第九届“挑战杯”中国大学生创业大赛参赛资料修改版

第九届“挑战杯”中国大学生创业大赛参赛资料修改版目录第一章〝应战杯〞中国大先生创业方案竞赛简介 1第二章参赛资历与赛程布置 3第三章〝应战杯〞能给你带来什么？ 5第四章创业方案书的基本要求 6第五章创业方案书写作指南 9第六章创业方案竞赛不同阶段对作品的要求 12附录一：学校获奖状况 20附录二：〝应战杯〞创业方案竞赛作品注销表 22附录三：〝应战杯〞创业方案书样本 24第一章〝应战杯〞中国大先生创业方案竞赛简介应战杯是〝应战杯〞全国大先生系列科技学术竞赛的简称，是由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办的全国性的大先生课外学术实际竞赛，竞赛官方网站为。〝应战杯〞竞赛在中国共有两个并列项目，一个是〝应战杯〞中国大先生创业方案竞赛，另一个那么是〝应战杯〞全国大先生课外学术科技作品竞赛。这两个项目的全国竞赛交叉轮番展开，每个项目每两年举行一届。随着人类社会进入21世纪，迷信发现、技术发明与商品产业化之间的关系越来越严密，科技效果转化为理想消费力的周期越来越短，科技提高和创新越来越成为经济社会开展的重要决议性要素。这些都给处于革新攻坚阶段的中国带来庞大的机遇和严峻的应战。同时，加出生贸组织，使中国在更高层次和更广范围直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，鼎力实施〝科教兴国〞战略，努力培育广阔青年的创新、创业看法，培育一代契合未来应战要求的高素质人才，曾经成为完成中华民族伟大复兴的时代要求。为了顺应这一要求，从1999年末尾，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了〝应战杯〞中国大先生创业方案竞赛。创业方案竞赛是近几年风行全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作形式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或效劳概念，以取得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险要素、投资报答与参与战略、组织管理、财务预测等方面内容的创业方案书，最终经过书面评审和秘密争辩的方式评出获奖者。创业方案竞赛源于美国，又称商业方案竞赛。自1983年德州大学奥斯汀分校举行首届创业方案竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举行这一竞赛。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业气氛中降生的。创业方案竞赛大大推进了美国高科技产业的开展，甚至从某种意义上说，创业方案竞赛已成为美国经济开展的直接驱动力之一。参赛作品类型：参赛项目可以是一项发明发明，技术专利，也可以是一项能够研发完成的概念产品或效劳。详细来源：参赛小组成员参与的发明发明或专利技术；经授权的发明发明或专利技术〔此种状况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效能的发明发明或专利技术一切人的书面授权容许，以援用其产品〕；能够研发完成的概念产品或效劳。目前，创业方案竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为〝应战杯〞旗帜下的重要赛事，并构成两赛隔年举行的格式。作为先生科技活动的新载体，创业方案竞赛必将在培育复合性、发明性人才，促进高校产学研结合，推进国际风险投资体系树立方面发扬越来越积极的作用。1998年，清华大学举行了中国最早的创业方案竞赛。1999年、2000年、2002年、2004年、2006年、2020年、2020年、2020年由共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学、山东大学、四川大学、吉林大学、同济大学区分承办了第一到八届〝应战杯〞中国大先生创业方案竞赛。竞赛的成功举行，在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，发生了良好的社会影响。迅飞、中华行知网、澳视等一批先生创业公司从众多参赛作品中崭露头角，进入实践运转阶段并逐渐走向成熟。我校从1999年末尾参与〝应战杯〞全国大先生创业方案竞赛，取得了优秀的效果。〔见附表〕第二章参赛资历与赛程布置1.参赛资历凡在2021年9月1日以前正式注册的全日制非成人教育的在校中国籍专科生、本科生和硕士研讨生、博士研讨生〔均不含在职研讨生〕均可申报作品参赛。2.赛程布置〔一〕报名时间〔2021年10月〕校级竞赛报名时间截止为2021年11月10日,报名可以经过自愿结组的方式以团队名义报名〔每队最多6人〕。请于2021年11月10日前将«〝应战杯〞创业方案竞赛作品注销表»电子版和打印版〔一式三份〕交到各学院团总支〔先生任务办公室〕。〔二〕校级竞赛时间〔2021年12月〕校级竞赛阶段，组委会将对参赛主题确实立以及创业方案书初步设想等相关事宜停止预审，并会经过讲座、咨询等方式进一步指点参赛队做好预备任务。初赛时间定为12月上旬，最终确定复赛队伍。〔三〕复赛时间〔2021年3月〕进入复赛的团队应用暑假时期，片面空虚完善创业方案，为复赛做预备；本阶段还将停止大赛的深化培训、各参赛团队交流讨论、信息跟踪，相关支持等任务，组织复赛评审，最后确定参与天津市竞赛的团队。〔四〕天津市竞赛时间〔2021年3月-6月〕本阶段主要停止大赛的前期培训，各参赛团队的信息跟踪，落实风险投资，停止决赛争辩和评审。依据天津市评选结果，优秀作品直接报送全国〝应战杯〞创业方案竞赛。〔五〕全国竞赛时间〔2021年9月-10月〕第三章〝应战杯〞能给你带来什么？一、锻炼自己多方面的才干：团队协助、组织协调、实际运用、创新才干……二、依照«天津科技大学第二课堂学分管理方法»可以央求取得相应的第二课堂学分；三、在继续进修〔考研和出国〕、失业方面很有协助；四、一定的物质奖励1.先生奖励方法：学校〝应战杯〞特征奖学金：该奖学金按获奖项目奖励的原那么，对在全国〝应战杯〞、天津市〝应战杯〞大先生课外学术科技作品竞赛、创新创业方案竞赛中获奖的团队给予奖励：特等奖一等奖二等奖三等奖国度级5000400030002500市级40003000200015002.教员奖励方法：学校正辅导先生参与专业技艺竞赛的教员将给予一定得基础补贴，对取得优秀效果的教员还将给予奖励。基础补贴：500元奖金:一等奖二等奖三等奖国度级1000060004000市级30001500800另外，只需完成项目的进入校级决赛500元/项；完成项目没有进入校级决赛200元/项；进入天津市竞赛的1000-2000元/项。第四章创业方案书的基本要求创业方案竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/效劳，围绕这一产品/效劳，完成一份完整、详细、深化、可行性、操作性俱佳的创业方案。创业方案基于详细的产品/效劳，着眼于特定的市场、竞争、运营、运作、管理、财务等战略方案，描画公司的创业时机，论述掌握这一时机创立公司的进程并说明所需资源。1.概述要求：简明、简明、具有鲜明的特征。重点包括对公司及产品/效劳的引见、市场概貌、运营战略、消费销售管理方案、财务预测；指出新思想的构成进程和对企业开展目的的展望；引见创业团队的特殊性和优势等。2．产品/效劳要求：如何满足关键用户需求；进入战略和市场开发战略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定资料等；指出产品/效劳目前的技术水平能否处于抢先位置，能否顺应市场的需求，能否完成产业化。3．市场要求：市场容量与趋向、市场竞争状况、市场变化趋向及潜力，细分目的市场及客户描画，估量市场份额和销售额。市场调查和剖析应当严密迷信。4．竞争要求：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目的等，同时要有对现有和潜在的竞争者的剖析，替代品竞争，行业内原有竞争的剖析。总结本公司的竞争优势并研讨打败对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力停止适当剖析。5．营销要求：论述如何坚持并提高市场占有率，掌握企业的总体进度，对支出、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要协作同伴和融资等重要事情有所布置，构建一条疏通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。6．运营要求：原资料的供应状况，工艺设备的运转布置，人力资源的布置等。这局部要求产品或效劳为依据，以消费工艺为主线，力图描画准确、合理、可操作性强。7．组织要求：引见管理团队中各成员有关的教育和任务背景、阅历、才干、专长。组建营销、财务、行政、消费、技术团队。明白各成员之间的管理分工和互补状况，公司组织结构状况，指导层成员，创业顾问及主要投资人的持股状况。指出企业股权比例的划分。8．财务〔这一块我不太懂，担任财务的小同伴可以参开一下这个要求，完善一下自己的模块〕要求：包括营业支出和费用、现金流量、盈利才干和耐久性、固定和变化本钱；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对运营状况和未来开展的正确估量，并能有效反映出公司的财务绩效。9．表述要求：条理明晰；表述应防止冗长，力图繁复、明晰、重点突出、条理清楚；专业言语的运用要准确和过度；相关数据迷信、诚信、详实。第五章创业方案书写作指南目的：指明方案的投资价值所在。解释是什么〔What〕，为什么〔Why〕和怎样样〔How〕。参赛项目可以是一项发明发明，技术专利，也可以是一项能够研发完成的概念产品或效劳。详细来源：参赛小组成员参与的发明发明或专利技术；经授权的发明发明或专利技术〔此种状况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效能的发明发明或专利技术一切人的书面授权容许，以援用其产品〕；能够研发完成的概念产品或效劳。1、中心内容产品〔或效劳〕的共同性详尽的市场剖析和竞争剖析理想的财务预测明白的投资回收方式精干的管理队伍2、写作框架概述：公司的业务和目的及其他产品或效劳：用途、益处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定资料等市场：市场状况、变化趋向及潜力调研数据细分目的市场及客户描画竞争：现有和潜在的竞争者剖析竞争优势和打败对手的方法如何坚持并提高市场占有率运作：原资料、工艺、人力布置等组成营销、财务和行政、消费、技术财务预测：营业支出和费用、现金流量前两年月报、后三年年报附录：支持上述信息的资料3、思索方法〔1〕支出本钱法〔适用于利润的预测和变化剖析〕利润=支出-本钱支出=价钱*销售量本钱=固定本钱+可变本钱〔2〕市场营销4Ps〔适用于销售状况的预测和变化剖析〕Product：产品Price：价钱Promotion：促销Placement：分销战略〔3〕波特五大竞争作用力〔适用于剖析能否应当进入某个市场或产品范围，以及能否具有临时的竞争力〕供应商议价才干购置者议价才干潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争〔4〕外部要素和外部要素〔适用于剖析各类运营效果〕外部要素：市场〔趋向、细分市场、替代品〕客户〔需求、品牌忠实度、价钱敏感度〕竞争对手〔数量、市场份额、优势〕外部要素：营运〔消费效率、本钱要素〕财务〔利润率、资金应用效率、现金管理〕产品〔竞争优势、差异性〕〔5〕3Cs综合法〔适用于剖析各类运营效果〕Company公司市场营销、消费运营、财务管理、战略规划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价钱、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋向、价钱敏感度第六章创业方案竞赛不同阶段对作品的要求一、报名阶段初赛时提交一份创业方案提纲，理想篇幅：A4纸3-4页。(一)基本局部1．时机〔1〕描画创业时机瞄准明晰的市场需求、瞄准详细的目的顾客(群)〔2〕描画产品或效劳概念运用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求〔3〕描画市场中的竞争竞争者是谁，他们的产品是什么?你的竞争优势是什么?如何坚持这些优势?2．战略(1)战略+目的市场=创业模型(2)怎样赢利?(3)怎样把产品送到顾客的手中?(4)谁是顾客?3．怎样做(1)描画赢利潜力、预期支出、赢利才干、回收战略(2)描画管理队伍、片面平衡、阅历、缺乏(3)举动方案(4)里程碑(二)可选局部：产品或效劳的命名命名时应思索的要素：直观、时兴用语、暗示创业模型、有压服力、吸引顾客的留意力。(三)留意：1．以顾客为中心描画这一讨论的框架目前尚未处置的效果特定的大型运用这个风险事业是一种处置方案对顾客需求的特殊之处初步的成功2．运用图表来说明概念，明晰繁复的书面资料，直截了当二、校级竞赛评审阶段校内评审时提交一份完整的创业方案，一份良好的创业方案(包括附录在内)篇幅普通为20-40页长。创作时应留意以下效果：(一)明白你的顾客群把留意力集中到一个明晰的市场，并与潜在的顾客交谈例如：谁会买荧光雪橇美国有2.5亿人，目的：滑雪喜好者，比如说30%的人滑雪，即为7千5百万人。细化目的：追逐潮流的一局部滑雪喜好者，8%，即为6百万；其中50%的人每年购置一个，为3百万，价钱：$500/双，估量市场容量：15亿美元。(二)说明谁会购置产品或效劳*创业模型，即如何取得利润；*销售方式，即如何把产品送到顾客手中；*价钱；销售方式的选择顾客：销售渠道?创业用户：决策者?制造业者：是运用还是转手买卖?分销商：谁作为你和顾客的桥梁?科研实验室：有吸引力吗?说明为什么?为你的产品或效劳定价关于顾客的经济价值；与本产品竞争的产品的价钱；决策者，预算；本钱+利润=价钱从顾客角度动身，他们能接纳的价钱下限。(三)展现大的潜力运用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业潜力是大还是小?举例说明潜力大的特点例如：3-5年之内的收益达2千万至1亿美元；每个员工收益达15万至30万美元以上；参与战略是5年内上市发行股票(IPO)；税前利润达20%以上；收益和员工年增长率100%-200%；五年内偿清投资的50%—100%；市场年增长率达20%以上；用户在半年内收回产品投资。(四)描画产品或效劳(五)剖析你的竞争对手弄清竞争对手和替代产品；找到协作同伴；扫清产品或效劳进入市场的阻碍；划出竞争空间；以后的角逐者或处置方案；谁是以后的直接竞争对手。(六)竞争对手相比，你有哪些优势?确立竞争优势；留意以后存在的缺陷，说明你能如何最好地补偿这一缺陷。(七)维护你的优势思索到风险；央求专利或国际专利维护；树立品牌笼统；举动，举动，再举动，占据市场。(八)树立社会关系网络与威望人士树立联络；结交有关方面的冤家；平衡技木和创业技艺；寻觅牢靠的顾客。(九)完成你的承诺原型示范；展现第一个定货需求；争取外部权利部门的支持；描画销售渠道；运用类比和举例方法。(十)量化自上至下：目的市场的容量；自下治上：与顾客交谈；竞争对手的销售；关于顾客而言，经济价值；盈利和利润目的；运营本钱：价值链。*由于大局部同窗对这一局部不熟习，这里举一个例子停止说明：您决议创立一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研讨并且确定了您的目的市场和预期支出，但是由于您需求压服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需求预算您的本钱。

例如：量化您的创业模型开发：3个IT开发员：3x40，000年薪=$120，000；合同图形和音频设计人员=$25，000；开发总费用：$145，000；营销：1个市场营销经理：40，000年薪=$40，000；3个贸易展现：3×6000=$18，000；印刷营销资料：$10，000；合同PR代理：$10，000；网站：$8，000；市场营销总本钱：$86，000；制造：CD-ROM消费：$0.10/个；包装：$0.90/个；消费总本钱：$1.00/个；分销批发：批发价钱的50%：总的分销本钱：50%的批发价钱；试着把下面的环节量化批发价钱：$20/个；方案第一年销售100，000个；开发本钱：$145，000；；营销成木：$86，000；制形本钱：$100，000；分销本钱：$1，000，000；总成木：$1，331，000；利润：$669，000；三、天津市竞赛阶段在复赛作品的基础上进一步完善、提高、构成决赛作品，并预备参与争辩。四、墨守成规完成创业方案第一阶段：创业方案设想细化第二阶段：客户调查与至少3个本产品或效劳的潜在客户联络。其中至少有一个是你将选作自己的销售渠道的客户。预备一份1-2页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描画。保证获取了足够少量的信息：包括潜在客户的数量、他们情愿付的价钱、产品或效劳关于客户的经济价值。还应当搜集定性的信息：如购置周期、关于购置决策者来说能够招致他们拒绝本产品或效劳的能够阻碍、你的产品为什么可以在你的目的用户和客户的运用环境中起作用。作业1：竞争者调查确定你潜在竞争对手并剖析行业的竞争范围。分销效果如何，构成战略同伴的能够性?谁是你的潜在盟友?预备一份1-2页的竞争者调查小结。第三阶段：文档制造作业2：市场、目的和战略这是创业方案的第一个主要局部。它应当树立在你所停止的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份3-5页的文档，量化市场时机、你如何掌握这个时机、细化争取目的支出的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪上去的资料、产品描画或许市场营销资料。作业3：操作针对新公司的运用，预备一份3-5页的文档。哪些是到达目的最关键的成功要素?如何在创业方案中反映出这些优势，并且在一切树立这家公司的重要方面表达这些优势?例如：如何寻求雇员，需求什么样的人?如何开发产品，树立一支销售队伍，树立分销同伴关系，选择适宜的地址，发明正面的言论，维护知识产权以及消费产品?在这个进程中关键的风险是什么?这家新公司如何在长时间里少量消费?简而言之。详细描画这家公司从明天到两年后、五年后以及未来的运作方式。细心停止财务预算，以透彻掌握这家公司如何从支出、销售量、客户以及其他推进要素上取得久远开展。作业4：团队交上2-3页的小结。说明本队队员具有在发明这家公司中所需的才干，并说明公司开展进程中所需的主要人员的分工状况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向〝人"投资。用独自的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。假设需求外来资金，用一段话说明本团队将出让多少一切权以换取资金。作业5：财务交上一份对公司的完整财务剖析，包括对公司的价值评价，必需保证一切的能够性都思索到了。财务剖析量化本公司的支出目的和公司战略。要求详细而准确地思索完成公司所需的资金。作业6：创业方案(完全)交上完整的创业方案，需求封面和一份最终的执行总结，一份下一步的操作方案和一份冗长的对关键风险的估量。完整的创业方案除市场和战略、操作、团队以及财务剖析等主要部格外，还应包括其他对本方案面向的对象有用的信息和展现：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和同伴、雇员等。第四阶段：争辩陈词和反应作业7：创业方案争辩预备15分钟的争辩以推销你的创业时机。这是为了提供第一次(也许是最后一次)时机来向一群投资家推销你的公司，陈词应当强调公司的关键要素，但这并不是创业方案的执行总结用行动方式表达出来，要用看得见的一些东西来吸引听众，用繁复的市场剖析和牢靠的数据来给投资家留下深入的印象，并预备应付听众对方案的提问。附录一：学校获奖状况天津科技大学2000年至2021年〝应战杯〞创新创业方案竞赛获奖状况序号届次年份作品称号奖项市级国度级第一届〝应战杯〞创新创业方案竞赛12000市级金奖两项，市级银奖两项，市级铜奖三项第二届〝应战杯〞创新创业方案竞赛12002福瑞生物技术有限责任公司市级银奖22002洁源有限责任公司市级银奖32002泽新环保设备市级铜奖42002E代果宝饮业有限责任公司市级优秀奖第三届〝应战杯〞创新创业方案竞赛12004国度银奖〔市级金奖〕一项，市级银奖两项，市级铜奖三项第四届〝应战杯〞创新创业方案竞赛12006滨海新区亿易纳米资料市级银奖22006怀斯科技市级银奖32006天津百思特生物技术市级铜奖42006屏安快速检测有限责任公司市级铜奖52006天津光华医药设备有限责任公司市级铜奖62006天津飞宇仪器有限责任公司市级铜奖第五届〝应战杯〞创新创业方案竞赛12020上海斯维食品有限责任公司市级金奖22020天津米亚日化市级银奖32020Enray〔盈润〕化装品市级铜奖42020福士郎生物科技有限责任公司市级铜奖52020天津柏嘉自然植物纳米涂料市级铜奖第六届〝应战杯〞创新创业方案竞赛12020诚德医疗护理有限责任公司市级银奖22020艾尔卡科技市级铜奖32020优旱生物饮品有限责任公司市级铜奖42020新艺筹划有限责任公司市级铜奖第七届〝应战杯〞创新创业方案竞赛12021索德葆青生物制品有限责任公司市级金奖国度铜奖22021富瑞仕精油保鲜剂有限责任公司市级金奖国度铜奖32021天津支点科技市级金奖42021肽乐多股份市级银奖52021亿思特生物制品市级银奖62021天津诺佳科技市级银奖72021麦纳锐食品开发市级铜奖82021汉沽国风刻字艺术开展市级铜奖92021创垚农业资源有限责任公司市级铜奖附录二：〝应战杯〞创业方案竞赛作品注销表天津科技大学第八届〝应战杯〝创业方案竞赛报名注销表作品称号作品所属范围1、产品〔〕A.农林、畜牧、食品及相关产业类B.生物医药类C.化工技术、环境迷信类D.电子信息类E.资料类F.机械动力类2、效劳〔〕G.效劳咨询类所在学院团队主要成员姓名性别年龄年级、专业备注团队联系方式统统讯地址电手机指点教员姓名性别年龄职称任务单位作品方案提纲学院意见〔盖章〕年月日备注附录三：〝应战杯〞创业方案书样本本案例为往年〝应战杯〞全国大先生创业方案竞赛作品，为防止篇幅过长，局部外容有删减，仅供大家参考。目录1.执行总结2.项目背景3.市场时机4.公司战略5.市场营销6.消费管理7.投资剖析8.财务剖析9.管理体系10.机遇与风险11.风险资本的推出附录1.〝闪电贴〞前期调研报告1.执行总结1.1公司上海盛旦科技股份秉承〝Techapplication运用科技〞的运营理念，努力将高科技适用化，满足群众需求。公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研讨开发，拥有完全的知识产权并已央求专利。盛旦在一次性打印电池技术的基础上首先推出了〝闪电贴(FlashTip)Θ〞一次性超薄手机电池系列产品。填补了一次性手机电池的市场空白。目前手机曾经成为了人们生活中不可或缺的消费品之一，据统计目前全国已有手机用户2.5亿，但手机的方便之处也逐渐暴露，比如关键时辰的电量缺乏，突然断电的现象经常给人们带来很多为难，特别是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。虽然一些大商场提供了暂时充电器，但由于充电需等候多时，且只要少数大商场提供此类效劳等缘由，手机电量的及时补充效果还未失掉基本处置。〝闪电贴(FlashTip)Θ〞系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。1.2市场〝闪电贴(FlashTip)Θ〞的目的群体主要定位于出差的商务人士、旅游群体以及往来商旅等，一张1毫米厚、面积与传统电池板相仿的产品将提供约为12小时的电池电量，只需将其贴于现有电池外表即可电力十足，轻巧而快捷，既可以作应急运用，尽能够地降低短期断电形成的通讯中缀损失，也可省却外出携带充电器等不用要的费事，作为常用的备用手机电池。当然，由于其较高的性价比，其他普通消费者也可以接受。在区域市场上，初期以国际市场为主，先大中城市后小城市，同时在适当的时间进入国际市场，应用全球化的市场需求取得规模竞争优势。1.3消费与营销盛旦预备在上海张江高科技园区设立加工基地，由于有成熟的技术(主体技术为现代喷墨打印技术和纳米资料技术)，产品的加工工艺并不复杂，主要设备为打印设备和电池资料配置设备。初期本钱为1.2元/贴(大小相似普通手机电池，厚度为1mm，待机时间12小时)，售价5元/贴，随着消费规模扩展本钱将不时降低。由于其市场容量庞大而且目前尚处于空白形状，因此市场前景庞大。由于〝闪电贴(FlashTip)Θ〞属于快速消费品的范围，所以在营销上采用大规模铺货的方式，占领便利店，超市，书报亭等主要的销售渠道，方便消费者及时方便的获取我们的产品。同时，第一年停止少量的派送试用，且投入一定资金做前期推行，经过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。在市场上采取先立足上海，后逐渐有方案分步骤的推向全国。第一年37万片，第二年45万片，第三年末尾销售额和利润都大幅上升。1.4投资与财务公司设立在张江高科技园区，属于国度支持和中小型高科技企业，税收上享用〝两年免征所得税〞的政策。公司成立初期需资金720万。其中风险投资520万，盛旦公司投资(管理层和化学所投资)100万，活动资金存款100万。其中用于固定资产投资155万，活动资金565万。

股本规模及结构定为：公司注册资本800万元人民币。其中：外来风险投资入股520万(62.5%)；盛旦专利技术入股180万(22.5%)；资金入股100万(12.5%)。公司从第三年末尾盈利，到第四年后利润末尾大幅增长，外部收益率为50.1%。风险投资可经过火红和全体出让的方式收回投资。1.5组织与人力资源公司初期成立时分采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会担任；三到五年后随着新产品的推出末尾采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自复旦大学管理学院，成员各司其职，都具有相关范围的专业知识和运作阅历，且优势互补。同时公司拥有复旦大学化学所技术人员作为公司技术支持。此外，公司还约请多位管理学院教授为运营顾问。2.项目背景2.1产业背景有媒体报道的相关数听说明，目前在中国已拥有超越2.5亿的手机用户，且数量仍在不时增长。手机配套市场的年增长率高达20%以上，属于高生长型行业。中国每年消费、销售的手机电池(包括随手机销售的)高达8000万块，是一个拥有百亿元市场规模的产品。换言之，在这个市场上，只需占有1%的份额，就是1亿元的市场，因此市场庞大，前景看好。在手机配套市场不时开展的背景下，手机应急断电应急处置方案的市场依然没有失掉有效的开发。目前手机电池市场产品类别只要各种型号的可充电式锂电池，由于其可重复充电几百次，且制造工艺复杂，所以价钱较高。对比传统的干电池，在干电池产品系列中存在普通的一次性运用的干电池(价钱较低)和可充电式的干电池(价钱为一次性干电池的十几倍左右)两个大类，我们发现，在手机电池市场中，清楚存在一个一次性手机电池的空白市场，而且该市场异样具有庞大需求潜力，包括应急和简便运用等。一次性干电池可充电式干电池？〔空白市场〕可充式锂手机电池纵观手机电池板这个通讯产品市场，也面临史无前例的剧烈竞争，其未来的主要趋向必将是向着消费电量高、材质轻、厚度薄、价钱低的产品开展。而传统的手机电池都面临充电时间长而且较费事的制约，在一些关键时分出现的断电现象也给用户带来了很大的方便。而〝闪电贴(FlashTip)Θ〞这一独具匠心的高科技效果，正好填补了目前一次性应急用手机电池技术的空白，其1mm的厚度、5g的重量、0.42元/小时的性价比都是一种新的打破，完全能提供应急手机通话的功用，它〝即买即贴，即贴即用〞的产品特性更为商务人士、旅游喜好者等人外出运用手机提供了极大的便利。2.2产品概述2.2.1产品引见外观该电池外形如一薄片，详细尺寸厚度(包括电池自身厚度加粘纸厚度)约为1mm，面积与传统电池板相仿。如右图所示，黑色局部为电池主体，是正负级活性物质叠加层，出于演示目的，图中样品伸出两个触角，下面涂的金属介质，接上手机电极即可通电。而成品那么是直接在电池主体反面装置可移动金属触头，与手机电极契合运用。产品外观图产品结构功用本公司成功制备出的超薄打印电池任务电压与传统工艺消费电池相当，但是其能量大大优于传统工艺制备出的产品。这一点主要是由于正负级材质均为纳米级，大大提高了正负极之间的反响效率和资料的应用率。基于以上技术支持，我们经过屡次实验后推出了一次性高能纳米手机电池——〝闪电贴〞。其继续待机时间约为12小时。这样的一次性电池不只可以满足消费者暂时应急的需求，更有能够成为手机运用者的备用电池，从而取代过去〝一机二板〞的状况。经测算，〝闪电贴〞的自放电律与传统碱性干电池相当，保质期可以长达三年。运用方法〝闪电贴〞的包装同普通粘纸，下层是坚持其粘性的润滑纸，下层是可揭去的塑料绝缘薄膜。携带时，由于其小巧轻浮，可直接放置于皮夹内。运用时，由于电池的一面带有粘性，可直接贴于原先的电池板反面，将可移动金属触头与电池正负极相贴合，即可运用。产品专利目前公司已对产品的中心技术，〝喷墨打印电池〞技术央求了国度专利，公司正式成立后，将对我们的产品央求一系列的专利，详细包括：〝闪电贴〞称号、闪电贴外形、可移动金属触头技术等。对我们的产品停止全方位的专利维护。2.2.2本钱估量〝闪电贴〞技术含量高，但主要集中在电解液的配方上，其原料和消费设备比拟普通，下文中将详细表达。更为重要的是，应用这种打印方法可以将电极和电池打印到各种基底上，大大简化了电池消费工艺，降低了消费本钱。一万只〝闪电贴〞的消费本钱列表(长宽同诺基亚8210电池板，厚1mm)原料4270工资1020动力60折旧1050修缮50管理2100税金0其他〔如包装〕2000总计12000(注：原料本钱=纳米锌+二氧化锰+隔膜原料+铜基底+铝基底+其他)(其中纳米锌的市价为500元/千克，二氧化锰为120元/千克，隔膜资料约为40元/平方米，铜为27元/千克，铝为16元/千克。随后依照产品体积与密度，推算其运用量，加权平均得出单位本钱。公司成立初期享用高新技术企业在开发区两年免交所得税的税收优惠)

总之，依据原料市价、人工、以及其他费用估量，一片〝闪电贴〞的本钱大约在1.2元，而且随着消费规模扩展，具有清楚的规模效应。据测算，当年产量到达400万片时，本钱清楚降到了0.9元人民币每贴。2.3研讨与开发产品层次中心利益：及时、轻巧的手机电量补充有形产品：粘纸型一次性超薄纳米手机电池〝闪电贴〞希冀产品：可充电式的超薄手机电池扩张产品：可以直接替代现有电池的〝闪电贴〞潜在产品：可以运用于各种范围的超薄电池短期目的研发部已开收回一次性超薄纳米电池，其中比拟成熟的技术是运用到手机上的〝闪电贴〞。等市场进一步翻开，取得充沛反应之后，拟将该技术延伸到其他轻巧电器范围，比如手表，计算器，照相机等等。中临时目的公司研发部还在进一步研讨超薄打印镍锌电池(可循环充放电池)，假设取得阶段性成功还将继续停止超薄锂电池项目，产品开发前景将不可限量。研发详细状况请参见附录二。2.4未来产品与效劳规划如前所述，本公司持有的超薄电池技术预示着一场新的电池革命，因此，〝闪电贴〞扮演了一个打破口的角色，一旦为市场所认可，为消费者所信任，本公司将进一步推出其他的产品线和产品项目，丰厚本公司的产品组合，为公司股东带来更动摇、更丰厚的利润。闪电系列(一次性超薄电池)〝闪电系列〞的特点似乎〝闪电贴〞，电量较低(与超能系列相比)，厚度很薄(1mm左右)，主要运用于轻巧携带电器的应急运用或许备用。当〝闪电贴〞翻开市场之后，我们可以继续停止品牌延伸，把同类型的产品——〝闪电系列〞推行到其他市场，如计算器，照相机，手表，电子词典，掌上电脑等等。超能系列(类传统干电池)〝超能系列〞和传统干电池相似，是一种高无能电池。深刻来说，它是多片〝闪电贴〞的叠加，其厚度大小不受限制，可以依据电器的详细尺寸停止改动，主要运用于较大功率、耗能较多的电器，如手提摄像机、手提电脑、电动车等等。可充系列(二次电池)这个系列是在原有一次电池的基础上停止研发的可充电超薄锂电池。一旦研发成功，投入消费，那么可彻底替代目前的大局部二次电池。3.市场时机3.1目的市场本产品市场定位一次性手机电池板应急市场这一市场利基。基于前期的市场调研(附录一)，对目的市场剖析如下：出差、旅游人士对他们而言，手机已不可或缺，但电量不时是个效果。除了带电板和充电器的费事，有时甚至无法找到插座，如野外探险活动。此刻即可运用〝闪电贴〞：轻快便捷，即贴即用。往常暂时应急的顾客市场调查显示，91.4%的被访者遇到过手机突然没电带来的为难。相比上一种细分，这一类能够容量更大。停电只需去便利店或书报亭花几块钱即可买到〝闪电贴〞，增加损失。潜在顾客〝闪电贴〞的高性价比能够吸引普通电池用户选择其作为备用。3.2顾客购置准那么前期调研显示，〝闪电贴〞的价值主要在于：应急功用85%以上的手机运用者曾经遭遇过手机突然没电的为难，由此，他们或有急事无法联络外界，或一时与冤家家人失掉联络，还有不少人因此而生意洽谈遭到阻碍。这都使得少量运用手机的群体有着剧烈的愿望去购置具有暂时应急功用的〝闪电贴〞。可以说，〝闪电贴〞很好的补偿了市场的这一空白，开发了一个庞大的潜在消费市场。运用便捷在短期的外出中，〝闪电贴〞的电量完全可以替代轻巧的充电器，这也将很好的满足消费者的潜在需求。他们既可以在外出之前购置〝闪电贴〞放入钱包中以防不时之需，也可在外出的途中在各种销售网点中暂时购置并〝即贴即用〞。谁不想外出的背包越轻越好呢?3.3销售战略主要采取批发的方式，前期经过便利店和书报亭两大销售网点接近最终消费者。从消费者便利角度动身，思索该分销渠道庞大的客流量和众多的网点。此外，前期布置多种促销活动，使消费者更快的了解〝闪电贴〞的功用及其运用方法等。详见第5局部。3.4市场浸透与销售量直接销售五年预期方案第1年第2年第3年第4年第5年500500400350035000.050.01009070504012500015000027500058000013000003457103750004500001375000406000013000000706558545025201413125101820220510131653.5竞争剖析在市场竞争方面，充沛思索了现有市场的各种状况，现以波特的五大竞争力气作一剖析：现有竞争者主要为传统手机电池。但是由于一方面〝闪电贴〞是作为传统手机电池的补充出现的，不会与传统手机电池发作直接的销售抵触，从而防止了在一末尾就面临弱小竞争对手的阻击；另一方面，由于〝闪电贴〞在技术上处于抢先的位置，有携带方便，价钱昂贵，随处可得，性价比初等特点，所以有着较大的竞争优势。而且，传统手机电池充电器也存在运用条件限制。供应商〝闪电贴〞原料主要有正极或负极纳米活性物质与分散剂、聚合物粘结剂、外表活性剂、溶剂、动摇剂和无机添加剂。由于这些资料的群众化，其价钱原本就昂贵，加之消费时的大批量推销，供应商方面很难构成弱小的竞争力，从而使公司能获取较大的竞争优势。顾客由于产品在目前市场上没有其他的替代品，所以顾客的选择空间不大，并且由于初期主要的销售对象定位为经常在外需求应对紧急状况的商务人士和旅游喜好者以及往来商旅，而这类人群对价钱的敏感度不大，并且对产品需求量较大，这就决议了顾客对产品的总需求量大而讨价讨价的才干较低，所以盛旦相对顾客有较大的竞争优势。潜在竞争者目前少数商场提供的暂时充电器可是〝闪电贴〞的潜在竞争者，但由于其运用并方便捷存在着充电时间长，网点少，价钱较初等优势，所以〝闪电贴〞具有充沛的竞争力。另外能够的潜在竞争者是一些新型的充沛的竞争力。另外能够的潜在竞争者是一些新型的充电器(如太阳能充电器，手摇充电器等)，但由于技术上还不成熟，市场上还没有大批量的产品消费，对〝闪电贴〞无法构成直接的要挟。替代品目前国际上虽然有超薄手机电池投入市场，但是由于这些电池需求购置新的手机配合运用，转换本钱较高。从这个意义上说，短期内〝闪电贴〞的竞争优势显而易见。由于〝闪电贴〞的技术含量较高，所以该范围的进入壁垒也就较高，这就限制了一些小型的企业进入，而且公正在不时的开发新的技术，争取尽快的推出第二代、第三代的〝闪电贴〞产品，从一次性到可充再到太阳能的大飞跃，以一直抢先的技术优势来坚持对潜在替代品的竞争优势。在剖析了竞争力气以后，列左图总结：我们以为〝闪电贴〞和其他竞争性产品的最清楚特点是其便利性(由于其只能运用一次，所以单价虽低，但实践单次本钱却不低；而传统电池等可重复运用屡次，单价虽高，但单位运用本钱较低)。因此便利性是我们市场营销中特别要突出的重点。4.公司战略4.1公司概述上海盛旦科技股份是一家新锐科技开展公司。于2004年4月成立于上海市，注册资金800万元。公司总部设在张江高科技园区。公司拥有自主开发的超薄打印电池技术，并以此技术为中心消费一种新型的一次性超薄纳米手机电池，经过制造和销售该电池到达赢利的目的。公司秉承〝新陈代谢，如虎添翼〞的肉体，坚持以先进的科技配合优质的效劳，在满足客户的需求的同时不时的完善自己。4.2总体战略4.2.1公司使命向社会提供优质的一次性手机电池产品，效劳社会，开展自己。4.2.2公司宗旨盛旦以Techapplication(运用科技)作为企业宗旨，公司力图将新的科技效果适用化，以方便生活，造福社会。推出牢靠的产品，并在运用的进程中将之不时完善，延长科技产业化的时间周期，是盛旦努力的方向。用我们的技术，阅历和知识高质高效地客户提供满意的产品，不时满足用户需求，继续提升产品质量，发明良好的商业和社会价值；为股东提供动摇增长的利润；为员工提供开展的平台与空间。4.3开展战略4.3.1初期(1-3年)主要产品为一次性超薄纳米手机电池，产品定位是作为现有手机电池的补充，占领一次性手机电池这个新市场，树立自己的品牌，积聚有形资产；收回初期投资，预备扩展消费规模，末尾预备研制开发新产品。第一年：●产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌笼统●进入上海以及周边的五个大城市(南京、杭州、苏州、温州、宁波)●在这些城市翻开并初步占领一次性手机电池市场●累计销量37万片，销售支出约为180万元●停止喷墨超薄锂钴氧可充式电池的研讨任务第二年：●扩展产品在消费者中的影响●市场逐渐向全国其他大中城市扩张●累计销售45万片，销售支出约为200万元第三年：●提升品牌笼统，添加有形资产●添加设备，扩展消费规模●年销量达135万片，销售支出到达600万元●拓展新市场，主定位全国各主要城市，东部地域基本掩盖到中小城市4.3.2中期(4-6年)●一次性超薄电池产品基本成熟，重点完善电池型号●进一步完善和健全一次性手机电池的消费和销售网络；市场逐渐向全国其他中小城市和乡村开展，坚持每年开拓一定数量的新市场●消费喷墨超薄锂钴氧可充式手机电池，产品导入市场，应用一次性电池树立的品牌和销售网络停止推行●一次性手机电池市场占有率到达40%-60%，占据主导位置；同时可充式手机电池市场占有率到达4%-6%4.3.3临时(7-10年)应用公司超薄手机电池的技术优势，开发手机电池范围以及超薄电池范围的相关产品，拓展市场空间，扩展市场占有率，成为手机电池以对超薄电池范围的抢先者。纵向延伸：立足手机电池范围，推出一次性手机电池，可充式超薄手机电池，太阳能可充式超薄手机电池等一系列产品，占据国际手机电池市场的主导位置。横向延伸：依托对超薄喷墨打印电池技术的研讨，进入超薄电池范围，停止微机械，微电子范围运用的超薄电池的消费。公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。4.4国际市场总体战略4.4.1国际化动因本钱动因由于〝闪电贴〞属于工业制造品，存在清楚的规模效应(见第一章)，有步骤地进入国际市场，可以扩展销量，享用规模效应的收益，利于进一步开展。另外，对此类产品出口，还可以享用中国政府的出口退税政策，取得税收优惠。市场动因该产品属于快速消费品的范围，而且手机电池市场的全球差异性不是很大，具有全球市场的特征，可以在其他国度和地域较快得将产品概念停止推行。技术动因目前我公司掌握该项技术专利，但随着时间的推移，难以确定未来能否有相似的仿冒产品出现，因此应尽早抢占空白市场。另外公司可以接触到更大的市场和国外最新的技术静态，利于开发和技术晋级。总之，经过开拓海外市场，扩展产品销售规模，取得规模经济优势，进一步降低消费本钱，同时树立品牌，从而给市场后入者设置进入阻碍。4.4.2进入方式可选择的方式有出口(export)，直接投资国外建厂(FDI)，LocalManufacturing(OEM，ODM)，战略联盟(StrategicAlliance)等。盛旦自身要素：厂商一切权优势包括拥有先进技术，出色产品；国度区位优势包括中国拥有丰厚的休息力资源，良好政策，消费基础；但公司处于起步阶段，资金实力还不强。因此，目前选用出口和战略联盟相结合的方式。4.4.3进入战略由于目前公司财力有限，所以选择分步骤逐渐进入国际市场。详细战略采用的中国站稳脚跟以后试探性地进入文明相近的国度和市场，然后瞄准国际兴旺国度市场，最后是其他开展国度市场。盛旦依据手机市场散布将国际市场分为了四个主要的区域：西北亚、东亚、欧洲和北美。其中西北亚由于华人众多，和中国经贸往来兴旺，文明上比拟相近，是比拟理想的目的市场。而东亚市场(以日本韩国为代表)对中国产品存在接受上的阻碍(特别是高科技产品)，而且由于该区域内技术兴旺，存在技术上的风险，而且打入由于市场兴旺，竞争剧烈，进入本钱较高，但运输较方便，适于随后跟进。欧洲和北美市场比拟相似，购置力高，手机普及率高，市场庞大，但存在贸易上的壁垒，而且市场打入本钱也较高。5.市场营销5.1销售战略与目的主要采取批发的方式，前期经过街头便利店和超市两大销售网点接近最终消费者。主要还是思索到消费者的便利，其庞大的客流量和众多的网点都将极大的满足〝闪电贴〞消费者的基本需求。同时树立战略联盟，在手机销售网点赠送试用品。销售方式上，前期思索多种促销活动，目的是使消费者更快的了解〝闪电贴〞的功用及其运用方法等。〝闪电贴〞作为一种新产品进入市场，针对传统电池板的缺陷以及运用中所出现的方便，希望以其共同的功用和优秀的质量吸引目的顾客的目光，从而在市场上占据一定份额。依据对手机行业的剖析以及公司理念，制定以下短、中、临时三种销售目的，更久远的还可以涉足海外市场，比如比拟临近的西北亚市场。短期销售目的〝经过营销手腕〞树立品牌各类主题活动中期销售目的〝以质取胜〞产品的质量引见，让外地消费者对〝前电贴〞产消费品的忠实度久远目的〝涉足高档手机电池市场〞5.2价钱战略撇脂定价法首先，〝闪电贴〞属高科技产品，技术含量相当高，并且我们追求高质量来满足顾客，这正是撇脂定价的依据与基础。同时，作为一种高科技产品，较高的定价也有助于在顾客心目中树立高质量的笼统以及品牌效应。其次，虽然〝闪电贴〞的消费本钱不是很高(初期1.2元人民币每贴)，但还要思索到先期所投入的研发本钱，以及今后停止的研发活动所需本钱。本钱方面还要思索到初期进入市场，首先要做的就是新建销售渠道，培训、鼓舞销售人员等，这方面的本钱不低。再者，作为一种全新产品进入市场，能够会在销售本钱上以及消费者教育上破费较多，而且一旦成功之后，就有能够出现模拟者，会直接影响到市场份额，所以作为firstmover，一定要先一步到达平衡点，然后有足够的资金来支持之后的研发任务。定价依据统筹本钱的定价战略采取中高档定位的撇脂定价，旨在取得较为丰厚的利润，在短期内收回投资本钱，使资金回笼相对及时，有利于停止更好的研发和投资。而且，在产品重生期阶段采用多种营销手腕来使〝闪电贴〞迅速被市场接受，翻开支路，添加产量，使本钱在消费开展的进程中进一步下降。另外，由于要新建销售渠道翻开市场，前期在这方面有很多要投入。并且，从久远来看高质量必将吸引更多人的目光。基于市场的定价战略由于是作为firstmover进入市场，传统电池板竞争者在先期对〝闪电贴〞基本不构成要挟，由于产品是基于传统电池板在某些方面的缺陷推出的。定价将主要思索市场的需求与消费者可以接受的价钱范围，为此，公司曾在上海做过相应的市场调查，当被问及〝假设如今推出一次性的贴纸型手机电池粘贴在您的电池板反面即可运用，电量约为12小时左右，您会选购吗?〞，有87%的被访问者回答是视详细状况而定，还有13%的被访者回答是一定会选购。而且顾客可接受价钱的平均范围是3.72-8.24元人民币。

在对市场需求、真实本钱、向客户提供的价值和竞争对手都停止了准确的剖析后，运用相关的软件得出了使企业利润最大化的定价。〝闪电贴〞定价清单规格本钱批发定价批发定价消费本钱销售本钱〔包括给分销商20%的折扣以及推行费用等〕100%80%单片装1.2元1.8元5元4元10片装10元15元40元32元5.3分销战略分销网络及最终销售点表示图注：虚线局部能够的战略联盟同伴，需进一步洽谈5.3.1战略联盟除了图中一些惯例渠道(实线表示)以外，针对目前的国际手机运营的特点，制定了一套预期的战略联盟的方案，如图中下方虚线所示。如今国际手机市场，国产手机和出口手机各分天下，本国品牌手机如Nokia，Moto，Sony-Erixsson，Samsung等；国际品牌如波导，厦新等等。我们可以尝试和这些厂商树立战略联盟的关系，选取其中的一家或多家，在出售手机的同时，赠送一片〝闪电贴〞，以提高产品知名度。由于如今电信运营商之间竞争剧烈，效劳创新很多，所以〝闪电贴〞的赠送活动很有能够失掉他们的接受，展开进一步的协作。前期那么可以应用他们的手机批发网点停止〝闪电贴〞的销售。估量第一年送出〝闪电贴〞10万片左右。5.3.2传统渠道〝闪电贴〞主要理念就是方便、应急，所以选择适宜的销售点很重要，一定要让需求的顾客可以及时买到。结合以上对移动市场及其分销渠道的剖析，初期进入市场的时分，为了新产品尽快投入市场，扩展销路，可组织自已的推销队伍或许委托关系良好的分销商，推介新产品和搜集用户意见。1.与手机分销商联络，订立买卖协作协议在销售手机的同时推行本产品，适当的给予广告补贴等。2.与一些大卖场、超市、连销店等树立临时协作同伴关系在货架上陈列产品，理想上很多集体消费者在购置电池时都是直接到商店购置，由于电池运用十分复杂方便，无需复杂的说明引见，那么现存的一些便利店，超市等都将成为极端重要的销售网点。在上海，可以看到如今大卖场，连锁超市，便利店等十分多，散布也普及上海各个角落，大卖场如家乐福、易买得、易初莲花、农工商等；便利店如好得、可的、罗森等。他们基本上掩盖全市，以平民化群众价钱为宗旨，是最有力的销售渠道，且24小时的便利店的供货十分契合本产品应急、方便的定位。3.在大型百货店做推行由于大型百货商店人流量大，而且密集，所以在产品投放初期可以在百货商店做大型推行活动，使顾客对该商品的了解和认知愈加深化。比如针对上海，可以选择市中心人流密集，有影响力的大型百货商店，如港汇广场，百盛，来福士广场等，这些场地十分适宜做这类大型推行活动，详细活动中，可用方式多样的互动，协助大家进一步了解产品。5.3.3自有销售队伍另外，为了追求临时开展以及到达更好的销售效果，将树立及培育自己的销售队伍。自有销售队伍主要担任：1.与初级宾馆联络，树立协作关系思索到目的顾客中，一局部是商旅人士，且上海旅馆业也日渐兴旺，可以区分与初级宾馆联络，在大堂里设置专门销售的小设备或在宾馆下属的超市里销售。普通，三星以上的宾馆里每个房间都有一本房间效劳的目录，并且附有针线包等应急用品，可以和宾馆联络在房间效劳里加上〝闪电贴〞，与宾馆树立起临时协作关系。主要针对商旅人士。2.和包括机场、旅游景点、外贸商店等商旅比拟密集的中央展开点对点式销售。目的客户也是交往的商旅等活动人口。3.四处反击，寻觅一切能够的便利销售方式。主要针对本地顾客。5.4促销战略5.4.1短期的促销战略：思索到初期资金缺乏，所以我们在末尾的一至三年导入期内的促销方式将避开昂贵的电视、报纸等宣传方式，而经过愈加有针对性的宣传方式停止促销。派送活动将我们的产品收费送给手机厂商，让厂商在销售手机的同时派送〝闪电贴〞。另外我们将展开主题营销活动，选择大型百货商店或许人群密集的广场设点搭台。一方面可以请一些模特走秀，另一方面还可以请掌管人掌管会场，提一些关于〝闪电贴〞的效果请观众参与，并且停止产品试用装的派发活动。估量第一年共派送〝闪电贴〞60万片。户外广告由于初期希望顾客能迅速了解产品，所以户外广告也是重要手腕之一。户外广告具有弹性，高度重复展露，低本钱，竞争少的特点。这几年在上海，户外、互联网等广告媒介所占的比重都有很好的添加势头。针对我们主要的客户群体之一——商旅人士，我们的户外广告将选取公交车、地铁上的移动电视广告以及闹郊区内的灯箱广告。由于商旅人士每天都需求乘坐交通工具或许在闹郊区出入，所以这两种宣传方式在控制本钱的同时应该可以到达我们需求的宣传效果。估量第一年内户外广告宣传投入100万元。大型露天推行活动以〝闪电贴〞为主题，展开一系列大型推行活动。如选取适宜地点展开为名为〝拇指举动〞活动。由于〝闪电贴〞倡议的是及时给你电量，要通知顾客〝闪电贴〞的电量足以协助他们处置很多突发的状况和为难，电量这个信息的传达假设仅仅是靠一些专业数据来告知或许标志在产品上是没有什么理性看法的。再加上如今短音讯量越来大，简直人人都在抬头发音讯，有数听说，每时每刻我们每团体的头顶都有几千条短信在穿越。在上海，发短信十分盛行和普遍。普通发音讯是比拟费电的，为了证明产品的电量同时聚集人气，可举行一个名为〝拇指举动〞的短音讯大赛。详细方式是：先在一些媒体上发布这个活动的信息然后末尾接受报名。然后聚集这些报名参与者于某一特定的一天到某个中央，每人给一片〝闪电贴〞，然后让他们末尾发音讯，由于每人都只要一片〝闪电贴〞所以用时差不多，到电用完时，发音讯发得最多的人为胜。该活动不只是让大家参与，更重要的是在活动完毕后，将失掉一个很理想的数据即〝闪电贴〞可以支持延续发音讯多少条，给每个顾客以一个很理性的看法。推行活动第一年估量投入30万元。5.4.2临时的促销战略公司成功站稳脚跟，有了动摇资金的支持后，我们将逐渐扩展宣传的力度和范围，努力让〝闪电贴〞这一品牌不得人心。电视电视广告掩盖的目的消费者的范围最广，传达的信息最直接。经过图像，声响的同时传递，可以在最大水平上抚慰消费者，使产品笼统被消费者接受，从而以最快速度进入市场。最近有资料显示，电视广告投放添加，在广告市场上所在的比例上升到41%。因此，电视广告将是〝闪电贴〞步入成熟期后的推行重点。内容以生活场景为基础，在理想生活中能够由于手机突然没电所形成的为难和损失，希冀到达使观众共鸣的效果。时间将主要集中在每天早晨黄金时间段，辅以一些非黄金时段，在一些主要电视台投放。此外，周末或许旅游旺季更须加大广告宣传力度。上海主要的电视台是上海电视台，西方电视台，西方卫视等，然后有不同的细分频道。依据产品的特点以及定位，并且思索到各频率的收视率和针对的观众，进一步选择上海电视台的生活时兴频道和旧事综合频道以及财经频道、西方电视台的文娱频道和文艺频道、西方卫视停止投放。在电视广告的拍摄上，可以针对不同的细分市场，推出不同的系列，有不同的情节和内容来区分针对本地居民和商旅人士。杂志杂志具有可信，有信誉，印刷效果好等特点，且有效时间长，可传阅性强。且目前看杂志已成为大局部都市人的生活习气，支出层次越高，阅读杂志的比例也会越高，女性更高于男性，年龄在16-40间，和我们的目的消费者相符。针对目的顾客里的商务人士以及追求时兴的年轻人，结合〝闪电贴〞的包装设计，比拟适宜中高档的时兴杂志和商务杂志。可制造精巧彩页，在颜色上和创意上突出，并提出盛旦的理念。鉴于相对报纸来说制造印刷本钱较高，内容方式设计一种即可，布置为每期一次。在杂志广告刊登下面，也思索了细分市场的两局部，主要针对本地常住居民，又思索到了商旅等，选择以下几家主要杂志刊登彩页广告：«ELLE»、«瑞丽»、«理财周刊»、«商界»等。Flash制造大赛如今flash动画以其生动笼统时兴等特点不得人心，而且从产品特点来讲，〝闪电贴〞也适宜用这样的方式来表达。更重要的是可以用获奖的作品来作为广告，这样的结果比单纯地找人做一个flash效果好很多，十分有利于翻开产品知名度，依托网络等技术，定能带起较大的照应，且破费不多。在方式上，可以先在外地网站上和报纸上做出宣传，征集广阔闪客高手，以〝闪电贴〞为主题制造各种方式的flash，活动时间继续一个月，优胜者的作品将无时机在网上和电视上播出。另外还给予一定奖金。资助演唱会等大型活动另外，针对年轻消费群体，可以参与资助明星演唱会等，由于上海文娱业比拟兴旺，每年会注，经过媒体的报道，可以取得较好的反响和广告效应；同时，再配以相应的促销活动，可以取得较好的效果。估量在活动时期可以取得三倍于往常的销售。抓住暑期档明星演唱会较多的特点，同时也适时做调整和方案停止资助。资助拍摄电影短片或记载片模拟电影«手机»的操作形式，自创其投资参与的方式以及情节设计等，方案投资拍摄一部电影短片或记载片，并参与相关评选或竞赛。随着影片的播放，可以更直观地将作为新产品的〝闪电贴〞引见给顾客，方式笼统生动，将会起到一个很好的教育消费者的作用。并且可以应用该片翻开知名度。在投入上，如今制造一部低本钱小制造的影片不是很难，其破费并不比普通广告投资多，但是这种新颖的方式能够带来更好的效果。6.消费管理6.1厂址选择与规划消费基地定在张江高科技工业区。这样选址主要出于以下3点理由：投资本钱适中张江高科的基建本钱适中，房屋租赁为8-12元/平方米·月；工业用水1.30元/立方米；基本电价18.00元/kw·月；通讯费用及工商注册费等较为理想，还可以享用园区优惠政策。天文位置优越，交通便利临近地铁二号线终点站，有多条公交线路中转，距浦东新机场和市中心均为10公里。此外，外高桥港区距园内25公里，距上海集装箱码头30公里。航线普及国际外，掩盖面广且密集，是中国最大的港口。园内距上海火车站17公里。上海有一百多条客货线路，从上海火车可中转全国各主要城市及香港、澳门特区。工业化基础佳区内基础设备完善：园区生活用水和工业用水均采用上海自来水公司循环网供水，水质契合GB5749-85国度饮用水规范；园区电力由华东电网调度供电，园内规划配置220KV变电站三座，配置35KW变电站二十一座。通讯方面已守旧ISDN、DDN和宽带上网业务。而且已有少量高科技企业入驻，构成了一定的工业规模，发扬群聚效应。6.1.2厂区总平面布置厂房及办公占空中积约为20亩，依据产品专业化停止平面布置，大体上分为五局部：6.2消费工艺流程

6.2.1主要工艺流程将所需制备电池的正极或负极纳米活性物质与分散剂、聚合物粘结剂、外表活性剂、溶剂、动摇剂和无机添加剂以一定的配比混合平均，制成均相溶液，然后将溶液注入喷墨打印机的墨盒内，用于制造电池的正极或负极。将高分子聚合物、溶剂、动摇剂和无机添加剂以一定配比混合平均，制得电池所需的隔膜均相溶液，将该溶液注入喷墨打印机的墨盒内，用于制造电池隔膜。随后运用打印机打印出全电池，最后加工包装即可。详细流程如下：原料注入分类溶解溶液分配注入墨盒基底制造主体打印包装设计加工包装成品输入6.2.2消费设备与人员布置主要设备表设备称号数量单价〔元〕总价〔元〕打印机10200020000拌粉机2500010000原料搅拌机2500010000原料注入机150005000基底分配机150005000印刷设备110000010000包装设备1150000150000办公设备假定干100000100000污水处置1500000500000其他设备假定干200000200000总计1550000消费人员布置设备人员设备人员打印机5包装设备5拌粉机2运输人员3原料搅拌机2污水处置3原料注入机1办公设备〔管理人员〕6基底分配机1辅佐人员〔餐厅，门卫等〕5印刷设备5包装设备5总计436.4产品包装与储运

6.4.1包装本产品出厂包装原那么是平安、轻巧。每个单片包装的〝闪电贴〞正面为电池主体和绝缘维护层，维护层上可印有各种图案，将依据消费者偏好停止设计；电池反面那么是润滑不粘胶外表和金属触有涂层，下面附录有纸片坚持其绝缘性与粘性。单片产品的外包装采用透明塑料薄膜，本钱低，重量小，契合产品定位。6.4.2储运对如今的消费企业而言，从原料的推销，到正式消费，再到成品投放市场，整个物流进程的高效与否直接关系到企业的运营本钱和利润空间。决议采用外包方式，即延聘专业物流公司停止设计实施，提供后勤保证。原料推销〝闪电贴〞的消费原料主要是纳米锌、二氧化锰、分散剂、聚合物粘结剂、外表活性剂、溶剂、动摇剂和无机添加剂，此外还需求一些包装用的黏合剂、不粘胶纸张和塑料薄膜。这些原料可以很方便的从市场上推销，而且来源多样，可以保证消费供应。原料的运送那么由第三方物流提供。厂内消费采用日本〝精益消费形式〞的原理，根绝一切糜费。及时依据订单的现有和预测状况编制物料方案，尽量降低有效库存；消费采取订单拉动形式，而非原料拉动形式；让每个员工都参与质量管理，关于方案执行进程中的信息或许出现效果停止高效的处置，决策要迅速，执行要有力，保证及时控制。产品投放(本环节在〝市场营销〞的分销局部已有详细论述，不再赘述)7.投资剖析7.1股本结构与规模

公司注册资本800万。股本结构和规模如下：股原本源股本规模风险投资盛旦公司技术入股资金入股金额50万180万100万比例62.5%22.5%12.5%股本结构与规模股本结构中，盛旦公司技术及资金入股占总股本的35%，其他65%的注册资金我们希望能引进一家或几家风险投资公司参股。22.5%的技术入股比例虽略高于惯例的20%界限，但从目前国际各高科技企业股本现状看，仍契合国度政策，具有可操作性。7.2资金来源与运用公司成立初期共筹集资金720万。其中风险投资520万，盛旦公司投资100万元，短期借款100万(金融机构一年期借款，利率5.85%)，用作活动资金；在公司运营的2、3、4年，我们将在此基础上添加100万至200万的短期借款，以此改善现金活动状况并到达较合理的资产负债。资金主要用于购建消费性固定资产(155万)，以及消费中所需的直接原资料、直接人工、制造费用及其它各类时期费用等(565万)：明细如下：置办固定资产155万活动资金155万原资料60万厂房租金30万水电费用10万人员工资40万元第一年终期市场调研和市场开拓150万，第二年120万第一年第二年第三年第四年第五年固定资产折旧15.515.515.515.515.5厂房租金3030303030水电费1010.811.712.613.6管理人员工资404448.452.258.6市场开拓150157.545341.04910研发费用9.411.328.985.3227.57.3未来五年费用列支预算水电费用每年增长8%，人员年工资每年增长10%，第一年终期市场调研和市场开拓150万左右，第二年为157.5万；其后每年销售费用为销售额的20%，研发费用为每年销售额的5%。7.4投资收益与风险剖析

7.4.1投资净现值nt=1∑NPV=(Cl-CO)t(1+i)-tNPV=875.91(万元)nt=1∑银行短期借款(1年期)利率为5.85%。思索到目前资金本钱较低，以及资金的时机本钱和投资的风险性等要素，i取12%(下同)，NPV=875.91(万元)，远大于零。计算期内盈利才干很好，投资方案可行。7.4.2内含报酬率依据现金流量表计算内含报酬率如下：∑nt=1NPV(IRR)=(Cl-CO)t(1+IRR)-t=0∑nt=1内含报酬率到达50.09%，远大于资金本钱率5%，主要由于本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且，前5年内市场增长性很好。7.4.3盈亏平衡剖析

p×Q*=b×Q*+F；销售价钱p=4元；销售支出S；固定本钱F；运营本钱C；单位可变成b；销量Q，保本点Q*公司在第一、二年由于市场尚未开发成熟而未到达保本点，从第三年末尾均大大超值。8.财务剖析8.1主要财务假定公司设在上海市浦东张江高科技园区，经有关部门认定为高新技术企业，享用〝两年免征所得税〞的税收优惠政策。即在公司成立自盈利起两年免征所得税，正常税率为15%。思索到目前通货收缩的经济情势，公司的存货控制采用后进先出的方法。机器设备运用寿命为10年，期末无残值，按直线折旧法计算。公司自盈利之年起以净利润的30%分红。8.2损益表损益表单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年一、产品销售支出187.50225.00577.501705.204550.00减：销售本钱45.0054.00165.00487.201560.00二、产品销售利润142.50171.00412.501218.002990.00减：销售费用150.00157.5045.00341.04910.00管理费用40.005525.0077.2781.08286.10财务费用5.855.8511.7011.700.00三、利润总额-53.35-47.60278.53784.191793.90减：所得税0.000.000.000.00269.09四、净利润-53.35-47.60278.53784.191524.82注：公司成立的前四年免征所得税，第五年所得税率为15%。8.3现金流量表现金流量表单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年一、运营活动发生的现金流量会计利润〔53.35〕(47.60)317.71879.561524.82加：应付账款添加额9.001.8022.2064.44214.56折旧15.5015.5015.5015.5015.50摊销18.0018.0018.0018.0018.00财务费用5.855.8511.7011.700.00减：应收账款添加额9.381.8819.6960.41136.15(14.38)(8.33)365.43928.791636.73155.00(155.00)620.000.000.000.000.00借款所收到的现金100.00100.00200.00200.000.00现金流入小计720.00100.00200.00200.000.00归还借款所支付的现金100.00200.00200.00200.00偿付利息所支付的现金5.855.8511.7011.700.00偿付股利所支付的现金0.000.00235.26235.26457.44现金流出小计(5.85)(105.85)(475.57)(475.57)(657.44)714.15(5.85)(275.57)653.22(657.44)额544.78(14.8)653.22979.288.4资产负债表资产负债表单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年资产活动资产：货币资金544.78530.60889.011542.232521.51应收账款9.3811.2530.9491.35227.50存货53.35100.95100.95100.95100.95活动资产算计607.50642.801020.901734.532849.96固定资产：固定资产原值155.00155.00155.00155.00155.00减：累计折旧15.5031.0046.5062.0077.50固定资产净值139.50124.00108.5093.0077.50有形资产：减：累计摊销18.0036.0054.0072.0090.00有形资产净值162.00144.00126.00108.0090.00资产算计909.009108.00155.401935.533017.46负债及权益活动负债：应付账款9.0010.8033.0097.44312.00短期借款100.00100.00200.00200.000.00负债算计109.00110.80233.00297.44312.00一切者权益：实收资本800.00800.00800.00800.00800.00盈余公积0.000.000.000.000.00未分配利润0.000.00224.40838.091905.46一切者权益总计800.00800.001022.401638.092705.46负债及的有者权益总计909.009108.001255.401935.53注：有形资产按10年摊销，无残值。9.管理体系9.1公司性质有限责任公司9.2组织方式公司初期拟采取直线制的组织方式，如下图：董事会总经理市场营销部公共关系部技术研发部消费运营部财务会计部公司目前组织结构图董事会总经理e项目副总常务副总一次性电池可充式电池