经核对，实践交款日期为1月25日(星期二)，试计算滞纳金是多少？

滞纳金=〔关税税额+消费税税额+增值税)×滞纳天数×0.5‰

=〔24000+35100+8900〕×7×0.0005

=238CNY第三节书面合同的签署一、合同的根本内容二、书面合同的方式1、售货确认书〔SalesConfirmation〕售货确认书(见WORD2-2款式)2、出口合同(ExportContract)出口合同(见WORD式样2—3)3、进口合同〔ImportContract〕进口合同(见式样2—4)案例分析1我某进口企业与某外商磋商进口机械设备。经往来电传磋商，已就合同的根本条款初步达成协议，但在我方最后所发的表示接受的电传中列有“以签署确认书为准〞的文字。事后，外商拟就合同书，要我方确认，但由于对某些条款的措辞尚待进一步商讨，同时又发现该商品的市场价钱趋疲，因此，未及时给予回答，外商又延续来电催开信誉证，我方回答回绝开证，试分析这一回绝能否合理?

案例分析2中方某外贸公司派遣贸易小组赴美购买设备，双方在纽约就设备规格、单价、数量等主要条款达成口头协议。小组离美时向对方表示，回京后缮制合同，由双方签字后生效。回京后，用户撤回进口委托，合同无法签署，信誉证也未开出。美方敦促中方履约，否那么将在美起诉中方公司。试分析中方公司如何处置此案？

案例分析3我某外贸企业向国外询购某商品，不久接到外商3月20日的发盘，有效期至3月26日。我方于3月22日电复：“如能把单价降低5美圆，可以接受。〞对方没有反响。后因用货部门要货心切，又鉴于该商品行市看涨，我方随即于3月25日又去电表示赞同对方3月20日发盘所提的各项条件。试分析，此项买卖能否达成？理由何在？

部分练习题讲解3.COMMODITY&SPECIFICATIONFeedingBroadBeans,F.A.O.Moisture(max)15%Admixture(max)2%QUANTITY:6000metrictonPACKING:Packedingunnybagsof100kgsEachgrossfornetUNITPRICE:JPY200perM/TCIFC2%LinerTermsOsakaAMOUNT:JPY12000000（sayJPYtwelvemilliononly)SHIPMENT:ShipmentonorbeforeOct.30,20013000M/T.ShipmentonorbeforeNov.30,20013000M/TfromShanghaitoOsakaINSURANCE:Tobecoveredbythesellerfor110%oftotalinvoicevalueagainstallrisksincludingwarrisksasperandsubjecttotherelevantoceancargoclauseofthePeople’sInsuranceCompanyofChinadatedJan.19,1981PAYMENT:Thebuyershallopenthroughabankacceptabletotheselleranirrevocablesightletterofcredittoreachtheseller30daysbeforethemonthofshipmentvalidfornegotiationinChinauntilthe15thdayafterthedateofshipment5.分析:〔1〕实践本钱采用本章给出的公式，代入公式计算。实践本钱=5600×〔1+17%-3%〕÷〔1+17%〕=5456.4103元人民币/公吨〔2〕由于发生的国内各种费用是总额，而前面求出的是每单位实践本钱，为使计算过程中的单位一致，故出口包装费用每公吨500元人民币不需求除以17公吨，而其他的费用加总后要除以出口总额17公吨。银行垫款利息的计算是按照采购总本钱来计算的。国内费用=500+〔1200+300+100+950+1500〕÷17+5600×8%÷6=812.902元人民币/公吨垫资利息的计算是按照采购总本钱来计算的。〔3〕银行手续费计算是按照报价总金额来计算的。银行手续费=报价×0.5%〔4〕客户佣金=报价×0.3%〔5〕出口运费=2200÷17=129.4118美圆=1067.6473元人民币〔6〕出口保险费=CIF报价×110%×0.85%〔7〕利润=报价×10%〔8〕CIFC3%=[5456.4103+812.902+1067.6473]/[1-3%-0.5%-110%×0.85%-10%]=7336.9596÷0.85565÷8.25=1039.36美圆/公吨6.分析:由于出口涉及四个货号的商品，所以在计算成交总利润额时要留意将四个货号的商品本钱、收入相加计算。销售收入=〔300×7.25+800×7.6+450×8.45+600×8.7〕×8.33=143921.575CNY退税收入=〔300×34.90+800×36.70+450×40.20+600×44.50〕÷〔1+17%〕×8%=5785.9829CNY出口运费=3000×8.33=24990CNY出口保险费=143921.575×8.33×110%×0.75%=1187.353CNY客户佣金=143921.575×8.33×3%=4317.6473CNY购货本钱=300×34.90+800×36.70+450×40.20+