豆萃洗涤粉上市主要策略

豆萃洗涤粉上市主要策略概述一、产品介绍二、市场背景三、机会与问题四、战略规划五、营销策略2产品介绍“豆萃”洗涤粉是用一定比例生豆种子及一些中草药经过一系列工序碎成细粉密封包装的产品。成分天然环保，在使用过程中可节约洗涤用水、降低能耗，省时、省力和智能化。3产品优势节水超低残留无毒副作用天然原料4市场背景*市场竞争激烈*渠道种类多而复杂*品牌众多，但产品的区别不大*高频率消费的产品，拥有广泛的消费群体*消费者对快速消费品的敏感度不高，产品的可替换性大5机会分析第一，“环保、天然”诉求是大势所趋第二，消费者市场分化现象日益突出第三，消费行为特点为新品进入留存空间第四，类同竞品认知度低、形象定位模糊6问题分析1、品牌繁多，尚未形成领导性品牌2、主流卖场鲜有亮相，较多走的直销、网络等销售平台3、产品及品牌消费者认知度极低4、定位不明，“产品观念”突出5、传播中信息散乱，未有效突出USP7战略规划战略策略：初步确定产品及目标市场的细分策略，以家庭餐具洗涤产品为切入点。明确消费者可获得的超值利益，向全社会倡导天然健康的生活方式，传播科学健康清洁的观念，树立高品位的品牌形象。战略步骤：树立品牌，强化品牌，延伸品牌，做以环保为核心的天然健康产业龙头。8战略规划战略区域：以北京上海等一线城市为重点市场，稳扎稳打，最后走向全国。品牌形象定位：天然，健康与高尚品位。产品功能定位：天然环保，生物分解性良好，不含对人体有害的有机溶剂和化合物。核心产品三层次：清洁；天然环保健康；高品质。消费群体定位：家庭主妇及潜在消费者。9营销策略一、营销理念@品牌理念：出售清洁粉的同时出售环保健康的生活方式。betterwash,betterlife.@概念支持：天然,环保,安全,高效@营销理念：以整合营销传播理论为基础，利用适当的工具、手段等，协调一致地为产品打开市场服务。

二、营销组合三、行动方案10营销组合产品product渠道place价格price促销promotion

4P提出者：麦卡锡11营销组合产品包装关系到产品的档次根据不同的细分市场，设计不同的产品规格产品product12营销组合针对每一个细分的产品，都有一个特定的价格。价格price简易包装：500gl15元盒装：500g20元瓶装;300g25元13营销组合

代理制为主，以省级市场为一个战略单位，以各地级市为各区域市场的中心，网络要达到镇级单位的市场，以终端销售为重点，代理经销和团购直销三条渠道相互促进，公司派设区域市场办事机构，共同发展的营销网络。直销，网络营销为辅渠道place14营销组合渠道place在产品导入期内，我们把大卖场、商场、连锁超市列为渠道规划的核心，营销运作各项要素，广告促销的活动都围绕着这个核心去展开。15营销组合

广告策略：原则：以感性诉求为主，以理性诉求为辅。诉求目标：主妇及潜在消费者。广告诉求的主题：betterwash,betterlife广告诉求的重点：天然,环保,安全,高效。广告主题风格定位：家庭环境的温馨，健康，宁静。促销promotion16营销组合广告媒介的选择促销promotion17营销组合促销基本策略促销promotionsale加量不加价买三送一18营销组合主题活动目的：塑造品牌形象，扩大知名度，原则：双向沟通，以环保健康为诉求点，制造或引导社会热点，引导消费。公关及形象活