哎呀呀广告策划

“哎呀呀”广告策划方案班级：市场营销1101班姓名：王丹学号：20112644TOC\o"1-3"\h\u27355一、环境分析 31791.2、自身分析 4161021.3、另寻出路 4226021.4、宏观市场分析 5221631.5、微观市场分析 526892二、核心策略 59123.1、活动实施： 742023.1.1、网上征集活动 777133.1.2、实体店推广活动 715324四、创意表现 889524.1、影视广告: 811754五、媒介提案 922295.1、媒介策略 941255.2、媒介策略和目标 9211195.3、组合策略 9250175.4、目标投放媒介选择 1020569六、广告预算 114418七、广告效果评估 12171777.1、评估目的 12161427.2、广告评估方法 122354附录:问卷调查 13“哎”自己多一点主题诠释哎呀呀为广大女孩提供专业的优质的时尚潮流饰品，其主要消费群体为14-28岁的时尚年轻女性，她们处于人生蜕变期，充满阳光，活力，渴望成熟和独立，渴望美丽，也渴望成为朋友当中的焦点。哎呀呀的主题“‘哎’自己多一点”正是满足了广大女孩追求美的心理，引导她们树立积极向上的青春形象。一、环境分析1.1、竞争对手分析1.2、自身分析1.3、另寻出路目前，哎呀呀品牌相对于其他同类竞争者定位不明确，品牌个性不突出使得哎呀呀品牌在消费者心目中仅停留在物美价廉的印象，进而导致消费者的品牌忠诚度并不高。因此，我们提出了“哎”自己多一点广告语，将哎呀呀定位在满足了广大女孩追求美的心理，引导她们树立积极向上的青春形象，使得品牌和同类竞争者更好地区分开来，进而提高品牌的知名度和忠诚度。1.4、宏观市场分析随着经济快速发展，人均消费水平提高，女孩有了一定的购买力。消费观念也发生了很大的改变，喜欢追逐前卫和新潮，崇尚个性品味，促使快时尚的消费潮流模式走向主要消费方式。90后，00后的加入为哎呀呀提供了广阔的市场和崭新的前景。1.5、微观市场分析1.5.1、目标消费者分析14-28岁中学生、大学生以及年轻白领族群，有一定的购买力，对美丽有着渴望和追求，崇尚个性和品位，追求时尚。1.5.2、市场定位她们是谁：14-28岁中学生、大学生以及年轻白领族群心理描述：对美丽有着渴望和追求，崇尚个性和品位，追求时尚。购买心理：让自己变得更美丽，更吸引人；在购买时受到好朋友的影响。购买力：有一定的购买力，但不大。二、核心策略本案在哎呀呀之前的平价定位的基础上进一步的锐化产品的品牌个性，‘哎’自己多一点。针对14到26岁的爱美女性。为她们打造独有的核心理念；“让自己多一点美丽”通过让女性认识到自己的应该多一点美丽。进而提升品牌的忠诚度和品牌偏好。三、营销推广方案一：哎！闺蜜哎！青春哎！美丽3.1、活动实施：3.1.1、网上征集活动方案一：在微博上发起题为“最美闺蜜”的话题讨论鼓励年轻女孩儿们积极晒出自己与闺蜜的照片,由网友进行投票选出十名最喜欢的闺蜜女孩，由哎呀呀主办方进行奖励。方案二：网上征集“我在哎呀呀邂逅美丽”的故事我们将会在官网与微博上发出征集令，我们将征集到的故事发布到官网与微博，由网友进行投票。我们将选择五篇优秀作品。并以创作者本人为主演，拍摄成微电影。并经其投放到网上。备注：每天会从众多参与的网友选出10名幸运者，赠送哎呀呀精美饰品。3.1.2、实体店推广活动方案一：在实体店内以征集到的照片以及新老客户主动提供功的照片为素材，设置照片墙。并将其设置为活动期间的特色板块。方案二：在店内设置“闺蜜默契度大考验”饰品区。让参与者分别进入两个饰品摆放区，让双方各选十件饰品，比对所挑选饰品的相同件数。达到6件或以上可以给与一定优惠折扣。如未达到则赠送纪念品。活动时间：2周预热+10周活动活动地点：全国各城市实体店四、创意表现4.1、影视广告:镜头内容备注镜头一（4s）一位女孩推着单车徜徉在城市的长街上，阳光温暖的倾泻在女孩的长发上，肩膀上以及哎呀呀品牌的书包上，女孩戴着耳机温柔地伴随音乐哼唱。14岁，纤尘不染的年纪，同样有着透明的心。清新的音乐镜头二(3s)穿着校服的女孩戴着哎呀呀手链，双手托下巴满怀憧憬地望着天空。17岁，课业的压力常常令我发呆，但仍坚定地相信未来。镜头三(3s)校园内，一对情侣手挽着手，男孩将手中的哎呀呀首饰盒交到女孩手上，女孩打开后充满惊喜。21岁，遇到了生命中的那个他，纯净的爱情让人更加美丽。温情的音乐镜头四(3s)午休时，身穿职业装的女孩在办公间里整理完文件夹后，拿出放在桌上的哎呀呀护肤品，让自己身心放松。忙碌之余，也要随时呵护自己，放松心情，24岁的我，学会爱自己。轻松的音乐镜头五(2s)哎呀呀logo字幕：“哎”自己多一点五、媒介提案5.1、媒介策略根据目标受众的生活习惯和媒介接触方式，本提案以网络为主，配合杂志、POP和户外广告，进行多角度、全方位的立体式覆盖，突出哎呀呀“哎“自己多一点这一主题。5.2、媒介策略和目标宣传哎自己多一点这一核心概念，吸引目标群体的关注和参与，使消费者更加明确哎呀呀这一品牌形象，提高品牌忠诚度。5.3、组合策略以网络为主，配合杂志、POP和广播广告，户外广告，进行多角度、全方位的立体式覆盖。5.4、目标投放媒介选择5.4.1、媒介行程设置第一阶段-——品牌预热期——植入新内涵，预热活动。第二阶段———哎自己多一点——深化内涵，引起轰动，持续关注。第三阶段——后续推广——稳定市场，扩大市场份额。5.4.2、媒介排期应用CMS系统让消费者得到全方位的广告接触。家庭————户外————终端5.4.3、媒介排期表针对目标市场进行媒体投放。主要集中在2,3线城市。六、广告预算预算项目预算内容单项开支单位（万元）合计费用广告设计制作POP0.005521.525网络0.45电视34平面1.55媒介预算官网0.03214.06优酷00电视52广播22营销活动征文活动228.6微博营销0.23店面22总计44.185七、广告效果评估7.1、评估目的是否是消费者提高了消费者对哎呀呀品牌这题口号的认同感，让消费者产生归属感。是否提高消费者对于哎呀呀饰品的品牌认知度，提高消费者的品牌忠诚度。是否激发消费者的购买欲望，产生购买行为。是否巩固了哎呀呀的市场领导者地位，提高了哎呀呀的市场市场占有率。7.2、广告评估方法附录:问卷调查“哎”自己多一点您好，我是广告专业的学生，正在做一项关于哎呀呀饰品的市场调查，希望通过本次问卷调查能够得到关于哎呀呀饰品消费的真实情况，感谢您的参与。1,您的性别男B、女您的年龄A、14~18岁B、19~23C、24以上您的职业A、在校学生B、自由职业者C、一般职业者D、公共事业就职者4、对于饰品消费，您的频率大概是一个月多少次？一到两次B、三到四次C、四次以上您买饰品一般到那种饰品店？哎呀呀B、七色花C、美爆D、其他品牌店E、只要是饰品店就行您购买饰品时都注意那些方面？价格B、质量C、个性时尚D、是否与自己的服装搭您觉得哎呀呀饰品受人们欢迎的原因是什么？品牌B、宣传效果C、价格D、质量E、个性时尚F、店面形象您比较接受什么样的促销方式？满**元送赠品B、满**元打折C、不同的套餐消费D、VIP卡消费您是出于什么原因购买饰品的？自己佩戴B、赠送朋友C、喜欢收藏D、其他10、你一般和谁一起购买饰品？A、自己B、男朋友