外贸营销员年终工作总结范文

外贸营销员年终工作总结范文时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快过春节了，我从一个刚毕业的学生和来到一个完全陌生的工作环境，但在公司的领导和同事的帮助下我已经完全融入了这个工作环境，并开始对外贸这个职业充满了热情。

在这半年里，我经过自学考得了CET-6的证书，也参加了公司组织的各种培训，这让我对外贸这个职业有了更深刻的认识和理解。同时，我也感受到了公司领导和同事的关怀和帮助，这让我感到很温暖。

在这半年里，我主要负责了XX公司和XX公司的业务。在处理这些业务的过程中，我遇到了很多问题和挑战，但是通过自己的努力和同事的帮助，我都成功地解决了这些问题。在这个过程中，我学到了很多关于外贸知识和技能的经验，也积累了很多与客户沟通的经验。

在工作中，我主要做了以下几点工作：

1、客户询盘处理：及时回复客户的邮件和询盘，并提供准确的产品信息和报价。

2、客户订单处理：根据客户的订单要求，及时确认订单细节，并安排发货。

3、订单跟进：及时跟进订单的进展情况，并与客户保持沟通，确保客户收到满意的产品。

4、产品开发：根据市场需求和客户需求，开发新的产品，并进行市场调研和分析。

5、客户关系维护：定期与老客户保持联系，了解他们的需求和反馈，并提供更好的服务。

在这半年里，我也发现了自己的不足之处。首先，我发现自己在英语口语方面还需要提高，这需要我在今后的工作中更加注重英语口语的学习和提高。其次，我也发现自己在产品知识和技能方面还需要加强学习，这需要我在今后的工作中更加注重产品知识和技能的学习和实践。

在今后的工作中，我将继续努力学习和提高自己的外贸专业知识和技能水平。同时也会吸取今年的经验和教训争取把工作做的更好。年终工作总结范文时间飞逝，20年的工作也已经接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就这年度的工作总结如下：

能够认真贯彻党的基本路线方针政策，作为党员教师，系统地理解了“坚持员先进性教育”培训活动，政治理论进一步加强，党性修养有了进一步的提高；遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的职责感和事业心，进取主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

和刚走上工作单位时相比，自我在教育教学本事方面有了进一步的提升。作为第二班主任，自我能够协助第一班主任参与班级管理。关心班级班风、学风的建设，关心每一个学生的发展，班级工作无小事，就是在每一天繁琐的日常工作中自我不断的积累工作经验。

在教学方面，本人自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。认真按照学校教学常规的要求做，认真参加备课组的团体备课活动，以进取的态度上好每堂课，在实践中探讨、落实新课程教学理念。自我能认真执行“青蓝工程”，认真参加学校的学习培训和校内校外的教学观摩活动。在教学之余，自我也进行一些教学研究，把平时在教学过程中的所感所想及时鉴定成文字形式，这不仅仅是一次经验的凝练，也是对教学的再思考，对自我教学理论水平的一次提升。

在一年中自我担任一个班级的第二班主任，执教5个班级的思想品德，一星期10节课，工作认真负责，进取参加学校、学科的各项会议、活动，没有缺席和病假。

回顾这一年的工作，学校提供了各种让自己快速锻炼成长的平台，学校领导给予自己很多工作上的关心，老教师给自我供给了很多宝贵的经验和帮忙，这一切让自己在各方面都取得不一样程度的提高，当然，自我也存在着许多需要改善的地方。在今后的工作中，我将继续以务实的工作态度，一如既往地认真学习工作，争取工作水平的更大提高。财务年终工作总结范文随着时间的推移，我们即将告别充满挑战和收获的年，迎来全新的一年。在这辞旧迎新的时刻，我想借此机会对过去一年的财务工作进行全面的总结和反思，以便为新的一年制定更加有效的策略和计划。

在年，我们的财务团队致力于为公司提供准确、及时和可靠的财务数据。我们处理了大量的账目，包括收入、支出、资产和负债等方面，同时我们还进行了细致的财务分析，以支持公司的决策制定。

财务数据分析：我们成功地收集、整理和分析了一系列有关公司财务状况的数据。通过这些数据，我们能够更好地理解公司的经营状况，并为公司提供有力的数据支持。

预算管理：我们实施了新的预算管理流程，以确保公司在各个方面的开支都在预算范围内。通过这一措施，我们成功地降低了公司的运营成本，提高了公司的盈利能力。

税务筹划：我们积极地进行税务筹划，通过合理的税务安排，减少了公司的税务负担，增加了公司的净利润。

数据安全：在处理大量财务数据的过程中，我们需要时刻保证数据的安全。在未来，我们需要更加注重数据的安全性，防止数据泄露或丢失。

风险管理：在面对各种财务风险时，我们需要更加注重风险管理。我们需要更加及时地识别和评估风险，并采取有效的措施来降低风险。

在新的一年里，我们将继续致力于提高财务工作的效率和质量，为公司提供更加准确、及时和可靠的财务数据。我们将继续实施新的预算管理流程，以确保公司的开支都在预算范围内。我们还将继续进行税务筹划，以减轻公司的税务负担。

总结来说，年对于我们来说是充满挑战和收获的一年。尽管我们面临许多困难和挑战，但我们的团队始终保持着积极的态度，以专业的技能和高效的工作应对每一个问题。在新的一年里，我们将继续努力，以实现更高的目标，为公司的发展做出更大的贡献。驾驶员年终工作总结范文四季有别，顺其自然，这是中医养生的一个重要原则。中医认为，人与自然界是息息相关的，即“天人相应”，一年四季气候特点为春温、夏热、秋凉、冬寒，人体的生理活动也随着自然界的变化而发生相应的变化，即“春生、夏长、秋收、冬藏”。因此，根据四季的特点，采取有效的养生方法，对强身健体、延年益寿具有重要意义。

春回大地，万物复苏。春季是阳气升发、万物复苏的季节。根据“春生”的特点，春季养生应以生发阳气为主。春季养阳的关键是保护初生之阳，从起居、饮食、运动、精神等方面进行调节。

起居调养：春季应早睡早起，多到户外活动，舒展形体，使一天精力更加充沛。同时，注意保暖，尤其是头和足，以免受寒而引发疾病。

饮食调养：春季宜多吃富含植物蛋白和维生素的食物，如豆腐、鸡蛋、新鲜蔬菜和水果等。同时，要避免油腻和辛辣食物，以免刺激胃肠道。

运动调养：春季是锻炼的好时机，可选择散步、慢跑、太极拳等运动方式。但不宜过度运动，以免消耗过多的阳气。

精神调养：春季是精神疾病的高发期，应保持心情舒畅，避免情绪波动过大。同时，多听轻松愉快的音乐，多阅读有益身心的书籍，以保持心境平和。

夏季是阳气最盛的季节，也是人体新陈代谢最旺盛的季节。夏季养生的原则是“夏长”，即养护人体的阳气。在起居、饮食、运动等方面进行调节。

起居调养：夏季应保持室内空气流通，避免长时间处于封闭的空调环境中。同时，合理安排作息时间，保证充足的睡眠。

饮食调养：夏季气候炎热，人体容易出汗，因此应多吃清淡、易消化、富含水分和维生素的食物，如西瓜、黄瓜、西红柿等。同时，要少吃油腻和辛辣食物，以免加重胃肠负担。

运动调养：夏季可以选择游泳、瑜伽等运动方式来锻炼身体。散步也是一种很好的夏季运动方式，可以在清晨或傍晚到公园或河边散步。但应注意避免在烈日下暴晒或过度运动。

精神调养：夏季天气炎热容易导致情绪波动过大或烦躁不安。因此应保持心态平和、愉悦，避免情绪波动过大或过度紧张。

秋季是收获的季节，也是阳气逐渐收敛的季节。秋季养生应以“秋收”为主旨，从起居、饮食、运动、精神等方面进行调节。

起居调养：秋季宜早睡早起，保持充足的睡眠时间。同时注意保暖，逐渐增加衣物，以适应气温逐渐降低的气候特点。

饮食调养：秋季饮食应以滋润生津、防止秋燥为主。可以多吃一些具有润肺生津功效的食物，如梨、藕、百合、萝卜等。同时也要适量摄入蛋白质和维生素C等营养素来增强身体免疫力。

运动调养：秋季可以选择散步、太极拳等轻度的运动方式来锻炼身体。同时也可以进行一些有氧运动如慢跑、游泳等来增强身体素质和抵抗力。但应注意避免过度运动以防消耗过多阳气而引发疾病。

精神调养：秋季气候干燥容易导致身体干燥和皮肤干燥等症状。因此应保持心情愉悦避免情绪波动过大或过度紧张而引发皮肤干燥症等问题影响身体健康和生活质量。银行年终总结范文时间一晃而过，弹指之间，20年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步。

记得初次见到x总时，你着实给人感觉亲切、随和，我想您应该是有着丰富知人阅历的人，是有着属于自己一套的独特的处事哲学的人。您做事严谨、细致，并且有着很高的工作效率。但是有一点我觉得略显不足，至今不能忘怀：与您交谈时，你始终能以一种平和的态度、低调的作风与你员工之间沟通交流。但每当员工之间工作上遇到问题时，你总是以一种居高临下的姿态出现，有时甚至会带有一定的攻击性。不知道您有没有意识到一点：这种方式在很大程度上会让员工感觉有一种盛气凌人的感觉，甚至有点压迫感！作为一家银行的行长，我觉得适当适时的与员工平等沟通是至关重要的！也是必不可少的！也许我见识陋浅，也许我还不够成熟，但是我觉得至少我们应该在一种平等和谐的氛围中来共同努力把农行发展推向更高级别的高度。

我是一个不太善于沟通的人，但是我还是能够较好的配合协调好与同事之间良好的关系。我想在以后的工作生活中，大家或许都有不同的分工，但是我觉得工作上还是应该相互团结、相互帮助的。同事之间坦诚相待、融洽相处能够营造一种积极向上、团结一致的良好工作氛围。

我是一个从山沟里走出来的人，没有受过太多的高等教育，也没有太多的社会历练。但是我觉得我是一个比较勤劳、比较能吃苦的人。记得刚从学校毕业时，第一份工作让我受到了很大的打击：上班时因为粗心大意而被领导批评；与客户交谈时因为办事不够细心而被客户责骂。或许我是真的不够细心吧！但是我能够坦然面对这些来自各方面的压力和挫折：因为我知道从这件事情中我认识到了自己的不足之处。从那以后我时刻提醒自己：打不倒站得起来！

记得曾经有位哲人说过：态度决定一切！无论是在工作中还是在生活中，我都应该保持一种积极向上、奋发向前的心态和精神状态。我喜欢向前进，因为我知道：只有这样我才能不断进步、不断超越！才能不被别人所淘汰！

在今后的工作中我将更加努力地工作：用一百份的耕耘换取客户十分的满意；用十分的热忱去对待每一位同事；用百分百的真诚去面对我的客户！我相信在领导的正确指导下；在同事们的共同努力下；在客户的大力支持下；我一定能够让农行更加稳步、更加健康地发展壮大！外贸专员年终总结时光荏苒，20年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。20年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。作为一名外贸专员，面对近年全球经济的不景气，作为公司新进的外贸人员来说，大量的新客户需要我们去开发，但是我却感到很迷茫，因为之前的行政兼外贸工作属于销售人员，需要我们通过“营销”的方式推销我们的产品。对于一个从来没有销售经验的来说，存活下来就是1个挑战！但是上帝总是会给大家一个理由让大家更加奋发向前，这个理由就是“我是一个不服输的人”。不进则退，我需要在这个时候加倍努力，才能在激流中站稳脚跟。幸亏公司给予我们外贸新手大量的支持，有公司领导的协助，而我有幸参与客户的接待工作，并且顺利地完成该客户订单。20年已成为历史，我们一定要总结过去一年的经验和教训，为20年的工作奠定基础。

随后经过将近两个星期对产品更进一步的熟悉和了解后，新客户还让我们下样品单。在听从领导安排的时候，我毫不犹豫的按照领导的指示做。但是过来几天发现也不见老师回复我的样品单。于是我想起了公司新人作业制度中有写：不懂要主动问的规定。于是礼貌的向老师发了好几条短信询咨询单的下落，可是总是得到老师不回复的消息。因为我之前没有跟老师沟通，导致老师觉得我不积极，安排的事情没有跟进。所以老师给我的回复是：“如果这单还没下的话，需等安排好以后另行通知。这样一弄，肯定时将我的订单往后排了”。其实我的内心非常没底，没有把订单及时下出来，我占很大原因。后来结果不出所料，别人的订单顺利出了，而我就来句：这个样品后来忘记了，因为找不到合适的小样。导致这样的结果，是因为我没有跟老师及时沟通，也没有即使反馈样品进度。犯了一个“不主动沟通自己工作进度”的错误。因为这个错误自己的订单时迟迟不能下。

初期自己订单不是很多，其次自己也没有和气坚持问问老师有没有打单情况。导致自己没有下出订单/后来对工作总结了一下：

拿订单下来以后的沟通；询样板、做出样板以后和客户沟通；客户把样品承认以后和生产沟通；把生产排单情况反馈给客户；订单安排以后及时把生产进度告知客户。但是往往事与愿违、结局很不理想：样品需要修改、客户临时取消订单、大货交期延后等等。结局都不是很满意！经过领导语重心长的指导：让我明白了很多，及时把工作进度和问题反馈给领导/客户有什么需要就来我：没有就打个或者发条短信问候一下/有任何问题及时提出。随后自己的工作也得到相应的改善。

总结一下20年的工作：自己的缺点确实很多、自己身上的不足我自己也该深刻的反思一下/从中发现自己的不是；在未来的时间里我坚决的要改变自己的一些不足之处、相信自己一定能够做好本职的工作/不断向前发展。其次就是要做好本职的工作、多向领导请教询问工作上不懂的问题、做好领导吩咐的事；团结同事、积极配合领导安排的工作；在与客户沟通上虽然有些地方做不到位、但是我会努力做好自己的本职工作！外贸经理年终总结时光荏苒，20年很快就要过去了，回首过去的一年，我部门在公司的领导下，全体员工团结协作，走过了不平凡的一年。20年财务部为公司各项工作提供了更好的服务，同时完成了公司下达的各项任务。

严格执行现金管理和结算制度，定期与会计核对现金与帐目，发现金额不符，做到及时汇报，及时处理。

及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行。

根据会计提供的依据，及时发放教工工资和其它应发放的经费。

坚持财务手续，严格审核算（发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报帐），对不符手续的发票不付款。

吸石保工作人员考核制度。安全的保障是成功实施教育目标。为了提高保育员的安全意识，提高安全防范能力，学期末与保育员签订安全目标责任书，在每个节假日前会上宣讲安全知识，提出安全要求。

在“护士节”前夕邀请市妇幼专家进行“儿童常见病的处理”和“幼儿急救”讲座。同时我们还针对幼儿中出现的不常见病做了讲解和宣传，大大提高了保育员和老师的安全意识和疾病区分与常识。这些讲座获得了每位保育员的好评。也为幼儿的健康成长带来福音。

开学初，我们新校区进驻了一批新开办的幼儿园也进驻了一些原有的幼儿园。经市妇幼保健专家团评审，我们给幼儿园进行了幼儿健康目标化管理。从办园方向、园务管理上进行了指导。经几番整改，我们已基本达到验收标准，得到社会和家长的好评。

我部门会同办公室人员严格审查了幼儿园的办园资格写了相关的申报材，按时下发各个幼儿园的卫生保健工作提纲，要求各园认真完成卫生保健工作。协助相关幼儿园顺利通过各级部门的检查验收。经过积极争取上级领导的支持，目前园内硬件设施和软件设施均能达到标准要求。

本年度，我部门在抓紧新校区各幼儿园建设改造的同时继续加强对各园（包括各个分园）的监督、检查力度。重点体现在以下几个方面：膳食管理、消毒隔离、硬件设施等方面。

结合每月的分园负责制量化评分发现的问题及时和园负责人沟通交换意见，并监督、督促其逐步改善、提高管理质量。期末给每个分园发了办园质量反馈表，根据各园所