采购合同管理培训教材

第二节采购合同管理一、采购合同的概述1、合同的概念合同是平等主体的自然人、法人，其他经济组织(包括中国的和外国的)之间建立、变更，终止民事法律关系的协议。2、采购合同的定义采购合同时采供双方在进行正式交易前为保证双方的利益，对采供双方均有法律约束力的正式协议，有的企业也称之为采购协议。3、采购合同定义的理解：〔1〕采购合同是采购关系的法律形式，对于确立标准有效的采购活动、明确采购方与出让方的权利义务关系，保护当事人的合法权益具有重大意义。〔2〕采购合同是买方通过市场购置自己所需的物品，出卖人将物品的所有权转移给买方，买方支付价款的合同。〔3〕采购合同是买卖合同的一种，它是明确平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止在采购物料过程中的权利义务关系的协议，是确立物料采购关系的法律形式。二、采购合同签订的原那么1、采购合同签订的原那么如下：〔1〕签订合同的供给商必须具备法人资格；〔2〕采购合同必须合法；〔3〕签订合同必须坚持平等互利，充分协商的原那么；〔4〕签订合同必须坚持等价、有偿的原那么；〔5〕采购合同应当采用书面形式；〔6〕采购合同应该双方合同公章方才有效。二、采购合同签订的原那么2、采购合同的特征〔1〕它是转移标的物所有权或经营权的合同〔2〕采购合同的标的物是工业品生产资料〔3〕采购合同的主体比较广泛〔4〕采购合同与商品流通过程密切联系三、采购合同的种类和形式A、种类：1.分期付款的采购合同2.凭样品采购的采购合同3.试用的采购合同4.招标、投标的采购合同三、采购合同的种类和形式B、采购合同的形式：1、表格式；2、条文式；3、表格条文混合式表

格

式

表-采购合同

合同编号

经供需双方商定,签订本合同

１、商品名称

２、商品数量和质量

３、单位及总金额

４、交货地点和方式

５、验收标准和验收方法

６、结算方式

７、供方经济责任

８、需方经济责任9、合同有效期自_年_月_日至_年_月_日

10、本合同_份,双方各收执_份

11、其它本未尽事项,由双方协商,另立附件

12、附那么:

供方:经办人、开户行、帐号、地址

需方:经办人、开户行、帐号、地址

签证机关签证人

开户人户行帐号地址

条文式采购合同

表

格

条

文

混

合

式

四、采购合同的内容〔一〕首部采购合同的首部主要包括：名称、编号、签约日期、签订地点、买卖双方的名称、合同序言等。〔二〕正文1、主要内容合同的正文主要包括以下内容。⑴商品名称⑵品质规格四、采购合同的内容⑶单价和总价⑷数量⑸包装⑹装运⑺到货期限⑻到货地点⑼检验⑽付款方式包括的内容有：①支付方式。现金或汇票，一般是汇票②付款方式。银行提供信用方式〔如信用证〕、银行不提供信用但可作为代理方式〔如直接付款和托收〕。③支付时间。预付款、即期付款、延期付款。④支付地点。付款人指定银行所在地。⑾保险⑿仲裁条款⒀不可抗力2.选择内容合同正文可以选择的局部有：⑴保值条款⑵价风格整条款⑶误差范围条款⑷法律适用条款五、采购合同的签订一、签订采购合同的资格审查〔一〕审查供给商的合同资格1.法人资格审查审查供给商是否属于经国家规定的审批程序成立的法人组织。在审查供给商法人资格时应注意：没有取得法人资格的社会组织、已被撤消营业执照取消法人资格的企业或组织，无权签订购货合同。2.法人能力审查法人能力审查主要是审查供给商的经营活动是否超出营业执照批准的范围。法人代表也可授权业务人员，如推销员、采购员所谓承办人，以法人的名义订立购货合同。〔二〕审查供给商的资信和履约能力1.资信审查在准备签订购货合同时，采购人员在向卖方当事人提供自己的资信情况说明的同时，要认真审查卖方的资信情况，从而建立互相信赖的关系。2.履约能力审查履约能力是指当事人除资信以外的技术和生产能力、原材料与能源供给、工艺流程、加工能力、产品质量、信誉上下等方面的综合情况。审查卖方的资信和履约能力的主要方法有：1、通过卖方的开户银行，了解其债权、债务情况和资金情况；

2、通过卖方的主管部门，了解其生产经营情况、资产情况、技术装备情况、产品质量情况；通过卖方的其他用户，了解其产品质量、供货情况、维修情况；

3、通过卖方所在地的工商行政管理部门，了解其是否具有法人资格和注册资本、经营范围、核算形式；

4、通过有关的消费者协会和法院、仲裁机构，了解卖方的产品是否经常遭到消费者投诉，是否曾经牵涉到诉讼；对于大批量的性能复杂、质量要求高的产品或巨额的机器设备的采购，在上述审查的根底上，还可以由采购人员、技术人员、财务人员组成考察小组，到卖方的经营加工场所实地考察，以确切了解卖方的资信和履约能力。采购人员在日常工作中，应当注意搜集有关企业的履约情况和有关的商情，作为以后签订合同的参考依据。五、采购合同的签订二、签订采购合同的谈判准备1、市场调查2、情报收集情报收集主要有：⑴了解卖方经营财务的状况，判断其生产能力、技术水平、交货历史记录等各方面的状况；⑵全面了解商品价格、付款、运输方式、合同执行、技术、相关的法律法规等。3、准备资料需要准备的资料有：公司简介、封样样品、价格手册、产品目录、技术图纸、使用说明等。五、采购合同的签订4.谈判人员的知识结构要求谈判人员具有以下能力：⑴熟悉进口商品在国际、国内的生产的现状和潜力及开展前景；⑵熟悉进口商品的市场供求关系、其价格水平及变化趋势；⑶熟悉进口商品的性能、特点、用途、技术要求和质量标准；⑷熟悉不同国家谈判的风格和特点；⑸具备一定的外语水平，能流利地与对方对话；⑹熟悉国际贸易惯例及相关的法律；⑺熟悉其它相关的业务知识；⑻有丰富的谈判经验和应对谈判过程中的复杂情况的能力。5.谈判人员能力、个性要求⑴能力。观察判断、灵活应变、心理承受、能言善辩等各方面的实践能力；⑵个性。坚决不移的毅力、百折不挠的精神、不达目的决不罢休的自信。6.参加谈判的理想人数及其层次构成原那么⑴理想人数。⑵主谈人。⑶专业人员。⑷工作人员。五、采购合同的签订三、签订采购合同的签订流程

供应商通过谈判，符合我方各方面要求供应商提供的样品、资料通过审核供应商填署空白采购合同，并与价格表一并盖章采购主管填写采购合同申请单采购员审核签名并将采购合同上交采购经理采购经理审核并签名，呈交采购总监审核采购总监审核、签名合同生效五、采购合同的签订在合同的履行阶段，不只是静止地按条款履行合同，而是在动态和变化中履行合同。另外还有两个需要注意的问题。〔一〕合同主体与授权签约人的问题〔二〕关于合同履行完毕后付款的问题

采购合同审批过程中要注意以下几个方面的要求：采购部将拟订的合同初稿交相关部门审核并使之提出建议。公司财务部主要负责对合同价款的形成依据、款项收取或支付条件等条款进行审查并提出意见。公司法律参谋主要对合同内容条款的合法性进行审查并提出审查意见。公司副总负责对合同所涉内容进行全面审查并提出审查意见。公司总经理根据相关部门所提意见、办理程序的标准性以及其他认为需要审查的内容对合同进行审阅并签署意见。公司采购部根据公司总经理的审查意见修改合同文本，并将总经理审查意见、合同签署相关附件等文件再次报送审查后，由公司总经理或受总经理委托的合同签署代理人正式签署合同。

签订采购合同的要点1、工程相等物料名称、规格、数量、单价、总价、交货日期及地点，须与请购单及决策单所列相符。2、付款方法按照买卖双方约定的条件付款3、延期罚款于合同书中约定，供给商须配合企业生产进度，物料最迟在几月几日以前，全部送达交验。除因天灾及不抗力的事故外，倘逾期，每天供给商应赔偿企业采购金额千分之几的违约金。4、解约方法于合同书中约定，供给商不能保持进度或不能符合规格要求时的解约方法，以保障企业的权益。5、验收与保修末合同书中约定，供给商物料送交企业后，须另立保修书，自验收日起保修一年〔或几年〕。在保修期间内如有因劣质物料而致损坏者，供给商在于15日内无偿修复；否那么企业得另请修理，其所有费用概由供给商负责偿付。6、保证责任于合同书中的约定，供给商应找实力雄厚的企业担保供给商履行本合同所订明的一切规定，保证期间包含物料运抵企业经验收至保修期满为止。保证人应负责赔偿企业因供给商违约所蒙受的损失。7、其他附加条款视物料的性质与需要而增列

〔五〕公司采购合同的管理〔1〕加强对公司采购合同签订的管理〔2〕建立合同管理机构和管理制度〔3〕处理好合同纠纷〔4〕信守合同，树立企业良好形象〔5〕采购合同的归档管理〔6〕采购合同的跟进

采购合同履行、变更以及纠纷处理1、采购合同履行2、采购合同变更或解除3、处理采购合同纠纷

3、承诺可以撤回承诺人撤回承诺的通知应在承诺通知到达要约人之前，或与承诺通知同时到达要约人4、新要约如果受要约人尚要求对要约的内容作出实质性变更(如修改合同标的，数量、质量，合同价款，履行期限，履行地点和方式、违约责任和争执解决方法等)，或超过规定的承诺期限才作出承诺，都不能视为对原要约的承诺，而只能作为受要约人提出的“新要约〞

当要约人接受了这个新要约才算达成协议，合同以新要约的内容为准通常在合同的酝酿过程中，当事人方对合同条款要反复磋商，经多轮会谈，在其中会产中许屡次〞新要约〞，最终才达成一致，签订合同承诺生效的地点为合同成立的地点：如果当事人以合同书的形式签订合同，那么双方当事人签字或盖章的地点为合同成立的地点。〔1〕

争议

买卖的一方认为另一方未能全部或局部履行合同规定的责任和义务引起的纠纷。

有卖方违约、买方违约和合同规定不明确三种原因。

〔2〕

索赔一般有三种情况

买卖双方的贸易索赔

向承运人的运输索赔

向保险人的保险索赔。

3、采购合同的争议和索赔

〔3〕

索赔与理赔

索赔：受损一方在争议发生后，向违约一方提出赔偿的要求

理赔：违约的一方受理遭受损害一方所提出的赔偿要求。

4、违反合同的责任区分〔1〕

违反购货合同的责任

供方责任：

商品品种、规格、数量、质量、包装与合同不符

错发到货地点或接货单位

需方责任：

中途退货

未按合同规定日期付款或提货

错填或临时变更到货地点

〔2〕

违反运输合同的责任

承运方责任：

A、不按合同规定的时间和要求发运

B、错运到货地点或接货人

C、运输中缺少、变质、污损、损坏，按损失赔偿

D、联运中缺少、变质、污损、损坏，由终点阶段承运方赔偿，再依次向其他承运