工业品营销精英提升_第1页
工业品营销精英提升_第2页
工业品营销精英提升_第3页
工业品营销精英提升_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

工业品营销精英提升课时:9天

/

工业品营销精英提升课时:9天

课程特色研究发现工业品销售工程师应具备以下独特能力：

1、工业品营销人员需要与最终用户打交道

2、客户对销售产品的个人也很关注

3、营销人员需具有心理抗压能力和良好的心理素质

4、具备较强的工业品价格谈判能力

5、高超的投标能力等特点

所以作为一名成功的工业品销售人员，他应该具备以下工作职责：

根据区域市场的销售政策，进行项目开发，客户关系维护，帐款回收，完成业绩目标，进行自我管理，同时，根据工业品现行的营销模式及IMSC对工业品营销人员的培训经验，我们初步认为，一个优秀的新销售人员应具备如下能力素养。

课程大纲1、职业素养与商务礼仪

1天

2、业务操作流程之-“七步法”

2天

3、业务操作流程之-“4P技术”

2天

4、做大单-靠团队

2天

5、业务操作流程之-“销售谈判与回款”

1天

6、业务操作流程之-“维护与管理”

1天课程主讲丁兴良老师

荣誉称号：

工业品实战营销创始人

国内大客户营销培训第一人

卡位战略营销新思维的开创者

2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财智》杂志评为“杰出培训师”；

2006年被评为“中国十大企业培训师”；

2007年被《第三届中国管理大会》授予“杰出管理专家奖”；

2008年，荣任中国市场学会常任理事；

2009年东莞电视台《商道双赢》栏目特约专访；

2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访；

2009年专著《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜；

实战经历：

世界500强企业Johnson

&

Johnson

任销售经理，全球婴儿护肤排名第一；

凯泉泵业集团担任资深销售经理，

全国水泵行业第一；

世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总

全球自动化阀门控制行业第一

18年知名企业实战营销高管经验；

15年研究工业品行业营销的专业背景；

12年营销专业培训与咨询经历

70多家企业咨询项目高级顾问

1000多场的营销培训经验.

名副其实的实战派，实力派，教学实用派资深营销讲师

长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘讲师。

教学风格：

幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。教学中脉络清晰的案例分析，丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。

注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略

人人文库> 全部分类> 毕业设计 > 毕业论文

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论