如何缘故增员

如何做缘故增员

缘故增员的正确定位

广义的缘故，是指凡是与你有过一面之交，一面之缘的人都称为缘故，而非仅仅是指你的亲戚朋友或同学，同事，同乡，同好等。

缘故增员的好处1：了解2：信任3：帮助缘故赚到更高的收入4：同时也增加自己的收入1：家庭主妇2：对现状不满3：有能力4：有企图心5：勤奋且有上进心增员对象

缘故市场大搜索1、成交或未成交的客户如：对保险有兴趣的客户，准客户，常说买不起保险的客户。2、亲戚朋友如：父母，兄弟姐妹，旁系亲属，及他们的朋友，自己的朋友等。3、通过孩子认识的人如：子女学校的老师，子女的同学朋友，子女同学，朋友的父母。4、通过配偶认识的人如：配偶的亲友，同学，单位同事等。5、同学、校友、战友如：从上小学到上大学或各类补习班认识的同学，老师，战友及同部队认识的人。6、由个人爱好，运动而认识的人如：琴、棋、书、画、戏、各项运动，摄影，钓鱼，唱歌等。

缘故市场大搜索7、过去及现在的邻居如：过去现在的家门口邻居，住在小区的左邻右舍，时常在家门口碰到的人。8、从前一起工作过的同事如：以前工作单位的员工，领导，客户，生意伙伴，竞争对手等。9、日常生活认识的人如：百货店，小卖部，水果摊，小吃店，饭店，修理部，干洗店及一切消费的地方。10、参加各类社团认识的人如：交友会，联谊会，球迷会，商会，文学社，妇联，桥牌协会，教会。增员面谈拒绝处理1：保险公司收入不错，但不稳定话术：

王先生，请问哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？是你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗？我没有销售经验，不会做保险话术一：是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做爸爸（妈妈）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上也并非想象的那么难…..话术二：

没经验并不是坏事，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，因为一张白纸才能画最美的图画。我们公司会免费提供一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是做一件新衣服容易？别再犹豫了！

家里人反对我做保险

话术：这是好事，反对你的人就是爱你的人，他们不是反对你赚钱，而是怕你承担太大的压力，难道你不愿意为爱你的人承担一些压力吗？你成功了，家人自然以你为荣，有这么好的家人关心你爱护你，这是你的福气，这样吧，今天晚上我到你家来认识一下你的家人，顺便聊聊，好吗？做保险没面子，要看别人脸色话术一：是的，有道理，哪一个行业不需要看别人的脸色呢？假如我们去拜访客户是去看他们的脸色，充其量也只有三四次，但三四次换来了客户20年对我们的尊重和需要，你说这是有面子还是没面子？依我看，当今社会还是有钱的人面子大，你说对吗？做保险没面子，要看别人脸色话术二：你说得很有道理，我觉得人生一世真是够累的，作为普通百姓都免不了看别人的脸色，在外不看别人的脸色的话，在家里就得天天看家人的脸色，弄得一家人都不好受。做保险就是好，个别客户真的脸色不太好看，我可以不看——去选择其他客户，而你在其他单位假如领导的脸色不好看，那就由不得你选择了！我认识的人不多话术一是的，这很正常，一般情况下一个人一辈子最多认识二百五十人，你认识的人不多，这正是我让你进入保险公司的理由，我现在大多数客户都是做了保险以后认识的，再说我们公司有一套完整的训练课程教