2023年春市场营销学作业答案

作业系统-一13春《市场营销学》作业1

题号：1题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:4

内容：

市场细分的概念是美国市场营销学家（）提出的。

选项:a'，、迈克尔・波特

b、麦卡西c「a、菲利普•科特勒「Bd、温德尔・斯密

题号:2题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:4

内容：A市场是一个由消费者决定并由（）推动的过程。

选项：

Ca、生产者「Ab、中间商

[c、政府1Ad、零售商

题号:3题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:4

内容:A市场营销学第二次“革命”的标志是提出了（）的观念。

选项：

「a、以消费者为中心b〜A、以生产者为中心

「c、市场营销组合

rd、网络营销

题号:4题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:4

内容:A在20世纪30年代以前,市场营销的研究领域还重要局限于（）,真正的市场营销观念尚未形成。

总选项：

「a、生产领域

「b、流通领域

「c、互换领域

rd、消费领域

题号:5题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:4

内容：

下列不属于市场营销微观环境因素的是（A选项:3供应者b「B、竞争者「me、公司

「d、亚文化群

题号：6题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:4内容：

向公司供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的公司或组织称为（）

选项：

「a、供应商b‘从、商人中间商c’4、辅助商

「d、代理中间商

题号:7题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数：心内容:A市场营销的首要

功能是（）

选项：

a、销售产品b'r仙市场调研

Cc、开发潜在客户d「*、发现和了解顾客需求

题号:8题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:4

内容：A市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）。

选项:a‘B、欧洲

'b、日本］AC、美国d''、中国

题号:9题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:4

内容：

以“顾客需要什么，我们就生产供应什么'’作为其座右铭的公司属于（）公司。A选项:'Aa、生产

导向型「^b、推销导向型

「c、市场营销导向型过、社会市场营销导向型

题号:10题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:4内容:

铁路公司与航空公司都提供客运服务，两者的竞争关系属于（）A选项:a'》、愿望竞争者b「A、

一般竞争者1AC、产品形式竞争者d'A、品牌竞争者

题号：11题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:4

内容:A在对公司营销管理哲学的发展演变阶段进行划分时,人们一般把市场营销观念和（）称为新观

念。

选项：

「a、产品观念

’b、生产观念

「c、社会市场营销观念d[*、推销观念

题号：12题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:心内容:A著名的“4Ps"

理论是由（）提出的A选项:"麦卡锡

'b、科特勒

「c、巴特勒

「d、赫杰特齐

题号:13题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数：4

内容：a执行推销观念的公司，称为推销导向公司。其标语是（）

选项：

ra、我们生产什么就卖什么J、A、我们卖什么就让人们买什么c「A、市场需要什么就生产什

么

「d、好酒不怕巷子深

题号:14题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:4

内容:A某种具有良好市场前景的产品，因生产成本很高，必须通过提高生产率和减少成本来扩大市场

时，则会导致公司奉行（）。

选项：

'a、生产观念

b、产品观念’BC、市场营销观念

rd、社会市场营销观念

题号:15题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:4A内容：a从市场营销的

角度看，市场就是（）。会选项：

「a、买卖的场合b「3商品互换关系的总和

Cc、互换过程自身

rd、具有购买欲望和支付能力的消费者

题号：16题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:4内容：

决定顾客购买总价值大小的关键和重要因素是（）

选项：

ra、服务价值3、产品价值c「A、人员价值「Ad、形象价值

题号:17题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:4

内容：

低机会和低威胁的业务属于（）

选项:‘Aa、抱负业务

’b、冒险业务

「c、成熟业务

「d、困难业务

题号：18题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数：4

内容:演）重要指一个国家或地区的民族特性、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道

德、教育水平、语言文字等的总和。A选项：

Ca、社会文化

「b、政治法律

C、科学技术

d、自然资源

题号:19题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数：4A内容：

在互换双方中，假如一方比另一方更积极、更积极地寻求互换,我们就将前者称之为（），后者称为潜

在顾客。A选项:a「A、厂商b「a、市场营销者

rc、推销者d"*、顾客

题号:20题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:小内容:2A023年某新款轿

车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这

种需求状况属于（A选项：「aa、负需求

b、潜伏需求c'B、充足需求dr3、过量需求

题号:21题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:4内容:£公司的营销活动

不也许脱离周边环境而孤立地进行，公司营销活动要积极地去（）。

选项:a'，、控制环境b‘仙征服环境©「，人改造环境d「适应环境

题号：22题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:4

内容:A某造纸公司在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和公司利润的同时，还兼顾到社会利

益，该公司所奉行的营销观念属于（）

选项：

a、推销观念「*b,市场营销观念

C、生态营销观念「Ad、社会市场营销观念

题号：23题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:4内容：

市场营销观念与客户观念的最大不同点在于客户观念强调（）

选项：

、a、满足每一个子市场的需要「Ab、满足市场上某一个子市场的需要「AC、满足每一个客

户的特殊需要d「A、满足市场上大多数客户的需要

题号：24题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数：4A内容：A市场营销

活动的核心是（）A选项：

「a、销售

'b、购买

「c、交易

rd、互换

题号:25题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:4

内容:政）指人们对社会生活中各种事物的态度和见解。A选项:a‘仙社会习俗仙消费心理A

C

c、价值观念d'A、营销道德

作业系统-13春《市场营销学》作业2

题号：1题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）木题分数:4内容：

（）是购买活动的起点A选项：

「a、消费动机b1■、需要c「s、外在刺激

「d、触发诱因

题号:2题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:4内容一派生需求又叫（）。

A选项:a'*、负需求

「b、无谓需求

c^客观需求

「d、引申需求或衍生需求

题号：3题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:4

内容:A威胁水平高而机会水平低的业务是（）。

选项：

,a、抱负业务b，A、冒险业务c「屋成熟业务

Cd、困难业务

题号:4题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:4

内容：

对竞争对手在任何方面的进攻都会迅速、强烈地作出反映的竞争者是（）

选项：

■a、随机型竞争者b0'、从容不迫型竞争者

「c、选择型竞争者

Cd、凶猛型竞争者

题号：5题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:4

内容：

（）是一种效果最佳、费用最高的促销手段。

选项：

Ca、广告宣传b13、人员推销

C

c、营业推广A、公共关系

题号:6题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数内容：A威胁水平和机会

水平都高的业务,被叫做（）。A选项:a''、，、抱负业务

「b、冒险业务

「c、成熟业务

d、困难业务

题号：7题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数：4内容：

下列（）不是市场细分的原则？

选项:a'4、可衡量性，Ab、可占领性

CC、对比性1Bd、可赚钱性

题号:8题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数：心内容:A批发公司开设零

售商场是实现（）战略的表现。

选项：

「a、前向一体化

「b、后向一体化

’c、横向一体化d'A、横向多角化

题号:9题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:4内容：A供应商所采用

的与系统购买相应的销售方法称为（）

选项：

r

a、直接销售b「A、系统销售

「c、统一销售

「d、互惠销售

题号:10题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数：4

内容：M）差异的存在是市场细分的客观依据A选项：aa、产品

「b、价格

「c、需求偏好d'*、细分

题号:11题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:4内容：

某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要

的机械设备，这是一种（）策略。

选项:「，a、市场集中化b「总市场专业化

「c、全面市场覆盖

「d、产品专业化

题号：12题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:4内容:公某连锁超市用“天

天低价”的标语来吸引一些精打细算的顾客，该超市的市场定位属于（A选项：

'a、产品特色定位b，人顾客利益定位

「c、使用者定位drA、竞争定位

题号:13题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:4内容:

（）就是公司的目的市场，是公司服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。

选项：

'a、产品b「*、顾客

c、利润d'3、市场细分

题号:14题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数：4

内容：

消费者的购买单位是个人或（）

选项：

a、集体b'B、家庭c「m、社会

Cd、单位

题号:15题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:4

内容：

种相关群体的有影响力的人物称为（）。

选项：

Ca、意见领袖”

「b、道德领袖”

C、“精神领袖”

rd、“经济领导者”

题号：16题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:4

内容：

组织市场涉及（）。*选项：

④a、生产者市场b〕•、中间商市场

「c、非营利组织市场和政府市场

rd、以上全选

题号：17题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:4

内容:A生活和消费是产品和服务流通的（）

选项：

「a、起点

b、中间点

「c、终点drs、极点

题号:18题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:4

内容：

生产者用户初次购买某种产品或服务称为（》选项：

Ca、直接重购

'b、修正重购

c、重购

「d、新购

题号:19题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:4

内容：a.国内某家电公司，运用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家

甩公司来壮大自己，该公司采用的一体化增长方式属于（A选项：

「a、水平一"体化b's、前向一体化‘Ac、后向一•体化「3d、同心多元化

题号：20题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:4

内容:A消费者未能得到满足的感受状态称为（）«

选项：

Ca、欲望

b、需要c'A、需求d*a、愿望

题号:21题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数：心内容：

体育明星和电影明星是其崇敬者的（）。A选项：

「a、成员群体

「b、直接参照群体

「c、厌恶群体d「A、向往群体

题号：22题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:小内容：

同一细分市场的顾客需求具有（）。A选项:「ia、绝对的共同性

「b、较多的共同性

厂c、较少的共同性d人较多的差异性

题号:23题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:4内容:A组织市场需求的波

动幅度（）消费者市场需求的波动幅度A选项：

a、小于

rb、大于

「c、等于

「d、都不是

题号:24题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数：4

内容：

下列哪个因素不是影响消费者购买行为的重要因素（）。A选项:

a、文化因素b,6、社会因素crA、自然因素d1*、个人因素

题号:25题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:4内容:

通常消费者经由（）获得的信息最多。A选项:a'、A、公共来源

''b、个人来源

「C、经验来源d13、商业来源

作业系统-一13春《市场营销学》作业3

题号:1题型:是非题本题分数:3.85A内容:A单个产品包含的赢利水平高，那么公司整体的赢利水平

就高（）

选项：

r1、错

「2、对

题号：2题型:是非题本题分数：3.85

内容：

第三方物流是相对第一方发货人，第二方收货人而言的（）

选项：

1、错2r*、对

题号：3题型:是非题本题分数385

内容：

大米，白面等产品可以不使用品牌0

选项：

’1、错

「2、对

题号:4题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:3.85

内容：

产品组合的长度是指（）的总数。A选项：

,a、产品项目b,A、产品品种

「c、产品规格

,d、产品品牌

题号:5题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数：3.85

内容：A产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目

选项:a「A、产品项目

b、产品线c「*、产品种类

「d、产品品牌

题号:6题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:3.85A内容:A处在市场不

景气或原料、能源供应紧张时期，（）产品线反而能使总利润上升。

选项:a'A、增长

'b、扩充c「自、延伸d’3、缩减

题号:7题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数：3.85

内容:A渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所通过的（）的数量。

选项:「Aa、渠道类型b「》、中间商类型

「c、中间商d「A、渠道层次

题号：8题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数385A内容：A某电梯制造

厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销策略是（）A选

项:a13、密集分销b「B、选择分销c「*、独家分销

「d、直复营销

题号：9题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数：3.85A内容：

中间商决定经营多家制造商生产的各种型号、规格的同类产品，这种配货决策属于（）

选项:广Sa、独家配货

「b、专深配货

Cc、广泛配货

rd、杂乱配货

题号：10题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:3.85A内容:A产品生命

周期由（）的生命周期决定的。上选项：

a、公司与市场b「3需要与技术c「&、质量与价格drB、促销与服务

题号：11题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数：3.85

内容:A公司在考虑营销组合策略时，一方面需要拟定生产经营什么产品来满足（）的需要A选项:

ra、消费者b「A、顾客3、社会lAd、目的市场

题号:12题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:3.88内容:A在产品生命

周期的介绍期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争剧烈，公司随

着生产规模的扩大可以减少单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是（）

选项:a「自、快速撇脂策略

b、缓慢撇脂策略c「人快速渗透策略

d、缓慢渗透策略

题号：13题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数385

内容：

公司产品订价的最终目的是（A选项:a「3获得最大利润b1*、使顾客满意crA、价格具有竞

争力

d、符合政策规定

题号：14题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:3.85A内容：

当产品处在（）时，市场竞争最为剧烈。△选项：a、成长期'Ab、投入期［*c、成熟期A

「d、衰退期

题号:15题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:3.85

内容：

某公司本来生产微波炉，现在扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品，该公司的这种做法属于（）△选

项：

ra、增长产品组合的宽度

b、增长产品组合的长度

「c、增长产品组合的深度

「d、增长产品组合的高度

题号：16题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数：3.85

内容：A新产品开发的（）阶段，营销部门的重要责任是寻找、激励及提高新产品构思。A选项：LA

a、概念形成b「A、筛选「AC、构思

「d、市场试销

题号:17题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:3.85A内容:

形式产品是指（）借以实现的形式或目的市场对某一需求的特定满足形式

选项:「Aa、盼望产品

b、延伸产品crA、核心产品d'A、潜在产品

题号:18题型:是非题本题分数:3.85

内容：

所谓新产品是指通过新发明发明的产品。（）

选项：

（1、错2，*、对

题号：19题型:是非题本题分数：3.85A内容:A市场营销渠道与分销渠道是一个概念（）

选项：J*、错21A、对

题号：20题型:是非题本题分数:3.85

内容：

成长期的营销策略由导入期的建立和提高公司知名度为中心转为以说服消费者反复购买该产品为中

心.（）A选项：1'B、错

2、对

题号：21题型:是非题本题分数385

内容：

问号类是较高增长率、较低占有率的经营单位或业务。（）A选项:

1、错

2、对

题号：22题型:是非题本题分数:7.69

内容：A消费者购买某种产品，并不是为了占有或者获得产品自身，而是为了满足某种需要（）

选项:1.3错2[3、对

题号:23题型:是非题本题分数:3.85

内容:A根据BCG分析法，对于奶牛类的经营单位或业务应采用发展策略。（A选项:11错

2、对

题号：24题型:是非题本题分数:3.85A内容:

代理商自身也从事产品的购销活动以赚取购销差价。（）6选项:

「1、错

2、对

题号：25题型:是非题本题分数:3.85

内容：

代理商拥有产品所有权（A选项：

「1、错2’A、对

作业系统--13春《市场营销学》作业4

题号：1题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:3.57

内容：

产品说明书印刷费用在市场营销成本中属于（）A选项:a'直销人员的工资

’b、促销费用c1•、仓储费用

rd、运送费用

题号：2题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:3.57

内容:A公司感知外部世界的常用手段是（选项:wa、公共关系

b、市场营销c1》、倾听d「Q市场调研

题号：3题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:3.57

内容:A某家电生产公司从其目的市场的顾客中,按照随机原则抽取了50名顾客进行问卷调查，以了解

目的顾客对其产品的认知、偏好等原始信息，该公司这种收集原始数据的方法属于（）

选项：a'A、观测法

b、实验法C「3、调查法

d、专家估计法

题号:4题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:3.57A内容：

与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。

选项：

ra、关系营销

「b、绿色营销

1C、公共关系dA、互相市场营销

题号:5题型：单选题（请在以下儿个选项中选择唯一对的答案）本题分数:3.57A内容：A华安公司

是一家食品厂，重要生产果汁饮料、饼干和熟肉制品三种不同类型的产品，为此,华安公司为这三种产

品分别各设立一名产品经理负责。华安公司所采用的专业化组织类型是（）A选项:a「A、职能型

组织b「3、产品型组织C「A、市场型组织d13、地理型组织

题号:6题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:3.57A内容:A国内某知名

公司既生产电视、冰箱、洗衣机等家电产品，又生产电脑、手机及整体橱柜。由于该公司所生产的

各种产品差异很大，品种很多，在设立市场营销组织时，适宜采用的市场营销组织类型是（A选项：

「a、职能型组织

b、产品型组织c・八市场型组织d,r3、地理型组织

题号：7题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:3.57A内容:A市场营销

活动的控制的第一步是（）

选项：arm、进行比较

'b、监测实绩C.3采用行动d「建立目的

题号:8题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:3.57»内容:A针对（）的市场

；

情况，市场营销的任务是反市场营销。A选项：a-"过、过量需求b'M不规则需求c''”，、下降需

求d「A,有害需求

题号：9题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数：3.57A内容:A通过满足顾

客需求达成（）,最终实现涉及利润在内的公司目的，是现代市场营销的基本精神。

选项:a''4、顾客价值

,b、顾客满意3、顾客偏好

rd、顾客购买

题号:10题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数357A内容：

收集第一手资料的重要工具是（A选项：a,八计算机

b、乱数表c「A、调查表

Cd、记录年鉴

题号:11题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数357

内容：

在营销调研的基础上，运用科学的理论和方法，对未来一定期期的市场需求量及其影响因素进行分析

研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供未来市场需求的预测性信息，作为营销决

策的依据，这被叫做（）o

选项:a'a、市场开发b、B、市场调研

Cc、市场预测

「d、市场控制

题号:12题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:3.57A内容：A站在经营者

角度，人们经常把卖方称之为（）而将买方称之为市场。

选项:a'A、公司

'b、厂商

「c、供货者

d、行业

题号:I3题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数：3.57

内容:A从营销理论的角度而言,公司市场营销的最终目的是（）。△选项：

「a、满足消费者的需求和欲望

b、获取利润

rc、求得生存和发展d0,、把商品推销给消费者

题号:14题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一对的答案）本题分数:3.57

内容：

顾客购买的总成本涉及货币成本和（）

选项:a'A、时•间成本b：B、体力成本'AC、精神成本'Ad、非货币成本

题号:15题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯-•对的答案）