产品训练-万能

平安智胜人生终身寿险

（万能型）目录产品基础知识产品特色产品销售技巧保什么——保险责任保多久——保险期间保多少——保险金额多少钱——保险费谁能保——投保条件让我们通过产品五要素一起了解产品的基础知识吧……保什么——保险责任身故保险金：在合同有效期内，身故保险金为以下两项数值中较大者：（1）保单账户价值的105%；（2）主险基本保额。身故保险金包含身故当时的保单账户价值。保多久——保险期间终身保多少——保险金额最低保险金额：最高保险金额：期交保险费小于6000元时，最低基本保险金额不得低于期交保险费的20倍；期交保险费大于6000元（含6000元）时，最低基本保险金额不得低于期交保险费的5倍，且不得低于12万元。年龄18-2526-3031-3536-4041-4546-5051-5556-60男性10083685645362922女性11898816654433427最高基本保险金额与期交保险费倍数关系如下表所示：增加基本保险保额：每个保单年度只能申请1次。条件：（1）主险合同生效满1年；

（2）被保险人65周岁的保单周年日之前申请；

（3）各期期交保费均已支付或累计交满10年应付期交保费。增加的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效。减少基本保险保额：每个保单年度只能申请1次。条件：（1）主险合同生效满1年；

（2）各期期交保费均已支付或累计交满10年应付期交保费。减少的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效。多少钱——保险费交费年期：不限，需引导客户至少交费10年交费方式：年交累计交费未满10年，缓交一期保费的，主险及附加重疾保额减少至原保额的75%，补交后保额自动恢复；累计交费未满10年，缓交两期及以上保费的，主险及附加重疾保额减少至原保额的25%，补交后需进行告知，经核保后恢复保额。期交保费：期交保费最低4000元，超过部分为500元整数倍保费缓交：追加保费：追加额度：不低于1000元，超出部分须为100元整数倍；期交保险费12000元-2万元的，每个保单年度内累计交纳的追加保险费不能超过期交保险费的10倍；主险年交保费2万元以上（含2万元）时，每个保单年度累计追加保险费可超过年交保险费的10倍；追加后影响：基本保险金额按追加保费等额增加追加的条件：期交保费不低于6000元，各期期交保费均已支付或累计交满10年应付期交保费；谁能保——投保条件投保年龄：18～60周岁以下人群不得作为投保人：无固定职业者年收入低于2万元者以下人群不得作为被保险人：从事5级及以上职业者目录产品基础知识产品特色产品销售技巧保单账户价值期交保险费追加保险费保单利息持续交费特别奖励保障成本部分领取初始费用初始费用接下来，我们回顾一下“保费流程图”保单账户价值公司于主险合同生效日设立保单账户，用于记录主险合同的保单账户价值。保单账户价值随着扣除初始费用后的保费、持续交费特别奖励、保单利息计入保单账户而增加。保单账户价值随着保障成本的收取、保单账户价值的部分领取而减少。被保险人身故或现金价值退还后，保单账户终止。保单利息结算并计入保单账户的时间：每月结算日（每月第1日）或主险合同终止时。结算利率：平安每月根据国务院保险监督管理机构的有关规定，确定上个月的结算利率，并在结算日6个工作日内公布。结算利率为日利率，保障不低于零。保证利率：本主险合同的保证利率为年利率1.75%，对应的日利率为0.004795%。保证利率之上的投资收益是不确定的。持续交费特别奖励如在前4个保单年度按时交纳应付期交保费，则：累计交满前5期和前10期应付期交保费时，额外奖励当时累积已付期交保费的1%；累计交满前20期应付期交保费时，额外奖励当时累积已付期交保费的1.5%。客户王女士，年交保费6000元，连续按时交费20年，则她可获持交奖为：保单年度累计交纳保费持交奖530000元300元1060000元600元20120000元1800元初始费用根据保监会《万能保险精算规定》，平安将客户交纳的保险费按比例收取一定初始费用，以支付该产品的运营成本。扣除初始费用后，计入保单账户。每期期交保险费归属类别保单首年度第2保单年度第3保单年度第4至5保单年度第6至以后各保单年度6000元以内部分（年交）初始费用50%25%15%10%5%计入保单账户50%75%85%90%95%超出6000元部分（年交）初始费用5%计入保单账户95%备注：追加保费初始费用率为5%初始费用之-鱼刺图6000元保障投资300015009006003000450051005400

我们的万能帐户所交的初始费用就像上面这个图，头一年会把3000元放在保障帐户，3000元放在投资帐户；第二年会把1500元放在保障帐户，4500元放在投资帐户；第三年会有900元放在保障帐户，5100元放在投资帐户；第四年会有600元放在保障帐户，5400元放在投资帐户……3005700

危险保额

1000每千元危险保额年保障成本（查表）扣除天数

365天平安对本主险合同承担的保险责任收取相应的保障成本。每日的保障成本为年保障成本的1/365。年保障成本根据被保险人的年龄、性别、危险保额及风险程度决定收取方式：在每月结算日零时，按照该月实际天数收取，直接从保单账户价值中扣除计算方式：保障成本部分领取部分领取的条件：被保险人当时未发生保险事故；领取后的现金价值不得低于1000元与最近一次结算日扣除的保障成本的3倍二者中金额较大者。部分领取额度限制：每笔领取的金额不得小于100元，且为100元的整数倍。部分领取的影响：基本保险金额、保单账户价值均按领取的现金价值等额减少；减少后的基本保险金额不得低于公司规定的最低限额1000元。部分领取免收手续费。目录产品基础知识产品特色产品销售技巧如何讲解——万能双保险你的家庭理财双保险持交有奖复利保底每月结算领取免费生命保障意外保障小病住院大病保障保障全面保值增值案例王先生，30岁，东莞某企业员工，家庭幸福美满，有个3岁的儿子。2011年6月给自己选择平安智胜人生，年缴保费6000元，计划交费20年。智胜人生20万主险15万重疾10万意外1万意外医疗3份健享双保险话术讲解持交有奖复利保底每月结算领取免费生命保障意外保障小病住院大病保障6000元20年保障全面保值增值4％1％、1％、1.5％10万1万900015万30万20万双保险话术讲解您只要每年交费6000元，计划交费20年，就能给您的家庭构筑一个双保险，不仅有全面高额的终身保障，还具有保值增值的作用。保障全面保值增值6000元20年意外保障10万1万这个计划最大的功能就是给您的家庭撑起了一把防护伞。我们每天都小心翼翼的生活，但是什么时候发生意外我们是不清楚的。如果您选择了平安的这个计划，24小时以后您就可以拥有10万元的意外伤害保障和1万元的意外医疗保障。双保险话术讲解保障全面保值增值6000元20年意外保障10万1万意外医疗仅仅是解决了意外产生的医疗问题，但是人活着难免会有小病小痛，如果您拥有这个计划，30天以后，小病住院每次最高可以报销９０００元。小病住院9000双保险话术讲解保障全面保值增值6000元20年意外保障10万1万当然也有人一生都不生小病，就算生了小病几千元就可以解决了，然而人生最可怕的是大病，怎么办呢？如果您拥有这个计划，90天后您就能拥有至少15万大病（女性30种男性28种）保障。小病住院9000大病保障15万双保险话术讲解保障全面保值增值6000元20年意外保障10万1万另外，这个计划还将让您拥有意外30万，疾病20万的身价，相当于有个私人保镖一直保护着您。小病住院9000大病保障15万生命保障30万20万双保险话术讲解保障全面保值增值6000元20年意外保障10万1万您除了拥有全面保障，解决从意外－小病－大病产生的问题外，这个计划另外一个功能是具有保值增值的作用。平安将按月复利计算您的收益，这个收益是保底的，最低按年利率就是1.75％，平安最新的年化利率约4％，也就是说您的钱不会缩水。小病住院9000大病保障10万生命保障30万20万复利保底4％左右双保险话术讲解保障全面保值增值6000元20年意外保障10万1万您的收益是透明公开的，每个月结算，在平安的网站主页上都会发布您的上月投资收益率，您将可以看到您的财富每个月都有增长。小病住院9000大病保障10万生命保障30万20万复利保底4％左右每月结算双保险话术讲解保障全面保值增值6000元20年意外保障10万1万平安还对每一位持续交费的客户有额外的奖励，5年累计保费的1％，10年累计保费的1％，20年累计保费的1.5％。交得越久奖得越多。小病住院9000大病保障10万生命保障30万20万复利保底4％左右每月结算持交有奖1％、1％、1.5％双保险话术讲解保障全面保值增值6000元20年意外保障10万1万这个产品有一个很好的功能，就是部分领取，而且免手续费；在你需要资金时，可以部分领取现金价值，我们不收取任何费用，非常方便。小病住院9