企业推广方案范例（19篇）

企业推广方案范例（优秀19篇）企业推广方案

·在市场推广的策略组合中，我们拟盼望通过突破传统的照明行业推广手段，选择性的导入其它行业的胜利推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并依据不同时期内市场状况通过组织数次“海陆空”式的纵深立体化战役推广，分步骤的实现营销推广目标。

·在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再依据流通类产品的推出，再将推广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。

·以行业内、跨行业、渠道内、渠道外的联合促销为主要推广方式，最大化的利用传播资源，形成一个立体的装饰、建筑消费整体。

企业推广产品策划方案

一.内容概要逛街是一件比较费时间费精力的事情，而目前淘宝网上有多个服装店铺，人们可以依据自己的共性-爱好爱好取一直选择适合自己的衣服。逛淘宝店淘衣服目前已经成为了当下年轻人的一种流行趋势。茵曼则是淘宝第一原创棉麻女装，很多白领年轻人所熟知的品牌。

二.茵曼服装营销环境分析。

(一)市场状况分析。

1.政治法律环境。

20__年3月起，国家又间续出台了十大产业振兴规划政策，其中的《电子信息产业调整和振兴规划》提出将新型电子信息产品和相关服务培育列为消费热点，这也为网络购物从业进展供应了有利的政策支持。

2经济环境。

我国20__年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿元，同比增长22%。20__年我国电子商务交易总额再创新高，达到5.88万亿元，其中中小企业电子商务交易额达到3.21万亿元。

由于网上购物的价格是传统购物无法比拟的，越来越多网民更加乐于选择在网上购买相对廉价的商品。

3人文与社会环境。

3g带动移动支付业务，第三方支付工具不断优化。3g技术的进展带来了移动电子商务的兴起，通过手机可以更为便利地实现随时随地购物。

1.产品的特性：

它的品牌使命是原生态下的绿色主题，更能新近自然、回归自然。茵曼原创都市自然风，天人合一。让城市中女人的亲近和回归随身、随行。

主见的是素雅而简洁，共性而不张扬并坚持独立的原创设计。

2.营销中介：

借助oao触摸屏真正实现线上线下购物互通。

三、风险与机会(swot分析)。

(一)优势。

(2)技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。

(3)成本优势：利用电子商务，削减了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。

(4)价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为特别便利，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。

(6)充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。

(二)劣势。

(1)网络销售力量的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。

(2)消费者对于服装质量缺乏信任感。

(三)机遇。

(1)目前中国经济快速进展，人们生活品质提高，使得旅游业进展快速，而旅游业又进一步推动人们的“购物热”，服装市场前景看好。

(2)随着网络经济的不断进展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式进展。

(4)、威逼(threats)。

(1)面对国际市场的知名品牌，竞争压力大。

(2)服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性，仿照性。

四.茵曼网络营销战略规划。

(一)市场细分。

1.性别细分：

女装市场：女装市场始终是服装市场的大头，其始终引领着时尚和潮流，是时尚、共性的代表。女性购买服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的。

2.年龄细分：

18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有肯定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、共性，敢于尝试新事物，简单接受各种新品牌。这正是茵曼的主要消费者群体，同样也是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

3.风格细分：

让都市知性、优雅女性拥有一个自然、写意、清爽的精神乐园，打造现代都市自然写意一派休闲新女装，而茵曼设计特色上就是始终坚持‘素雅而简洁、共性而不张扬。

五.茵曼网络营销策略。

(产品)战略。

4.1.2.为建立信任体制可以实行货到付款，因此消费者对产品的质量大可放心，公司有严格的质检程序。

4.1.3.各地的优秀服装导购员确保服装款式新奇，价格合理，有各种款式和面料能准时满意消费者的需求。

4.1.4.由于是网络交易平台，重视网站信息的更新和网页设计的人性化，常常听取消费者的看法建议。

1.1(价格)战略。

4.2.2会员优待策略：客户只要在我们网购买到1000元，我们的客户系统就会自动的将其分类为vip会员，一旦成为我们的vip会员，就可以在购买时或是会员在生日时享受折购优待。同时对公司也可以固定一部分客源。

4.2.3敏捷定价策略：由于我们网站面对的大多数是女性，所以在一些特殊的日子里，如三八妇女节、母亲节、女生节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。扩大品牌知名度，提高竞争力。

1.2(渠道)战略。

4.3.1.确定渠道目标和限制条件，为消费者和公司赢取最大利益，尽量采纳b2c模式，从生产厂商订货直接销售服装，并且鼓舞网站的网点实行这种形式，建立鼓舞机制。而茵曼的oao模式可以把线上的消费者带到现实的商店中去，也可以把线下商店的消费者带到线上消费，从而实现资源互通，相互增值。

1.3(促销)战略。

4.4.1.会员机制，成为vip会员则有产品打折，

4.4.2.有服装定制机制，假如消费者需要购买的服装款式是网站所没有的，消费者可以预定，网站会准时予以回复。

4.4.4注册新浪微博、腾讯微博、百度贴吧等出名的网站，定期更新最新流行资讯。介绍我们网站的服饰等。以吸引更多的用户。

4.4.5建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。

4.4。6举办一系列的公益活动，提高企业形象以及信任度。

天猫原创女装品牌茵曼的电视广告大-片《棉麻艺术家》。

正式登陆江苏卫视，并在黄金档《幸福剧场》其次集前播出。据悉，这是棉麻艺术家茵曼女装的首部投放电视媒体的广告片。信任通过电视广告的宣扬，品牌知名度会大大提升。

企业推广方案

这部分应当包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分供应有劝说力的依据。

一、营销环境分析。

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；

总体的经济形势。

总体的消费态势。

产业的进展政策。

（2）市场的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？

是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？

（3）市场的文化背景。

企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？

这一市场的消费者是否会由于产品不符合其文化而拒绝产品？

2、市场营销环境中的微观制约因素。

企业的供应商与企业的关系。

产品的营销中间商与企业的关系。

3、市场概况。

（1）市场的规模：

整个市场的销售额。

市场可能容纳的最大销售额。

消费者总量。

消费者总的购买量。

以上几个要素在过去一个时期中的变化。

将来市场规模的趋势。

（2）市场的构成：

构成这一市场的主要产品的品牌。

各品牌所占据的市场份额。

市场上居于主要地位的品牌。

与本品牌构成竞争的品牌是什么？

将来市场构成的变化趋势如何？

（3）市场构成的特性：

市场有无季节性？

有无临时性？

有无其他突出的特点？

4、营销环境分析总结。

（1）机会与威逼。

（2）优势与劣势。

（3）重点问题。

二、消费者分析。

1、消费者的总体消费态势。

现有的消费时尚。

各种消费者消费本类产品的特性。

2、现有消费者分析。

（1）现有消费群体的构成：

现有消费者的总量。

现有消费者的年龄。

现有消费者的职业。

现有消费者的收入。

现有消费者的受教育程度。

现有消费者的分布。

（2）现有消费者的消费行为：

购买的动机。

购买的时间。

购买的频率。

购买的数量。

购买的地点。

（3）现有消费者的态度：

对产品的宠爱程度。

对本品牌的偏好程度。

对本品牌的认知程度。

对本品牌的指名购买程度。

使用后的满意程度。

未满意的需求。

企业推广方案

做公司的目的是企业基业长青，追求可持续增长；不断制造客户价值的，形成一个强组织、强执行力、法治管理，效益第一的团队。**作为**行业新秀，正处于初期进展阶段。目前公司全部员工对待工作较为乐观主动，但依旧面临着许多问题。制定本企业文化建设方案，有利于公司有组织、有系统地建设公司文化，落实公司文化理念并进行持续提升。实施本企业文化建设方案是建设**新秀**，使之成为**受敬重**的保证之一。

在文化建设方案实施的详细实践过程中行政方案中心对各活动方案进行总结整理，形成完善的实施细则，作为公司长足进展重要依据。

一）持续性原则

企业文化实施是一项长期任务，是一个不断强化、反复灌输、考核评估与动态完善的过程。因此，**文化建设是一个不断改进、螺旋式上升的动态过程。

二）全都性原则

文化是企业的灵魂，**文化建设实施的主题是保证企业进展战略、管理制度、组织行为与文化理念的全都性，从而确保文化理念在公司中生根。

三）系统性原则

文化建设实施是一个系统工程，是一个传播、评估、持续改进的系统，同时在建设手段上也是一个包含如培训、典型示范、文化活动、网站、月刊及外部媒体渠道的相互协调的多样化系统。

一）高层领导

高层领导是**文化理念的提倡者，文化实施的发起者、推动者和第一执行者。高层领导班子对**价值理念的高度认同、强力推动和身体力行是**文化充分发挥作用的根本动力。

二）中层管理

中层管理是**文化的主要推动者，是本部门文化管理的第一责任人，在以身作则的基础上担当起**文化的日常宣贯、培训、监督和管理的责任。

三）基层员工

基层员工是**文化的详细实践者，应主动学习和领悟付琳娜文化的内涵，认同**文化，融入**文化，通过自己的行为体现**文化。

一）第一阶段（**年*月至*月）：

（一）行动方案

1、针对新进员工及现有员工，进行公司文化理念的宣贯，强调商业人格、结果交换、职业心态等工作价值观。完成**文化理念的学习与培训，使全体员工熟知**的文化理念。

2、建立**网站，使之符合**文化理念。

3、*月底前由营销策划中心策划，行政方案中心牵头组织公司全员进行“**之星”评比活动（详见活动细则）。

（二）行动方案留意事项：

通过**文化理念的宣讲，全员做学习心得，使**的文化理念深化人心，以达到统一员工理念为目标。

（三）责任人：

第一责任人：行政方案中心经理；协同责任人：人力资源主管。

二）其次阶段（****年*月至*月）：

（一）行动方案：

1、建立健全公司各种文化管理制度及流程。

2、积累**文化管理的培训、传播、考核、评估、提升系统和人才队伍。

3、结合公司实际运作需要，进一步梳理文化体系，进行适当调整和完善。

4、各项文化理念和行为规范为广阔员工所认可，成为自觉的.行为准则。

5、每月集中进行一次中、高层文化争论共享会，共享会主要争论公司内外部文化落地实际状况和解决方法。再由中层管理分别对基层员工进行宣贯。

（二）责任人：

第一责任人：行政方案中心经理；协同责任人：人力资源主管。

三）第三阶段（**年*月至**年*月）：

（一）行动方案

1、行政方案中心必需具备规范、有效的**文化管理的组织和力量。

2、通过对公司企业文化宣贯，使企业文化成为中高层管理者最主要的管理语言和管理手段。

3、各部门培育一名企业文化培训讲师，使新员工能够很快被优秀的文化所同化，并成为**文化坚决的信仰者和传播者。

（二）责任人：

第一责任人：行政方案中心经理；协同责任人：人力资源主管。

一）文化培训和沟通

（一）新员工的文化培训

主要对象：新员工

主要内容：《公司员工手册》、《文化故事集萃》

主要方式：

讲授（《公司员工手册》）

自学（《文化故事集萃》）

主要讲授人：文化培训讲师

组织者：行政方案中心

（二）主题沟通活动

沟通活动的主题，分为问题性和阅历性两大类。

1、活动主题的确定

1）问题性活动：对公司反映较为集中的经营管理问题，要分析问题来龙去脉和性质，提出解决问题的目标和原则，依据问题的典型性和重要性筛选出研讨主题。

2）阅历性活动：对公司表现出的优秀阅历，可以提炼为公司内部学习标杆，依据阅历典型性和类别，以及公司管理活动的主题和热点，确定活动主题。

2、主题活动内容

1）问题性活动：汇综对问题现象的描述、沟通不同部门对问题背景和缘由的分析观点、研讨问题解决思路，逐步形成标准化地处理类似问题的解决方法。

2）阅历性活动：介绍标杆行为的内涵、胜利阅历，沟通对其它部门或业务的借鉴意义，研讨推广阅历的举措。

3、主要方式：讲授、研讨、现场会

主要讲授人：问题性活动：相关部门的负责人

阅历性活动：标杆行为的优秀员工代表

4、参与活动人员

相关部门负责人、主管及核心员工

5、关键点

2、主题沟通由行政方案中心专人进行后续工作跟踪与反馈，注意对研讨成果的落实。

（三）成果固化

由行政方案中心将培训和沟通内容整理成规范、简明的书面材料，交公司资料室统一管理存档。

（四）实施时间

1、新员工入职当天，由文化培训讲师进行公司文化理念的培训，新员工写学习心得。

2、主题沟通，每季度进行一次。

二）典型示范

（一）典型塑造的原则

典型体现公司精神和核心价值观

典型在特定方面具有突出性

典型的行为必需具有真实性

典型的行为必需具有感人性

典型的行为必需具有可仿照性

（二）典型的类型

个人典型

团队典型

（三）典型的主题

依据公司管理需要，选择若干主题树立典型，例如：“**之星”全员参加，业绩评比“服不服冠军榜”“明星员工”等。

（四）典型的推广

通过网站、月刊、会议、文化墙公示等宣扬典型个人和典型团队的事迹。对典型个人的宣扬要深化挖掘胜利内因，应通过事迹和绩效，重在对精神和品德的宣扬。对典型团队的宣扬要淡化团队领导的影响，应通过对事迹过程的分析，重在对团队合作方法的推广。

（五）典型的嘉奖

“**之星”每两月获得明星榜荣誉的两名明星员工，将得到总经理嘉奖价值++++元的明星礼品一份和**之星奖状一张；“服不服冠军榜”每月月销售冠军将获得价值++++元奖品一份+销冠奖状一张，并赐予月刊、网站介绍成果和培训机会。

三）典礼仪式

（一）典礼和仪式的作用