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文档简介

1我爱危机

张子凡主讲2课程纲要认识危机—利用危机—驾驭危机核心竞争力与竞争壁垒突破危机困扰的28个战略思考应对危机的10大策略3认识危机—利用危机—驾驭危机现状：传承多创新少，同化多差异少；低知识含量，低附加值问问自己：到底是什么导致生意变差？——盲目扩大、盲目投资、过于自信、不够专注？危机背后是商机，危机过后是转机自身问题和不足以及管理和经营问题浮出水面买卖？生意？商业模式？资本市场运作？问问自己：相信一点：这些年除了赚到了钱，我成长了吗？人都是逼出来的！4核心竞争力与竞争壁垒做人最重要的是——。昨天和今天已经具备的，叫竞争力最关键和主要的竞争力叫核心竞争力评估明天：不易被复制、模仿和超越的，叫竞争壁垒。渠道？关系？产品？本人？资源？活明白和认清自己5突破危机困扰的28个战略思考1.

圈子；整合资源的往往是圈儿外人2.凡是跟“移动”有关系的

3.资源整合，帮整个行业解决问题——携程4.靠限量赚钱——奥运藏品5.利用“贱”赚钱——内衣店的启示6.靠逆向思维赚钱——巴菲特7.靠横向思维赚钱——销售=价值+附加价值68.线上赚钱——淘宝网，一天3亿9.靠“游戏卡”赚钱——反复消费10.靠“可爱”赚钱——KT猫11.靠“迷信”赚钱——寺庙12.靠“手工”赚钱——艺术品、手绣图13.靠“讲故事”赚钱——湾仔码头、狗不理包子引导消费者关注故事，忽略价格，转移注意力；包装有两个层次—有形和无形，有形是外包装，无形的是故事。14.先卖毒药后卖解药——杀毒软件9应对危机的10大策略旺淡平衡，探底摸高忙时打仗，闲时练兵心态积极，突破常模优化队伍，加强培训主营增值，平衡有度交叉宣传，一站服务关注新鲜，更要保鲜强化优势，构筑壁垒接触高手，预测预案稳中求变，虚实同步遵循平衡原理积极地等待业：管理，经营，资源，策划10抓管理者，解决好“愿意干，怎么干”开源节流突破思维绩效考核渴望心态结构合理运用资源细

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