商业计划书-商业计划书的用途

商业计划书的用途之获取资源获取资源中国共产党获取政治资源的历史转折点——第二次国共合作从资源整合的角度来讲，第二次国共合作其实就是中华民族整合所有的政治资源以抵抗日本帝国主义侵略的过程。中国共产党在政治资源的整合中受益匪浅，不仅抗日战争，解放战争的胜利也要归结于此。

目录CONTENTS撰写商业计划书的最终目标一商业计划书的不同类型二一、撰写商业计划书的最终目标资源获取是撰写商业计划书的最终目标撰写出正式规范的计划书是能够获得资源方提供资源支持的基本条件。因为资源提供方通过商业计划书才能够更为清楚、详细地了解创业项目、创业者、创业团队以及创业的基本前景情况。二、商业计划书的不同类型02010304针对资金资源的商业计划书商业计划书的不同类型针对人才资源的商业计划书针对政策资源的商业计划书针对网络资源的商业计划书面向投资者的商业计划书是最重要的一类商业计划书。这类商业计划书主要用于面向投资者，特别是向风险投资者募集资金。二、商业计划书的不同类型1.针对资金资源的商业计划书二、商业计划书的不同类型1.针对资金资源的商业计划书针对资金资源的商业计划书计划概述（或称执行总结）计划概述（或称执行总结）产业背景和公司概述计划概述（或称执行总结）市场调查和分析、公司战略项目总体进度安排关键风险和问题计划概述（或称执行总结）管理团队组成企业未来经营状况、财务预测计划概述（或称执行总结）新创企业能够给投资者提供的利益及其方式附件：支持性材料二、商业计划书的不同类型2.针对人才资源的商业计划书身边和亲朋好友中寻找合作伙伴初创时企业做大尝试从不熟悉的人群中寻找新的合作伙伴二、商业计划书的不同类型针对人才资源的商业计划书执行总结）创业机会及其商业价值描述新创企业拟提供的产品或服务计划概述（或称执行总结）可能的市场竞争及拟釆取的市场策略可能的市场收益计划概述（或称执行总结）希望别人以怎样的方式参与将给新进入者哪些利益计划概述（或称执行总结）有待与新进入者讨论的问题附件：支持性材料2.针对人才资源的商业计划书拥有良好的政策支持对于新创企业来说是极为重要的。因为新创企业在资金需求、人才支持、贷款和投资、各种服务和优惠等方面是较为敏感的，因此，政府部门所制定的支持性政策具有重要意义。二、商业计划书的不同类型3.针对政策资源的商业计划书二、商业计划书的不同类型针对政策资源的商业计划书）总论创业团队情况项目产品的市场需求预测项目的技术可行性总结）项目实施方案、投资估算、资金筹措项目效益分析、项目风险及不确定性分析计划概述（或称执行总结）项目可行性分析的综合结论希望政府给予的具体支持3.针对政策资源的商业计划书计划概述（或称执行总结）附件：支持性材料这一类型的商业计划书要有针对性地指出具体的合作方案以及合作双方可能获取的利益。二、商业计划书的不同类型4.针对网络资源的商业计划书企业大型客户群体原材料供应商行业协会三、创业励志语录创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人！——马云商业计划书的用途之出售业务出售业务双赢轨道交通的创新红利《中国制造2025》提出大力发展先进轨道交通装备，研发新一代绿色智能、高速重载轨道交通装备系统，建立世界领先的现代轨道交通产业体系。深圳汇川技术股份有限公司是国家高新技术企业，长期专注于工业自动化产品的研发和生产，以309项已获证书的专利技术，其中发明专利31项，服务于中高端设备制造领域。2015年6月，江苏经纬正式与之全方位合作，汇川技术以自有资金2.85亿元收购及增资获得江苏经纬50%股权，双方快速切入到轨道交通市场，实现了强强联合的双赢战略。目录CONTENTS案例分享一出售业务的定义二出售业务的原因三出售业务的方法四一、案例分享2017年12月14日，利丰集团与弘毅投资以及冯氏集团达成了战略合作协议，以11亿美元的价格出售了集团的三大产品业务——家具、毛衣和美容产品。以精简业务的方式来为未来发展建立更加完善的供应链。与之前的看重“量”相比，利丰更加注重“质”的飞跃。公司向股东派发了价值5.2亿美元的股息，将其余的5.8亿美元用于后续的业务改善及供应链建设方面。二、出售业务的定义出售业务：一个双赢的商业之举在一定的情况下，企业可以出售一部分业务给其他企业，不仅为自己的企业减轻了负担，也为其他企业赢得了发展机遇，达到双赢。三、出售业务的原因说明出售原因，给对方一个接盘的理由双赢的机会深入的合作企业质的飞跃四、出售业务的方法在出售业务时，一定要强调业务能够给企业带来的机遇。对于对方而言，只有真正会为其带来发展机遇，才会接手业务，因此，强调业务所带来的重大机遇是非常重要的。1.强调业务的巨大机遇，机不可失，时不再来四、出售业务的方法沃尔玛出售西友2018年7月12日，美国零售业巨头沃尔玛决定出售旗下在日本的连锁超市——西友，沃尔玛退出在日本的市场。业务预测是借助历史资料数据、业务信息等资料对业务的未来发展进行科学的分析以及评估。四、出售业务的方法2.提供预测信息，让对方有更好的把握出售业务并不是随便找个买家把业务出售出去，合适的买家才会把业务发展得更好，对于自己的公司而言，也是非常有利的。四、出售业务的方法3.找对买家，才能“该出手时就出手哪些买家才是最合适的？四、出售业务的方法

有实力接手业务的买家

与自身企业经营范围相类似的买家

基金组织也是非常合适的买家尽职调查的目的是判断合作伙伴的资质。四、出售业务的方法4.尽职调查，合作伙伴的资质可不是永久性的战略财务法律商业计划书的用途之提升业绩目录CONTENTS案例分享一提升业绩，提供项目思路及规划二一、案例分享小米的战略规划一、案例分享小米的战略规划从7年前成立到现在，小米的发展经历可以说是中国手机史上最具代表性的一个案例，小米引领的这种风潮分为两个部分。在2015年以前，当初大家照搬小米以及评价小米，一度认为“风口”最为关键，就连雷军也说过，“站在风口连猪都能飞”。但真实情况是小米开创了一个当初业界不敢想象的“性价比”。一直以来小米的杀手锏就是“性价比”，也正因为优势过于明显，让人忽视了其它发展因素存在的可能性。论性价比，小米刚起步时市场的情况是，随便一款手机要达到小米那种顶级配置级别的，没有四五千元是不能想象。但小米以1999元的标志性定价以及长久坚持的战法，配置高于业界普遍标准，价格又低于业界，震撼了整个国产手机市场。在小米引领性价比风潮时，大家已经无视其它设计，就连小米自己说过的“没有设计就是最好的设计”也一度被认为是市场真理。到2015年后，小米的发展遇到阻力，连续两年小米一直陷入了低迷期，原因何在？主要就是性价比已不适合业界的发展，在消费全面升级的大环境下，单以性价比去打动消费者已没有了绝对的吸引力。一、案例分享小米的战略规划创新是民族进步的灵魂！工匠精神成就世界品质！商业计划书中提出了公司在未来的发展战略。战略指的是公司在某个时期的发展方向、目标以及发展策略。

战略管理指的是公司在明确了战略目标之后，为了保证战略目标实施的进度，并真正落实到工作中来，对战略目标进行的一种动态管理过程。二、提升业绩、提供项目思路及规划1.把握战略方向，把计划中的战略转化成可实现的内容对于企业而言，业绩管理具有的作用：确保公司的目标能够顺利实现二、提升业绩、提供项目思路及规划2.业绩管理，让每一个人都朝一个方向努力提高公司的管理效率完善人力资源管理体系建立良好的竞争激励机制提升公司在市场中的竞争力，提升公司的整体业绩二、提升业绩、提供项目思路及规划激励员工努力成长业绩管理还能激发员工的潜力业绩管理还影响着员工的职业生涯2.业绩管理，让每一个人都朝一个方向努力对于员工而言，业绩管理的作用：业绩指标来源于公司的战略目标，围绕公司的战略目标而展开。因此，业绩指标的度量内容是由公司的战略目标所决定的。如果业绩指标与公司的战略目标有严重偏差，就会影响业绩的评估。二、提升业绩、提供项目思路及规划3.业绩评估，提供可度量的指标是关键二、提升业绩、提供项目思路及规划4.协调和控制，把握目标的完成情况要每隔一段时间检查一次目标的完成进度，要利用好与员工接触的机会，在轻松的交流中获得目标的实施进度信息；首先还要定期向下级部门通报目标的进度，从而为协调各部门之间的工作提供便利；其次帮助下级员工解决在目标实施过程中遇到的难题，如果出现意外情况，会严重影响到目标的实现时，一定要及时地调整目标或者对目标加以控制。最后采购前的沟通列举一个公司采购部门沟通方案的部分内容工作人员需要了解采购项目的产品型号、硬件配置、采购预算、采购的资金来源等关于项目的一些基本情况。二、提升业绩、提供项目思路及规划5.提供沟通方案，为员工赋能列举一个公司采购部门沟通方案的部分内容二、提升业绩、提供项目思路及规划5.提供沟通方案，为员工赋能签订采购合同时的沟通主要包括签订采购协议双方的名称、相关事项、采购的项目清单、结束采购项目的时间要求、双方要承担的责任和义务、违约后的处理办法等。列举一个公司采购部门沟通方案的部分内容二、提升业绩、提供项目思路及规划5.提供沟通方案，为员工赋能制订采购计划时的沟通在制订采购计划时，公司需要针对以下方面和采购人员进行沟通：采购人的资金情况、在采购项目中所需要用到的具体资料、采购时所需要的技术人员等。商业计划书的用途之IPO上市可持续发展生财有大道，生之者众，食之者寡，为之者疾，用之者舒，则财恒足矣。——《礼记·大学》目录CONTENTS案例分享一IPO定义二IPO上市的优点三一、案例分享在2018年，小米要上市了，拼着估值说是1000亿美金的赶脚，赶着1200亿美金的预期。当然这个市值，还需要市场的验证。从小米上市来看融资过程中商业计划书的重要性一、案例分享从整个IPO的过程中，所有的投行以及金融机构都不会忽略那核心的《招股说明书》，薄薄的500多页，是多少专业人士挑灯夜战的成果呀。从小米上市来看融资过程中商业计划书的重要性一、案例分享上市公司的股份是根据相应证监会出具的招股书或登记声明中约定的条款通过经纪商或做市商进行销售。一般来说，一旦首次公开上市完成后，这家公司就可以申请到证券交易所或报价系统挂牌交易。有限责任公司在申请IPO之前，应先变更为股份有限公司。二、IPO定义

InitialPublicOffering：首次公开募股IPO是指一家企业第一次将它的股份向公众出售。截至2018年5月31日，深圳交易所的所有上市公司达到了2144家，总市值达到了223519.23亿元，流通的市值达到了161783.73亿。越来越多的公司选择IPO上市。二、IPO定义数据调查

IPO上市：商业计划书是上市募投的敲门砖三、IPO上市的优点1.方便融资公司在IPO上市之后，可以公开发行股票融资，这会使公司获得大量的发展资金，有利于财务结构实现最优化，从而使公司在未来能够进行规模更大的债务融资。IPO上市还能够填补公司的资金，从而缓解公司的现金流压力。对于毛利小、财务支出在不变成本中占比大的公司来说，IPO上市更为有利。IPO上市之后，公司品牌更容易获得溢价。在商业合作中上市公司更具有优势，不管是公司与公司之间的合作，还是公司与政府之间的合作都具有一定的优势。尤其是品牌独特以及资源短缺的上市公司。三、IPO上市的优点2.提升公司的影响力公司IPO上市的过程也是公司明确发展方向、改善公司管理、实现规范经营的过程。公司上市后，会存在退市风险以及被并购的风险，这些风险能够督促公司的管理人员更加规范公司的管理，使公司能够在法律范围内规范经营。三、IPO上市的优点3.促进公司的合法合规经营三、IPO上市的优点4.实现公司股权增值公司成功IPO