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文档简介

姓名：张红涛箱：zht168851@163职务：预混料事业部河南河南市场团队作战中期小结汇报人：张红涛本组队员介绍

姓名负责区域职务年龄学历专业工作年限组长张红涛长智镇组长30本科动物科学6组员王长水长智镇成员22本科草业科学1组员整理课件所负责市场范围地图

整理课件市场描述基本情况个/头竞争对手阶段市场情况总结村数12正大母猪1.分布2.规模3.习惯4.档次养殖户数68双胞胎安佑乳猪保育母猪700德科禾丰中大猪肥猪6099纽培因海润中慧中大猪经销商9大北农克朗康地中大猪整理课件目标客户群区域类型规模（母猪）养殖比例用料习惯长智散户5头以下8%预混+全价中小户5-50头90%预混+全价中大户51-100头2%预混+全价规模场100头以上0预混整理课件主推产品与市场价格比较阶段类型价格阶段类型价格教槽6000人工乳中大猪料634A市场160-190市场80-130保育6100保育王妊娠母猪644市场市场小猪624H哺乳母猪654A市场90-140市场整理课件团队作战体会1.市场调查更为精细，更全面；2.团队成员之间优势互补，取长补短，有利于市场开发；3.工作中可以互相帮助，相互鼓励，给对方打气，消除市场中单兵作战的孤独。整理课件目前市场存在的主要问题及解决方法长智镇市场预混料厂家之间竞争，经销商之间竞争相当惨烈，价格战，促销战等弥漫整个市场，没有一家公司和经销商能掌控市场。九州大地产品在本市场上，没有知名度，养殖户，经销商不了解九州大地产品。为了扩大品牌的影响力，我们要加大走访养殖户力度，宣传九州大地，做实证以点带面，并造势给经销商看，使市场关注九州大地，聚焦九州大地。整理课件市场下一步方案1确立目标养殖户，加大宣传，做实证，把产品投放市场，树立标杆养殖户2选定市场上几个有影响经销商，在他们的客户群中做实证，从而影响经销商，使其关注九州大地产品，为下一步选定经销商做准备。整理课件市场上发生的感人故事感情营销客户不小心烫伤自己，组员王长水观察细密，提议给客户带一个烧伤膏，立即找到拉近与客户之间距离的方法，不仅表达大地人踏实认真，还能从生活中关心养殖户。我们就采纳这样的建议

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