第四章-医药商品的经营

第四章医药商品的经营知识目标掌握GSP的特点熟悉管理规范及医药商品市场的开发及影响因素了解医药商业企业的经营、销售情况学习目标能力目标能对药品价格进行计算及药品经营企业GSP的认证程序护理药理学医药商品经营：指企业为实现自己的目标而进行的以满足消费者需求为中心的一系列市场营销活动。医药商品经营活动的主体是医药商业企业医药商业企业

医药商业企业的分类批发是药品流通的中间环节，是药品批发企业进行大宗买卖的一种经营活动。（价格相对较底，周期短、数量大、品种多，利润较高）零售是将药品销售给消费者的过程，是药品流通的终端（将整件药品拆包、分装、分类销售，周期长、人力投入大）连锁是药品零售的发展趋势企业规模

药品经营企业规模划分一览表企业类型大企型业中型企业小型企业批发企业≥20,0005,000-20,000≤5,000零售连锁企业≥20,0005,000-20,000≤5,000零售企业≥1,000500-1,000≤500药品批发企业药品批发企业是指将购进的药品销售给药品生产企业、药品经营企业、医疗机构的药品经营企业在药品的流通过程中，不得将药品直接销售给患者或其它消费者规模划分大型企业，年药品销售额20000万元以上；中型企业，年药品销售额5000万元～20000万元；小型企业，年药品销售额5000万元以下。药品零售企业将购进的药品直接销售给患者或其它消费者我国目前共有30万家药品零售企业，药品零售企业数量众多、分布广泛，大多数店堂面积小，经营品种比较单一应逐步向规模化、集约化、规范化、连锁化的经营模式转化。

三个不同点审批机关的层级不同服务对象不同经营方式不同，标识不同。

审批程序药品批发企业省级---------药品监督管理部门《药品经营许可证》《营业执照》药品零售企业县级以上药品监督管理部门《药品经营许可证》《营业执照》药品零售连锁企业指经营同类药品、使用统一商号的若干个门店，在同一总部的管理下，采取统一采购配送、统一质量标准、采购同销售分离、实行规模化管理经营的一种组织形式药品零售连锁企业由总部、配送中心和若干门店构成药品零售连锁企业特征具有三个主要特征：统一性可复制性可控制性最显著的特征是统一性，所有门店都要服从总部统一的标准和水平、统一的商号、统一的标识、统一进货、统一配送、统一价格、统一核算、统一服务标准和统一的管理。药品零售连锁企业的类型直营连锁（RegularChain,RC）特许连锁（FranchiseChain,FC）加盟连锁（VoluntaryChain,VC）药品经营的特点企业须持有《药品经营许可证》确保产销关系密切，供方稳定，供应及时经营技术性强，须有执业或从业药师指导开办药品经营企业的法定条件人员场所、设施、设备、环境质检机构或人员规章制度药品的采购采购原则：在遵照国家规定和符合市场需要的前提下，坚持品种、规格、质量、数量和价格并重的原则，按需进货、择优选购采购程序：市场调研、库存分析、制订计划、签定合同采购方式：产地采购、调剂采购、储备采购（季节性或短缺脱销品种）集中招标采购、政府采购我国在医药行业实施药品集中招标采购制度。国家实施特殊管理的二类精神药品、医疗用毒性药品和放射性药品、中药材和中药饮片、麻醉药品和一类精神药品等不纳入药品集中采购目录。公立医疗机构和医保定点其他医疗机构，全部参加药品集中采购。药品的销售渠道药品生产企业药品批发企业代理商药品零售企业个人消费者药品零售连锁企业医疗机构处方药OTCOTC医药商品市场医药商品市场的作用医药商品市场的格局

1）国内市场全国医药总产值由2000年的1994亿元，增长到2008年的8666亿元，年均复合增长率为20%。未来几年预计至少增容至10000亿元。

2）国际市场

1970年全球医药产值为217亿美元，到2004年已猛增到4500亿美元。预计2014年世界药品市场，将达到1万亿美元药品的价格１、生产成本２、流通费用３、国家税金４、企业利润药品价格管理的定价方式市场调节价，指由经营者自主制定，通过市场竞争形成的价格政府指导价，是指由政府价格主管部门或其他有关部门，按照定价权限和范围规定基准价及其浮动幅度，指导经营者制定的价格。案例

淮南市药品监督局执法人员发现，该市某商场大厦把柜台出租给某药品经营者。经检查，该商厦药品柜台内的药品购进与商场大厦无关，由租借方直接向其租借的柜台供货，购进的药品既不入库，也不养护，商厦对药品柜台的管理仅限于：销售定额、结算价格、结算方式及期限。从事药品销售的营业员也未经过正规培训。经执法人员向商场经理了解，该商厦经理称其不知道出租柜台给无《药品经营许可证》的个人进行经营药品是不合法的，并辨解其对药品相关业务知识不了解，对药品和保健品更是鉴定不了、区分不清，对出租柜台经营什么不会做太多干预，只要每月付清出租的费用就行了。问题讨论1、在商厦、