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文档简介

区域生意管理培训Nanning分销商管理学院分销商管理学院区域生意管理培训目的:帮助区域主管掌握区域生意管理技巧，从而具备基本能力对客户进行有效管理，并做出准确的生意决策，最终实现整体销售目标。

分销商管理学院区域生意管理培训区域主管职责客户与公司的桥梁协调客户和公司各部门的关系并解决问题销售人员就生意策略和客户达成一致并实施执行销售四项基本原则执行促销计划/季度促销计划管理销售代表促销费用管理覆盖拓展建立有效的客户运作系统

订单,仓库,组织结构,IT,财务,人员招聘/薪酬/激励分销商管理学院区域生意管理培训区域生意管理内容与客户达成生意策略的一致：目标，策略，衡量标准制定具体月度/季度行动计划：销量目标，具体行动，负责人，衡量标准销量，进货/出仓管理：销量分解，订单频率，库存管理信用额控制及收款：使用信用额和帐期平行管理生意覆盖状况及分销状况：选择覆盖模式，收集商店数据，DSR严格执行商店拜访步骤，清晰的四项基本原则，新品2周分销，有效拜访分销商管理学院区域生意管理培训销售队伍管理：人员配置标准，招聘计划，DSR职责，培训计划，帮助客户建立有效的每日运作平台（开单，财务，仓管）进行月度/季度生意回顾费用管理：费用预算及支持计划，费用跟踪/报销执行季度促销计划：提前2周制定，整体卖进，渠道目标，培训会议，预卖进商店，第一个订单日完成渠道目标销量，抓住先机展现成果结合当地状况按品类促销分销商管理学院区域生意管理培训可支配费用CBDFTFI使用原则销量促销消费者促销货架/堆头陈列临时品类促销基金分销商管理学院区域生意管理培训区域生意管理工具:--年度/季度/月度生意计划--每月生意回顾--销量报表--商店数据--区域地图--记分表--费用使用计划及结果记录--管理手册分销商管理学院区域生意管理培训区域生意管理经验之谈:--积极求胜--言出必行--建立信任--激励客户--选择突破口--知己知彼，设身处地--客户渗透--以数据为基础--

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