品牌营销策划方案大全（21篇）

品牌营销策划方案案例大全（21篇）品牌营销策划方案

2、扩大品牌产品知名度

3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：

2、自身分析：品牌产品优势？主打品牌产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里？年度盈利目标？通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打品牌产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

1、确定目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

2、市场开发思路：a行业销售：首先确定我公司的优势品牌产品（指市场掌握好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的品牌产品），确定优势品牌产品所针对的`行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣扬者帮助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。b渠道销售主要针对区县市场有肯定行业和社会关系，有进展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开头可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区进展多个经销商。待市场进展良好，知名度提高后可以实行加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。c依据状况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便准时的对销售目标和方案的调整。

1、团队组成：a销售内勤：b业务员（大客户型+渠道型）c技术商务支持

2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

3、制定销售制度和流程

4、制定销售目标，方案

5、制定业务流程

6、制定考核，管理，奖惩制度

7、管理和培训销售团队

8、考察市场状况

9、维护开发大客户

10、协调公司各部门，整合销售资源

品牌营销策划方案

公司已经正在实行全国连锁销售。现在预备在__一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文状况有肯定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。

通过这10天里对该市市场的调查和讨论，了解了该市的手机市场，并于_月__日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。

该方案可以关心公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。

(一)用户分析

1、目标市场

通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，同学、刚毕业的高校生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

工厂职工和青年购买我们的手机，是为追赶时尚，消费水平力量较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清楚的效果，老年人虽有购买力量，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。

2、消费偏好

在市场调查中发觉：消费者普遍简单接受中低档产品;喜爱进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者盼望手机共性化，盼望有特地量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。

3、购买模式

在市场调查中发觉：一般大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-20xx元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注意的是手机的功能、品牌和款式，供应客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。

4、信息渠道

在市场调查中发觉：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣扬单和同学伴侣之间的相互沟通，宣扬单的效果较差，消费者普遍喜爱同学伴侣之间相互沟通。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是……和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是__电视台。

(二)竞争状况分析

目前在市场国外的品牌有：……;国内的品牌有：……等。

这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：……，比较受欢迎的国内品牌有：……等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是……。尤其是___，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众宠爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。

swot分析：

优势(strength)：特色服务。

我们的手机附加有消遣，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、mp3/mp4，嬉戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特殊的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。

缺点(weakness)：

知名度底，担忧售后问题的处理。

机会(opportunity)：

手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途转变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的便利。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜爱怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。

但是，各大连锁企业依据市场竞争状况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样铺张客户大量的价值，就是说在功能不能敏捷的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。

威逼(threats)：就目前市场状况而言，大品牌的手机连锁企业占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。依据市场潜力，__的市场消费水平分析，我们的消费群体究竟是有限的，所以我们必需以肯定的独特的服务方式来打动更多的`潜在客户。

依据市场调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，应达到的销售额多由潜在客户的群体打算的。市场占有率应达3.3%—5%，提高企业的知名度。

调查分析如下：

依据市场调查，对一个大卖场(如__等)而言，其员工人数一般为30个左右，他们每人一个月的销售目标一般为100个。所以一个大卖场一个月大约可以卖掉3000部手机。而市场上的手机种数大约为20种，所以平均每种手机的月平均销售量为100—200个。但每种手机的类型又有多种，对于一种新款手机其月销售量大约为80—160个。且对市场分析，……等知名品牌销售量偏高。

如__一城市的大卖场大约有30个，所以一个月的销售总量m=100_30=3000个，三个月的销售额y元=3000_900_3=810万元，市场占有率q=100/3000=3.3%。在三个月内依据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣扬，我们的市场占有率在这三个月内将会达到3.3%-5%。随着品牌的推广和大众的认可，我信任市场占有率将会达到一个新的高度。

(一)销售渠道

1.依据对__一城市市场的调查，讨论了解后，发觉手机专营店和家电连锁(如__、__等)这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。

2.渠道开发

1在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们供应的统一制服，负责专业培训，实行提成制(销售一台提2个点)。铺货：由于像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，每个连锁系统100台，我们的店面可依据状况增减铺货。依据资料显示：卖场大约有40家，所以我们大约需要公司供应4000部手机。

2连锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的提成如上。铺货：在市中心繁华大街进驻门店。

(二)促销策略

在导入期，可以依据消费者喜好，用以下方法来宣扬：

1、路牌广告，传单的发送。

2、在电视广告。

广告策划文案如下：

1.广告目标：提高连锁店的知名度。

2.广告主题：时尚、具有朝气，激情，布满生命力。

3、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机。

4、网络：与商业网站如……达成商业联盟关系。

5、大小型的活动宣扬和销售。

在活动中可采纳多种方法来宣扬和销售。

1)赠品。分为实物和非实物。a.实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、t恤、手表、台历、剃须刀等。b.非实物：如：手机话费、上网费、增值服务等。

2)抽奖。

3)展现。

(三)产品策略(售后服务)

产品品牌要形成肯定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需建立优质的售后服务。(附：《售后服务指南》。供渠道成员培训和内部员工使用。)

(四)价格策略

统一市场零售价格为938元。

1、对消费者价格为938元，协作促销活动随赠礼品。

2、对渠道成员：让利8%，价格为863元。假如各渠道成员达成销售目标，返2个点以鼓舞。

略

1.若时机成熟可建立自己的专卖店，并进行相关的促销方式。

2.依据市场动态与实际遇到的因素随机应变。

3.依据市场反映的信息做出相应的转变。

品牌营销策划方案

“xx台球俱乐部”位于xx高校西苑外(重庆火锅店旁)，其环境优雅，设施齐全，是xx高校周边最为突出的室内台球俱乐部。现应广阔的客户要求，“xx台球俱乐部”又在原址旁新开设一分店，现需我公司针对其详细状况进行宣扬推广，以增加俱乐部的客流量和毛利率，并深化其品牌的效应。

目前，xx高校周边共有八家台球室，主要集中在南苑和西苑。因xx高校人口众多，故南苑和西苑临时还谈不上竞争，所以现阶段而言，xx如何稳固自己在西苑台球界的霸主地位并且加强推动学校台球文化的氛围是首要问题。

对比其它几家的台球室发觉，无论从店内环境，台球设施，人员服务等方面都比不过“xx”，口碑上“xx台球俱乐部”也很不错，可以说在学校周边是一家台球消遣的高档场所。但是xx的新店面的选址同老店面一样，都比较靠里，而西苑周边的几家台球室地理位置较好，其次价格走的是低端路线，故每逢节假日或固定双休时人员爆满。所以xx要稳固增加营业额，必需维护好原来的老客户(高端客户)并且从周边的台球室抢走更多的低端客户。

针对台球俱乐部的详细状况，我们制定了如下几项推广策略：

1.硬件宣扬：协作即将到来的“十一”国庆，从9.21-10.7号期间在我们公司的led户外全彩和超市的液晶广告机上全天播放视频广告，并在杂志上做一整版的广告宣扬，达到人所皆知，广告语“打台球，就去陈老大”植入人心。

假如不情愿包场的同学任按3元每小时计算，晚上及周六周末恢复3元每小时的计价方式。

全部三大师生均可办理40元的包月卡，办理该卡的同学在大众球场任意打;。

打台球的女孩子不是许多，假如能留出2张户外桌子，搞个女生免费打台球的活动(仅限周一至周五);那么可以带动更多的男士加入，以球会友，并能增加饮品的销售。

3.活动推广：可每学期举办一次台球高手竞赛，详细操作模式可以沿用以前的方式进行，协作各类嘉奖和证书，吸引更多的台球专业人士加盟，推动校内台球文化的氛围。

xx台球俱乐部位于xx高校西苑小吃街内，其装修高档，设施齐全，拥有国际赛事专用台球竞赛桌18张，专业台球教练4名，是集台球竞赛，台球培训和台球消遣为一体的高档台球俱乐部。目前，其最新开业的台球旗舰店还设有独立的酒水吧台、影院、空调和球友休息消遣室等，为了回馈各位新老台球伴侣的支持，在祖国xx周年庆典之际，陈老大台球城特推出各项优待活动和精彩赛事，欢迎各位新老伴侣的光临!

品牌营销策划方案

在端午节来临之际，为了刺激旅客在机场特产部的消费，提升本公司知名度，让旅客更加了解本公司，和调动各其它特产的消费潜力；提高顾客对公司品牌的忠诚度，信任度，特本公司拟定在端午节来临之际进行“蔚蓝时代、爱满端午”的活动。

活动名称：蔚蓝时代、爱满端午。

活动宗旨：为旅客带来美味，为公司带来盈利。

活动背景：目前，机场的部分商业服务商对节日的宣扬不到位，没有对中国传统节日引起高度重视，忽视了节日商机，例如端午节。

作为机场的专业商业服务商，我们蔚蓝时代要乐观宣扬即将到来的端午节、抓住端午商机，以吸引客流量、增加店面营业额。

同时也能在节日来临之际，让远在他乡的顾客也能感受到端午浓浓的节日氛围。

活动时间：20xx年6月10日―20xx年6月25日

活动对象：xx机场全部客流和其他顾客。

文化环境：中国有一句古话：中国有三大节，端午、中秋和过年。

从今句话足以看出人们对端午的重视，而粽子却是此节日不行缺少的食品。以前，粽子都是长辈在家自己制作，随着时间的消逝，自主做粽子的越来越少，会做的也越来越少。随着历史的远去，人们越来越注意节日食品给予的文化内涵。

行业产业政策：国家对传统食品的支持与爱护，颁布的《中华人民共和国食品平安法》对食品进行平安、卫生等方面的监管，同时我们的产品也得到机场的审核和批准。

市场前景：目前国家对传统文化的大力支持，将端午节列为国家法定节假日，这大大激发市民的对文化的喜爱。

因此端午节食品开头走俏，机场商铺潜力大大开发。端午节的粽子食品在市面上需求量大、前景宽阔，同时也会提升航站楼内的粽子销售。

消费者分析：粽子有着独特的风味，并赐予了悠久的文化内涵。对于消费者来说，有时候吃的不只是粽子，而是一种文化和一种精神寄予。

“没吃粽子的端午，不算端午”，更是表达消费者对节日产品的重视。

自身优势：

和机场多年的合作，荣获各种优秀证书锦旗。

地理位置好，可以辐射周边的消费者。

服务完善，得到顾客的全都好评。

消费定位明确，很好的锁定顾客。

能够快速调整方针政策，适应消费潮流和顾客的需求变化。

自身劣势：

新老员工对产品了解不够透彻，缺少上架之前的培训。

粽子的类型比较局限。

由于机场特别的销售环境，对营销手段有肯定的阻碍。

旅客对我们公司的品牌不够了解，认知度不够。

机场市场机会：

针对快消旅客的特性，我们选择了品牌的单一性。

端午节期间，会促使粽子的购买力走高。

外在威逼：

机场其它销售商铺对本公司店铺的冲击，比如好旺购物。

粽子属于时效性产品，在端午节过后必定会导致购买力大幅下降。

品牌定位：以xx闻名品牌“xx”香粽为主营品牌。

形象定位：时尚，大气，礼盒，品牌效应，共性化强。

效用定位：送礼或者自家食用。

配料定位：粽子的生产供应口感极佳、无污染的糯米原料。黑土地出产的稻米平安无污染，品质优良、口感极佳。

消费市场定位：针对全体旅客。

xx

xx粽子是xx市的一张城市名片，号称“xx粽子大王”，以糯而不烂、肥而不腻、肉嫩味香、咸甜适中而著称。

xx人深知：xx粽子得以驰名天下，源自于美味与绿色健康并重的理念，源自于对传统文化的无比敬重，以及对粽子的品质近乎苛刻的要求。

xx包裹粽子的箬叶，来自于国家级绿色环保示范县xx有机箬叶基地，用那里出产的自然 箬叶包裹粽子，香味自然 纯正、回味无穷；生产粽子选用的猪肉，均来自于其自控的生猪生产基地，并且始终只选用猪后腿部位的上乘肉品生产粽子，为了确保猪肉平安合格，每一批次猪肉在进入生产环节之前，都会经过18道工序检验检测，根据冷鲜肉标准生产、精选和运输储存，确保肉源品质一流。

好的原料更需要好的配方。

xx粽子按传统工艺配方精制而成，选料非常讲究，肉粽采纳上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽则用上等赤豆“大红袍”，通过配料、调味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。

在调料的配制上精益求精，始终遵循其流传百年的传统秘方，并精选各种调料，使得xx粽子香糯可口，令人回味无穷。

产品系列

海岛野生：

本品选用象山海岛野外生长，以海涂贝壳、鱼类、藻类为主食的鸭子所产鸭蛋。经祖传工艺结合现代技术精制而成。具有海鲜的风味，是养分丰富的健康食品，乃居家、旅游必备佳品。

品牌营销策划方案

20xx年4月25日—6月23日。

销售收入：预算目标2500万元。

(一)正向激励。

1、评奖资格。

(1)完成省公司下达的销售收入目标任务;。

(2)完成xx项目业务收入预算基本目标;。

(3)完成省公司下达的端午节项目业务收入奋斗目标的市、州局即可参加全省嘉奖评比。

2、考核指标。

指标一：各市州完成各竞赛项目业务收入总进度排名;。

指标二：各市州完成各竞赛项目业务收入肯定值总量排名。

3、计分公式。

评比值=业务收入总进度排名x30%+业务收入肯定值总量排名x70%。

4、嘉奖标准。

各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、邮我所爱”专项营销活动的预算目标完成状况将纳入年底的绩效考核。

(二)负向激励。

未完成项目业务收入预算目标扣罚市、州局领导班子绩效20xx元、专业局领导1000元。

1、要数：

2、退换货。

3、结算。

4、产品组合。

各局可依据实际状况，组合邮政经销的分销红酒系列产品。

(一)市场特点。

1、增长快速。

具统计20xx年端午、中秋两节的市场份额基本全都，这是粽子产品礼品化特点，是市场增长快速的契机。今年市场的增幅将达到70%，这对邮政提出了更高的要求。

2、竞争激烈。

有了两年的快速增长时期，今年各大生产商们纷纷提前规划，为今年的市场做足了预备，使市场竞争更加激烈。

3、营销前置。

今年端午节较晚，但各生产企业的宣扬攻势早已拉开了大幕，让我们提前感受到了市场的氛围，为大战的前期做预备。

1、产品规划。

产品以去年全省统一运作的项目爱达乐、华生园、三全凌、龙凤为主，再选择多家优质的粽子企业，丰富渠道产品，支撑项目。

对于区域市场的差异由市、州局针对当地市场的需求选购相宜当地的项目。

在礼包产品的组织上，在各供应商所供应的产品中选择一款高档的礼盒预留出可放置一瓶红酒的空间，用于搭配分销红酒，提升客户的选择面。

2、价格策略。

针对不同供应商的礼盒，分为高、中、低三档，针对商务礼仪、员工福利实行差异化价格策略，制定不同的礼包价格。

3、渠道策略。

(1)挖掘邮政渠道潜力，大力进展邮政大客户营销。

(2)乐观利用邮政营业网点和有资质的分销网点中进行销售及展现，可有效的促进业务的进展。

(3)开展网络营销，利用电子商务的优势开展多渠道营销，在邮乐中国上营销粽子产品，各供应商需供应渠道专有产品，线上线下共同开展营销。

4、促销模式。

(1)客户推介、现场观摩，各市、州局在所辖区域选择有条件的营业网点(邮政营业网点、分销网点)中销售和展现项目产品，以感官和品尝促进项目的胜利营销。

(2)配送服务、全省联动，开展免费寄全省的活动，寄递服务以非实物邮寄的方式进行传递，及各市州局需备货，省分销局将订货局需寄递产品明细发于收货局后当地局按预留地址将产品送于收货客户。

节日接近期间市、州局小批量订货的配送问题，解决客户的零时订货问题。

(3)主动营销、时间策略，依据营销时间的前后制定不同的折扣价格，在不同的营销时间以不同的折扣优待引导消费者消费，掌握营销节奏，避开有市无货的局面。

(4)加大宣扬、营造氛围。

发挥端午节的文化优势，利用省内知名报刊、广播电台的影响力，加大对项目的宣扬，快速提升项目的知名度与知晓度;同时举办全省性的产品推举会及品鉴会，市州可举办地区性推动会，对项目进行宣扬推广，各市州局可在局内进行端午节员工活动提升氛围营造邮政端午销售的氛围。

1、加强组织、保证支撑，各市州局要结合省公司“粽情忠意、邮我所爱”的活动支配要求，加强项目组织，保证责任落实到人，有效协调和发挥邮政的资源优势，确保活动的顺当实施。

2、明确目标，细化措施。各局要明确方案目标、并结合自身的状况，制定科学的营销方案，细化营销措施，并进行层层落实，确保方案任务能够落实到位。

3、明确政策，强化营销。

供应商依据要数额供应了肯定比例的宣扬营销费用，省公司川邮政[20xx]171号《关于规范xx业务营销费用管理的通知》也明确规定“各局可按不超过进销差收入30%支付营销费用”。

省公司打算：完成下达的端午项目业务收入奋斗目标的市、州局，根据各局各项目的要数额向各局供应宣扬营销费用(各供应商业的宣扬营销费用比例为：xx食品有限公司的产品%、xx食品有限公司%、xx食品股份有限公司%、xx食品有限公司%)。各局要进一步细化政策和营销费用标准，通过方案营销、团队营销、窗口促销以及不同的营销方式，充分发挥专职营销、能人营销的作用，不断做大项目规模。

4、加强宣扬，提升品牌。

省公司将统一印制产品手册，向各局供应的大客户宣扬，同时，供应商也供应了宣扬册、实物样品，供各局宣扬产品时使用。各局可依据实际，实行不同的方式，宣扬邮政经销的产品。

品牌营销策划方案

20xx年进入到移动互联网高速进展期，云品牌才真正进入实践阶段，围围着互联网及移动互联网的品牌塑造成为企业及个人的共同诉求。

熟识品牌由来的人可能知道，品牌（brand）最早源自于古挪威词brandr，情愿是“烧灼”的意思。畜牧业的时代，家家养牲畜，为了区分自己的牛马羊，就会在动物身上烙下印记，明确归属。可见，品牌的原意是“烙印”。

既然是烙印，品牌就是顾客对产品一系列综合印象的总和。作为询问公司，我们也有自己的方法论，我们更多强调品牌是企业针对目标客户的一系列承诺。无论何种定义，烙印或者印象是最核心的关键词。这也就是意味着品牌的发生地在顾客的心智当中。

1、通过品牌建设和企业文化打造企业客户和员工满足的利益共同体。

21世纪是以智取胜的时代，21世纪商品物资丰富，而人们的精神世界空虚是普遍现象，企业用工具制度框着员工也是常见现象，为了产品的营销打仗无章法无规律，企业乱糟糟，人心散漫。那么，如何使得企业健康进展，使得企业家、员工、家人能够人生欢乐、事业顺当、身体健康、家庭幸福、财宝滚滚呢？对内抓源头——抓企业的人，人的灵魂、老板的灵魂、员工的灵魂、产品的灵魂、企业的灵魂，这些都摆正了，哪有不对的呢？员工满足的最大化就能赢得顾客满足的最大化，顾客满足的最大化就能赢得企业效益的最大化！这张太极图，组合在一起，就是一个利益共同体组织！

2、移动互联网时代，再小的个体，也有自己的品牌。

互联网思维，让我们更混沌，更迷茫！但是，只要有人的地方，必定有品牌意识！无论是你个人，还是产品，还是企业，只要你需要交际，需要营销，需要活动，必定有品牌烙印，任何时代不过期！在移动互联网时代，每个人最好都学点品牌，无论是为了个人社交还是为了商业利。

3、品牌是消费者心中的烙印。

4、企业品牌建设的意义–赚更多的钱！

通过品牌建设，以少投入获得多回报，产生持续和长期的价值：增加企业员工的分散力，提升竞争力；提升企业美誉度与知名度；提高企业知名度和强化竞争力；推动企业进展和社会进步。

新媒体时代的品牌传播策略：共享，互动，趣味，透亮     。四步走，四步紧紧相依，互联网思维应当是无处不在的，互联网时代，李老特意强调：先有粉丝，才有产品，才会有品牌。

当前互联网时代造就了傻瓜式的社会模式，人们的生活越来越精简化，人越来越傻瓜式，而将来的互联网时代，将是神仙干架，平民遭殃的格局，也就是老大、老二商场干架，出局的却是老三，想生存，就必需把握核心竞争力，做到行业前两位。

互联网的思维模式，跳不出六度空间思维，将来的互联网人与人沟通沟通，不会超出六步，就可实现对接，那么当今如何用互联网思维去改造企业，实现创业，想要在21世界的中国当前经济模式里面分得一杯羹，肯定要做好前期的分析，懂得插位思维，寻求市场行业缝隙，插进去，最终在扩大这个缝隙。

1、口碑式传播。

在移动互联网时代，圈子化日趋严峻，人们在信息爆炸的环境下每天接受着过量的信息，为了抵挡狂暴、无情的营销信息，人们自发的结成联盟，用圈子化的形式形成相对稳定的信息壁垒，过滤掉过剩信息。对于企业来说，用户几乎一夜之间消逝在以sns、im、微博等为代表的社交化媒体中，出没于近乎封闭的群体中，品牌的传播与塑造变成了一种自发的形式，用户在使用产品后，假如满足会在自己社交媒体上传播，这种病毒式传播而带来的口碑成为目前企业品牌营销的主要策略。

2、品牌回归本质。

“社群”关系在移动互联网的作用特别明显，他们有种相像的价值观，社会阶层、文化层次、生活背景也极其相像，因此他们更情愿信任来自同事、伴侣、同学、信任网友的推举，对于传统广告有种本能的排斥。在广告界流传着一种说法，广告50%是铺张的，可能在移动互联网时代这个比率要达到80%。用户一方面在排斥来自官方的的广告宣扬，而另一方面自己却甘愿做自己宠爱品牌的免费宣扬员，在使用一款好的产品时会在社交媒体上推举给自己的小伙伴。因此，用户对产品的推断不信任广告怎样宣扬，而信任实实在在的体验，这就回归到了对企业品牌本质的需求，容不得弄虚作假，移动互联网缩短了产品和用户的距离，让品牌的传播不再是企业—广告媒介—消费者的模式，而是产品—消费者的双向模式。

3、注意数据沉淀。

在时下如火如荼的o2o时代，传统商家迫切需要与互联网结合，o2o进展的过程也是品牌塑造的过程。垂直化、本地化o2o服务是目前进展的主流，微店、百度直达号的推出，让传统企业看到了曙光，在用户消费的过程中会产生大量的数据，对数据进行有效管理及分析有助于制定更加适合的营销模式及产品设计方案。数据沉淀是企业在移动互联网时代的重中之重，对精准目标群定位、节约营销运营成本、调整产品方向等都具有特别重要的意义。

移动浪潮和社会化媒体，把消费者紧紧的联系在一起，共享对大事的看法、共享各自体会、共享对产品的评价、甚至共享对某一个菜品的味道。他们分散在论坛、微博、微信等各种各样的圈子里，因此一个企业的用户也随之散落在网络的各个角落，品牌塑造、产品推广从原来的一枪一个子弹变成了大规模扫射，焦虑成了传统企业共同的感知。云品牌的“云”的意义正是在此，铁打的硬盘，流水的兵，用户在网络世界里看似居无定所，实则有规章可循。品牌营销第一步在用户定位上显得尤为重要，只有目标用户群足够清楚，在选择合适的营销阵地时才能最大限度的节约时间及资源。品牌通过碎片化的形式塑造，通过一种看不见的`形式在滚雪球，经过一段时间积累，一个品牌的优劣很快便得出结果。

品牌营销策划方案

果醋饮料是以水果，包括苹果、山楂、葡萄、柿子、梨、杏、柑橘、猕猴桃、西瓜等，或果品加工下脚料为主要原料，利用现代生物技术酿制而成的一种养分丰富、风味优良的酸味饮品。它兼有水果和食醋的养分保健功能，是集养分、保健、食疗等功能为一体的新型饮品。科学讨论发觉，果醋具有多种功能。比假如醋能促进新陈代谢，调整酸碱平衡，消退疲惫；有效降低胆固醇，提高机体免疫力，具有防癌抗癌作用；可促进血液循环，有降压作用，对高血压、高血脂、脑血栓、动脉硬化等多种疾病有防治作用；可杀灭多种细菌，有抗菌消炎、防治感冒的作用。此外，果醋还具有开发智力，提高智商的作用；同时兼具美容养颜、延缓年轻和减肥的功效。果醋饮料于1997面世，即被称为是继碳酸饮料、水饮料、茶饮料、果汁饮料和功能饮料之后的“第六代黄金饮品”。

2.果醋饮料市场环境分析。

（1）果醋饮料当前营销环境状况。

较新的饮品品类需要得到广阔消费者的认可，而大中学同学作为最易于接受新事物的人群，最有可能最早成为果醋饮料的先行消费者，同时大中学同学市场就是一个浩大的潜在市场。总之，果醋饮料是一款很具市场性同时也是一个拥有浩大潜在市场的新的饮品。

依据产品生命周期理论来看，果醋饮料还处在新产品的引入成长阶段，这是企业投资该行业的一个良好契机。目前来看广阔的消费者对于果醋饮料还是没有一个较为清楚全面的熟悉，产品的销售量还很小，市场尚未形成一个较为统一的产品规格标准和价格标准，仍有待不断的完善，广告宣扬不够到位。但是产品生产工艺已经基本成熟，大批量生产力量已经具备，具有较低的生产成本和较高的利润率。综上所述，虽然果醋饮料还不是一个大众化的饮品，但是以其进展趋势来看成为畅销品将是一大趋势。

现在随着人们的生活水平得到不断的提高，健康问题已经是越来越受到人们的重视，由于果醋饮料是一种实实在在的健康饮品确定会受到人们的普遍追捧，前提是相关企业生产出高质量的产品同时做好产品的消费引导，信任果醋饮料被更多的人认可和饮用将会很快到来。

政府在食品质量和平安方面的重视也将成为果醋饮料进展的一个很好的契机。政府严格要求食品质量平安，促进行业规范化操作，将为果醋饮料行业的进展供应一个较好的商业环境，加快果醋饮料整体行业的快速健康进展。

（2）市场机会和问题分析。

道是五花八门，杂乱无章，广告宣扬不好，销售渠道做到太差，亟待创建有效的营销方式，同时在产品的包装规格，包装样式以及促销活动方面问题很大，消费者不了解产品。

1.市场营销调研。

在以上做出市场分析基础上，进行一个详尽的市场营销调研来猎取更加具体的市场信息，为市场细分、目标市场选择及市场定位做好基础工作，并为最终的制定详细实施方案即营销策略组合找到依据，这一步的工作我公司将聘请专业的市场调研人员进行调研并作出调研报告。

2．市场细分、目标市场选择及市场定位。

（1）市场细分。

经过公司的调研分析，基于年龄、社会角色划分的果醋饮料市场（包括实际市场和潜在市场）主要存在以下六个群体中：1）8～12岁的学校生；2）初高中在校同学；3)高校在校学；4）注意健康美容的年轻的工作一族；5）中老年人群；6）学校生的母亲。

基于购物习惯和行为模式划分的目标市场包括下列三个：1）年龄较小的学校生群体，该群体的日常饮食一般由父母来负责支配购买；2）15～25岁群体，主要由中同学、高校生和刚参与工作的年轻一族组成，他们有自己独特的消费购买行为习惯，乐于接触新事物；3）中老年群体，该类群体的人都比较注意健康问题，由于他们年龄偏大患各种疾病的几率增大。

3）中老年群体，他们追求的是健康。

（2）目标市场选择。

通过以上基于不同因素对果醋饮料做的市场细分，最终我们经过分析和整合，以消费需求为导向，最终确立乐三个重要的目标市场，包括：1）13岁以下的少儿群体，他们追求欢快、新颖；2）高校生群体，他们追求时尚、健康并且易于接受新事物；3）50岁以上的中老年群体，他们追求健康长寿。

品牌营销策划方案

xx年的夏末，笔者应邀为江苏某少儿出版社做品牌营销块面工作，(该出版社成立于90年月中期，前身为国有企业现在为集体企业，部门设置有销售部、财务部、制作发行部、总办，人员工作乐观性一般，销售主要通过各区域销售员渠道进行)经过6个月的市场调研、品牌策略制定、实施和调整，现已形成正确良好的品牌营销态势，并依托品牌提升之良效快速扩张市场份额，逐步确立该企业在少儿出版市场中的闻名品牌地位。

1、密而重要的市场调研，确立品牌市场定位。

该少儿出版社的产品主要是针对幼儿园定向开发的亲子读物杂志，亲子读物即父母和孩子一起阅读，培育家长和孩子之间的感情以及增加孩子动手动脑力量，该类杂志主要销售渠道就是幼儿园。以往市场调查工作都是销售部依据自己的业务阅历而得出结论，并没有依照科学有效的调查手段有针对性地进行调查，幼儿园信息库的建立会对今后的策略制定起到事半功倍的作用。

9月初，制定销售部市场信息收集方案，要求在一周内提交每个销售大区的市场客户信息以及竞争品牌信息，必需完成。好在销售人员都在一线与幼儿园客户保持良好关系，顺当的将客户资料收集齐全，并通过园长探究到竞争品牌的许多有价值信息。

9月中旬，完成市场信息库建立工作，着手进行市场目标群体讨论，品牌市场定位，公司品牌价值提炼及品牌路线方案。

在此过程中，我和出版社的同事们首先达成了使用科学的品牌营销方法，作为公司长期进展行之有效的工具，在品牌营销进行的提纲确定下，根据时间、区域、人员、费用制定四区图表，有方案有步骤进行。

2、合理的策略出台，需要与企业一线人员的争论确立。

9月下旬，经过市场调研和与企业一线人员的3次开会讨论调研数据并严禁分析激烈争论，最终定下了公司的品牌战略目标，品牌价值选择和品牌营销方案。

一次会议选定品牌价值区域，定位和目标客户圈定;。

三次会议制定了详细的品牌营销方案和方案分解，根据季度进行主题争论会，月度进行电话或网络会议，要求各区域销售管理人员参与，汇报工作和提出问题。每个部门都根据各自职能支配品牌营销方案关联工作，并统一由总办副总经理和笔者共同监督负责。

3、严谨的市场实施阶段，以市场为圆心调整点、线、面。

实施的过程中，月度网络会议和季度品牌工作会制度的制定是特别正确和准时的，每次月度会议都在晚7点开头，要进行到深夜1，2点结束，虽然区域不同，但是每个区域在品牌营销过程中消失的问题都引起大家热切关注和乐观争论，都感受到品牌营销的魅力和乐趣，销售人员有着丰富的市场一线阅历和自己的一套市场管理方法，这可谓是市场营销积累，再加入品牌营销的科学手段，事半功倍的效果渐渐显现。

月度区域销售员都要回到公司，进行销售汇报会议，正好也加入品牌会议的内容，而销售会议开在前，这可以让数据和销售状况第一时间综合反馈，供公司管理者评价并调整工作方案。品牌营销会议开在后，可以补充市场开拓中的空点，灌输一些新奇的理论学问，做一些好玩的事例分析培训，当然更重要的是准时依据市场情矿调整品牌推行中的方法策略，让每个点(幼儿园)连成线(区域网络)再形成面(全国市场)。

品牌营销策划方案

策划书是一个活动的核心，好的策划书能把握整个活动项目的流程，以下《品牌营销策划方案》由本站策划书频道为您细心供应，欢迎高校参考学习。

一、前言

大企业谈战略，中型企业谈营销，小企业谈销售?非也，其实小企业更需要品牌，更需要在做好市场营销的同时，建设自身品牌，做到企业进展和品牌营销同步走，互补提升。

何谓小企业?小企业的市场定义是在其所属行业内企业规模小，员工人数较少，市场份额暂处于待提升阶段，没有较高知名度和美誉度，企业产品或服务亦处于受到竞品威逼较大的境遇中。但所谓得小企业不是不健康的企业，有自己的思想，有自己的进展方向，也有完整的销售策略，麻雀虽小，五脏俱全的含义。

二、品牌营销

xx年的夏末，笔者应邀为江苏某少儿出版社做品牌营销块面工作，(该出版社成立于90年月中期，前身为国有企业现在为集体企业，部门设置有销售部、财务部、制作发行部、总办，人员工作乐观性一般，销售主要通过各区域销售员渠道进行)经过6个月的市场调研、品牌策略制定、实施和调整，现已形成正确良好的品牌营销态势，并依托品牌提升之良效快速扩张市场份额，逐步确立该企业在少儿出版市场中的闻名品牌地位。

1、密而重要的市场调研，确立品牌市场定位

该少儿出版社的产品主要是针对幼儿园定向开发的亲子读物杂志，亲子读物即父母和孩子一起阅读，培育家长和孩子之间的感情以及增加孩子动手动脑力量，该类杂志主要销售渠道就是幼儿园。以往市场调查工作都是销售部依据自己的业务阅历而得出结论，并没有依照科学有效的调查手段有针对性地进行调查，幼儿园信息库的建立会对今后的策略制定起到事半功倍的作用。

9月初，制定销售部市场信息收集方案，要求在一周内提交每个销售大区的市场客户信息以及竞争品牌信息，必需完成。好在销售人员都在一线与幼儿园客户保持良好关系，顺当的将客户资料收集齐全，并通过园长探究到竞争品牌的许多有价值信息。

9月中旬，完成市场信息库建立工作，着手进行市场目标群体讨论，品牌市场定位，公司品牌价值提炼及品牌路线方案。

在此过程中，我和出版社的同事们首先达成了使用科学的品牌营销方法，作为公司长期进展行之有效的工具，在品牌营销进行的提纲确定下，根据时间、区域、人员、费用制定四区图表，有方案有步骤进行。

2、合理的策略出台，需要与企业一线人员的争论确立

9月下旬，经过市场调研和与企业一线人员的3次开会讨论调研数据并严禁分析激烈争论，最终定下了公司的品牌战略目标，品牌价值选择和品牌营销方案。

一次会议选定品牌价值区域，定位和目标客户圈定;

三次会议制定了详细的品牌营销方案和方案分解，根据季度进行主题争论会，月度进行电话或网络会议，要求各区域销售管理人员参与，汇报工作和提出问题。每个部门都根据各自职能支配品牌营销方案关联工作，并统一由总办副总经理和笔者共同监督负责。

3、严谨的市场实施阶段，以市场为圆心调整点、线、面

实施的过程中，月度网络会议和季度品牌工作会制度的制定是特别正确和准时的，每次月度会议都在晚7点开头，要进行到深夜1，2点结束，虽然区域不同，但是每个区域在品牌营销过程中消失的问题都引起大家热切关注和乐观争论，都感受到品牌营销的魅力和乐趣，销售人员有着丰富的市场一线阅历和自己的一套市场管理方法，这可谓是市场营销积累，再加入品牌营销的科学手段，事半功倍的效果渐渐显现。

月度区域销售员都要回到公司，进行销售汇报会议，正好也加入品牌会议的内容，而销售会议开在前，这可以让数据和销售状况第一时间综合反馈，供公司管理者评价并调整工作方案。品牌营销会议开在后，可以补充市场开拓中的空点，灌输一些新奇的理论学问，做一些好玩的事例分析培训，当然更重要的是准时依据市场情矿调整品牌推行中的方法策略，让每个点(幼儿园)连成线(区域网络)再形成面(全国市场)。

三、品牌营销走上良性轨道，需要市场营销策略同步支持

市场营销和品牌营销其实是一种平行线的关系，好比一个梯子，两根长杆中间加上众多横杆(市场阅历和品牌价值积累)，就能让销售和企业上去一个又一个台阶。

经过6个月的时间，市场销售额与去年同期相比有了显著提升，在收回的客户关于品牌调查的问卷中，已经凸现品牌知名度，并由此引起的购买占到62%之多，而品牌传播带来的联动购买和效应更大，以至竞争品牌纷纷聘请了策划公司出谋划策。

依据同渠道(幼儿园)同区域精确     数据调查显示，该品牌幼儿杂志占到幼儿园市场杂志销售份额的47%，品牌好感度达到了80%以上(由幼儿园向家长调查)，销售工作因此也大受其益，借品牌传播之力，许多以往难以攻克的客户都有了实质性进展，或已经同意推广或入园销售费用降低或在乐观商谈，公司领导满足之余，各位对品牌营销抱有怀疑态度的区域销售人员都已信服，这个时候，更大的挑战等着团队去迎接，竞争对手的市场冲击确定越加疯狂，而大家都明白这个时代已经不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，小企业也可以快速做大做强，抢占大中型企业的市场份额。

策划书栏目推举链接：

策划书范文汇总

营销策划书范文汇总

品牌营销策划方案

自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司品牌产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的爱好，引导选购**品牌产品，以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地进行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。

(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14品牌产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

(二)诉求重点：

1.性能诉求：

真正世界第一!

**家电!

2.s.p.诉求：

买**品牌产品，现在买!

赶上年货接力大搬家!

(一)为协作年度公司“**家电”国际市场开发，宣扬媒体之运用，渐渐重视跨文化颜色，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以**公司品牌产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。

(四)pop：布旗、海报、宣扬单、抽奖券。

为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。

(一)活动预定进度表。

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻;交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。

(二)活动地区。

在**国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司进行。

(三)活动奖额。

1.“接力大搬家”幸运奖额。

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布。

区分次别。

a地b地c地。

首次抽奖100名70名70名。

二次抽奖100名80名80名。

合计200名150名150名。

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

(3)每户10分钟，以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额。

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签打算。

(四)活动内容说明1.收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地进行试搬，除选定之百货公司本身广为宣扬外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣扬于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”状况，做电视插播，广为宣扬，刺激销售，增加回收件数。

品牌营销策划方案

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：?企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点策划出一套行销方案。?企业进展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。?企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。?企业原营销方案严峻失误，不能再作为企业的行销方案。?市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。?企业在总的营销方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得特别详细。首先强调“9000b的市场营销不仅仅是公司的一个一般产品的市场营销”，然后说明9000b营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向特别明确、突出。

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个糊涂的熟悉。它是为指订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析：产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已把握的资料分析产品市场进展前景。以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。漱口水属家庭成员使用品，市场大。生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不行控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技进展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术进展趋势方向的影响。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。?促销方式不务，消费者不了解企业产品。?服务质量太差，令消费者不满。?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，估计毛利万元，市场占有率实现。

1、营销宗旨：

一般企业可以注意这样几方面：?以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确     定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。?以产品主要消费群体为产品的营销重点。?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位，使产品快速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要形成肯定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满足的包装策略。

5)产品服务。策划中要留意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：?拉大批零差价，调动批发商、中间商乐观性。?赐予适当数量折扣，鼓舞多购。?以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。

5、广告宣扬。

1)原则：

听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。

长期化：广告宣扬商品共性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出全都的广告宣扬。

广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式。

不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、敏捷的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

策划期内前期推出产品形象广告。

销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。

把握时机进行公关活动，接触消费者。

乐观利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。6、详细行动方案。

依据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借阅历，详细分析制定。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能消失与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反馈准时对方案进行调整。

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

公司服装品牌营销策划方案案例

活动主题：

双十一疯狂抢衣大比拼。

活动时间：

11月11日。

活动方式(概要)：

1、自x日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参与11日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。

2、报名时间为__月__日――__月x日.

3、在__日晚18：00发号前200名顾客凭小票参加活动，晚19：30分正式开头。

4、所抢商品由百货商场全部商家赞助，并于规定位置注明商品价值。

5、在顾客在规定时间内所抢商品归顾客全部，并依据所抢商品价值凹凸最终评定获奖者。

活动评估：

1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参加活动的人员只多不少.

2、由数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪廉价的心理，参加性加强。

3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参加的最低标准定为50元，可促进其商品销售。

4、活动现场的气氛热闹，使人过目不忘。

卖场布置及留意事项：

1、双十一的气氛不必多言，需依据卖场不同进行区分对待。

2、现场秩序更为重要，人员的安排如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。

3、商家赞助商品需把握肯定尺度，价值不能太低。

4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。

广告宣扬。

1、__月__日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清晰及诱导顾客参加为重中之重。

2、__月__日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。

3、发放活动传单若干。

品牌营销策划方案报价

一、概述。

公司已经正在实行全国连锁销售。现在预备在__一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文状况有肯定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。

通过这10天里对该市市场的调查和讨论，了解了该市的手机市场，并于_月__日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。

该方案可以关心公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。

二、市场现状分析。

(一)用户分析。

1、目标市场。

通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，同学、刚毕业的高校生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

工厂职工和青年购买我们的手机，是为追赶时尚，消费水平力量较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清楚的效果，老年人虽有购买力量，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。

2、消费偏好。

在市场调查中发觉：消费者普遍简单接受中低档产品;喜爱进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者盼望手机共性化，盼望有特地量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。

3、购买模式。

在市场调查中发觉：一般大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注意的是手机的功能、品牌和款式，供应客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。

4、信息渠道。

在市场调查中发觉：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣扬单和同学伴侣之间的相互沟通，宣扬单的效果较差，消费者普遍喜爱同学伴侣之间相互沟通。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是……和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是__电视台。

(二)竞争状况分析。

目前在市场国外的品牌有：……;国内的品牌有：……等。

这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：……，比较受欢迎的国内品牌有：……等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是……。尤其是___，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众宠爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。

三、市场机会与问题分析。

swot分析：

优势(strength)：特色服务。

我们的手机附加有消遣，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、mp3/mp4，嬉戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特殊的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。

缺点(weakness)：

知名度底，担忧售后问题的处理。

机会(opportunity)：

手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途转变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的便利。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜爱怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。

但是，各大连锁企业依据市场竞争状况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样铺张客户大量的价值，就是说在功能不能敏捷的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。

威逼(threats)：就目前市场状况而言，大品牌的手机连锁企业占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。依据市场潜力，__的市场消费水平分析，我们的消费群体究竟是有限的，所以我们必需以肯定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。

依据市场调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，应达到的销售额多由潜在客户的群体打算的。市场占有率应达3.3%—5%，提高企业的知名度。

调查分析如下：

依据市场调查，对一个大卖场(如__等)而言，其员工人数一般为30个左右，他们每人一个月的销售目标一般为100个。所以一个大卖场一个月大约可以卖掉3000部手机。而市场上的手机种数大约为20种，所以平均每种手机的月平均销售量为100—200个。但每种手机的类型又有多种，对于一种新款手机其月销售量大约为80—160个。且对市场分析，……等知名品牌销售量偏高。

如__一城市的大卖场大约有30个，所以一个月的销售总量m=100_30=3000个，三个月的销售额y元=3000_900_3=810万元，市场占有率q=100/3000=3.3%。在三个月内依据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣扬，我们的市场占有率在这三个月内将会达到3.3%-5%。随着品牌的推广和大众的认可，我信任市场占有率将会达到一个新的高度。

(一)销售渠道。

1.依据对__一城市市场的调查，讨论了解后，发觉手机专营店和家电连锁(如__、__等)这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。

2.渠道开发。

1在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们供应的统一制服，负责专业培训，实行提成制(销售一台提2个点)。铺货：由于像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，每个连锁系统100台，我们的店面可依据状况增减铺货。依据资料显示：卖场大约有40家，所以我们大约需要公司供应4000部手机。

2连锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的提成如上。铺货：在市中心繁华大街进驻门店。

(二)促销策略。

在导入期，可以依据消费者喜好，用以下方法来宣扬：

1、路牌广告，传单的发送。

2、在电视广告。

广告策划文案如下：1.广告目标：提高连锁店的知名度。2.广告主题：时尚、具有朝气，激情，布满生命力。

3、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机。

4、网络：与商业网站如……达成商业联盟关系。

5、大小型的活动宣扬和销售。

在活动中可采纳多种方法来宣扬和销售。

1)赠品。分为实物和非实物。a.实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、t恤、手表、台历、剃须刀等。b.非实物：如：手机话费、上网费、增值服务等。

2)抽奖。

3)展现。

(三)产品策略(售后服务)。

产品品牌要形成肯定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需建立优质的售后服务。(附：《售后服务指南》。供渠道成员培训和内部员工使用。)。

(四)价格策略。

统一市场零售价格为938元。

1、对消费者价格为938元，协作促销活动随赠礼品。

2、对渠道成员：让利8%，价格为863元。假如各渠道成员达成销售目标，返2个点以鼓舞。

七、方案调整。

1.若时机成熟可建立自己的专卖店，并进行相关的促销方式。

2.依据市场动态与实际遇到的因素随机应变。

3.依据市场反映的信息做出相应的转变。

一、市场分析。

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争特别激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在高校校内宿舍进行推销，但掩盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往消失发送报纸或杂志不准时，或报纸积压的问题，没有给同学留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

推销对象：__理工高校级本科新生。

对象总人数：估计本科新生在5000人左右。

对象需求分析：

(1)对于刚踏入象牙塔里的高校生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的同学来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

(3)现在英语四六级的试题改革，对当代高校生英语水平有了更高的要求。提高英语成果的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。查找一份有效地能关心自己扩大词汇量并提高自己英语整体力量的资料是很多刚进校的同学想知道的，同时考过英语四级也成了同学学习英语的目标。

二、推销市场实地与人员。

(1)推销市场实地分析：__理工高校地域宽阔，宿舍分布较为集中。

(2)推销人员：为了进行较好的市场宣扬与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣扬与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有肯定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!

(3)鉴于对市场实地的分析，估量总共需要40人左右的推销员分布在校内各个新生宿舍进行宣扬与推销，至于后期发送杂志也许需要5人。

三、宣扬与推销。

宣扬主题：读新东方英语，做将来的仆人!

推销宗旨：诚恳守信，服务至上，让顾客满足!

前期预备：

(1)人员招募：考虑到前期推销的困难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和伴侣，特殊是以前有过推销阅历的同学和伴侣优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择力量较强的人为队长。

(2)人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培育需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，把握肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。

四、推销预备工作。

(1)提前两天到校，制定推销具体规划步骤。

(2)协调组织成员，鼓舞士气!

五、宣扬推销阶段。

(1)定点宣扬：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣扬版进行平面宣扬。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。

(2)宣扬与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣扬推销。

(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解高校生活及英语学习，为新生对高校的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

六、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上同学证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交伴侣一般。

(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

(3)假如能顺当的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校内主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校内主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣扬，为以后征订的人留下途径。

七、营销方案进行阶段。

每天从各队特长收集整理最新征订状况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!

八、后期杂志的发送。

(1)基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。对每期的杂志进行准时地发送，给新生以满足的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

(2)为了避开错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的同学信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避开消失问题而引起客户的不满!

九、售后调研。

对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和进展。

“__台球俱乐部”位于__高校西苑外(重庆火锅店旁)，其环境优雅，设施齐全，是__高校周边最为突出的室内台球俱乐部。现应广阔的客户要求，“__台球俱乐部”又在原址旁新开设一分店，现需我公司针对其详细状况进行宣扬推广，以增加俱乐部的客流量和毛利率，并深化其品牌的效应。

一、市场状况分析。

目前，__高校周边共有八家台球室，主要集中在南苑和西苑。因__高校人口众多，故南苑和西苑临时还谈不上竞争，所以现阶段而言，__如何稳固自己在西苑台球界的霸主地位并且加强推动学校台球文化的氛围是首要问题。

对比其它几家的台球室发觉，无论从店内环境，台球设施，人员服务等方面都比不过“__”，口碑上“__台球俱乐部”也很不错，可以说在学校周边是一家台球消遣的高档场所。但是__的新店面的选址同老店面一样，都比较靠里，而西苑周边的几家台球室地理位置较好，其次价格走的是低端路线，故每逢节假日或固定双休时人员爆满。所以__要稳固增加营业额，必需维护好原来的老客户(高端客户)并且从周边的台球室抢走更多的低端客户。

二、详细操作。

针对台球俱乐部的详细状况，我们制定了如下几项推广策略