某公司春季订货会活动策划方案

永恒璀璨迈进新里程

娇兰10年——暨广州娇兰2024春季订货会广州娇兰09年市场推广策略我们的目标—体系共赢形象竞争力推广竞争力产品竞争力战略主渠道服务竞争力广州娇兰09年市场推广策略我们的宗旨一切为零售商、代理商服务一切为了提升零售商竞争力一切为了支持零售商做强做大一切以消费者需求为导向广州娇兰09年市场推广策略—竞争力产品竞争力产品卖点突出、性价比高产品多样化套装，提升季节性产品销量产品品质安全稳定，口碑价值高时尚潮流的自有品牌，提升零售商竞争力广州娇兰09年市场推广策略—竞争力形象竞争力2008年启动婷美品牌终端形象柜统一升级商场、KA卖场形象再次升级终端展示形象进行统一规范化调整广州娇兰09年市场推广策略—竞争力推广竞争力组织有效的大型促销活动的开展媒介推广：电视传媒+平面杂志+网络广告全面系统推广婷美会员制度丰富消费者促销活动，加大促销力度广州娇兰09年市场推广策略—竞争力服务竞争力深度进行培训教育，提升服务品质设立大客户服务部用零售行为协助零售商升级提供信息资源广州娇兰09年市场推广策略—竞争力战略主渠道集中优质的产品资源集中优秀的服务资源集中最大力度推广资源坚决不移以化装品专营店为战略主渠道

娇兰10周年之际，春夏秋冬，在不同季节、不同节日推出价格实惠、搭配合理、适合应季销售的畅销产品礼包。

——套装组合带动单品销售策略。娇兰09年春季订货会政策参加订货品牌：婷美品牌——婷美︱超美肌、婷美︱纯美肌、婷美︱植物源婷美天然、婷美银杏、婷美男士、婷美牙膏、婷美洗护、婷美彩妆军献品牌——军献一代、军献二代、军献三代纱曼婷品牌——纱曼婷EXWHITE系列、纱曼婷EXCARE系列敏婷品牌、雪颜素品牌、小家伙综合品牌订货会政策序号零售商订货金额

返利（进货价）

活动礼包

10周年感恩特供商品

感恩礼包

１20000元10%

无

订货20000元以上的客户，方可享受特供商品供应。

按提货比例配２40000元12%

A３60000元15%

B４100000元18%

C５200000元20%

D温馨提示：10周年感恩特价产品不参加订货会政策娇兰10年活动礼包序号订货金额礼品进店有礼特等奖一等奖二等奖三等奖A40000元移动电话（一部）美妆工具（10个）小样50个B.B霜袋包200袋无B60000元移动电话（一部）美妆工具（10个）小样50个B.B霜袋包300袋Q版香水(200支)C100000元移动电话（二部）美妆工具（20个）小样100个B.B霜袋包600袋Q版香水(300支)D200000元移动电话（四部）美妆工具（40个）小样200个B.B霜袋包1200袋Q版香水(600支)温馨提示：建议零售商在活动期间抽奖使用娇兰10年活动礼包一等奖特等奖二等奖三等奖Ｑ版香水10周年感恩特供商品

一、特价商品品牌产品名称容量原价特惠价婷美洗护婷美鲜果顺滑洗发水1000g52元19.9元婷美洗护婷美鲜果滋养沐浴液1000g50元19.9元婷美银杏精纯精纯防晒套装60g+15g30-45元19.9元婷美彩妆8g+0.4g89元39元温馨提示：1、不参加订货会，不计入销售回款，不享受任何物料支持，单独打款提货。2、人气产品，用于店内堆头陈列。3、婷美1000g洗发水、沐浴露按1：1搭配限量供应。单次要货每单品不得低于一件。10周年感恩特供商品

二、加量不加价特惠商品品牌产品名称原容量现容量零售价植物源百合莹白洁面乳100g150g不变纯美肌柔肌均衡二合一清洁膏125g160g不变温馨提示：1、参加订货会，计入订货会回款，供货折扣不变，可享受通路返利。2、不享受消费者促销及其它的物料支持。婷美10周年感恩特惠商品组合当10年悄悄来临，让无尽欢乐满溢于心。欢乐婷美，现已精心呈现缤纷套装大礼，从经典根底护肤，到保湿、修护等深层护理，无微不至的呵护您的肌肤。缤纷超值套装，任您畅选所爱，欢乐一刻，与婷美齐齐分享10年喜悦！10周年感恩特供商品

三、套装组合植物源10周年感恩礼盒百合莹白清新乳液〔100ml〕百合莹白无瑕修护眼霜〔25g〕送：价值52元的百合莹白清新收缩水〔100ml〕纯美肌10周年感恩礼盒24H均衡营养精华水〔120g〕+24H均衡营养精华乳〔80g〕送：价值52元柔肌均衡二合一清洁膏〔125g〕温馨提示：1、参加订货会，计入订货会回款，供货折扣不变，可享受通路返利。2、不享受消费者促销及其它的物料支持。买二送一10周年感恩特供商品

三、套装组合超美肌水盈透肌保湿系列超值套装价值528元/套，超值价350元/套水盈透肌保湿柔肤水120ml水盈透肌凝滑乳液100ml水盈透肌全日保湿霜50g送一：价值139元婷美多重美白防晒隔离霜SPF18/PA+30ml(紫色)送二：价值38元的精美化装包一个。温馨提示：1、参加订货会，计入订货会回款，供货折扣不变，可享受通路返利。2、不享受消费者促销及其它的物料支持。买三送二10周年感恩特供商品

三、套装组合纯美肌多效保湿系列超值套装价值331/套，超值价225元/套多效保湿柔肤水120g多效保湿乳液80g美肌修颜调色隔离液〔紫色〕35g送一:价值78元多效保湿眼部啫喱霜25g送二;价值18元清肌保湿洁容膏1支30g送三:价值38元的精美化装包一个。温馨提示：1、参加订货会，计入订货会回款，供货折扣不变，可享受通路返利。2、不享受消费者促销及其它的物料支持。买三送三10周年感恩特供商品

三、套装组合植物源野大豆弹力再生眼部超值套装价值221元/套超值价156元/套野大豆弹力再生消纹眼霜25g野大豆精致弹力眼精华10ml

送：价值65元野大豆C型弹力修护眼膜5对装温馨提示：1、参加订货会，计入订货会回款，供货折扣不变，可享受通路返利。2、不享受消费者促销及其它的物料支持。买二送一婷美|超美肌10年感恩终端促销政策时间：2024年3月1日-5月订货：凡零售商在限定时间范围内每进超美肌系列产品满2000元，配送“超美肌10周年感恩礼包〞一个。序号活动方案配送比例1即买即送购优效极致焕颜再生精华液1：1配送优效极致眼部精华

2即买即送婷美多重美白防晒隔离霜SPF18/PA+（紫色）婷美多重美白防晒隔离霜SPF18/PA+（绿色）1：1送价值72元超美肌精美三件套礼盒3超值换购换购8瓶超美肌120g焕白雪肌深层柔肤水注:婷美多重美白防晒隔离霜不重复享受其他政策。“超美肌10年感恩礼包〞终端促销活动感恩一：买即送购优效极致焕颜再生精华液1瓶〔30ml〕购任意一款婷美多重美白防晒隔离霜SPF18/PA+〔紫色/绿色〕30ml价值280元优效极致眼部精华1支〔15ml〕

即送

即送价值72元超美肌精美三件套礼盒

“超美肌10年感恩礼包〞终端促销活动感恩二：超值换购店内购婷美|超美肌满199元，另加12元超值换购价值120元超美肌120g焕白雪肌深层柔肤水1瓶〔120ml〕婷美|纯美肌10年感恩终端促销政策时间：2024年3月1日-5月31日订货：凡零售商在限定时间范围内每提货纯美肌系列产品满2000元，配送“纯美肌10周年感恩礼包〞一个。序号活动方案配送比例1即买即送配30g柔肌均衡二合一均衡清洁膏24支

2即买即送进货任意一款婷美︱纯美肌防晒单品1：1配送价值25元婷美矿泉喷雾1瓶（50ml）3满额送配婷美冰杯8个

4满额送配价值95元纯美肌复颜紧致眼霜6瓶（25g）温馨提示：防晒产品不重复享受政策“纯美肌10年感恩礼包〞终端促销活动感恩一：买即送购即送任意一款婷美|纯美肌化装水1瓶〔120g〕价值18元柔肌均衡二合一清洁膏1支〔30g〕购即送任意一款婷美|纯美肌防晒单品〔60g〕价值25元婷美矿泉清润喷雾1瓶〔50ml〕“纯美肌10年感恩礼包〞终端促销活动满119元

送价值39元婷美冰杯1个满199元

送价值95元复颜紧致眼霜1瓶感恩二：满即送店内购婷美|纯美肌产品婷美|植物源10年感恩终端促销政策时间：2024年3月1日-5月31日订货：凡零售商在限定时间范围内每提货植物源系列产品满2000元，配送“植物源10周年感恩礼包〞一个。序号活动方案配送比例1满额即送配15g植物源精美体验装36瓶

2满额即送配慕依莎香水10瓶3满额即送配价值69元睫毛膏8支

4买即送购植物源任意一款防晒产品1：1配送婷美吸油纸温馨提示：防晒产品不重复享受政策“植物源10年感恩礼包〞终端促销活动满49元送价值8元精美体验装1瓶〔15g〕满89元

送价值38-58元慕莎依香水1瓶感恩一：满额即送店内购婷美|植物源产品满129元

送价值69元婷美睫毛膏1支“植物源10年感恩礼包〞终端促销活动

购植物源任意一款防晒产品即送价值15元婷美吸油纸1盒感恩二：购即送“全新婷美B.B霜套盒〞终端促销活动(B.B霜+B.B水)1+1=118元/套价格不变惊喜多一件婷美B.B霜自然色亮白色1#/2#紫色绿色四款颜色自然选择1:1配送价值58元婷美B.B水(50ml)婷美洗护通路政策零售商提货满1000元配送60g洗发水50瓶满1000元

送价值6元丝柔黑亮洗发露(60g)军献|益肤霜10年感恩终端促销政策时间：2024年3月1日-5月31日凡零售商在限定时间范围内每提货军献三代系列产品满2000元，配送“军献10周年感恩礼包〞一个。序号活动方案配送比例1即买即送25g军献|益肤霜(普通型)1:1配送军献益肤水15ml

25g军献|益肤霜(加强型)1:1配送军献导入液10ml

2满额即送满149元送价值65元军献精美旅行套装8套

“军献三代10年感恩礼包〞终端活动购:送:

25g军献|益肤霜(普通型)价值18元军献益肤水15mlA：买即送购:送:25g军献|益肤霜(加强型)

价值22元军献导入液10ml“军献三代10年感恩礼包〞终端活动B：满额送：店内购军献三代产品

满149元

送：价值65元的旅行套产品“军献二代10年感恩礼包〞终端活动时间：2024年3月1日-5月31日凡零售商在限定时间范围内每提货军献二代系列产品满2000元，进25g军献益肤霜(加强型)1:1配送价值45元军献粉刺全效爽肤祛痘凝露买即送购送25g军献益肤霜(加强型)价值45元军献粉刺全效爽肤祛痘凝露副推品牌终端促销活动婷美银杏、天然系列凡提货到达1000元，即送12支60g婷美快速祛痘洁面乳满1000元送：敏婷品牌购满3瓶敏婷产品即送柔皙保湿洁面乳1支〔30g〕进敏婷防晒1：1送柔皙夏日洁面乳1支〔125g〕婷美快速祛痘洁面乳〔60g〕温馨提示：如遇订货产品数量正好挂单，那么去掉挂单位数，按3的整倍配比。〔例如进货32瓶敏婷产品，那么配送10瓶洁面乳。副推品牌终端促销活动雪颜素品牌凡提货1000元，那么配送60g美白祛斑洗面奶〔12支〕送螨速净系列凡提货1000元，所有单品按1：3配送袋包。

送螨速净霜袋包3g美白祛斑洗面奶60g真情回馈零售店营业员贴花换礼品A：