2023年服装促销的活动方案

2023年服装促销的活动方案

服装元旦促销方案一

某某服装元旦促销方案

——某某男装元旦旦春节促销方案

一,元旦,新春促销活动

恭贺新禧喜迎新春

共庆佳节洛兹奉献

新春是绚丽的,精彩的,浪漫的,时尚与激情在这个多彩的日子里完备汇聚,洛兹男装佳节礼相连,与您共度绚

丽节日!

建议20xx年12月底至春节后一周

1、新年新气象,全场___折起.

2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止).

二,店庆促销活动(包括新开店)

:某某男装××店喜庆×周年

:自定

(以下促销活动可自由选择,组合):

1,全场服饰___折,部分商品除外;

2,活动期间来店即送精致礼品一份;

3,折后满____元赠送指定服装一件;

4,活动期间推出店庆价新款服饰;

5,可以旧换新,只需补足前后购衣差价.

6,消费者现场办理VIP贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡).

7,店庆当天过生日的男士出示身份证即可以____折特价购买随意服饰一件.

三,单品文化月(周)促销活动

:某某男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列)

:自定

(以下促销活动可自由选择,组合):

1,全场服饰___折起.

2,打折后累积消费满___元,可获得指定服装一件(库存产品).

主要目的:以上回馈以推广新品为主拉动销售力度,同时,通过赠送库存产品提升销售额.

3,××原价_______一律______

主要目的:以特卖为主,拉动库存销售.

一份三页

通知

为统一某某品牌形象,"恭贺新禧,喜迎新春"促销活动(对元旦,新春进行连带策划)的主题,时间,内容由企划部

统一拟定,不做修改,物料统一制作,发放.

店庆促销(包括新开店),单品系列促销活动由客商依据市场须要进行选择是否实施,平面设计方案由企划部统一拟定.同时,鉴于市场特别性,店庆,单品促销活动的时间,内容仅供各分公司经理及代理商参考,选择.详细促销时间,促销内容(包括大型活动公证)请各分公司经理和代理商依据市场及地区实际状况确定,精致礼品

也由各分公司及代理商依据活动要求自行确定,并当地购置.

为保证促销活动按安排绽开,请客商仔细统计活动实施所须要的吊旗,立牌等物料数量,并确定店庆(包括新开店)及单品系列促销的时间,内容.请在表格相关位置填写统计好的各物料数量,确定的促销时间及选择好

了的促销内容.

请于12月15日前将表格回传公司企划部,企划部将仔细汇总各分公司和代理商的要求,刚好支配活动物料制作.12月20日准时发放"恭贺新禧,喜迎新春"促销物料,店庆(新开店)和单品系列促销活动物料于活动开展

前10天发放.X展架和POP立牌运用总公司已发放展具,请重复运用.

促销物料平面设计方案可登陆www.某某.弹出窗口"春节前后促销物料"查看或点击"服务中心"里的

"促销物料"查看.

以上通知精神,望各分公司经理及代理商严格执行.

企划部:某某

联系电话/p>

传真/p>

信箱:j某某@

网址:www.某某.

某某制衣实业有限公司

某某男装春节前后促销活动物料登记表

一,"恭贺新禧,喜迎新春"促销活动

门头横幅数量

3米/条

6米/条

灯笼(一组4个)数量

/组

红包数量

二,某某男装_________店喜庆______周年

(某某男装_________店全新开业)

X展架数量

门头横幅数量

立牌数量

吊旗数量

促销活动时间

促销活动内容

三,某某男装___________系列文化月

X展架数量

门头横幅数量

立牌数量

吊旗数量

促销活动时间

促销活动内容

地区

联系电话

签名,时间

审批

服装促销的活动方案2

一、活动主题：

温馨五月情、感恩慈母爱

二、活动时间：

20xx年5月8日—5月10日

三、活动内容：

1、实折实扣

女士服饰/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠宝眼镜/运动休闲/箱包皮具/内衣4。5—6折

2、刷卡再惠

以上商品在享受以上实惠的基础上，刷二百贵宾卡再享8。5折实惠

3、情寄母亲、满额赠礼（购物送健康）

·宁波新东方医院联合二百推出’关爱母亲购物送健康’活动。活动当天，凡在二百当天实际消费累计满200元，赠送一张由新东方医院供应的价值183的`女性健康体检代金卡一张。

4、协作促销协助活动：

1）’母爱无疆真情专递’——母亲节真情祝语题写活动

2）活动时间：5月10日’母亲节’当天

3）凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客，每人赠送由晶都好时间供应的价值580元的’三口之家’合家欢免费摄影券一张。（礼品有限，赠完为止）

服装促销的活动方案3

"xx"女装夏季促销方案

一、活动时间:

20xx.7.1-20xx.7.11

二、活动地点：

xx商场前xx广场

三、活动目的：

提高品牌知名度，树立良好的企业形象，增加销量，同时也给广阔消费者以感恩回馈。(]

四、活动主题"xx"时尚，活力一夏

五、活动内容：

1、前期工作：

a与商场领导沟通详细操作细微环节，主要是价格、场地

b单页、海报设计制作

c7月1日—3日在各高校及商场旁边发放宣扬单页并张贴海报

d7月2日检查库存和现场物料

2、活动创意设计：

a激励郑州的年龄在17—27岁、身高165cm以上的女高校生或公司职员参与竞赛(不收取任何报名费)

b竞赛选出的冠亚季军可分别获得奖金5000元、3000元、20xx元，前十强选手可获得1000元奖金，获奖选手可自愿与公司签订合作合同

c活动期间，凡购买"xx"服装的'顾客可实惠10%并赠送会员卡一张;凡购买500元以上者可实惠15%并赠送VIP贵宾卡一张

服装促销的活动方案4

:

元旦是一年中第一个重要节日,此时消费者经济比较富裕,购买实力强。我们通过"现金"即时回报提升入店人气,烘托喜庆气围,且"抓钱能手"寓意感强,使消费者产生联想和期盼,易刺激消费者的购买欲望,最终达到冲刺年终销售高锋的目的。

:

20xx年12月28日至20xx年1月6日

:

:

金鸡嘉奖抓钱能手

:

手有多大,奖金就有多大

看"谁"是20xx年的抓钱能手

过年恒源祥全家喜洋洋

:

1,通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知;

2,通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对VIP客户;

3,通过新颖的店内外布置,使销售终端气氛隆重热情。

—中国最专业、面的开店创业网

:

1,限量

2,金猴嘉奖抓钱能手

购物满元,即现场进行嘉奖一次,在奖池中单手抓现金,能抓多少给多少。

3,过年恒源祥全家喜洋洋活动策划

活动期间为全家人购物满元,送VIP金卡一张(享有购物打8。8折的'实惠)和元旦精致礼品一份。

:

1,店内挂POP吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围。

2,春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主,室外装饰灯笼等。

3,各店活动商品或者赠送品必需于27号晚上前全部到位,并且将活动细则的说明工作落实到每位员工。

服装促销的活动方案5

返现

返现就就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，犹如打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为就是干脆用现金返还的，所以，吸引力较大。但就是在制订促销时，要留意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额就是非常重要的。

限时抢购

商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣扬，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，假如数量不多的话可以接着向公司申请，以达到肯定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。

抽奖促销

就是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有干脆的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。

抽奖促销就是我们在日常生活中最常见的促销方式。实行抽奖促销的不分就是大品牌，还就是新进入市场的品牌，都就是屡试屡爽的促销方式。

特价周期

固定的'促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈设，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。

折上折

有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这就是抓住人喜爱实惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。

干脆打折

在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，干脆打折在促销中实行的最常见、也就是最有效的促销策略。

现在市场诚信度不高的状况下，到处就是促销，到处都充溢着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。

因此，在这样的大环境下，进行货品打折，就是最干脆的方法，也就是消费者最简单接受的方法缺点就是不能解决根本的营销逆境，只可能带来短期的销售提升。

不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要复原到以前没有折价的水平，可能性特别小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

场外促销

场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。假如店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采纳店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气概，花车四周用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。假如有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要留意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。

新品促销

内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要就是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要就是通过赠送小礼品，不采纳新品干脆打折的方法。

服装促销的活动方案6

一、元旦，新春促销活动

促销主题

恭贺新禧喜迎新春

共庆佳节洛兹奉献

新春是绚丽的，精彩的'，浪漫的，时尚与激情在这个多彩的日子里完备汇聚，洛兹男装佳节礼相连，与您共度绚丽节日！

促销时间

建议20xx年12月底至春节后一周

促销内容

1、新年新气象，全场xxx折起。

2、凡购物即送新春礼品一份（送完为止）。

二、店庆促销活动（包括新开店）

促销主题

洛兹男装店喜庆x周年

促销时间

自定

建议促销内容

（以下促销活动可自由选择，组合）：

1、全场服饰xxx折，部分商品除外；

2、活动期间来店即送精致礼品一份；

3、折后满xxxx元赠送指定服装一件；

4、活动期间推出店庆价新款服饰；

5、可以旧换新，只需补足前后购衣差价。

6、消费者现场办理VIP贵宾卡活动（满500元可办理贵宾卡）。

7、店庆当天过生日的男士出示身份证即可以xxxx折特价购买随意服饰一件。

三、单品文化月（周）促销活动

促销主题

洛兹男装棉褛系列文化月（或者其它单品系列）

促销时间

自定

建议促销内容

（以下促销活动可自由选择，组合）：

1、全场服饰xxx折起。

2、打折后累积消费满xxx元，可获得指定服装一件（库存产品）。

服装促销的活动方案7

接近五一黄金周，对于平常始终不停劳碌的上班族，在这个难得的长假一般会选择什么样的休闲消遣方式来度过。

据了解，至20xx年起先，自驾游成了白领阶层热忱追捧的户外旅游出行活动，而在无聊的`开车途中，音乐就成了必不行少的一种享受。所以这个时候我们就可以用五一黄金周自驾游这个噱头推出一系列的促销活动，来使音像制品销量提升。本活动主要针对人群是有车一族的白领阶层。

活动主题：音享假期乐随我行

活动时间：4月14号（星期六）———5月7号（星期天）

详细促销活动方案如下：

▲活动一：乐享五一购物折上折

购买任何产品单品（音像制品，后产品）打九折，购买金额满200在打九折以五一劳动节这个噱头对产品进行打折销售，在打完折后的基础上消费满肯定的额度可以接着打折，本活动干脆在收银台操作，营业员需保存销售数据以便公司对账。

▲活动二：买碟送碟

凡购买随意CD两张以上送指定碟片一张

只要购买了任何CD两张则赠送本公司签约艺人的唱片一张，这样可以使仓库库存降低，赐予各影院配备15张赠品碟，并随时与各影院保持联系，刚好补充赠品数量。而送出一张碟则营业员需做好记载，以便活动结束时清点数量。

▲活动三：购物送好礼

购买单品金额达xx0元送指定玩偶一个

只要购买任何商品（音像制品，后产品）金额达xx0元（折后价）凭购物小票就可在收银处领取价值20元（零售价）的精致小礼物，这样可以变相的将后产品呈现在客户手中。营业员需保留购物小票并做好相关记载，以便活动结束后公司做账。购买金额达200元送电影票一张，，达300元送两张（折后价格）

而购买随意商品（音像制品，后产品）金额达200元（折后价）凭购物小票可到影院售票处领取电影票一张（详细还要和电影院商议）达300元则送两张。电影院需保留购物小票，在每天晚上营业结束做好统计，活动结束后凭小票结账。这样可以帮助影院提高平常电影上座率。

以上活动依据影院详细状况做适当的调整与变动。

3：所需物品统计

1：广告展示架xx个

2：宣扬海报40张、

3:：作为赠品的玩偶xx0个

4：若干张电影赠票

5：赠品碟片150张

4：场地布置

1：和影院商议把展示架放在大厅最惹眼的位置，在大厅贴两张宣扬海报

2：在音像店收银台放上两张海报

5：海报内容

1：主题内容（突显主题，表面活动目的）

2：活动内容（陈设促销细微环节，与促销产品）

3：活动起止日期（起先日期，结束日期）

4：举办单位（相关负责单位）

市场部：汤伟

服装促销的活动方案8

一、活动目的

春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆快乐。

国人传统习惯是办年货、全家团聚、探望亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。

二、活动主题

赢春传心愿，惊喜数不尽。

三、活动范围及产品介绍

活动范围：

店内全部商品(除配件)产品介绍：

森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑松软，光泽柔软，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色调，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。

四、活动策划

(1)活动时间：20_·02·10——20_·02·25

(2)活动地点：森马奉节专卖店

(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的.新款森马服装做好前期的打算工作。

(4)主要活动内容及流程：

即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折实惠，满300元享受8、5折实惠，满500元享受8折实惠，满700元享受7、5折实惠，满888元即可享受6、5折实惠或森马VIP卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6、5折实惠再加森马VIP卡一张。

另外凡购满499元的顾客还可以参与抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。

奖品：

特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精致手机链一个活动前期宣扬主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。

活动期间宣扬为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。

五、活动预算：

基础费用：广告费用、宣扬单印制、及各种宣扬费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预料本月促销活动期间成本费也许是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。

六、效果预估

通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预料该月销售额将达到平常每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信任森马。

服装促销的活动方案9

服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段从而降低成本提高销量.服装淡季促销有许多种方法假如针对服装淡季促销的方法得当可。以下就是我整理的服装促销活动方案淡季，一起来看看吧！

创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创建差异化，差异性的，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。

(1)适时推出新品

在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣扬和适量的新品推出可以取得不错的影响力。

雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。钟表品牌Timex曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得Timex的销量增长了30%左右。

(2)发觉产品新的消费方式和新的消费用途

发觉和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”——“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季促销的创新典范。

(3)坚持适度

有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售

压力更大，淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用——取消了陈设费用，

降低人员工资和提成，结果造成陈设质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。

相反，在淡季保持适度的，特殊是形成对竞争者强大的压力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商20xx年9-11月的淡季，不但带来了35%左右的销售额增加，更让纯平产品的销量同比增长了10%。

大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比较明智的营销方法。

值得留意的是，淡季的切勿过分依靠于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。

(4)强化和开发淡季渠道

进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则起先呈现其价值，这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡了一个夏季、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大。假如能拿下某个区域市场内大部和桑拿中心，销量依旧可观。

淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应当得到强化;另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。比如，有的企业在旺季时注意开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，胜利实现了销售无淡季。

(5)市场转移

淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季;在城市出现淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国国土宽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依旧阳光明媚。为旺季营销打算

“旺季取利，淡季取势”，但企业的最终目标就是谋利，而取势同样是为这个最终目标服务的。另外，淡季终归是淡季，“旺季抢增量，淡季抢减量”，“增量”恒久比“减量”要大，取“增量”恒久比裸地从对手手中抢食来得简单。而且，淡季促销有时候是得不偿失的。一个很简洁的例子：冬天花几倍的努力将冰箱卖出去，抢得或许是夏天的生意。

所以，淡季市场恒久不是和对手决战的主力战场。重视淡季促销的目的，除了上面谈到的适当提升销量和追求长期利益外，主要是为旺季服务。“敌懈我战”的收获仅是策略上的收益和战术上的震憾，对长期利益的坚持也不过是企业永续经营的须要。

那么，如何为旺季的到来做营销上的打算呢?

(1)注意开拓性的营销工作

在消费旺季，企业有限的销售人员，通过有限的销售渠道，只能服务于有限的客户。在既定渠道和既定客户业务的疲于奔命之下，很少有精力和时间开发新的渠道和新的'客户。淡季时，如

果仅是坐等旺季到来，最好的结果是在销售旺季到来的时候，销售渠道和客户维持在原有的水平上，销售业绩止步不前，更可能的是由于竞争对手的增加或竞争对手的营销进取，在新的旺季到来时，原有的销售渠道萎缩，客户削减，销售业绩大幅度下降。

所以，在淡季除了抓紧时间对现有客户进行分析、归类和管理外，企业应主动开拓新的营销渠道，开发新的客户和市场，同时，总结阅历教训，谋划下一步的市场开拓方案，培训营销人员。

(2)测试消费者对产品价格和价值的接受度

消费者在淡季往往会对自己的花费和产品的价格更加敏感，因此这恰恰是进行产品价格和价值接受度测试的最好时机。测试消费者对新产品和价格的接受程度，以备在旺季到来之时进行大规模的全国推广活动。雀巢公司营销人员的阅历是：“假如消费者在淡季能够接受你供应的新产品、接受新产品的价格，那新产品在旺季的营销活动就相对简洁多了。”

汉高公司曾经在淡季测试营销了非传统的200毫升装家用清洁剂，并调整了3次价格，以求在消费者接受度和企业利润中找到平衡点。可口可乐公司也曾经在20xx年利用淡季在一些城市试点上市200毫升玻璃瓶装可乐，并测试了渠道和物流配送能否适应这种新包装的产品。

一般来说，淡季开展测试营销，风险比较低，不会对企业原有的产品组合造成特殊大的影响。同时，渠道、广告和物流上的成本也相对要低许多。

(3)存货水平调整

过量的存货对于企业是巨大的财务压力和经营风险。假如压在经销商手中，经销商为了减轻库存压力很可能会进行大幅降价以清理存货。但是，旺季到来时的存货水平过低，很可能造成企业无法抓住突如其来的需求增长。所以，淡季时的销售预料和存货监控就特别重要，是对旺季战役成功的打算。

服装淡季促销应突出长期利益.服装淡季促销之淡，在于销量。销量是一个期间指标，即“某个期间内的销量”，而这个期间是小于一年，甚至只有一两个月。所以，服装淡季之淡，仅是就短期利益而言，对于企业的长期利益来说是没有淡旺之分的。所以，服装淡季促销重在取势.何为势?就是长期有价值的东西：口碑建立、品牌营造、战略价值等，这些都是企业的势，服装淡季促销是对企业长期市场地位起作用的动作。

(1)口碑建立

建立口碑，最重要的就是拉近与消费者的距离，取得他们的好感。

最简洁有效的方法就是通过一些特殊的公关活动，增加消费者产品体验和品牌感受的机会。特殊是，在消费者意想不到的状况下，主动与他们接触，增加他们的品牌联想度(BrandAssociation)和品牌参加度。

三星的微波炉淡季口碑营销，就是在各大城市的闹市区设立众多柜台，向消费者发放“三星每日微波炉食谱”、“三星微波炉车轮食谱”、“三星微波炉女性食谱”等，并开办免费的“微波炉烹饪班”，在学校、办公楼等区域摆放微波炉，免费为消费者加热食品，赢取好感。

Scullers是闻名的运动休闲服装品牌，在淡季举办“Scullers搜寻女装设计师竞赛”，每位妇女都有机会报名参赛，自己设计服装、鞋帽和佩饰，并在闹市区特地设立广告亭展示优胜作品。另外，Scullers还策划过“幸运减肥”淡季活动。任何女性只要在公司规定的时间内减去肯定的体重，就可以在Scullers专卖店得到与她减去的体重比例相当的Scullers产品。这些活动吸引了许多女性参与，口传身教，尽收女性消费者人心。

(2)品牌营造

品牌营造和口碑建立是相辅相成的，都是要占据消费者的大脑。只是，口碑更注意于“与人为善”，重在取得好感。品牌，则重在直立一种价值观，并传播这种价值的感觉。

在淡季进行品牌宣扬，一方面，可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的困扰，另一方面，淡季的宣扬成本低，品牌宣扬效益比高。并且，当旺季来临之时，品牌将赢得很高的回想率(BrandRecall)和大脑占有率(Mindshare)。

但淡季品牌宣扬也是一种财务负担沉重的营销策略，在短期内无法实现回报。绝大多数品牌都负担不起在淡季的大规模广告宣扬，而陷入一种两难境地。相反，对于实力强大、现金充裕的公司来说，他们事实上正是利用在淡季进行大规模广告投入的实力打造了品牌优势，最终将弱势竞争者驱出市场。

在同可口可乐的竞争中，百事可乐就特别注意在淡季维持或增加广告投入。而对于其他市场挑战者同样必需维持品牌在淡季的广告投放。行业领导者也许把销售额的10%～12%用于广告宣扬，而挑战型企业则达到了销售额的20%～25%。在淡季通过广告和公关活动建立品牌资产、增加品牌附加值，可以使公司在市场状况好转时，快速地脱颖而出。

(3)战略价值

曾经，冰淇淋类企业是很少在夏季之外打广告的。但某个品牌的“反季营销策略”，即冬天起先发起广告，春天进入高峰，夏季渐渐停止的反常策略，无论从成本还是从效果，都取得了巨大的胜利。这就是具有战略眼光的淡季促销策略。在进入旺季时，提前占据了战略制高点。最终这种战略行为，演化为一个行业的营销模式。这才是淡季促销的高端境界。

服装促销的活动方案10

一：服装店长负责收银和整体限制

端午节服装促销期间，店长和导购都要特别状况特别对待。服装店长主要负责收银和整体限制旺场局面，协调导购员跟进顾客和进行间歇性调货理货。而导购则要摒弃常规“一对一”跟进及排队服务做法，对于顾客只要做好陈设复原和试穿供应就可以了。导购之间要相互协作，服装拿货取货照看顾客，离开营业区需向店长或者其他导购打招呼等等，防止货品丢失和让顾客不耐烦。

二：服装导购员分区域负责有条不紊

为了防止出现导购员管理混乱的状况。服装店可以划分成几个区域，每个区域由固定员工负责，职责是帮助顾客进行选择和试穿并在闲暇时理货补货和陈设复原，相邻区域相互照应，中间由店长负责收银和调度。这样多层次立体的分派既解除了服装店长参加销售而忽视收银影响成交的顾虑，也在导购和顾客之间形成点面呼应，让顾客感觉到随时有导购为其服务。当然，这样做对导购的要求也较高，不仅要熟识货品的`尺码价格，还要有大局观，对货品的整理等基本素养要过硬，须要平常严格要求才能做到。

三：导购员勇于尽快促使成交

端午节服装店促销是稀缺资源，一年也就那么几个，假如能更好地利用，就能最大化提升销售额。所以销售流程最好简化，顾客一旦试穿或者几番选择后导购就要主动询问：您穿走还是打包?请那边收银台付款!感谢!或者高声提示店长：一件上衣，麻烦店长收银!然后接着为其他顾客服务，这样既可以让顾客削减迟疑又能烘托成交氛围。

四：服装店长与导购协作制造成交氛围

如何让顾客成交最重要。人们都有这种心理：假如大家都看不买，都也光看不买，假如大家都抢着买，许多顾客在迟疑不决后很可能会买。这就是一种心理导引行为的潜意识。当导购把有埋单意向的顾客指引到收银台之后，接下来的划价收款包装和简洁的送宾工作就可以由店长来做了，店长在唱价、唱收和唱付的时候，声音最好比平常高，语速也可加快，关键是要有激情，在噪杂劳碌的环境中，这会让人感觉到顾客成交的数量许多，带动其他顾客购买。

服装促销的活动方案11

要想与狼共舞那么变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必需要稀奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置；另一方面也要做好破釜沉舟的思想打算。

一、市场现状与分析

1、市场背景

（1）全国各地休闲服场竞争激烈

休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。

（2）产品结构类同，但老品牌占上风

眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是照旧是老品牌占上风。缘由是它们的市场积累丰厚。

（3）品牌形象综合

要从广告宣扬、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，XXX整体上和他们比还是有一段距离。

看到各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必定会有一场激烈的价格战。

消费者对休闲服饰的相识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

2、竞争者状况（地区）

第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；

其次集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；

第三集团军林中鸟、意丹奴。

特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

3、消费者的状况

消费者对休闲服饰已经认同，常常购买者占78、89％，间或购买者占8、15％，只有2、96％的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者相识到这一点。

4、国内的市场表现

知名度也很重要、美誉度不非常高。有肯定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有肯定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

结论：市场潜力极大，教化转变引导消费者任务极重。

那么消费者有可能已经被培育起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培育教化消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

纵上所述，怎么让消费者理解XXX真正的名牌，尤其显的重要。必需利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。

可能问题许多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

二、活动目的

1、充分展示XXX独特的特性魅力。

2、提高***的美誉度。

3、以市区***专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

4、促进***在市场的发展。

5、提高营业额

6、增加社会效益

7、增加公司全体员工的凝合力

三、活动主题

活动主题：火红五月别样天

四、活动口号

活动口号：你火了吗？

意为：

（1）消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；

（2）消费者应当选择新的品牌消费，该换换口味了；

（3）酷暑即将来临应当添置几件凉爽的服饰了；

（4）让充分呈现消费者特性化消费。

（5）体现***夏季服饰已经全新上市；

（5）体现***在不断的完善自己。

五、活动地点

活动地点：全部***专卖店

六、活动时间

活动时间：5月1日至5月15日

七、活动内容

（1）针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。

（2）全部重点活动区域都进行立体包装

（3）利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

注：详细销售手法，由商务部和安排部供应。

八、广告策略

那么本次活动属于常规策略活动，它是***下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以那么本次媒体投放的'质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和好用性。

（1）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

（2）媒体选择

那么本次活动主要宣扬应用在终端布置，媒体届时不须要宣扬。

（3）软广告

a）在电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告

b）在本地几家主要报纸上发布新闻

（4）软广告主题

全面启动“凉一夏”促销活动

（5）广告语

a）你火了吗？

b）你应当火了

c）全世界无产阶级联合起来

d）XXX时尚服务区

（6）广告知求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者。

（7）广告表现策略：要新、准、巧。

（8）店堂终端布置

完全的色调采纳红色或粉红色来渲染，创建一种剧烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，那么本次活动还要注意细微环节上的点缀，如营业员脸上须要划一个镰刀和斧头的标记，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗？”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。

九、费用预算

暂略

十、综合评述

眼下的这个市场，已经硝烟四起了，可以预料这次价格战，在今年五月份将还会持续下去。假如是这种状况，其实将对XXX有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是假如接着下去的时间太长将会使两败俱伤，所以XXX必需早做准备，稳步前进。活动的开展肯定要有系统性和规范性。

服装促销的活动方案12

一、活动主题

三月女人天，亮丽妇女节

二、活动目的

刺激和诱导顾客消费，回升消费热忱，提高总体的销售额。

三、活动内容

1、家庭好“煮”意

目的：以目前的影视消遣新闻来刺激消费者，尤其是目标顾客群，以达到与顾客联络情感，培育忠诚度的目的。

活动时间：×月×日-×月×日

活动内容：

活动期间，商场向广阔顾客收集家庭好“煮”意，无论是你学来的，还是你亲身体会的；不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好“煮”意写下来，并投到商场家庭好“煮”意征集箱内，凡参与活动的顾客均可领取小礼品一份（店内库存赠品），每天限×份，送完为止。商场将于×月×日邀请店内专业厨师从中评比出创意大奖×名，最佳“煮”意奖×名和优秀“煮”意奖×名。

商场将于×月×日将评比结果公布于正门宣扬板上，并附上好“煮”意的菜谱，中奖的顾客于×月×日前凭有效证件到商场服务中心领取奖品，逾期作废。

最佳“煮”意奖：奖价值×元的商品（×名）

优秀“煮”意奖：奖价值×斤大米×袋（×名）

备注：评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。

2、商场送出的漂亮——“漂亮与您同行生日有我相伴”活动

活动时

间：XX年×月×日——×月×日

活动主题：漂亮与您同行生日有我相伴

活动细则：

①凡于×月×—×日诞生的女性均可参与本项活动。

②商场总服务中心为您特地设立了“妇女节幸运抽奖箱”，凡于活动期间购物的女性，凭电脑小票和身份证到服务中心，经确认后将电脑小票投入“妇女节幸运抽奖箱”中（请在小票背面写上姓名和联系方式），就有机会获得商场妇女节礼品包（XXXX阿胶乌鸡精×盒（×ML×10）、洗发露、牛奶）。

③×月×日下午将从“妇女节幸运抽奖箱”中抽取×名幸运的女性挚友，名单公布在商场正门宣扬板上。

④领奖时间：×月×日下午—×月×日，逾期作废。

3、扮靓女人天，购物添光彩

活动目的：吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买力，促销卖场销售的增长，并吸引新顾客群的留意力，培育顾客的忠诚度。

活动时间：×月×日—×日8：×—18：×

活动期内，凡在本商场超市购物的女性顾客（无论金额多少）和在本商场购物满×元的男性顾客，即可参与大转盘一次，假如你转中的时间正是你购物的时间段，我商场将赠送您相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次。

时间设定（每×分钟为一单元）：

8：×——9：×赠蒙牛牛奶×盒

9：×——9：×赠蒙牛牛奶×盒

9：×——10：×强生婴儿滋润沐浴露×ML

10：×——10：×赠蒙牛牛奶×盒

10：×——11：×美加净柔润护手霜×G

11：×——11：×赠万基女人缘美颜口服液×盒（×ML×4）

11：×——12：×美加净柔润护手霜×G

12：×——12：×天成当归阿胶乌鸡精×盒（×ML×10）

12：×——13：×赠蒙牛牛奶×盒

13：×——13：×厦士莲洗发露×瓶×

13：×——14：×赠蒙牛牛奶×盒

14：×——14：×强生婴儿滋润沐浴露×ML

14：×——15：×赠蒙牛牛奶×盒

15：×——15：×血尔口服液(×ML××)

15：×——16：×赠蒙牛牛奶×盒

16：×——16：×赠沙宣加强造型啫哩×ML

16：×——17：×赠蒙牛牛奶×盒

17：×——17：×赠夏士莲洗发露×瓶×

17：×——18：×赠蒙牛牛奶×盒

18：×——18：×强生婴儿滋润沐浴露×ML

18：×——17：×赠蒙牛牛奶×盒

19：×——19：×美加净柔润护手霜×G

19：×——20：×赠蒙牛牛奶×盒

20：×——20：×赠万基女人缘美颜口服液×盒（×ML×4）

预料每天每个时间单元送出的赠品×盒，机动费用×元

备注：企划部须依据客流等状况，将赠品赠送数量尽量限制在预示之内，（如限制好时间、参加人数等），若有赠品赠送数量高于预料数量，必需使超出费用在机动费用×元以内，规划方案《商场促销活动方案》。活动时间以购物小票上的时间为标准，商场保留活动的一切说明权。

4、“老挚友，更真诚”消费者恳谈会

目的：利用×消费者权益爱护日这个节日，在活动中注意以公关活动为主，

营造本商场注意消费者权益的良好形象；同时塑造和提高商场的品牌形象。

活动时间：XX年×月×日上午9：×—12：×

活动内容：

敬爱的顾客挚友：

您们好！

感谢您始终以来对本商场的热心支持，有你的日子，我们发展得更快。老挚友，更真诚，为了让我们做得更好，为了让我们更了解你的需求，为了让我们更亲近，我们将于×月×日上午9：×—12：×在商场正门开展“老挚友，更真诚”消费者恳谈会活动，届时本商场的'处长、经理和店长等领导将和您对面，处理你的投诉、接受你真诚的看法和建议！

老挚友，更真诚，让我们相约×.×，XX商场恒久是您的好挚友！

再次感谢您对XX商场的支持和厚爱！

活动细则：

①企划部于上午9：×前布置好现场，包括长桌、椅子、红布、宣扬板、看法本、投诉记录本和笔等；

②编排好处理你的投诉、接受顾客建议的人员支配表，保证人员职位为处长以上，在场人员不少于×人。

5、“因为奉献，所以欢乐”公益义捐拍卖会

目的：利用三八妇女节和×消费者权益爱护日这两节日，在活动中注意以公关活动为主，穿插商场的促销活动，营造本商场注意消费者权益的良好形象；同时塑造和提高商场的品牌形象。

活动时间：XX年×月×日——×月×日

活动内容：无论是您本人手工制作、编织的饰物，还是您书写、描绘的艺术书画，甚至是您珍藏已久的工艺品……，只要您情愿，都可以把它义捐到XXX商场，我们将会把全部的工艺作品于×月×日——×月×日于商场内进行陈设展示，并于×月×日下午16：×实行“因为奉献，所以欢乐”公益义捐拍卖会，全部拍卖所得将由商场统一捐给有关慈善机构（暂定为红十字会），拍卖金额最高的前×名，将被评为“公益慈善爱心大使”，颁发荣誉证书，同时每位义捐的顾客均可得到由本店店长签字的纪念书签一张。

因为奉献，所以欢乐

请让我们一起

用真诚去服务顾客

用承诺去保证质量

用爱心去编织暖和

*作细则：

①XX商场将义捐出售价总价为×元的家用电器、日用品等（不少于×件），保证义卖底价为×元以上（义卖最高金额评比不包括商场义捐的商品）；

②服务中心、防损部和企划部负责收集顾客捐赠工艺品，并进行编号、保存和登记（包括工艺品主题、规格、工艺品的来历、顾客的意愿拍卖价格和顾客的基本资料如姓名、身份证号和联系方式等），仔细填好捐赠登记清单，并须顾客签字和防损值班人员签字确认。

③企划部需做好活动信息传播，包括POP和拍卖现场的布置、陈设和拍卖工作；

④企划部需做好工艺品的陈设展示工作包括放置工艺品资料；

⑤企划部、防损部、财务部、收银部需做好义卖金额统计和上报工作；防损部需严格监督义捐拍卖过程，企划部、财务部须仔细填写《XX商场×工艺品义捐拍卖清单》并需企划经理、店财务经理和防损人员、店长签字确认，并于活动结束后×天内（即×月×日前）将《XX商场×工艺品义捐拍卖清单》统一由总部财务部转给相关慈善机构。

限制方案(Controlling)

①必需在大门口或明显促销区域堆头陈设。

②背景音乐：店内广播反复宣扬。

③入口

服装促销的活动方案13

一、促销的3个执行关键

本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在起先之前，再次谛视一下促销的定义：促销从字面理解就是"销售促进"，是通过信息传播和劝服活动，与个人、组织或群体沟通，以干脆或间接地促使他们接受某种商品或服务。

站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、"信息传播"，主要就是指促销广告的宣扬和氛围营造;2、"沟通"，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、"劝服"，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销打算和执行中必需重点对待的。

二、促销的6大主要目的

卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其动身点上还是有着诸多显明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

1、激励顾客大量购买，快速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来簇新感，加深对某商品品牌的.印象。

3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟识商品(新品)，促进商品(新品)的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客变更既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

三、促销执行的3大原则

1、创新至上

创新是促销实现"突破"的"隐私武器"，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。假如活动形式没有创新，简洁地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不行能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次

由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不简单得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循"少量多次"的原则，每次促销力度不宜过大(削减其期望，避开对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

3、赢在细微环节

消费者在最终确定购买的那个环节，经济学上称为"惊险的一跃"，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平常很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性特别高。在这种状况下，把握好执行细微环节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细微环节。

四、促销的3种常用分类

虽然有了促销目的，但在许多时候，我们却还是常常陷入这种一种思索中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：

1、大型节假日促销

包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销

针对某一品类商品或事务的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：

(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销

(2)新店开业促销

(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节

(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节

3、常规性促销

除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：

(1)平常周末提升人气和销量的小型促销

(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

(3)针对清库机的专项促销

(4)店庆促销

(5)新品上柜促销

(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南快乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办"王者天创手机快乐节"，始终以来市场反响不错。

五、促销执行的"6连环"流程

促销究竟应当怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简洁，一旦真正起先操作起来却又不知道从何起先，详细要做哪些打算工作。以下的"6连环"将让你轻松面对促销：

(一)策划有亮点

1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

2、活动主题肯定要突出，要抢眼、要有正值合理性。

终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本胜利了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：____店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题特别吸引人，许多消费者都特别新奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明干脆，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。

俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出出名，没有理由无缘无故地给顾客实惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，肯定要告知外界"我为什么要做这次促销?比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正信任活动的真实性。

3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)

4、活动细微环节要考虑周全。

5、特殊强调：

(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简洁，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。

(二)打算须到位

1、人员分工：成立促销活动"常委会"，对活动打算期进行明确分工。

2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气状况。

3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最简单引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

5、临促聘请：对促销员要进