（中职中专）进出口实务简明操作指南教学设计全书电子教案合集整本书教案1-11章全

【课题】第一章第一节进出口交易程序

【教学目标】

知识目标：

1.了解进口的业务流程。

2.了解出口业务流程。

3.了解我国外贸目前的一些情况。

技能目标：

培养学生的理解与记忆能力，对进出口的业务流程有一个大致概念与了解。

情感目标：

提高分析能力，培养思考问题的积极性，帮助学生克服对进出口贸易实务操

作的学习恐惧感。

【教学重点、难点】

教学重点：

出口业务流程、进口业务流程。

教学难点：

出口业务流程。

【教学途径】

1.介绍中国外贸发展的一些新情况，激发学生学习的兴趣。

2.多用具体实例解释抽象概念，以便于学生接受和理解。

3.充分调动学生的参与积极性，鼓励他们发言，鼓励他们观察生活，帮助

学生克服对进出口业务操作学习抽象性的恐惧感。

【教学过程】

第一环节导入

在浙江义乌的小商品市场上，一串人造水晶手链的批发价是5.2元，但是在

两个月之后，同样的手链被摆放在澳大利亚悉尼的连锁饰品店中，此时价格标签

上的标价是35美元，价值人民币240元左右。这样的事情随时随刻都在发生。

仅在上海，每天都有超过40000个集装箱的货物被装上远洋货轮运往世界各

地。中国已经成为世界的制造工厂，全世界近50%的拉链，70%的高端彩电，75%

的玩具和90%的一次性打火机，都是产自中国。

自2004年7月1日开始，中国全面放开了外贸限制。在过去只有专业外贸

公司或大型生产企业才有能力取得进出口资格，而现在即使是中小型企业、乡镇

企业甚至是个体户，通过简单的备案登记，也能取得进出口资格，从事进出口业

务。在中国从事外贸行业、进行进出口业务的人是越来越多了，外贸行业的竞争

也越来越激烈。在工作中，我们应该不打没有准备的仗，做好进出口工作，应该

从做外贸准备工作开始。

第二环节新授课

一、出口交易程序介绍

一项出口业务大体分为三个阶段；出口业务的准备工作；对外洽谈磋商阶段;

履行合同阶段。如果在履行合同时出现争议与纠纷，则还要进行相应处理或补救

阶段。

［分组讨论］

学生分组讨论出口业务主要包含那些环节？

出口业务的准备工作；对外洽谈磋商阶段；履行合同阶段

［分组讨论］

学生分组讨论出口业务主要的准备工作；对外洽谈磋商阶段；履行合同阶

段分别应该做那些工作和应该注意的细节？

［总结与讲解］

详细内容见下图

匕口海程

1

报物优质报关单一式六联）.

1.

2.

3.1

4.

|签订出口合同|5、蠹嚣蠹工蹈蹄）

6、

出口收汇核销单,一张三也从左到右依次

是：

1、存根联

2.出口收汇核销单

3.出口退税专用联（未给核精，不得再开）

增值税发票一式四联：

1、第一联（存根联），销售单位留存备查

2.第二联（发票联）,购货单位记帐

3.第三联（抵扣联），购货单位抵拉税款

4、第四联（记帐联）,销售单位记帐

I在离境港所在地的高检同I

I愫取处境我点通关单I

根据合同姐携果购

或者向工厂订防

1出口货物报关单

2笳货单或运单

3商业发票

4各类许可证

5出口收汇核料单I在装苗JR或运晶上加董放行章

6代理报关授权委托协议（代攫报关时）2在出口也汇钱精趾”海关核旅

7台同（不用商检或者来用电干模殿情况”栏加英“给讫立”

的武检不簿妻）3签发注有核睛毁婚号的银关单

8海关认为必要时应交哈的茵易合（证明酸（出口收汇用）,这喇里

同.产地证和其他有关证明（出口暹粒用），用千办理加工

海关加蛊放行9贸易核铺的海关核M联）

的装货单

II—指僧TI贺豢*II

直袋的客户MaL

或者钱客户分提给HaL

自己捋商业发票，裳箱

科茴亚发票，装箱总，产地

单.星毁等单据寄给客户

证，*可证，提单，开具织

单汇票见过很行发给客户

I将商业发摩，外汇核销单

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出口收汇核统

1娘行出具的出口权汇核情专用用

2外汇管理易出口收汇筮精里

3出□收汇合单证明用.*器翼T率口

4商业发累

核惆鬃曾表

5核销后

I有美蒙，:3口退粒怔羽联）

2出口精■发票，

3结汇水单或惆匚通知书（银行

出具的出口收汇找铺干用）。

4.产品铳税0明（缴款书）。

5出口收汇已核械证明（出口

收汇核统单逆视于用我）°

6.送货增值税发亨报孤联。

7与出口退税有关的其他打。

二、进口交易程序介绍

［讲解］

外贸形式不断变化，外貌相关政策不断变化。进行外贸进口业务，应该首先

吃透国家政策，熟悉国家有关法律法规，然后才能胸有成竹、有的放矢地进行具

体操作，以避免与减少因为违反国家政策而形成的政治风险。

［分组讨论］

学生分组讨论进口业务主要包含那些环节？

进口业务的准备工作；对外洽谈磋商阶段；履行合同阶段

［分组讨论］

学生分组讨论进口业务主要的准备工作；对外洽谈磋商阶段；履行合同阶

段分别应该做那些工作和应该注意的细节？

可以注意提醒同学注意与出口的对比与联系。

方便学生的出答案

［总结与讲解］

详细内容见下图

进n运作握片出

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【教学后记】

【课题】第一章第二节寻找客户

【教材版本】

应颖、沈佳.中等职业学校课程改革试验教材一一进出口贸易简明操作指

南.北京：高等教育出版社，2009

【教学目标】

知识目标：

1.了解海外市场选择应考虑的因素。

2.掌握外销产品销售策略的制定。

3.了解寻找客户的方法和应注意的问题。

技能目标：

培养学生的理解能力，掌握外销产品销售策略的制定，能够通过相关手段寻

找客户的方法。

情感目标：

提高分析能力，培养思考问题的积极性，帮助学生克服对进出口贸易实务操

作的学习恐惧感。

【教学重点、难点】

教学重点：

寻找客户的方法和应注意的问题、外销产品销售策略的制定。

教学难点：

外销产品销售策略的制定。

【教学途径】

1.与学生日常生活相结合，启发学生自己思考问题，激发学生学习的兴趣。

2.多用具体实例解释抽象概念，以便于学生接受和理解。

3.充分调动学生的参与积极性，鼓励他们发言，鼓励他们观察生活，帮助

学生克服对进出口业务操作学习抽象性的恐惧感。

【教学过程】

第一环节导入

［思考］

假设大家是外贸单位的业务员，你们会如何寻找客户？

［总结］

要做好进出口工作，外销企业的经营人员必须要认真调研国外市场，了解特

定市场的消费潜力和竞争压力，对每个可能的对象进行深入的调查研究，包括消

费习惯、相关法律规定限制等，掌握全面系统的资料，最后才能做出正确选择，

确定主攻目标，寻找到适合自己产品的有效客户。

第二环节新授课

一、选择海外市场应考虑的因素

（一）外部因素

外部因素是指各个国家的市场条件，

［思考］

选择海外市场应考虑的外部因素有哪些？

（教师应注意引导）

［总结］

需要考虑的因素有：

1.政治因素

对政局动荡、经济混乱的国家可暂时不考虑对其出口，待政局稳定后再选择。

2.地理因素

在选择海外目标市场时必须考虑地理差异。例如，热带地区的国家不可能成

为裘皮服装的目标市场。

3.文化风俗习惯

这也是不容忽视的因素。比如伊斯兰国家市场是猪肉食品的禁地。

4.经济贸易政策

不同国家的贸易法规有较大差异，开拓海外市场就要熟悉相应国家的法规。

（二）内部因素

［思考］

选择海外市场是否需要考虑内部因素？

（教师应注意引导）

［总结］

内部因素主要是指外销产品的性质、质量的好坏以及销售机构的能力。

1.质量

质量好、档次高的商品进人发达国家的机会较多；反之，价廉物美的中低档

商品主要应向发展中国家市场推销。

2.企业外销机构的能力

二、制定外销产品策略

由于出口商品种类众多，性质千差万别，对销售渠道各有不同的要求，外销

企业应综合考虑，做出正确决策。

［分组讨论］

请学生结合市场营销的相关知识，对以下情况进行讨论？

（1）鲜活商品与食品以及时尚商品

（2）成套设备、大型机电产品及零部件、原料与工业初级产品

（3）标准化产品

（4）需要维修服务的产品，如汽车、家用电器、农业机械与小型机电产品

等

（5）产品市场销量大的产品

（教师应注意引导）

［总结］

（1）鲜活商品与食品以及时尚商品（如时装、玩具等），前者易变质，后者

市场寿命较短，应该尽快到达消费者手中，可考虑直接选择国外零售商。（2）成

套设备、大型机电产品及零部件、原料与工业初级产品，一般用于生产企业，针

对性强，应直接向用户推销。（3）标准化产品，如日用消费品，可以通过各类中

间商销售，以扩大市场占有率。（4）需要维修服务的产品，如汽车、家用电器、

农业机械与小型机电产品等，应通过经销商销售，以搞好售后服务与零配件的供

应。（5）产品市场销量大，可直接供应销售能力巨大的超级市场和连锁商店，也

可考虑设立自己的销售机构。市场销售量不大时，可考虑选用代理商，以便自己

抽出精力去开拓新的市场。

企业在制定外销产品策略时，应按照以下原则进行。

（一）产品在海外市场要适销对路

（二）产品必须经常推陈出新

（三）产品质量是国际市场的通行证

（四）名牌商标是国际市场的身份证

外销产品设计商标是应注意的问题有那些？

外销企业出口产品的商标必须尊重、注意各国风俗习惯。例如：孔雀商标在

法国不受欢迎，因为法国人认为孔雀是不吉利的；荷花在日本是死人的象征；大

白兔奶糖在澳大利亚不受欢迎，因为当地人不喜欢兔子；带有熊猫图案的商标更

不能进人伊斯兰国家。

同时还要注意出口产品商标要在销售地注册以维护企业利益。

三、寻找客户或供应商常见的途径

在交易开始前，作为贸易商我们通常要寻找客户。寻找客户最常见的途径是

通过展览会和互联网寻找客户。

（一）通过展览会寻找客户

1.参加国内举办的各类展览会

2.参加国内举办的各类展览会

在选择参展地点时，应注意：

（1）企业选择展览会应和自身的营销、出口目标结合起来。一般参加专业

性的大型展览会要比综合性的博览会效果好些。

（2）由于现代专业展览会的专业细分化程度越来越高，企业参展的展品应

注意和展览会的主题相一致。

（3）参展人员应为懂外语的业务人员，以利于谈判。

（4）应将样品、样本、货单及宣传材料准备齐全，如有条件，应在参展前

对目标客户发出邀请来参观自己的展台，以取得更好的展示与贸易效果。

（二）通过互联网寻找客户

1.创建本会司的网站，在互联网上宣传本公司的产品

［分组讨论］

创建本会司的网站时，网站设计应注意什么问题？

一般的外贸网站都应有中英文两个版本，以方便国内与国外的访问者。

内容上一般包含：公司介绍（companyprofile）-,产品（Product）介绍、

联系(contract)方式三部分。

网页制作应达到有醒目明确的标题、有实质性内容、被搜索引擎列在比较靠

前的位置、稳定且浏览速度快等要求，这样才能提高网站的功能。

2.登陆BtoB国际贸易平台，主动出击发布广告

［提问］

大家都知道那些BtoB平台？

阿里巴巴网http://www.alibaba.com

中国制造网http://www.cn.made-in-china,com

环球资源网http:〃www.globalsources.com

纺织品交易网http:〃www.texindex,com

中国商品交易市场网http://www.Chinamarket,com.cn

在线中国出口商品交易会网http:〃www.cecf_gz.com

3.在网上直接寻找客户

4.收发电子邮件

5.利用网站巩固参加传统交易会后的成果

［介绍］

全球主要的外贸网站网址：详细内容见书本。

四、确定海外客户时应注意事项

一定要给新客户这样一种感觉：企业有稳定的销售渠道，企业是进取和开拓

的，双方合作是同时给对方的一种新的机会。

建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。通过电话，尽量找到这家

公司具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。

建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客

户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。

对于一时没有下订单的新客户，不要急于催促，更不要轻易放弃。

【布置作业】

对书本上的案例资料进行阅读，请同学谈谈获得的启示，并思考在寻找客户

时还应注意什么问题？

【教学后记】

【课题】第一章第三节资信调查

【教材版本】

应颖、沈佳.中等职业学校课程改革试验教材一一进出口贸易简明操作指

南.北京：高等教育出版社，2009

【教学目标】

知识目标：

1.了解资信调查的意义。

2.掌握资信调查的方式。

3.掌握资信调查的对象与内容。

技能目标：

培养学生的理解与记忆能力，掌握资信调查的方式和资信调查的对象与内

容。

情感目标：

提高分析能力，培养思考问题的积极性，帮助学生克服对进出口贸易实务操

作的学习恐惧感。

【教学重点、难点】

教学重点：

资信调查的方式、资信调查的对象与内容

教学难点：

资信调查内容。

【教学途径】

1.介绍中国外贸发展的一些新情况，激发学生学习的兴趣。

2.多用具体实例解释抽象概念，以便于学生接受和理解。

3.充分调动学生的参与积极性，鼓励他们发言，鼓励他们观察生活，帮助

学生克服对进出口业务操作学习抽象性的恐惧感。

【教学过程】

第一环节新授课

一、资信调查的意义

［思考］

为什么要资信调查？

进行资信调查(creditInvestigation)有助于选定信用良好的顾客，了解

对方的信用程度，在D/P、D/A及寄售条件的交易中，可以测定给予赊账的限额

与现存契约限额，以便安全。

二、资信调查的方式

［分组讨论］

学生分组讨论资信调查的方式？

1.通过国内往来银行，如中国银行及其驻外分支机构，向对方的往来银行调

查。了解有关企业的基本背景、信用状况、付款能力、不良记录等信息

2.直接向对方的往来银行调查。将简洁的文稿和调查对象的资料寄给对方的

往来银行。

3.通过国内和国外的资信机构调查。4.通过国外商会、我国驻外商务机构、

商务参赞、我外贸公司驻外分支机构、代表处和国外的亲朋调查。

5.由对方来函自己判断调查。

6.要求对方直接提供资信资料。

7.利用交易会、洽谈会、客户来华谈判、出国考察团、营销员等对客户进行

资信调查；

8.通过中国贸促会收集国外客户的信息。

9.通过搜索网站查询其相关信息，

三、资信调查的对象与内容

1.贸易对象

凡是同该贸易业务有关的从事商业行为的对方，称为贸易对象。

2.资信调查的内容

［分组讨论］

学生分组讨论资信调查具体应包含的内容？

(1)贸易对象的组织情况。它包括公司、商号企业的组织性质、创建历史、

主要领导人员、分支机构等。要弄清英文名称及公司是有限的还是无限的。还可

以分析该公司在行业内的竞争地位、主要对手、债务风险评估等。

(2)贸易对象的道德。

（3）贸易对象的经验。

（4）贸易对象的资信情况。所调查对方的资信情况包括企业的资金和信用

两方面。资金指的是企业的注册资金、实收资金、公积金、其他财产及资产债务

的情况等。信用是指企业的经营作风、履约守信等。

（5）贸易对象的经营范围。

（6）贸易对象的经营能力。了解该企业每年的经营金额、销售渠道、贸易

关系、经营做法等。

（7）贸易对象的往来银行名称。

【布置作业】

对书本上的案例资料进行阅读，请同学谈谈获得的启示，并思考在选择客户

时还应注意什么问题？

【教学后记】

【课题】第二章第一节出口价格及成本核算

【教材版本】

应颖、沈佳.中等职业学校课程改革试验教材一一进出口贸易简明操作指

南.北京：高等教育出版社，2009

【教学目标】

知识目标：

1.了解出口价格构成。

2.掌握出口各种费用的计算。

3.掌握出口成本计算和盈利计算。

技能目标：

培养学生的理解与记忆、计算能力，能够熟练计算各种费用、商品的成本、

盈利。

情感目标：

提高分析能力，培养思考问题的积极性，帮助学生克服对进出口贸易实务操

作的学习恐惧感。

【教学重点、难点】

教学重点：

出口各种费用的计算、出口成本计算和盈利计算。

教学难点：

运费计算、成本计算。

【教学途径】

1.介绍出口成本的，激发学生学习的兴趣。

2.通过讲练结合提升学生计算和分析能力。

3.多用具体实例解释抽象概念，以便于学生接受和理解。

4.充分调动学生的参与积极性，鼓励他们发言，鼓励他们观察生活，帮助

学生克服对进出口业务操作学习抽象性的恐惧感。

【教学过程】

第一环节复习

FOB出口成本价(不包含运费、保险费)

FOB发展后变成FCA

CFR=FOB+运费

CFR发展后变成CPT

CIF=FOB+运费+保险费

CIF发展后变成CIP

第二环节导入

任何一个出口商品的价格制定都要考虑出口商品的成本和出口时须支付的

各种费用，以及出口的预计利润。只有综合考虑以上的三方面，才能正确制定出

口商品的价格。

第三环节新授课

一、出口商品价格构成

出口商品的价格=出口商品本身的成本+费用+利润。

(―)出口商品本身的成本构成

出口商品本身的成本是指完成出口退税后的实际成本。

对于从事贸易的出口商而言，商品成本即为采购成本，是贸易商向供货厂商

购买货物的支出。

供货厂商报出的价格一般包含税收，即增值税。

（二）费用

出口商品的费用主要是指其的经营费用，包括国内经营总费用和国外经营总

费用两种。

［思考］

学生分组讨论出口费用主要包含那些？

1.国内经营总费用

主要包括：

认证费、包装费、仓储费、国内运输费、商检费、税费、港区港杂费、贷款

利息、业务费用、银行费用。

2.国外经营总费用

主要包括：

运费、保险费、佣金。

出口用FOB术语时没有运费和保险费，用CFR术语时国外费用指主要出口运

费，用CIF术语时国外费用主要指出口运费与保险费之和。

（三）利润

此处利润是指卖方的预期利润。

二、出口商品本身的成本预算

实际成本=购货成本一出口退税额

购货成本=购货净价（不含税价）+增值额

=购货净价+净价X增值税税率

=购货净价X（1+增值税税率）

购货净价=购货成本小（1十增值税税率）

出口退税额=购货净价X出口退税率

=购货成本+（1十增值税税率）义出口退税率

实际成本=购货成本一出口退税额

=购货成本一购货成本+（1+增值税税率）X出口退税率

=购货成本X（1+增值税税率一出口退税率）4-（1+增值税税率）

［练习］

例一某商品的海关编码是95034100,在海关税则查询中查出增值税率为

17乐出口退税率为15虬从生产厂商处得知供货价为每只6元（含增值税17%）,

试算9000只该商品的出口退税收入？

［练习］

例二某出口公司采购一批“SWB32s火车牌”足球，每单位“SWB32s火车

牌”足球的购货成本是170元人民币，其中包括17%的增值税，若"SWB32s火

车牌”足球出口可以有5%的退税，求每只足球的实际购货成本。

三、出口商品费用预算

（-）国内经营总费用的预算

1.国内经营总费用=国内经营各项费用之和

［练习］

例三假设某出口公司出口某冷冻产品17吨，每吨的进货价格为5600元人

民币，估计该批货物国内运杂费共计1200元，出口商检费300元，报关费100

元，港区港杂费950元，其他各种费用共计1500元，另银行手续费为800元，

求该水产品每吨的国内经营费用。

2.国内经营总费用=出口商品购进价X费用定额率

［练习］

例四假设某出口公司出口某冷冻产品17吨，每吨的进货价格为5600元人

民币，定额费率为进货价的5.5%,求该水产品每吨的国内经营费用。

四、出口运费预算

（-）散装（件杂货）货物运费预算

1.运费构成

件杂货物海洋运输费主要由基本运费和附加运费两部分构成。

散装（件杂货）货物运费=基本运费+附加运费

（1）以每运费吨为单位来收取，此时的计算为：

总附加运费=每运费吨征收的附加运费之和X总运费吨

=（每运费吨征收的附加运费1+每运费吨征收的附加运费2+…每

运费吨征收的附加运费n）X总运费吨

（2）按基本运费的百分比来征收，即按照附加运费率来收取，此时的计算

为：

总附加运费=基本运费X附加运费率之和

=基本运费X（附加运费率1+附加运费率2+…附加运费率n）

2.运费计算标准

件杂货物海洋运费的计算标准包括：

（1）重量法。按货物毛重来计算，以每公吨为运费计算单位，又称重量吨

（weightTon），吨以下取三位小数。费率表上用“W”表示。

（2）体积法。按货物的体积来计算，以每立方米为运费计算单位，又称尺

码吨（MeasurementTon）,立方米以下取三位小数。费率表上用“M”表示；

以重量吨或尺码吨计算运费的，统称为运费吨（FreightTon）»

（3）从价法。按货物FOB总值的一定百分比作为运费计算标准，费率表上

以“ADVAL”表示。

（4）选择法。有以下四种选择方法：W/M从为最常见的选择方法，即在重

量法与体积法之间选择；WorADVAL在重量法与从价法之间选择；MorADVAL

在体积法与从价法之间选择；W/MorADVAL在重量法、体积法和从价法之间由

承运人根据不同的货物，决定具体的选择方法，择高收取运费。

（5）综合法。除了按重量吨或尺码吨计收运费外，再加收从价运费，即：W

&ADVAL；M&ADVAL；W/MPLUSADVAL。

（6）按件法。按每件为一单位计收。

（7）议价法。临时议定运费。

3.件杂货物（散装）海洋运费计算的一般步骤

（1）根据货物名称，在运价表中的货物分级表上查到货物的等级和运费计

算标准。

（2）根据货物的装运港、目的港，找到相应的航线，按货物的等级查到基

本运价。

（3）查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额（或百分比）及货币

种类。

（4）根据基本运价和附加费算出实际运价（单位运价）。

（5）根据货物的托运数量算出应付的运费总额。

［练习］

例五某企业出口一批蛋制品，毛重10公吨，体积为11立方米，从上海

港装运，直航至英国普利茅斯港，求全部运费。

（二）集装箱货物海洋运费预算

1.集装箱运输简介

2.海运集装箱的交接方式

集装箱运输有整箱货（fullcontainerload,FCL）和拼箱货（lessthan

containerload,LCL）之分。

海运集装箱货物交接的主要方式为：CY/CY（集装箱堆场到集装箱堆场），

这是班轮公司通常采用的交接方式；CFS/CFS（集装箱货运站到集装箱货运站），

这是集装箱拼装经营人通常采用的交接方式。

3.集装箱标准尺寸

目前国际上最通用的集装箱规格有8X8X20英尺和8X8X40英尺两种。

20英尺集装箱的载重量为17.5公吨；

40英尺集装箱的载重量为24.5公吨；

20英尺集装箱的有效容积为25立方米；

40英尺集装箱的有效容积为55立方米。

［练习］

例六某种货物装箱方式是8台装1纸箱，纸箱的尺码是54cmX44cmX

40cm,毛重为每箱53千克，试计算该货物集装箱运输出口时的装箱数量（根据

20英尺和40英尺的集装箱按重量和体积分别计算装箱的最大数量）。

［重点提示］

以重量法计费的货物通常用20英尺集装箱更能节省运费。

以体积计费的货物则用40英尺集装箱更能节省运费。

4.集装箱运费计算方式

［练习］

例七某商品要出口到美国，目的港是纽约港。该商品的体积是每箱0.166

立方米，每箱装60只。在海运费查询时，查到运至纽约港的海运费分别是：每

20英尺集装箱1200美元，每40英尺集装箱2300美元，拼箱每立方米70美

元。当天汇率为7.82元人民币兑换1美元。试分别计算报价数量为5000件和

9000件的海运费。

五、出口保险费预算

保险金额=（：讦（或CIP）价格X（1+保险加成率）

保险费=CIF（或CIP）价格X（1+保险加成率）X保险费率

CIF（或CIP）=CFR（或CPT）价格+［1—（1+投保加成率）X保险费率］

［练习］

例八某商品的CIF价格的成交额为200000美元，进口商要求按成交价格

的110%投保一切险（保险费率0.5%）和战争险（保险费率0.05Q,查人民

币对美元汇率为7.82比1。试计算出口商应付给保险公司的保险费用。

六、佣金预算

佣金=含佣价X佣金率

净价=含佣价X（1—佣金率）

含佣价=净价+（1—佣金率）

调整后的含佣价=原含佣X（1—原佣金率）/（1一调整后的佣金率）

［练习］

例九设CFR为840美元,加成10%投保，保险费率为1.2%,佣金率为3%,

如客户要求改报CIFC3,试求其含佣价格。

［练习］

例十己知CFRC3为1200美元,保持卖方净收入不变。试改报为CFRC5价。

七、利润与盈亏预算

（-）利润预算

利润额=出口成本X成本利润率

利润额=出口价格X销售利润率

［练习］

例十一某贸易公司单位产品的出口成本为100美元，（1）假设预期出

口成本利润率为20%；（2）出口销售利润率为20%,分别计算出口价格和利润额。

（二）出口外汇净收入

出口外汇净收入为该笔交易的FOB外汇净收入，即为扣除佣金、运费、保费

等劳务费用之后的外汇净收入。

［练习］

例十二某外贸公司出口某商品1000箱,外销价为每箱20美元CFRC5%曼

谷，每箱货应付海运运费1.20美元，试计算该商品的出口外汇净收入。

（三）换汇成本预算

出口换汇成本=出口商品总成本（人民币）♦出口FOB外汇净收入（外币）

［练习］

例十三某外贸公司出口某商品1000箱，该货每箱收购人民币价100元，

国内费用为收购价的15%,出口后每箱可退税率为5%,外销价为每箱20美元

CFR曼谷，每箱货应付海运运费1.20美元，预计结汇时，1美元=7元人民币，

试计算该商品的出口换汇成本。

（四）盈亏率和盈亏额

盈亏额=出口外汇净收入（折成人民币）一出口总成本（人民币）

若计算结果为正，则表示盈利；若为负，则表示亏损。

出口盈亏率=（盈亏额+出口总成本）X100%

=［出口外汇净收入（折成人民币）一出口总成本（人民币）

出口总成本（人民币）X100%

若计算结果为正，则表示盈利率；若为负，则表示亏损率。

［练习］

例十四资料如例十三，试求该商品的盈亏率。

（五）外汇增值率的预算

外汇增值率=外汇增值额+进口原料外汇支出X100%

=［成品出口外汇净收入（FOB价）一进口原料外汇支出（CIF价）］

♦进口原料外汇支出（CIF价）X100%

若计算结果为正，则表示外汇增值；若为负，说明“倒贴外汇”。

［练习］

例十五某公司以每公吨252美元CIF中国口岸进口盘条1000公吨，加工

成螺丝100万罗（Gross）出口，每罗0.32美元CFR卡拉奇纸箱装，每箱250

罗，每箱0.03立方米，毛重30千克，海运运费W/M10级，每运费吨80美元，

试计算外汇增值率。

七、报价的预算

1.FOB价格的预算

FOB价=单位产品出口成本+单位产品预期利润

=单位产品实际购货成本+单位产品国内总费用+单位产品预期利

润额

FOB含佣价=单位产品实际购货成本+单位产品国内总费用+单位产品预

期利润额+单位产品佣金

2.CIF价格预算

（；开价=单位产品出口成本+单位产品出口运费+单位产品运输保险+单

位产品预期利润额

CIF含佣价=单位产品实际购货成本+单位产品国内总费用+单位产品出

口运费+单位产品运输保险费+单位产品预期利润额+单位产品佣金

3.CFR价格预算

CFR价格=单位产品出口成本+单位产品出口运费+单位产品预期利润额

CFR含佣价=单位产品实际购货成本+单位产品国内总费用+单位产品出

口运费+单位产品预期利润额+单位产品佣金

［练习］

例十六我国商人向美国客户出口某产品，每件产品单位出口成本为50元,

经计算每件产品单位运费为2.3元，单位保险费为1.2元，预期利润为出口成本

的15%,请分别求出我方的F0BC5、CIFC5、CFRC5的报价。预计结汇时，1美元

=7元人民币。

八、改报价的预算

可接受价=生产或进货成本一出口退税+出口税十费用+利润+佣金+保

险费+海洋运费W买方报价

［练习］

例十七当某食品进出口公司向日本商人报出冷冻水产品的价格后，随即收

到日本商人的还价，每吨CIF神户的接受价是990美元，其中包括3%的佣金，

请根据还价计算：如果接受还价，该食品进出口公司每出口一吨冷冻水产品可以

获利多少元人民币？总利润额为多少？利润率为百分之几？（精确至元）

有关数据如下：

报价数量：17吨（计一个20英尺集装箱）。

购货价格：每吨5600元人民币（含增值税17%）,出口退税率为3虬

国内费用：运杂费共计1200元，出口包装费每500元，出口商检费共300

元，报关费共100元，港区港杂费共950元，其他各种费用共计1500元。贷款

年利率为8%,垫款时间2个月。银行手续费率为5%（按成交价格计），出口运费

2200美元。保险按CIF价格的110强投保，保险费率0.85临佣金3%,预期利润

10%（以成交金额计）。汇率8.25元人民币兑换1美元。

【布置作业】

请学生完成实训题案例中习题。

【教学后记】

【课题】第二章第二节进口价格及成本核算

【教材版本】

应颖、沈佳.中等职业学校课程改革试验教材一一进出口贸易简明操作指

南.北京：高等教育出版社，2009

【教学目标】

知识目标：

1.了解进口价格构成。

2.掌握进口各种税费的计算。

技能目标：

培养学生的理解与记忆、计算能力，能够熟练计算各种费用、商品的成本、

盈利。

情感目标：

提高分析能力，培养思考问题的积极性，帮助学生克服对进出口贸易实务操

作的学习恐惧感。

【教学重点、难点】

教学重点：

完税价格、增值税、消费税的计算。

教学难点：

完税价格、增值税、消费税的计算。

【教学途径】

1.介绍中国外贸发展的一些新情况，激发学生学习的兴趣。

2.通过讲练结合提升学生计算和分析能力。

3.多用具体实例解释抽象概念，以便于学生接受和理解。

4.充分调动学生的参与积极性，鼓励他们发言，鼓励他们观察生活，帮助

学生克服对进出口业务操作学习抽象性的恐惧感。

【教学过程】

第一环节新授课

一、进口总成本的构成

进口总成本=进口合同价+进口国内外费用+进口税费

FOB进口货物成本=FOB进口合同价+运费十保险费+进口国内费用十进

口税费

CFR进口货物成本=CFR进口合同价十保险费+进口国内总费用十进口税

费

CIF进口货物成本=CIF进口合同价+进口国内总费用+进口税费

二、进口国内外总费用

［思考］

学生分组讨论进口费用主要包含那些？

进口国内费用包括的内容有：

1.卸货费、驳船费、码头建设费、码头仓租费等费用。

2.进口商品的检验费和其他公证费。

3.银行费用，如开证费及其他手续费。

4.报关提货费。

5.国内运费、仓租费。

6.从开证付款至收回货款之间所发生的利息支出。

7.其他费用。

三、进口税费计算

（-）进口关税计算

1.进口货物完税价格。

一般包括货价、货物运抵中华人民共和国海关境内输入地点起卸前的运费和

保费。

通常以CIF价为基础。

（1）若合同以CIF价格成交

其计算公式如下：

完税价格=（：评价格

进口关税=完税价格X进口关税

若货物在交易的过程中，卖方付给我方正常的折扣，则应在成交价格中扣除。

（2）若合同以FOB价格成交

完税价格=（FOB+运费）4-（1一保险费率）

（3）若合同以CFR价格成交

完税价格=CFR+（1—保险费率）

为了计算方便，可先计算出常数。其计算公式如下：

常数=1+（1—保险费率）

再计算完税价格。再计算公式如下：

完税价格=CFR价格义常数

2.进口货物应纳关税额。完税价格确定后，查出适用的税率就可以直接进行

计算了。

其公式为：

应纳关税额=应纳税进口货物数量X完税价格X适用关税税率

进口价格为CIF价时，应纳关税额=应纳税进口货物数量义CIF价X适用关

税税率；

进口价格FOB价时，应纳关税额=应纳税进口货物数量义（FOB价十运费）

+（1—保险费率）X适用关税税率；

进口价格为CFR价时，应纳关税额=应纳税进口货物数量XCFR+（1—保险

费率）X适用关税税率.

完税价格金额计算到元为止，元以下四舍五入。

［练习］

例十八我国A公司进口雪茄烟100箱，每箱价格为人民币1500元FOB

伦敦，设每箱运费为人民币100元，保险费率为1%,查得海关税则，雪茄烟进

口关税为65%。要求计算该批货物应纳关税税额。

（二）消费税计算

从国外进口应税消费品，海关要征收消费税。消费税的计算执行从量税和从

价税两种方法。

1.从价定率消费税征收。我国消费税采用价内税，即计税价格组成中包括消

费税税额。

单位货物应纳消费税税额=组成计税价格X适用消费税税率

组成计税价格=关税完税价格+关税+消费税

=CIF价+关税+消费税

其中，关税完税价格即上述进口货物完税价格。故公式可整理为

组成计税价格=［关税完税价格X（1+适用关税税率））+（1—适用的消

费税税率）

2.实行从量定额征收应税消费税，以海关核定的应税消费进口数量为计税依

据，计算公式为：

应纳消费税额=应纳税进口数量X适用定额税率

若进口货物为非应税消费品，则不征消费税。

［练习］

例十九相关数据见例十八，查得海关税则，消费税率40%,要求计算该批

货物应纳消费税税额。

（三）增值税计算

增值税属于价外税，其大小由组成应纳增值税价格与适用的增值税税率计算

所得，即：

组成计税价格=关税完税价格+关税+消费税

=CIF价+关税+消费税

应纳增值税额=组成计税价格X适用增值税税率X应税进口数量

=（CIF价+关税+消费税）X适用增值税税率X应税进口数量

［练习］

例二十相关数据见例十八，查得海关税则，雪茄烟增值税率17机要求

计算该批货物应纳增值税税额。

【布置作业】

请学生完成实训题案例中习题。

【教学后记】

【课题】第三章第一节涉外商务谈判

【教材版本】

应颖、沈佳.中等职业学校课程改革试验教材一一进出口贸易简明操作指

南.北京：高等教育