林肯中心8月19-20日“零动一夏”年中厂家团购会(最终)

8月19日林肯中心林肯“零动一夏”厂家年中团购会活动概况活动规划活动广宣活动解析活动预算【八月重点】NO.15-8月未成交客户集中邀约以大型区域团购为噱头，继续提升各车型销量，向第三季度目标稳步靠近NO.22017年上半年活动，车展，自然到店客户集中梳理，回访，邀约，做到”活要见人，死要见尸“！NO.3七月到九月各地市无大型车展，如何通过区域联动，收割上半年集客成为这次活动的核心问题主题南阳奥吉通林肯中心

林肯“零动一夏”厂家年中团购会时间/地点2017年8月19日目标人群1-8月（自然进店客户、活动集客、车展留档、老客户转介绍、网络线索、400来点）未成交客户参与车型林肯全车系（6款）活动内容邀约噱头活动策略预约到店礼优惠增值礼优先订车礼置换补贴礼互动抽奖礼金融特惠礼NO.1线上线下宣传结合互动报名，搜集客户资料NO.2店头及宣传活动信息，线下来电/店邀约NO.3交299抵2年四万公里常规保养及现场互动活动礼品8月19日林肯中心“

零动一夏”厂家年中团购会KPI指标部门邀约目标（批）成交目标（台）邀约目标（批）挑战目标（批）订单目标（台）挑战目标（台）首席顾问师40501215合计40501215活动推广地推微信，公众号展厅店内陈列漏出保有客户转介绍汽车之家通栏/线上招募持续、覆盖、互动活动主题及优惠政策外促支援内促激励活动设置预约到店礼299抵2年常规保养置换补贴礼现场惊喜礼优惠增值礼互动抽奖礼订车礼林肯“零动一夏”（厂家年中团购会)

活动宣传及邀约时间项目内容负责人备注8月9日活动宣传预热公众号文章上线市场部活动主题及环节露出，统一内容，全公司转发销售顾问传播销售部统一主题头像，转发活动海报平台传播市场部汽车之家，易车网，公众微信平台等活动露出8月12日邀约技巧培训培训资料的编辑销售部编辑邀约技巧，案例展示分析销售人员动员销售经理可邀请邀约能力比较强的销售顾问做分享，给予奖励活动邀请KPI下达销售经理销售顾问邀请目标下达及市场部提前告知活动设置8月13日第一轮客户邀约第一轮邀约销售顾问明确邀约目标，需要考核当天邀约情况总结及分析销售经理动态了解邀约情况，分析解决问题，案例分享8月16日第二轮客户邀约第二轮邀约销售顾问明确邀约目标，需要考核当天邀约情况总结及分析销售经理动态了解邀约情况，分析解决问题，案例分享8月18日第三轮客户邀约第三轮邀约销售顾问明确邀约目标，需要考核客户确认客服部以厂家名义跟进确认客户参与情况8月18日活动前动员公布内外促政策销售经理8月9日提前10日更换团购会信息广宣/线上招募报名入口汽车之家活动广宣线上招募展厅指示立牌活动信息露出：1.活动时间.2.活动地点.3.活动主题.4.活动优惠信息.5.活动节点.展厅活动信息露出动作：12日-18日下午5:30-18:30南阳主要道路巡城车队效果：活动信息露出，扩大活动影响力效应：起到广而告之作用，口口相传，引起话题性传播速度快，互动性高实力消费群灵活多样广告到达率高，听众忠诚度高8月9日将在好朋友89.2南阳汽车广播电台投放活动信息广播，扩大活动影响力，增加受众人群，围绕本主题活动，最终促进销量的提升；89.2电台广宣微信公众号软文微信公众号线上招募全员微信朋友圈转发微信公众平台宣传今日头条四大常规购买方式：CPT：按天售卖的固定位广告GD：保证递送的广告，即保量广告CPM：千人展示成本，即按展示付费，CPC：单次点击成本，即按点击付费，每产生一个点击才会产生相应的一次扣费CPT广告，广告主选择广告位和投放时间，费用与广告点击量无关；1CPM的费用，即广告被展示1000次所需要的费用。CPT及GD广告的投放时间默认是0:00-0:00，共计24小时CPT、GD、CPM、CPC√√Costpertime按展示时长计费的广告CPTGDGuarenteeDelivery保证递送的广告按照量来衡量竞价CPC按点击竞价CPM按展现竞价oCPC按转化竞价按照效果来衡量今日头条

售卖方式今日头条投入：CPC方式单次点击成本，即按点击付费，每产生一个点击才会产生相应的一次扣费

意向客户群体增加关注度，获取线上线索/来电同时增加展厅进店提升销量预约签到礼参与对象：现场进店签到客户参与要求：活动当天凡进店签到，在前台签到处签到活动设置：林肯之道手提袋+纸抽+相册（可手机照片现场打印，也可现场拍照打印）

■优先订车礼参与对象：活动现场成功订车客户参与要求：活动当天成功订车客户活动设置：前五名订车客户即送：动感单车+万元礼包+金财神1尊其次五名订车客户即送：万元礼包+金财神1尊最后五名订车客户即送：金财神1尊■互动抽奖礼参与对象：到店客户互动抽奖礼参与要求：活动当天进店签到后，可根据签到次序排号，现场抽取幸运客户5名活动设置：林肯订制运动水壶门票299元：订车抵2年四万公里常规保养+1000元油卡（现场不订车退还）参与对象：活动前购买299元活动门票参与要求：购买299活动门票客户且在活动现场订车的客户。活动设置：到场客户到店签到，成功订车后到售后接待处登记（领取保养劵）。认筹劵使用规则：活动当日成功购车客户，2年四万公里常规保养+1000元油卡

订车循环抽奖参与对象：现场订车客户参与要求：客户在财务区交过订金，根据财务所开的票据方可参加现场订车循环抽奖。活动设置：活动现场设置每30分钟抽奖一次，现场成功交订客户可以循环抽奖奖项设置：

抓现金抵车款：现场抓多少金额现金抵多少优惠购车款10元纸币200张签到后客户即可参加：1、客户抓现金金额登记2、财务查点3、及时反馈与销售经理及财务■一元竞拍参与对象：提前交纳认筹金客户参与要求：活动前交纳299元意向认筹劵客户可参与1元竞拍活动设置：三件精品1元起拍；（主持人喊价三次，再无出价者，最高报价成功客户获得）奖项设置：、林肯原装车模2个、林肯原厂车载冰箱

金融特惠礼：（由金融分期部制定分期政策）置换补贴礼：（销售部制定新车置换补贴政策）优惠增值礼：（售后部制定，活动当日订购享售后增值礼包）活动流程15:00-15:20客户签到客户到场签到，发放礼品前厅接待（李硕/李晓玲）15;20-15:30主持人开场开场舞蹈/开场欢迎词，介绍媒体、来宾领导及活动内容（主持人）发言稿15:30-15:45互动游戏客户到达活动现场即可参与抓现金游戏互动环节，所抓现金可抵车款，如不购车则无效（所有客户尽可参与）；财务负责客户低佣金点查，登记10元纸币，抓多少抵多少15:45-16:00厂家领导/销售经理致辞厂家领导（裴总）/销售经理致辞发言稿16:00-16:15互动抽奖环节现场到店顾客签到后按签到顺序排列号码主持人按号码收取五位幸运客户主持人16:15-16:25林肯专属服务介绍成为林肯车主专享服务介绍售后经理16:25-16:35优惠政策公布现场公布优惠价格，优惠政策及免费评估置换政策金融分期政策：两年0息活动金额政策销售经理优惠政策公布

16:35—17:001元竞拍（舞蹈演绎）三件竞品一元起拍17:00-17:30订车开始宣布开始订车，音乐烘托气氛，唱单，重复宣布订车政策（订车客户抽奖）主持人17:00-17:50抢先购车前五名订车客户礼品：动感单车+万元礼包+金财神1尊其次:金财神+万元礼包最后五名：金财神（订车客户抽奖）主持人17:50-17:55邀请首位订车车主，与车主互动，合影

主持人17:55-18:00订单客户集体合照订单客户上台集体合照留念（订车客户抽奖）摄影师

18：20活动结束

时间事项内容17:00-17:30订车开始1、主持人全场唱单：现场专业主持贯穿全场唱单，不间断播报下订台数及“优惠政策”；2、签单迅速，不行的话，立马转移目标，前15分钟是关键；3、销售顾问引导订车客户订车抽奖，并进行登记4、所有订车客户到礼品区领取订车礼；5、抽奖环节过程中，保证已订过车的客户留在店内尽量保证客户的留店时长；6、首席顾问将订车信息告知主持人8月19日（前期准备）人员分工时间项目内容负责人备注8月17日12：00活动流程确认活动环节设定李洋主方案确认后，协调各店提前做好活动统一规划，8月17日12：00

外请机构确认主持人的邀请

执行公司活动流程，及营销细节沟通冷餐区澳泽烘培饮品，甜点、蛋糕等现场表演

执行公司开场热场表演

8月12日12：00

物料设计活动主背景设计肖娟用于参与199抵XX次保养活动活动流程卡设计肖娟签到处发放，用于了解活动流程抽奖券设计肖娟客户订车后，凭券参与活动前厅指示立牌设计肖娟品牌露出，氛围营造，主题logo，喷绘背景巡城车顶牌设计肖娟活动主要信息露出

8月12日12：00

线上广宣推广汽车之家线上