价格鉴证师-经济学与价格学基础理论-企业定价策略和方法-第二节企业定价策略

价格鉴证师-经济学与价格学基础理论-企业定价策略和方法-第二节企业定价策略[单选题]1.采用撇脂定价策略时，存在的风险主要是()。[2019年真题]A.不利于市场开拓B.投资回收时期较长C.价格变动余地（江南博哥）较小D.延长产品生命周期正确答案：A参考解析：撇脂定价策略是一种高价策略，是指在产品生命周期的最初阶段，将新产品价格定得较高，在短期内取得丰厚利润，尽快收回投资。撇脂定价策略存在以下缺点：①高价不利于市场开拓及增加销量，不利于占领和稳定市场，容易导致新产品开发失败；②高价高利容易引来竞争对手的涌入，加速行业竞争，仿制品、替代品迅速出现，迫使价格下跌，此时若无其他有效策略相配合，则企业苦心营造的高价优质形象可能会受到损害，失去部分顾客；③价格过高，也在某种程度上损害了顾客利益，容易招致公众的反对和顾客抵制，甚至诱发公共关系问题。[单选题]3.利用阶段定价策略制定的价格称为()。A.阶段价格B.渗透价格C.撇脂价格D.目标价格正确答案：A参考解析：阶段定价策略是企业依据产品市场生命周期中每个不同阶段的产（销）量、成本、供求关系、市场状况以及产品的特点，采用不同的定价措施和手段，以增加产品的竞争能力，为企业求得最佳经济效益的价格策略。利用阶段定价策略制定的价格称为阶段价格。[单选题]5.关于产品在衰退期的特征，说法不正确的是()。A.消费者的购买量已达到饱和，市场需求量迅速萎缩B.生产工艺和设备已显落后，设备磨损严重，失去原有规模效益C.单位产品成本呈下降趋势D.生产、经营企业竞争激化，市场出现抛售正确答案：C参考解析：衰退期的特征体现在：①消费者的购买量已达到饱和，市场需求量迅速萎缩，消费热点开始转移；②生产工艺和设备已显落后，设备磨损严重，失去原有规模效益，单位产品成本呈上升趋势，盈利水平下降，甚至亏损；③生产、经营企业竞争激化，市场出现抛售。[单选题]6.下列有关产品生命周期各阶段的定价要求，说法正确的是()。A.推动新产品的市场开拓是引入期定价策略最重要的目标B.发展期的阶段价格要有利于企业提高经济效益C.成熟期的价格要尽量使企业在保有微利的基础上将产品全部销售出去，避免积压D.衰退期的定价应以提高竞争力为核心，维护和扩大企业产品的市场占有率正确答案：B参考解析：A项，引入期的价格必须既能推动新产品的市场开拓，又能补偿新产品在投入期的高成本和高费用，以利于企业今后扩大生产和经营。CD两项，成熟期的定价应以提高竞争力为核心，维护和扩大企业产品的市场占有率。衰退期的价格要尽量使企业在保有微利的基础上将产品全部销售出去，避免积压。[单选题]7.撇脂定价策略是一种()策略。A.高价策略B.薄利多销策略C.介于高价和低价之间的策略D.先低价后高价的策略正确答案：A参考解析：撇脂定价策略是一种高价策略，是指在产品生命周期的最初阶段，将新产品价格定得较高，在短期内取得丰厚利润，尽快收回投资。这种定价策略犹如从鲜奶中撇取奶油，取其精华，所以称为撇脂定价策略或撇油定价策略。[单选题]8.美国苹果公司的第一款iPod的零售价高达399美元，对于大部分美国人来说属于高价产品，但是有很多“苹果迷”既有钱又愿意花钱，所以还是纷纷购买。之后随着形势变化又推出了99美元的一款大众化产品。该公司从中获取了巨额利润。美国的苹果公司最近几年来推出的iPod产品价格的制定采用的定价策略是()。A.目标定价策略B.满意定价策略C.渗透定价策略D.撇脂定价策略正确答案：D参考解析：撇脂定价策略是指在产品生命周期的最初阶段，将新产品价格定得较高，在短期内取得丰厚利润，尽快收回投资。美国的苹果公司最近几年来推出的iPod产品价格的制定是撇脂定价策略最典型的应用。[单选题]9.关于撇脂定价策略的优点，说法不正确的是()。A.在新产品上市之初，竞争对手尚未进入，顾客对新产品尚无理性认识，利用顾客求新求异心理，以较高的价格刺激消费，以提高产品身份B.由于价格较高，可在短时期内获得较大利润C.不易诱发竞争，便于企业较长期地占领市场D.在新产品开发之初，定价较高，当竞争对手大量进入市场时，便于企业主动降价，增强竞争能力正确答案：C参考解析：撇脂定价策略有以下几个优点：①在新产品上市之初，竞争对手尚未进入，顾客对新产品尚无理性的认识，利用顾客求新求异心理，以较高的价格刺激消费，以提高产品身份，创造高价、优质、名牌的印象，开拓市场。②由于价格较高，可在短时期内获得较大利润，回收资金也较快，使企业有充足的资金开拓市场。③在新产品开发之初，定价较高，当竞争对手大量进入市场时，便于企业主动降价，增强竞争能力，此举符合顾客对价格由高到低的心理。[单选题]10.()是指在新产品进入市场之初，有意识地压低单位产品利润水平，以低价刺激需求，迅速打开新产品的销路，从而降低成本，谋求长期总利润最大和提高市场占有率的一种定价策略。A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.竞争价格策略正确答案：B参考解析：撇脂定价策略是一种高价策略；渗透定价策略是一种薄利多销的定价策略；满意定价策略是介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的一种策略，既不属于厚利性的高价，也不是薄利性的低价；竞争价格策略是成熟期的定价策略。[单选题]11.关于渗透定价策略的优点，说法不正确的是()。A.能够刺激消费者尽早接受新产品，缩短产品的市场引入期B.随着销量的增加，市场份额的扩大，成本可以随之降低C.不易诱发竞争，便于企业较长期地占领市场D.投资回收时间较长，且价格变动余地小正确答案：D参考解析：渗透定价策略的优点主要有：①能够刺激消费者尽早接受新产品，缩短产品的市场引入期；②随着销量的增加，市场份额的扩大，成本可以随之降低，从而为增加利润量提供可能；③低价薄利不易诱发竞争，便于企业较长期地占领市场。D项是渗透定价策略的缺点。投资回收时间较长，且价格变动余地小，难以应付短期内突然出现的竞争或市场需求的较大变化，因而存在一定的风险。[单选题]12.()不是在选择渗透定价策略时，必须考虑符合的条件。A.需求价格弹性较大B.单位产品的生产成本与销售量之间有着密切的反比关系C.供给价格弹性较大D.低价可以有效地阻止现实和潜在的竞争正确答案：C参考解析：渗透定价策略的运用存在一定风险，因此，在选择这种定价策略时，必须考虑符合下列条件：①需求价格弹性较大，产品价格的高低与销售量之间存在着密切的反比关系，即产品的需求价格弹性较大；②单位产品的生产成本与销售费用和销售量之间也有着密切的反比关系，即销售量越大，单位成本和费用越低；③低价可以有效地阻止现实和潜在的竞争。[单选题]13.不适合采用渗透定价策略的商品是()。A.需求弹性较大的中高档商品B.技术密集型生产资料C.耐用消费品D.生活必需品正确答案：D参考解析：渗透定价策略比较适合于需求弹性较大的中高档商品，尤其是技术密集型生产资料和耐用消费品。这些商品投产初期投资大，固定成本高，只有迅速扩大产量才能降低成本。因此，上市时以相对低廉的价格吸引买主，缩短引入期，争取迅速成长。而生活必需品需求价格弹性较小，不适合渗透定价策略。[单选题]14.满意定价策略不适用于()的商品。A.市场供求基本平衡B.供需水平和供求结构相对稳定C.企业注重短期利益D.企业希望维护长期稳定正确答案：C参考解析：实施满意定价策略的企业，对其产品既不利用市场上需求迫切的有利条件制定高价，也不从对付竞争的角度考虑制定低价，而是制定能获得“公平”利润率的价格。特别对于那些市场供求基本平衡，供需水平和供求结构相对稳定，企业又注重长远利益，希望维护长期稳定的商品，这种定价策略比较适宜。[单选题]15.()是指企业为完成一定量的目标利润而相应地制定价格的策略。A.目标价格B.阶段价格C.竞争价格D.歼灭价格正确答案：A参考解析：产品市场生命周期进入发展期后，可采用目标定价策略。目标价格是指企业为完成一定量的目标利润而相应地制定价格的策略。在发展期内，由于企业在市场上处于主导地位，市场销售相对有保障，所以可按照较高的目标利润来确定产品的售价。[单选题]16.产品在成熟期应采用的定价策略是()。A.渗透定价策略B.目标定价策略C.竞争价格定价策略D.维持价格策略正确答案：C参考解析：渗透定价策略是产品在引入期应采用的定价策略，目标定价策略是产品在成长期应采用的定价策略，维持价格策略是产品在衰退期应采用的定价策略，只有竞争价格定价策略是产品在成熟期应采用的定价策略。[单选题]17.为了在竞争性降价后仍能实现目标利润，企业可以采取的降低成本的方法不包括()。A.使用更便宜的原材料B.精简工序C.节约销售成本D.降低产品质量正确答案：D参考解析：在产品的成熟期内，企业应尽量扩大产品的短期贡献。因此，定价目标应选择导致最大贡献额的价格方案。为了在竞争性降价后仍能实现目标利润，企业可通过使用更便宜的原材料、精简工序、节约销售成本等方法，努力降低成本。降低产品质量不利于企业竞争。[单选题]18.以下属于衰退期的定价策略的是()。A.满意定价策略B.驱逐价格策略C.目标定价策略D.撇脂定价策略正确答案：B参考解析：满意定价策略和撇脂定价策略是引入期定价策略，目标定价策略是成长期定价策略，衰退期的定价策略有维持定价策略和驱逐定价策略。[单选题]19.()中一般已不含利润，有时要低于成本。A.维持价格B.驱逐价格C.目录价格D.成交价格正确答案：B参考解析：驱逐价格策略又称歼灭价格，是指在产品进入衰退期后采用最低价格，阻止企业产品销售量的下降，将竞争者逐出市场的价格策略。驱逐价格中一般已不含利润，有时要低于成本。[单选题]20.______是指产品价格簿或标价签标明的价格；______是指企业为了鼓励顾客及早付款、大量购买、淡季购买等，适当降低的实际成交价格。()A.目录价格、成交价格B.成交价格、目录价格C.目标价格、歼灭价格D.歼灭价格、目标价格正确答案：A参考解析：产品价格可以分为目录价格与成交价格。目录价格是指产品价格簿或标价签标明的价格；成交价格是指企业为了鼓励顾客及早付款、大量购买、淡季购买等，在目录价格的基础上适当降低的实际成交价格。[单选题]21.关于企业实行数量折扣的目的，说法不正确的是()。A.降低企业成本，减少卖方在流通领域中的费用B.加速企业的资金周转，提高资金的使用效益C.降低价格水平，减少卖方企业收益，提高商品在市场中的竞争D.增强企业生产经营的内在计划性，减少市场风险正确答案：C参考解析：企业实行数量折扣的目的在于：①降低企业成本，减少卖方在流通领域中的费用；②加速企业的资金周转，提高资金的使用效益；③在不减少卖方企业收益的前提下降低价格水平，提高商品在市场中的竞争；④增强企业生产经营的内在计划性，减少市场风险。[单选题]22.()是指生产企业针对销售其产品的商业企业或中间商在产品分销过程中所处的环节不同，所承担的功能、责任和风险不同给予不同的价格折扣。A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.促销让价正确答案：A参考解析：功能折扣又称交易折扣，是指生产企业针对销售其产品的商业企业或中间商在产品分销过程中所处的环节不同，所承担的功能、责任和风险不同给予不同的价格折扣。B项，数量折扣是企业为鼓励顾客集中购买或大量购买所采取的一种定价策略；C项，季节折扣是指销售企业在商品的采购淡季，为刺激和鼓励采购企业或消费者的购买（或储备）而给予的价格折扣；D项，促销让价是指生产企业对各类中间商为本企业产品推广所进行的各种促销活动，通常按一定的比例对客户的发票价格（即经过其他折扣后的净价格）进行折扣，作为补偿。[单选题]23.实行付款折扣价格策略，需要规定()和提前付款的折扣率。A.购买数量B.付款期限C.商品价格D.付款方式正确答案：B参考解析：付款折扣策略，是指企业根据买主支付货款的期限给予一定的价格折扣的策略。买主在规定期限内付款，按目录价格结算。提前付款，给予一定的价格折扣。延迟付款，则适当加价。实行付款折扣价格策略，需要规定付款期限和提前付款的折扣率。[单选题]24.企业可以把一个水杯的售价由4元改为3.95元，一套中档服装的价格由600元改为597元，一台彩色电视机的价格由1000元改为998元，使价格保留在较低一级档次。这种定价策略称为()。A.尾数定价策略B.整数定价策略C.声望定价策略D.招徕定价策略正确答案：A参考解析：尾数定价策略是指企业把本来可以定为整数的产品价格改定成低于这个整数，而且常常以奇数作为尾数。本题中所述定价策略即为尾数定价策略。[单选题]25.()商品适合运用整数定价策略。A.劣质商品B.高档商品和奢侈品C.生活必需品D.价格较低的商品正确答案：B参考解析：整数定价策略是指企业把产品价格定为一个整数，不带尾数。这种合零凑整的策略实质上是利用了消费者的“一分钱一分货”的心理。如果价格定得较低，购买者会觉得价低质次，不愿购买；相反，如果把价格定为整数，就可以在消费者心目中树立高价优质的产品形象。对于高档商品和奢侈品，一般适合运用整数定价策略。[单选题]26.某名牌坤包，每个售价高达上万人民币；一块名牌手表售价可高达5万～6万元。这种定价策略称为()。A.尾数定价策略B.整数定价策略C.声望定价策略D.招徕定价策略正确答案：C参考解析：声望定价策略是指对在消费者心目中享有声望、具有信誉的名牌产品制定高于同类普通产品的价格。本题中所述情形采取了声望定价策略。[单选题]27.将西装分为1000元、2000元、5000元一件的三个组定价的策略属于()。A.同类产品分组定价策略B.关联产品的定价策略C.招徕定价策略D.分区定价策略正确答案：A参考解析：同类产品分组定价策略就是把同类产品分为价格不同的多个组，每个组制定一个统一的价格，有利于消费者节约选购时间。本题中所述情形即为同类产品分组定价策略。[单选题]28.某跨国公司在A国和B国都设立了子公司，并且A国的所得税率高于B国。当该跨国公司的产品从A国转移到B国时，定价低于正常水平；而当该跨国公司的产品从B国转移到A国时，定价高于正常水平。这样，就可以多在B国缴纳税收，少在A国缴纳税收，由于B国的税率低，跨国公司交纳的所得税总量就减少了。这种定价策略称为()。A.产地定价策略B.心理定价策略C.转移定价策略D.分区定价策略正确答案：C参考解析：转移定价一般是指跨国公司为了获取整体利益最大化而实行的一种内部交易价格，也可指国内大型企业集团实行的内部交易价格。跨国公司利用转移价格，可以把利润从所得税率较高的国家或地区转移到所得税率较低的国家或地区，从而减少交纳的所得税。[多选题]1.定价策略的主要类型有()。A.阶段定价策略B.折扣价格策略C.心理价格策略D.产品组合定价策略E.促销让价策略正确答案：ABCD参考解析：定价策略的主要类型有如下几种：①阶段定价策略；②折扣价格策略；③心理价格策略；④产品组合定价策略；⑤地理价格策略；⑥转移定价策略。E项，促销让价策略属于折扣价格策略的一种。[多选题]2.一个典型的产品市场生命周期由()几个阶段组成。A.引入期B.成长期C.成熟期D.稳定期E.衰退期正确答案：ABCE参考解析：产品的生命周期，是指一种产品从进入市场开始到被淘汰为止所持续的全过程。如同生物的生命周期一样，一个典型的产品市场生命周期由引入期、成长期、成熟期和衰退期四大阶段组成。产品生命周期的几个阶段，是根据产品进入市场后的销售额的增长情况划分的。若以纵轴表示销售额，以横轴表示时间，绘出一个直角坐标系，则产品市场生命周期如图5-1所示。图5-1产品市场生命周期[多选题]3.产品在引入期的特征有()。A.资金占用少，生产经营的成本低B.新产品在品质方面有所改进，具有一定程度的技术、经济优势C.生产技术不够成熟，质量不稳定，生产批量小，大多是不盈利的D.消费者对产品缺乏了解和信任，需求量小，促销费用高E.生产和经营新产品的企业极少，有时甚至是独家经营正确答案：BCDE参考解析：产品在引入期具有以下特征：①与市场已有的类似产品相比，新产品在品质方面有所改进，具有一定程度的技术、经济优势；②生产技术不够成熟，质量不稳定，生产批量小，资金占用多，生产经营的成本高，大多是不盈利的；③消费者对产品缺乏了解和信任，需求量小，促销费用高；④生产和经营新产品的企业极少，有时甚至是独家经营。针对上述特征，企业制定的阶段价格必须既能推动新产品的市场开拓，又能补偿新产品在投入期的高成本和高费用，以利于企业今后扩大生产和经营。[多选题]4.成长期产品的特征有()。A.生产技术成熟、质量稳定B.单位产品成本上升C.产品在竞争中逐渐显露优势D.市场需求量迅速扩大E.企业处于亏损状态正确答案：ACD参考解析：新产品经过一段时间的试销和推广，逐渐为消费者所接受，市场销售量增大，进入成长期。这时，产品具有如下特征：①生产技术成熟、质量稳定，单位产品成本下降，企业进入盈利阶段；②产品在竞争中逐渐显露优势，市场需求量迅速扩大，竞争者见有利可图，开始进入。[多选题]5.产品在成熟期的特点有()。A.产品最终定型，开始正常批量生产B.经营者迅猛增加，市场竞争激烈C.市场需求接近饱和D.单位产品成本上升E.需求总量继续增加正确答案：ABC参考解析：产品进入成熟期的标志是竞争者大量涌入市场，产品销售量的增长速度放慢。产品在成熟期的特点是：①产品最终定型，开始正常批量生产，企业的规模经济效益明显，单位产品成本仍在下降；②大量的生产企业掌握了该产品的生产技术，经营者迅猛增加，市场竞争激烈；③市场需求接近饱和，需求总量不再增加。[多选题]6.引入期的定价策略有()。A.维持价格策略B.驱逐价格策略C.撇脂定价策略D.渗透定价策略E.满意定价策略正确答案：CDE参考解析：引入期的定价策略，也叫新产品定价策略，一般可以分为以下三种策略：①撇脂定价策略；②渗透定价策略；③满意定价策略。AB两项是衰退期的定价策略。[多选题]7.撇脂定价策略的缺点有()。A.高价不利于市场开拓及增加销量，不利于占领和稳定市场B.高价高利容易引来竞争对手的涌入，加速行业竞争，迫使价格下跌C.由于价格较高，回收资金也较快，使企业有充足的资金开拓市场D.若无其他有效策略相配合，则企业苦心营造的高价优质形象可能会受到损害E.价格过高，也在某种程度上损害了顾客利益，容易招致公众的反对和顾客抵制正确答案：ABDE参考解析：撇脂定价策略存在以下缺点：①高价不利于市场开拓及增加销量，不利于占领和稳定市场，容易导致新产品开发失败；②高价高利容易引来竞争对手的涌入，加速行业竞争，仿制品、替代品迅速出现，迫使价格下跌；③此时若无其他有效策略相配合，则企业苦心营造的高价优质形象可能会受到损害，失去部分顾客；④价格过高，也在某种程度上损害了顾客利益，容易招致公众的反对和顾客抵制，甚至被当作暴利加以制止，诱发公共关系问题。C项是撇脂定价策略的优点。[多选题]8.下列有关满意定价策略的描述，正确的有()。A.满意定价策略属于成长期定价策略B.满意定价策略是介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的一种定价策略C.满意定价策略使得企业、消费者、中间商三方都比较满意D.满意定价策略对企业树立良好形象很有利，在现实中被广泛运用E.满意定价策略偏向于薄利性的低价正确答案：BD参考解析：A项，满意定价策略属于引入期定价策略。CE两项，满意定价策略既不属于厚利性的高价，也不是薄利性的低价，这样它既不会招致竞争者的涌入，也不会遭到消费者的拒绝，可谓企业、消费者、竞争者三方都比较满意。[多选题]9.企业选择撇油定价策略、渗透定价策略和满意定价策略需要综合考虑()等因素才能确定。A.市场供求B.价格弹性C.产品特征D.企业发展战略E.企业形象正确答案：ABCD参考解析：对于某个企业来说，撇油定价策略、渗透定价策略和满意定价策略分别适应于不同的市场条件，需要综合考虑市场需求、竞争、供给、市场潜力、价格弹性、产品特征、企业发展战略等因素才能确定。[多选题]10.降低成熟期商品价格，只有在()情况下，才是有利的。A.本企业的供给和市场的需求都有弹性B.整个市场由于降价引起需求增加后，企业可按自己所占的市场份额的比例增加供给C.本企业的供给和市场的需求都缺乏弹性D.增加销售的边际收入小于生产和销售所增加的边际成本E.增加销售的边际收入大于生产和销售所增加的边际成本正确答案：ABE参考解析：成熟期的产品，争夺