营销团队管理技巧培训课件

卓越五步

激活营销队伍主讲人：董玉川讲师介绍：专注于：培育心态健康的员工；强化高执行力的人才；训练技能造就管理专才；可复制人才的阳光型领导---培养阳光心态，成就企业人才；化学工程学士、工商管理硕士（MBA）；10年如一日：董老师专注于源自人本意识的管理技能、企业人才梯队建设、企业内部培训师的咨询和培训（部门主管管理实战，班组长流程化管理技能，沟通、激励、执行力，全员职业素养及从技术走向管理等领域）；5年日资企业生产、质量、技术主管，销售团队领导的职业经历，累积大量结合企业员工实际的实操经验，为日后的企业咨询、培训工作打好坚实的基础。10年企业质量体系（ISO9001，TS16949等）建设、现场管理、企业内训师咨询工作，接触了数百家企业，涵盖医药化工、石油矿产、汽车、摩托车、电子机械、材料、能源、物流运输、餐饮、烟酒食品、建筑、装饰、金融投资、科技、文化、教育等数十个行业，梳理了一套切实可行，并能与企业员工“接气”的管理思路。并将之作为培训素材加以运用，使二者能水乳交融，相得益彰。8年的管理培训历程，把握成人的认知规律，鼓励学员参与，引导学员思考，使其在轻松愉悦的课堂中思考自身，学习技能。经与数千名学员分享，面对面的交流，获得了绝大多数学员的认同，成功的指导并激励着学员将所学知识运用于生产、生活实际，提高自身管理技能，修炼职业化素养，成为一名从优秀迈步卓越的领导者。部分客户对董老师的评价感谢董老师这三天精彩的培训。董老师详述了班组建设的人和事的重点培养方向，及相关组织的配合方法，我们以前一直认为做好事的第一要素的是管理，现在我们清楚，应该是人；以前我们认为要教育员工做好工作，现在我们明确应该引导他们去做。董老师的培训让公司总高层、中层到基层的领导转换了思路，令人耳目一新。特别是领导责任一节，我们的六个副总，竟有三位热泪盈眶。河北东华冀衡化工有限公司总经理李玉槐这是一个不睡觉，而且学员越来越多的培训。董老师通过许多生动的案例，幽默的笑话让我们的员工坐了下来；又通过这些案例、笑话引导出一个又一个的职业管理技能，我们的员工学的快乐，理解到位。SKILL重庆斯凯力科技有限公司生产部杨卫东培训的目的不是学会了什么，而是被引导着，自己去学习。被董老师“折磨”了两天，两天以后，董老师让我们明确了职业素养化的含义，并且学会了思考，谢谢。惠州大亚湾华德石化有限公司人力资源部周志萌【课程系统】：“我们不缺优秀的销售人才，缺的是培训人才的人才”。所以我们开发这次培训，重塑专业营销经理的角色和职责定位，针对销售组织的制度制定、人员招聘与激励、目标预测等管理活动，传授系统专业的管理方法论、工具和技能，帮助学员在实际工作中有效领导团队并激励员工潜能，让我们的营销队伍具备狼性的品质，从而推动卓越业绩的达成。二、培训口号不是：如何让天才做出惊人的业绩？而是：让平凡人做出不同凡响的业绩。三、培训目标1、掌握销售主管的人格魅力塑造方法。2、通过销售目标推动销售人员的活动管理。3、打造团队疯狂销售文化，有效提升销售团队执行力。4、如何根据企业情况建立科学的培训系统，能复制优秀的营销人才5、增强客户资源的开拓能力，倍增您的客户群和销售业绩6、提高你的企图心，清晰您的人生目标让您的收入加大7、让您爱上您的销售工作，成就您的一生事业01建立营销主管的领导魅力02建立营销团队的团队凝聚力03营销团队凝聚力的特质培训04让营销团队的凝聚力张扬成执行力05业绩、业绩、业绩四、培训大纲一、领导定位1、角色占有了你，还是你扮演了角色2、明确销售管理的含义3、我们到底卖什么？第一部分：建立营销主管的领导魅力二、魅力建设1、魅力：一种力量，牵引你的团队2、学历、经验、经历、业绩、智慧3、建设你的气场三、领导魅力1、销售管理与销售领导的区别2、营销理念及其转变历程3、个人职涯的发展及突破本节案例：1、通过麻将，找到团队优秀人才2、唐僧师徒的故事3、理智的父母4、视频：不要吵死人一、沟通出来的团队1、沟通的艺术：外圆内方2、沟通的目的：建立团队3、团队与团伙的区别：不推诿的责任心第二部分：建立营销团队的团队凝聚力二、跟随领导的魅力1、营销员的四类特质2、如何建立每个人选择的那个特质3、影响力的建设三、坚固团队凝聚力1、新人为什么离职2、营销新人辅导的有效方法与跟踪工具3、新人与旧人：带领与追赶的机制本节案例：1、毛主席给的定义2、在KTV，如何活跃气氛3、阿土的影响力故事4、视频：天安门升国旗一、销售员人的特质1、思想转换成态度2、态度养成的习惯3、习惯决定了命运第三部分：营销团队凝聚力的特质培训二、营销事的特质1、办公室闲着，或是市场上呆着2、旺季？淡季？还是激情？烦躁？3、把一件产品卖给一千个人，把一千件产品卖给一个人三、营销人、事合一1、心怀感恩，快乐工作2、目标引导着步伐3、业绩决定了人、事合一的境界本节案例：1、男人和女人在一起干什么？2、戒烟？戒酒？戒欲望？3、感恩的心4、小刘要买BMW5、喜洋洋和灰太狼一、理论基础1、弗雷德理克·赫茨伯格的理论2、邓小平理论于营销工作的意义3、计划日程、挤出时间、工作业绩第四部分：让营销团队的凝聚力张扬成执行力二、营销团队执行力1、理论销售技巧：从请你买，到你需要买2、恐吓式销售：从你需要买到帮我卖3、销售最高境界：无招胜有招，乱七八招才叫招！三、凝聚执行力1、结果导向，过程方法2、所有的工作过程化3、凝聚一点，激励执行本节案例：1、激励麻将打得不好的人来参加麻将大赛2、邓小平理论：让一部分人先富起来3、部分咨询案例式销售技巧例举一、工作业绩1、工作业绩的制定与考核2、一支独大不是春，满园花开春意闹3、顾客投诉：这才是顾客真正的需求第五部分：业绩、业绩、业绩二、非工作业绩1、幸福的家庭引导着快乐的工作2、决定是否成功的十大要素3、领导好2-3个人的家庭团队三、顿悟1、营销技巧的学习和发展2、营销品德的培养与实践3、勇者不惧，知者不惑，仁者不忧！本节案例：1、小王没有希望完成的业绩2、视频：永不放弃3、非工作事情，魅力的体现【其他关联课程】《阳光心态，快乐人生》、《MTP管理能力提升训练》、《提升员工职业素养、打造高绩效工作团队》、《阳光职业化心态》、《8090后管理》、《生产主管核心管理十大金科玉律》、《定心、定位